מנהל האנלוג ב-TI אירופה: "המיזוג עם נשיונל הוכן חצי שנה מראש"
19 פברואר, 2012
בקמאייר הגיע לארץ לארוע השקת פעילותה של חברת איסטרוניקס כמפיצה הרביעית של טקסס אינסטרומנטס בישראל. לדבריו, בניגוד להערכות בתעשייה, איסטרוניקס מפיצה את כל מוצרי TI, ולא רק את תחום הרכיבים האנלוגיים
"ביום שבו המיזוג יצא לדרך, הותקנה התוכנה במחשבי כל אנשי המכירות"
בסוף השבוע נערך ארוע מיוחד במינו, כאשר החברות איסטרוניקס וטקסס אינסטרומנטס (TI), הזמינו כ-150 בכירים בתעשיית ההייטק הישראלית כדי להשיק את שיתוף הפעולה החדש ביניהן.
מפיצה רביעית
במסגרתו מתחילה איסטרוניקס לשווק את מוצרי TI בישראל, לצד המפיצות הוותיקות שלה בישראל: טלסיס (Telsys) , ארו (Arrow) ואבנט (Avnet). איסטרוניקס הצטרפה למעגל מפיצי TI בישראל בעקבות רכישית חברת נשיונל סמיקודקטורס על-ידי TI, שאיסטרוניקס היתה המפיצה שלה בארץ.
מנכ"ל TI ישראל, משה הלל, אמר שהמפגש עם המנהלים נוטע ביטחון ביכולתה של התעשייה הישראלית לצמוח. "אני מאמין שיש ל-TI את המוצרים הנכונים המסוגלים לתמוך בחזון של יצירת תנופה חדשה בתעשיית ההייטר הישראלית, והגדיל את מכירות מ-25 מיליארד דולר כיום ל-40 מיליארד דולר".
אורח הכבוד בארוע היה מנהל תחום האנלוג לאזור EMEA ב-TI, היינץ פיטר בקמאייר, שהיה אחד מהאנשים שטיפלו מקרוב במיזוג עם נשיונל. לדבריו, בניגוד למה שרבים בתעשייה סבורים, איסטרוניקס תפיץ את כל מוצרי TI, ולא רק את הרכיבים האנלוגיים, שזה היה תחום התמחותה כמפיצה המקומית של נשיונל סמיקונדקטורס.
המק"ט של נשיונל לא ייעלם
בראיון ל-Techtime הוא גילה שלמרות המיזוג המלא בין שתי החברות, המספרים הקטלוגיים של נשיונל לא עומדים להיעלם מהשוק. "המדיניות של TI היא לא להוציא מהשוק רכיבים כדי להקל לעצמה על החיים, אלא להשאיר אותם שנים רבות בייצור כדי לתמוך בלקוחות הזקוקים לרכיבים ישנים מאוד. המדיניות הזו חלה כעת גם על הרכיבים של נשיונל. לכן נשמור על המספרים הקטלוגיים ההיסטוריים, מכיוון שאם נעדכן אותם, הדבר ייאלץ את הלקוחות לבצע הסמכה מחדש של רכיבים המצויים ב-BOM שלהם, או של רכיבים המופיעים כאלטרנטיבה או מקור שני לרכיבי ה-BOM".
מבחינת הלקוחות, פירוש הדבר שכל המוצרים המופיעים באתר של TI תחת הקטגוריה Silicon Valley Analog, הם למעשה המוצרים של נשיונל סמיקונדקטורס.
המיזוג הביא לכם 12,000 מוצרים חדשים. כיצד נערכתם לטפל בהם?
בקמאייר: "אנחנו יודעים לטפל בכמויות גדולות. כיום יש לנו יותר מ-500 מוצרים חדשים בשנה. כלומר, בכל יום יש לפחות הכרזה אחת על מוצר אנלוגי חדש. למיזוג עם נשיונל נערכנו במשך כחצי שנה מראש. בחודש אפריל בוצעה ההכרזה על המיזוג, ובספטמבר 2011 הוא בוצע בפועל. לאורך כל התקופה הזאת יש בו ביחד צוותי האינטגרציה של שתי החברות ובדקו את כל המוצרים של שתיהן: היכן כל מוצר משלים מוצר אחר, איזה מוצרים דומים ומה ההבדלים ביניהם. במקביל בנינו קטלוג משותף ופיתחנו כלי תוכנה המאפשר גישה לכל המוצרים בקטלוג המאוחד. ביום שבו שתי החברות התמזגו, הותקנה התוכנה בכל המחשבים של אנשי המכירות, והם קיבלו גישה מיידית לכל המוצרים, הנתונים הטכניים והמצגות של הרכיבים".
מה הרווחתם מהמיזוג?
"רוב המוצרים של נשיונל משלימים את המוצרים של TI. היא מתקדה למשל בשוק התעשייתי, שבו TI לא התמקדה. היכן שהמוצרים שלנו פטעלים עד למתחים של 60 וולט, ניתן למצוא מוצרים של נשיונל לשעבר שיודעים לעבוד במתחים של עד 100 וולט. כך למשל, בתחום ממירי ה-ADC (אנלוגי לדיגיטלי), TI התמקדה ברזולוציות גבוהות יותר, ואילו נשיונל התמקדה במהירויות המרה גדולות יותר".
פורסם בקטגוריות: חדשות , רכיבים , שיווק והפצה