גוף אמירתי מקים צי של 20 רחפני איירובוטיקס

יצרנית הרחפנים איירובוטיקס (Airobotics) הודיעה כי גוף ממשלתי מאיחוד האמירויות יצטייד בשתי מערכות הכוללות רחפן ותחנת עגינה מתוצרת החברה, בעלות של 2 מיליון דולר, זאת בהמשך לשתי מערכות שנרכשו על ידי אותו גוף בשנה שעברה. לדברי החברה, שתי העסקאות הן חלק בתוכנית רב-שלבית של הגוף הממשלתי להצטייד בכ-20 מערכות עד שנת 2025 לצורך הקמת תשתית עירונית של רחפנים אוטומטיים למטרת קיצור זמן התגובה של כוחות הצלה וביטחון וכן למימוש יישומי עיר חכמה. 

הרחפן של איירובוטיקס מיועד לעמוד בתנאי סביבה תובעניים ופועל באופן אוטונומי לחלוטין. הוא מנווט את מיקומו בדיוק של 1 ס”מ ומסוגל לצאת לביצוע משימה באופן אוטונומי ולחזור עצמאית אל נקודת העגינה לצורך הטענת מצברים. בנקודת העגינה הוא גם יכול לבצע באופן אוטונומי תהליך מלא של החלפת מצבר ושל החלפת מטעדים. על-פי איירובוטיקס, שימוש בצי של רחפנים אוטונומיים, בדומה לתוכניתו של הלקוח האמירתי, מאפשר הקמת תשתית עירונית אווירית היכולה להחליף טייסת מסוקים יקרה להחזקה ומורכבת להפעלה, ולקצר את זמן התגובה של כוחות הצלה וחירום. 

לאחרונה הודיעה החברה כי השלימה פרויקט בהובלת גוף ממשלתי מקומי מאיחוד האמירויות, שהפעיל את מערכת הרחפנים שלה בתערוכת דובאי אקספו 2020. במהלך האקספו, שנמשך שישה חודשים, הרחפנים של איירובוטיקס ביצעו משימות מורכבות ללא מטיס בקשר עין וללא התערבות אנושית כלשהי, וטסו ישירות מעל אזורים מרכזיים הומי אדם והשלימו בהצלחה שעות טיסה רבות באופן אוטומטי עשרים וארבע שעות ביממה שבעה ימים בשבוע. 

מערכת הרחפנים של חברת איירובוטיקס עוברת תהליך של רישוי מלא בארה״ב, תחת הנחיית והשגחת ה-רשות התעופה האזרחית בארצות הברית (ה-FAA). בסופו של התהליך תקבל המערכת תעודת כשירות אווירית שתאפשר לה לבצע טיסות מעל אנשים, באזורים מאוכלסים ובמתארים מורכבים שטרם אושרו בעבר. תהליך הרישוי נחשב לראשוני ופורץ דרך, וטרם הושלם כמוהו בעולם. כיוון שהוא מתקיים בהיעדר תקינה וחקיקה מתאימה נדרשת הגדרה של סט חוקים והנחיות חדשות הנקרא קריטריון לכשירות אווירית, ופורסם לראשונה כהצעת חקיקה להערות הציבור בנובמבר 2020. 

מזכר הבנות בין אקוואריוס ו-KIP להקמת מפעל באבו-דאבי לייצור מנועים

[בתמונה למעלה: הדגמת קונספט לשימוש בגנרטור של אקווארסיוס כמאריך טווח נסיעה ברכב חשמלי]

יצרנית המנועים הליניאריים מראש העין אקוואריוס (Aquarius Engines) דיווחה היום לבורסה כי השיגה הסכמות נוספות עם חברת האנרגיה הבריטית KIP בהמשך למזכר ההבנות שנחתם בחודש יוני 2021 ביניהן להקמת מפעל באבו-דאבי לייצור מנועים ומערכות לתעשייה הרכב. במסגרת ההבנות החדשות, אקוואריוס לא תפעל להקמת מפעל ייצור אחר במזרח התיכון לתקופה של 5 שנים, וכמו כן, החברה המשותפת שיקימו שתי החברות באבו-דאבי תשמש כמפיצה הבלעדית של מנועי אקוואריוס במדינות במזרח התיכון שאין להן יחסי מסחר ישירים עם ישראל.

חברת אקוואריוס פיתחה גנרטור יעיל וחסכוני מאוד המבוסס על מנוע שריפה פנימית מהפכני שהיא המציאה. KIP עוסקת בתחום חיפושי הגז והנפט ובתחום הכרייה. היא פעילה בעיקר במדינות ביבשת אפריקה כדוגמת קונגו, ניגריה וגאנה, וכן באיחוד האמירויות.

לפי מזכר ההבנות שנחתם בחודש יוני האחרון, שתי החברות אמורות להקים באיחוד האמירויות חברה משותפת, באחזקה שווה, Aquarius Automotive Middle East, אשר תקים ותנהל את המפעל. לצורך מימון הקמת המפעל KIP תגייס סכום של 1-1.2 מיליארד דולר, כנגד הקצאת מניות בחברה-הבת המשותפת וכן תוכל לרכוש כ-10% ממניות אקוואריוס, הנסחרת בבורסה של תל אביב.

המנוע של אקוואריוס מאפשר שימוש בכל סוגי הגז והדלק. הוא מבוסס על מבנה ייחודי שבו ציר יחיד נע קדימה ואחורה עם תאי הבעירה, ומיישם את כל מחזורי הפעילות של מנוע שריפה פנימית, כולל העברה ישירה של התנועה אל הגנרטור, ללא שימוש במערכת המורכבת של בוכנות, צירים וממסרים המאפיינת מנועי שריפה פנימית סטנדרטיים. היעילות הזאת מאפשרת להפעיל גנרטור בהספק של 16kW ובמשקל של 100 ק”ג בלבד (במקום יותר מחצי טון), אשר דורש תחזוקה רק בכל 1,000 שעות עבודה.

חברת אקוואריוס עובדת בשיתוף פעולה הדוק עם התעשייה האווירית ועם חברת נוקיה. בחודש נובמבר 2021 היא קיבלה את ההזמנה הראשונה לאספקת גנרטורים: חברת Tecnoelettra האיטלקית המספקת פתרונות אספקת אנרגיה לאתרים מרוחקים, כולל לחברות תקשורת, הזמינה גנרטורים של אקוואריוס המונעים על-ידי המנוע הליניארי של החברה, בהיקף כולל של כ-5 מיליון אירו. חברת אקוואריוס הוקמה בשנת 2014 על-ידי היו”ר גל פרידמן, המנכ”ל אריאל גורפונג והטכנולוג הראשי שאול יעקובי. בסוף 2020 היא נרשמה למסחר בבורסה בתל אביב. שווי השוק הנוכחי שלה עומד על 490 מיליון שקל.

רפאל ו-G42 מאיחוד האמירויות מקימות חברה משותפת לטכנולוגיות בינה מלאכותית לשוק האזרחי

בתמונה למעלה: ארוע חתימת ההסכם. מימין לשמאל: שגריר איחוד האמירויות הערביות בישראל מוחמד מחמוד אל-חאג’ה, מנכ”ל G42 פנג שיאו, ומנכ”ל רפאל יואב הר-אבן

חברת רפאל חתמה אתמול (א’) על הסכם להקמת חברה משותפת עם חברת G42 מאיחוד האמירויות. החברה האזרחית המשותפת תיקרא Presight.AI, ותעסוק בפיתוח וניהול פרויקטים אזוריים ובינלאומיים בתחומי הבינה המלאכותית וביג דאטה. חברת Presight.AI תקים גם מרכז מו”פ בישראל שיעסוק בפיתוח וקידום יכולות בינה מלאכותית וביג דאטה ליישומים אזרחיים בתחומים דוגמת בנקאות, פיננסים, בריאות ועוד. אירוע החתימה נערך בהשתתפות שגריר איחוד האמירויות הערביות בישראל מוחמד מחמוד אל-חאג’ה, מנכ”ל G42 פנג שיאו, מנכ”ל רפאל יואב הר-אבן, מנכ”ל G42 ישראל מעוז בן-ארי ועוד.

חברת רפאל מתמחה בטכנולוגיות בינה מלאכותית וביג-דאטה, ומובילה פרויקטים רבים בתחום הזה ובתחומים משיקים כמו הגנת סייבר, מערכות איסוף ועיבוד מודיעין, טכנולוגיות עיבוד תמונה ועוד. רפאל הקימה את חמ”ל הסייבר הלאומי בבאר-שבע, ואת מערך הגנת הסייבר של בנק ישראל ושל רכבת ישראל. חברת G42 מפעילה תשתית מחשוב ענן עצמאית מהגדולות והחזקות במזרח התיכון. היא פעילה בתחום הדיגיטציה של ארגונים גדולים ומדינות. בשבוע שעבר היא קיבלה השקעה של כ-800 מיליון דולר מקרן ההשקעות האמריקאית Silver Lake.

שגריר איחוד האמירויות בישראל, מחמוד אל-חאג’ה, אמר שההסכם בין שתי החברות יסייע לקדם פעילות כלכלית שתביא לצמיחה בשתי המדינות. “אנחנו עדיין בתחילתו של מסלול מרגש של שיתוף פעולה”. מנכ”ל רפאל, יואב הר-אבן, אמר שהקמת החברה המשותפת עם G42 היא אבן-דרך חשובה. “במשך שנים משקיעה רפאל משאבי מחקר ופיתוח בתחום הבינה המלאכותית וביג דאטה, ליישומים צבאיים וליישומים אזרחיים גם יחד. נרחיב את שיתופי הפעולה שלנו עם תעשיות נוספות ועוד שותפים בעולם”.

בעבר נחשה השוק הבטחוני לשוק הטכנולוגי המתקדם ביותר. לאחרונה נודע ל-Techtime שבחברת רפאל מעריכים שכיום השוק האזרחי מתקדם יותר, ומוביל את המהפיכה הדיגיטלית, מהפיכת הבינה המלאכותית, תחום המערכות האוטונומיות ועוד. לכן יש לה עניין להרחיב את שיתופי הפעולה עם חברות מסחריות ואת היקף הפעילות האזרחית הקשורה לתחומים אלה.

חברת הסייבר התעשייתי Waterfall הקימה חברת-בת באמירויות

חברת הסייבר התעשייתי Waterfall Security פתחה באיחוד האמירויות חברת-בת, Waterfall Security Solutions Middle East. לדברי ווטרפול, היא חברת הסייבר הישראלית הראשונה שפותחת מרכז פעילות באמירויות מאז הסכמי השלום. החברה החדשה החלה לפעול ממשרדים באבו דאבי, וכבר מעסיקה עובדים מקומיים וצפויה לגייס עד 15 עובדים נוספים במהלך השנה. חברת-הבת כבר מתהדרת בלקוח ראשון ומשמעותי: חברת ענק עם אתרי תשתיות קריטיות בכל המפרץ, בתחומי הנפט והגז. בתוך כך, ווטרפול הודיעה גם כי  פתחה חברת-בת בסינגפור, שתסייע להגדיל ולהרחיב את המכירות הקיימות של באזור אסיה פסיפיק.

לדברי מייסד ומנכ”ל ווטרפול, ליאור פרנקל, הפוטנציאל העסקי הוא גבוה מאוד. “באיחוד האמירויות, בדומה לישראל ולמדינות נוספות במזרח התיכון, כל התשתיות הקריטיות כגון חשמל, מים, גז וכדומה, תשתיות תחבורה, מערכות ניהול מבנים ועוד, נמצאות בסיכון של תקיפות סייבר על ידי גורמים עוינים, בין אם מדינתיים ובין אם ארגוני טרור, בנוסף לתקיפות כופר (Ransomware) ואחרות. הם מאוד מעריכים את הטכנולוגיה הישראלית בתחום, המוכיחה את עצמה בהגנה בכל העולם על תשתיות קריטיות. אני שמח, שהפניות הרבות שקיבלנו מרגע ההודעה על נירמול היחסים עם האמירויות הבשילו לכדי מהלך ממשי הפותח בפנינו נתח שוק משמעותי, של עשרות מיליוני דולרים”.

מחסום פיזיקאלי בפני הפורץ

מנכ”ל ווטרפול ליאור פרנקל

ווטרפול הוקמה ב-2008. הפתרון של החברה, המשלב חומרה ותוכנה, מספק להערכת החברה לרשתות תעשייתיות הגנה הרמטית מפני ניסיונות תקיפה מרחוק. מרכיב החומרה, המותקן בממשק שבין הרשת התפעולית (OT) לבין הרשת החיצונית (IT), כולל שני מודולים: TX, הנמצא בצד הפנימי של הרשת התעשייתית וכולל לייזר, ו-TX, הנמצא בצד החיצוני וכולל תא פוטו-אלקטרי. בין שני המודולים מחבר סיב אופטי בודד. המערך הזה מהווה מעצור פיזיקלי חד-סטרי: הלייזר מאפשר יציאה של נתונים (פוטונים) החוצה דרך הסיב האופטי, אך התא הפוטו-אלקטרי, שאינו פולט פוטונים, מונע כניסה של ביטים פנימה אל הרשת התעשייתית.

כדי לאפשר בכל זאת את שיתוף המידע מהרשת התעשייתית החוצה, ולאפשר את השימוש במערכות אנליטיקה, מרכיב התוכנה של ווטרפול מבצע באופן רציף שכפול של המידע שמופק ברשת התעשייתית הפנימית לתוך ענן נפרד. כך, כאשר המשתמש מתשאל את מערכות האנליטיקה ומבצע פעולות, הוא עושה זאת בענן המשוכפל, שדרכו לא ניתן להיכנס פנימה.

ווטרפול מעסיקה כ-100 עובדים, מרביתם בישראל וכ-20 עובדים בסניף החברה בוושינגטון. לחברה יש אלפי לקוחות בארץ ובעולם, כשהסקטורים המרכזיים הם אנרגיה וחשמל, גז ונפט, מים וכימיקלים.

מובילאיי תבצע מיפוי אוטומטי של איחוד האמירויות

בתמונה למעלה: פרופ’ אמנון שעשוע (מימין) ויו”ר קבוצת AHG, קמאל אחמד אל-הבטור

חברת מובילאיי חתמה על מיזכר הבנות לשיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת Al Habtoor Group מאיחוד האמירויות להבאת טכנולוגיית המיפוי העצמית במערכות ADAS וטכנולוגית הנהיגה האוטונומית שלה אל איחוד האמירויות. בשלב הראשון שתי החברות מתכננות לצייד כלי-רכב בטכנולוגיה של מובילאיי המאפשרת להם למפות את המדינה תוך כדי נסיעה, ובהמשך לבנות תשתית שתאפשר להן לספק שירותי ניידות כשירות (Mobility-as-a-Service). “היום אנחנו מביאים אל איחוד האמירויות את טכנולוגיית הבינה המלאכותית הישראלית הטובה ביותר”, אמר יו”ר קבוצת AHG, קמאל אחמד אל-הבטור.

נשיא ומנכ”ל מובילאיי, פרופ’ אמנון שעשוע, שזהו הסכם היסטורי המעניק הזדמנות לבצע שינוי מהפכני בערים במדינה ולקדם את העיר החכמה. שיתוף הפעולה כולל ארבעה מרכיבים מרכזיים: בתחילת 2021 מתכננת AHG להתקין מערכות למניעת תאונות מסוג Mobileye 8 Connect, אשר יאספו מידע על הדרכים ועל התשתיות העירוניות. מאוחר יותר ב-2021, כלי רכב אוטונומיים של מובילאיי צפויים לבצע מבחני נהיגה ראשונים באבו-דאבי, כשהן נשענות על המפות שנוצרו בשלב הראשון של הפרוייקט.

שתי החברות מעוניינות להתחיל במבחני מתן שירותי ניידות כשירות החל משנת 2022. הם יופעלו על-ידי AHG ויקבלו ממובילאיי תמיכה טכנית וסיוע בתשתית ובשירותי משרד אחורי. השלב האחרון של התוכנית צפוי להתחיל בשנת 2023: בהתבסס על כל המידע שניצבר עד לשלב הזה, שתי החברות מעוניינות להתחיל באספקת שירות ניידות כשירות באמצעות רכב אוטונומי, אשר יופעל על-ידי שתיהן ויתבסס הטכנולוגיות של מובילאיי.

קבוצת AHG היא אחד מהתאגידים המסחריים הגדולים באיחוד האמירויות. היא הוקמה בשנת 1970 על-ידי קמאל אחמד אל-הבטור ופעילה במספר מגזרים שונים: היא מנהלת 14 בתי מלון מפוארים במזרח התיכון ובאירופה, משווקת מכוניות נוסעים כמו מיצובישי ומכוניות פאר כמו בנטלי במזרח התיכון ובאירופה, מנהלת חברת השכרת רכב, מרמת הרכב הפרטי ועד לרמת משאיות ואוטובסים, וחברת נדל”ן ובנייה.

“חברות ישראליות שפועלות באמירויות יוכלו לעשות עכשיו אאוטינג”

[בתמונה: מפרץ העסקים בדובאי. מקור: ויקיפדיה]

הסכם השלום עם איחוד האמירויות, שנחתם אתמול באופן רשמי בטקס בבית הלבן, פותח כעת פתח עבור חברות ישראליות לקיים קשרים עסקיים גלויים ופומביים עם חברות וגופים מאיחוד האמירויות. הזירה התקשורתית היא במקרים רבים זרז ליצירת שיתופי פעולה וכניסה לשווקים חדשים. אתמול הודיע משרד יחסי הציבור “רימון-כהן ושות'”, שמייצג בין היתר חברות הייטק ישראליות ובינלאומיות, על הסכם שיתוף פעולה עם משרד יחסי הציבור הבינלאומי “NettResults”, הפועל בדובאי ומדינות נוספות באזור, על מנת לאפשר לחברות ישראליות לקדם קמפיינים תקשורתיים באמירויות, כחלק מאסטרטגיית הכניסה לשוק החדש.

בשיחה עם Techtime העריך מנכ”ל “רימון-כהן”, רוני רימון, כי היחסים הגלויים יובילו להאצה בגזרה העסקית. “ידוע שכבר שנים יש מתחת לפני השטח פעילות עסקית שקטה בין ישראל לאיחוד האמירויות. חתימת ההסכם היא הזדמנות עבור חברות לעשות ‘אאוטינג’ ליחסים הללו ולהפוך אותם מחשאיים לגלויים. יש פתיחות גדולה בתקשורת באמירויות ואני מאמין שהרבה חברות ישראליות יוכלו לקבל שם חשיפה נרחבת.”

סנונית ראשונה להשפעה של כינון היחסים על הזירה העסקית קיבלנו בתחילת השבוע, כאשר חברת קרדיאק-סנס, המפתחת שעונים רפואיים, דיווחה על חתימת הסכם הפצה באיחוד האמירויות בהיקף של 7.5 מיליון דולר. מנכ”ל החברה, אלדד שמש, סיפר ל-Techtime כי רק לאחר פרסום ההצהרה על נרמול היחסים ניתן היה להשלים את החוזה העסקי. “התחלנו לדבר עוד לפני ההסכם, על אש קטנה, אך הם לא ידעו איך להוציא את שיתוף הפעולה לפועל בהיעדר יחסים רשמיים. כשההסכם בין שתי המדינות יצא לאור, המגעים הואצו ותוך מספר ימים נחתם החוזה.”

קהילה עסקית קוסמופוליטית

רוני רימון

NettResults, שתשתף כעת פעולה עם “רימון-כהן”, היא חברת יחסי ציבור בינלאומית, הפועלת באמצעות צוותים מקומיים בכ-55 מדינות. בין היתר יש לה משרדים באבו-דאבי, עם צוות מקומי שדובר ערבית ושפות נוספות שרלוונטיות עבור הקהילה העסקית שם.

מיכל זילבר, שותפה ב”רימון-כהן”, ממפה בקווים כללים את התקשורת באיחוד האמירויות. “באופן כללי, אפשר לחלק את התקשורת באמירויות לגופי התקשורת המרכזיים, שעוסקים בנושאים פוליטיים וחברתיים, והם כתובים ומדברים בעיקר בשפה הערבית, והתקשורת של הקהילה העסקית, שהיא ברובה באנגלית ובשפות נוספות, מאחר שהקהילה העסקית שם היא מאוד קוסמופוליטית.”

טכנולוגיות שיפריחו את המדבר

איחוד האמירויות היא יצואנית הנפט החמישית בגודלה בעולם, אולם בתחילת העשור הקודם היא החלה בתוכנית פיתוח כלכלית בשם Vision 2021, שנועדה לפתח תעשיות חדשות ולהפחית את תלותה בייצוא נפט. ואמנם, כיום ייצוא נפט מהווה רק כשליש מהייצוא שלה. דו”ח הדיגיטליזציה השנתי של מכון המחקר השוויצרי IDM דירג את איחוד האמירויות במקום ה-12 בעולם במידת האימוץ של טכנולוגיות דיגיטליות, מיקום טוב יותר מאשר מדינות מפותחות כמו גרמניה ויפן.

סוכנות הדירוג Fitch הכריזה על האמירויות כשוק ה-IT האטרקטיבי ביותר במזרח התיכון. האמירויות גם נחשבת לשוק הפינטק המוביל במזרח-התיכון ולאחד מעשרת שוקי הפינטק המובילים בעולם. במדינה נבנתה מערכת בריאות מתקדמת המשמשת בסיס לתעשיית תיירות-מרפא בהיקף של כמה מאות מיליוני דולרים בשנה.

עידית רוזנברג, שותפה גם היא ב”רימון-כהן”, סבורה שהשידוך בין שתי המדינות יכול להיטיב מאוד במיוחד עם מגזר הטכנולוגיה הישראלי: “אבו-דאבי ודובאי מהווים את המרכז העסקי, ושם גם נמצאת התקשורת. הסקטור הטכנולוגי שם מורכב בעיקר מחברות הייטק רב-לאומיות ופחות סטארט-אפים מקומיים, והחברות הללו מחפשות טכנולוגיות ישראליות כדי להרחיב את פעילותן העסקית באזור. יש שם עניין גדול בטכנולוגיות של חקלאות, מדבור ואנרגיות מתחדשות.”

קרדיאק-סנס חתמה על הסכם הפצה באיחוד האמירויות

חברת קרדיאק-סנס (CardiacSense) מהרצליה שפיתחה אבזר רפואי לביש דמוי שעון לזיהוי מוקדם של דום לב ושבץ מוחי ומדידת פרמטרים גופניים נוספים, חתמה על הסכם הפצה בלעדי באיחוד האמירויות בהיקף של כ-7.5 מיליון דולר. ההסכם ל-4 שנים כולל התחייבות לשיווק של עשרות אלפי שעונים. החברה המפיצה פועלת מדובאי ועוסקת בהפצת ציוד רפואי באיחוד האמירויות.

בשיחה עם Techtime מגלה מנכ”ל החברה, אלדד שמש, כי המגעים עם המפיצה באמירויות החלו עוד לפני ההצהרה הפומבית על נורמליזציה בין שתי המדינות. “התחלנו לדבר עוד לפני ההסכם, על אש קטנה, אך הם לא ידעו איך להוציא את שיתוף הפעולה לפועל בהיעדר יחסים רשמיים. כשההסכם בין שתי המדינות יצא לאור, המגעים הואצו ותוך מספר ימים נחתם החוזה.”

איחוד האמירויות ידועה כאחת המדינות המפותחות ביותר בתחום הבריאות במזרח התיכון, ואף נחשבת מוקד לתיירות מרפא בקרב מדינות האזור. לדברי שמש, כינון היחסים מהווה כעת הזדמנות לחברות טכנולוגיה ישראליות בתחום הבריאות לקדם שיתופי פעולה עם גורמים באמירויות.  “מדינות המפרץ משקיעות המון בדיגיטציה, בתחומים רבים וברפואה בפרט. זה פוטנציאל גדול עבור חברות הבריאות הדיגיטלית והמכשור הרפואי הישראליות.”

זהו הסכם ההפצה העשירי עליו חותמת קארדיאק-סנס מאז חודש מרץ 2020, והוא מביא את היקף ההסכמים החתומים של החברה להיקף של יותר מ-70 מיליון דולר. בין היתר חתמה החברה על הסכמי הפצה בספרד, טורקיה, אורוגוואי, אוסטרליה, דרום אפריקה, צ’ילה, הודו, שווייץ וכעת עם כינון היחסים הדיפלומטיים, גם עם איחוד האמירויות. ההסכמים כפופים לקבלת אישור CE או FDA.

ייצור המוני בישראל

החברה הגישה באחרונה בקשות לאישור שיווק באירופה (CE) ואישור שיווק בארצות הברית (FDA), וצופה לקבל את האישורים עוד השנה. במקביל, החלה החברה בניסויים קליניים על מנת לקבל אישורים רגולטוריים עבור עוד כ-12 אינדיקציות שמספק המכשיר. חברת א.י. אלקטרוניקה (AY Electronics) היא משקיע משקיע אסטרטגי בחברה המעניק לה גם את התמיכה והסיוע בפיתוח המוצר, בהנדסה, בניהול שרשרת האספקה ובייצור.

לקוחות יעד מרכזיים: חולים כרוניים ובתי חולים

קרדיאק-סנס פיתחה אבזר ניטור רפואי אישי המאפשר לנטר הפרעות בקצב הלב ולזהות מראש התפתחות של תופעת פרפור עליות, שהיא הפרעת הלב הנפוצה ביותר אשר מביאה למותם של כ-130 אלף בני אדם בשנה בארצות הברית בלבד. האבזר מתבסס על חיישן אופטי ייחודי ואלגוריתם המאפשר לעקוב אחר פעילות הלב וכלי-הדם באמצעות ניטור שינויים בנפח כלי-הדם (PPG).

הוא יכול לשמש כחלופה לבדיקת א.ק.ג, המבוצעת בבית חולים או במרפאה, וכך לנטר את פעילות הלב של חולים בסיכון מרחוק ובאופן רציף, 24 שעות ביממה, ולאורך שגרת חייו של המטופל. בחברה מייעדים אותו לשני צרכים עיקריים: ניטור חולים כרוניים מרחוק וניטור מאושפזים בבית חולים, למדידה במכשיר אחד של מספר פרמטרים רפואיים הנמדדים היום על-ידי מספר מכשירים.

האזינו לשיחה עם מנכ”ל קרדיאק-סנס, אלדד שמש, מתוך תוכנית הפודקאסט שלנו שעלתה במאי 2020:

“באיחוד האמירויות רצו לשמוע על חדשנות ישראלית”

מייסד ומנכ”ל פלטפורמת ההשקעות OurCrowd, ג’ון מדבד, מתלהב מהסכם הנורמליזציה המתגבש בין ישראל ובין איחוד האמירויות. “מבחינת תעשיית ההייטק הישראלית זו פריצת דרך שלא ניתן להמעיט בחשיבותה. זוהי מדינה מאוד מתקדמת מבחינה טכנולוגית, ונחשבת למובילה בעולם הערבי”. בשיחה עם Techtime הוא העריך שהתנופה הכלכלית והטכנולוגית המאפיינת את איחוד האמירויות בשנים האחרונות, מספקת הזדמנויות עבור החברות הישראליות. 

איזה טכנולוגיות הם מתעניינים?

מדבד: “באמירויות מתעניינים מאוד בכל מה שקשור לעולמות המובייל, מאפליקציות חברתיות ועד לשירותי תוכן ובידור. בתחום הבריאות צפויה שם צמיחה משמעותית מאחר שהמטרה שלהם היא לספק שירותי בריאות ברמה הגבוהה ביותר ויש שם בתי חולים מובילים. בתחום התעשייתי, הם מחפשים פתרונות של אופטימיזציה וניהול שרשרת אספקה.

“בתחום החקלאות הם זקוקים לפתרונות שיאפשרו גידולים חקלאיים ומחלבות בתנאי יובש וחום. וכמובן, סייבר – הגנה על תשתיות קריטיות כמו צינורות נפט, שימוש ברחפנים והגנה מפני רחפנים. עם זאת, הם צרכנים של מערכות, לא של שבבים. הם למשל יקנו יישומים ומערכות המשתמשות בבינה מלאכותית, אבל לא את טכנולוגיות הליבה”.

המטרה: להשתחרר מהתלות בנפט

איחוד האמירויות היא יצואנית הנפט החמישית בגודלה בעולם, אולם בתחילת העשור הקודם היא החלה בתוכנית פיתוח כלכלית בשם Vision 2021, שנועדה לפתח תעשיות חדשות ולהפחית את תלותה בייצוא נפט. ואמנם, כיום ייצוא נפט מהווה רק כשליש מהייצוא שלה. דו”ח הדיגיטליזציה השנתי של מכון המחקר השוויצרי IDM דירג את איחוד האמירויות במקום ה-12 בעולם במידת האימוץ של טכנולוגיות דיגיטליות, מיקום טוב יותר מאשר מדינות מפותחות כמו גרמניה ויפן.

סוכנות הדירוג Fitch הכריזה על האמירויות כשוק ה-IT האטרקטיבי ביותר במזרח התיכון. האמירויות גם נחשבת לשוק הפינטק המוביל במזרח-התיכון ולאחד מעשרת שוקי הפינטק המובילים בעולם. במדינה נבנתה מערכת בריאות מתקדמת המשמשת בסיס לתעשיית תיירות-מרפא בהיקף של כמה מאות מיליוני דולרים בשנה.

עצה לישראלים: הימנעו מאגרסיביות-יתר

למדבד יש היכרות ארוכה עם איחוד האמירויות. חברת הטלקום האמריקאית ורינגו (Veringo) שאותה ניהל לפני הקמת OurCrowd, פעלה מול לקוחות בדובאי, ולדבריו גם ב-OurCrowd יש כיום משקיעים מהעולם הערבי המבצעים דרכה השקעות. “איחוד האמירויות משקיעה רבות בבניית תשתית טכנולוגית כמו רשתות תקשורת. חברות הטלקום שם הן מהמובילות בעולם”. בדצמבר 2019 השתתף מדבד בכנס SALT באבו-דאבי, והופתע מהפתיחות לאנשי עסקים ויזמים מישראל. “הופעתי באופן פומבי בתור איש הון-סיכון ישראלי. זה לא הפריע לאיש. להיפך, היתה שם סקרנות גדולה והם רצו לשמוע על החדשנות הישראלית”.

מהי הדרך הנכונה לבנות קשרים עסקיים באיחוד האמירויות?

“חשוב שלא נתייחס אליהם כאל לקוחות בלבד, אלא כאל שותפים. הם לא רוצים רק לקנות ציוד, אלא מחפשים שיתופי פעולה בין שווים. זה יכול לבוא לידי ביטוי, למשל, בהקמת מיזמים משותפים (JV). חשוב להיזהר מאגרסיביות-יתר. זוהי מערכת יחסים לטווח ארוך וצריך לבנות את היסודות בסבלנות”.

OurCrowd היא פלטפורמת השקעות גלובלית ונחשבת למשקיעת ההון סיכון הפעילה ביותר בישראל. עד היום היא גייסה התחייבויות להשקעות בהיקף של 1.5 מיליארד דולר במעל 200 חברות פורטפוליו ו-20 קרנות, ורשמה 40 אקזיטים, בהם: Beyond Meat שהונפקה לפני שנה בנסד”ק, חברת Jump Bikes שנמכרה ל-Uber, חברת Briefcam שנמכרה ל-Canon, חברת Argus שנמכרה ל-Continental, חברת Crosswise שנמכרה לאורקל, חברת Replay שנמכרה לאינטל, חברת Corephotonics שנמכרה לסמסונג, וחברת CyberX שנמכרה למיקרוסופט.