ימאהה IM מגבירה את מאמצי השיווק בארץ: מכרה קו הרכבות ל-RH

3 אפריל, 2012

הציוד של RH יגיע לארץ בחודש מאי הקרוב וישתתף בתערוכת האלקטרוניקה. מיד לאחר התערוכה הוא יועבר לחברת RH ויותקן לייצור בחודש יוני. היעד העיסקי שהציבה לנציגה המקומית DKR: לתפוס 50% מהשוק המקומי של קווי ה-SMT

לאחר ביטול הסכם שיתוף הפעולה הישן עם אסמבליאון, הקימה חברות שיווק באירופה וארה"ב כדי לספק מערכות הרכבה מדרג הביניים

חודשים ספורים לאחר שפירקה את השותפות ההיסטורית שלה עם אסמבליאון, מתחילה Yamaha IM למכור קווי ייצור SMT בישראל. מנכ"ל סוכנות DKR המייצגת את ימהה בישראל, עמיר קפלן, מסר שהחברה מכרה קו ייצור לקבלנית הייצור RH מנצרת. הקו כולל ארבע מכונות השמת SMT מדגם YS100, מדפסת למשחת הלחמה מדגם YSP ומערכת בדיקה אוטומטית (AOI) מדגם YSi12. הציוד יגיע לארץ בחודש מאי הקרוב וישתתף בתערוכת האלקטרוניקה שתיערך בגני התערוכה בתל-אביב. מיד לאחר התערוכה הוא יועבר לחברת RH ויותקן לייצור במהלך חודש יוני.

קודם ישראל, אחר-כך העולם

השבוע מבקרים בישראל שניים מהמנהלים החשובים של החברה: מנהל פעילות Yamaha IM באירופה, נובו נישיזאווה, ומנכ"ל החברה פוג'יטה הירואקי. לדברי נובו, לביקור בישראל יש חשיבות רבה עבור תוכנית ההתרחבות של החברה: "ישראל היא שוק חשוב מאוד עבורנו בגלל החדשנות הרבה שיש כאן.

"הלקוח הישראלי הוא מאוד תובעני ולכן ישראל היא שוק מבחן עבורנו: אם אתה רוצה להצליח באירופה – אתה צריך קודם כל להצליח בישראל. הלקוחות כאן הם מאוד אגרסיביים ובעלי דרישות גבוהות מהציוד. לכן אם את מצליח כאן, תוכל להצליח בכל העולם".

פרידה מאסמבליאון

מאחורי הביקור נמצא מהלך רחב-היקף של יצרנית הציוד היפנית. עד לשנה שעבר פעלה חברת ימאהה רק במזרח הרחוק, כאשר השוק האירופאי נשאר נחלתה של שותפתה העסקית והטכנולוגית במשך 23 שנה, אסמבליאון-פיליפס (Assembleon). חלק מהמערכות של אסמבליאון-פיליפס הן של ימאהה, אולם נמכרו במערב על-ידי השותפה ההולנדית.

ימאהה מגיחה אל המערב

בחודש יוני 2011, כאשר ציינה את מכירת מכונת ה-SMT ה-30,000 מתוצרתה, היא הודיעה על שינוי במתכונת שיתוף הפעולה עם אסמבליון-פיליפס. במתכונת החדשה היא נכנסת לשווקים המסורתיים של אסמבליאון, למרות ששתי החברות ימשיכו לשתף פעולה בחלק מהמוצרים. במסגרת זאת היא הקימה את חברת Yamaha Motor IM Europe הפועלת מגרמניה ואת חברת Yamaha Motor IM America בארה"ב.

במסגרת ההיערכות החדשה, היא מינתה את חברת DKR לייצג אותה בישראל. ראוי לציין שחלק מהמכונות שלה נמכרו גם בעבר בישראל (150 מכונות), אולם תחת המותג של אסמבליאון-פיליפס. מכונות מדגמים שונים הותקנו בחברות ייצור ישראליות כמו RH, זיכון (כיום באיה), CAM, ויסוניקס, אלקטרוניקס ליין, שיראל ועוד.

היעד העיסקי בישראל

עמיר קפלן הסביר ש-DKR ממשיכה לשווק בארץ גם את מכונות ההשמה של אסמבליאון: "אסמבליאון מתמחה במכונות מהירות מאוד, וימהה מתמחה במכונות רמת הביניים ומעלה, ולכן הן משלימות אחת את השנייה בפורטפוליו שלנו". להערכת נובו נישיזאווה, התחרות המרכזית של החברה בשוק הישראלי תהיה מול סימנס ופוג'י. "להערכתי, שוק מכונות הייצור בישראל מגיע להיקף של 50-100 מכונות לשנה, והמטרה שלנו היא להשיג 50% מהשוק".

העתיד שייך למערכות רובוטיות

מנכ"ל החברה פוג'יטה הירואקי גילה שכיום החברה מוכרת 2,500-3,000 מכונות ייצור בשנה – כ-60% מהן ללקוחות בסין. אמריקה וארה"ב מהוות 10% מהמכירות כל אחת והשאר נמכר בדרום-מזרח אסיה. "כיום אנחנו מתחילים להתמודד עם בעיית עלות כוח העבודה בתעשייה באמצעות אוטומציה.

"אחד מהתחומים התעשייתיים של ימהה IM הוא פיתוח וייצור רובוטים תעשייתיים. אנחנו מייצרים כ-2,000 רובוטים בחודש שכ-70% מהם נמכרים בסין. המטרה שלנו היא לשלב יותר רובוטיקה בקווי הייצור האלקטרוניים כדי להוזיל את העלויות. לאחרונה פיתחנו מערכת כמעט אוטונומית בשם Smart Production Cell המאפשרת לבצע באופן אוטומטי פעולות רבות הנעשות כיום באמצעות עובדים".

פורסם בקטגוריות: חדשות , ייצור וקבלנות משנה , שיווק והפצה