מובילאיי תבצע מיפוי אוטומטי של איחוד האמירויות

בתמונה למעלה: פרופ' אמנון שעשוע (מימין) ויו"ר קבוצת AHG, קמאל אחמד אל-הבטור

חברת מובילאיי חתמה על מיזכר הבנות לשיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת Al Habtoor Group מאיחוד האמירויות להבאת טכנולוגיית המיפוי העצמית במערכות ADAS וטכנולוגית הנהיגה האוטונומית שלה אל איחוד האמירויות. בשלב הראשון שתי החברות מתכננות לצייד כלי-רכב בטכנולוגיה של מובילאיי המאפשרת להם למפות את המדינה תוך כדי נסיעה, ובהמשך לבנות תשתית שתאפשר להן לספק שירותי ניידות כשירות (Mobility-as-a-Service). "היום אנחנו מביאים אל איחוד האמירויות את טכנולוגיית הבינה המלאכותית הישראלית הטובה ביותר", אמר יו"ר קבוצת AHG, קמאל אחמד אל-הבטור.

נשיא ומנכ"ל מובילאיי, פרופ' אמנון שעשוע, שזהו הסכם היסטורי המעניק הזדמנות לבצע שינוי מהפכני בערים במדינה ולקדם את העיר החכמה. שיתוף הפעולה כולל ארבעה מרכיבים מרכזיים: בתחילת 2021 מתכננת AHG להתקין מערכות למניעת תאונות מסוג Mobileye 8 Connect, אשר יאספו מידע על הדרכים ועל התשתיות העירוניות. מאוחר יותר ב-2021, כלי רכב אוטונומיים של מובילאיי צפויים לבצע מבחני נהיגה ראשונים באבו-דאבי, כשהן נשענות על המפות שנוצרו בשלב הראשון של הפרוייקט.

שתי החברות מעוניינות להתחיל במבחני מתן שירותי ניידות כשירות החל משנת 2022. הם יופעלו על-ידי AHG ויקבלו ממובילאיי תמיכה טכנית וסיוע בתשתית ובשירותי משרד אחורי. השלב האחרון של התוכנית צפוי להתחיל בשנת 2023: בהתבסס על כל המידע שניצבר עד לשלב הזה, שתי החברות מעוניינות להתחיל באספקת שירות ניידות כשירות באמצעות רכב אוטונומי, אשר יופעל על-ידי שתיהן ויתבסס הטכנולוגיות של מובילאיי.

קבוצת AHG היא אחד מהתאגידים המסחריים הגדולים באיחוד האמירויות. היא הוקמה בשנת 1970 על-ידי קמאל אחמד אל-הבטור ופעילה במספר מגזרים שונים: היא מנהלת 14 בתי מלון מפוארים במזרח התיכון ובאירופה, משווקת מכוניות נוסעים כמו מיצובישי ומכוניות פאר כמו בנטלי במזרח התיכון ובאירופה, מנהלת חברת השכרת רכב, מרמת הרכב הפרטי ועד לרמת משאיות ואוטובסים, וחברת נדל"ן ובנייה.

"חברות ישראליות שפועלות באמירויות יוכלו לעשות עכשיו אאוטינג"

[בתמונה: מפרץ העסקים בדובאי. מקור: ויקיפדיה]

הסכם השלום עם איחוד האמירויות, שנחתם אתמול באופן רשמי בטקס בבית הלבן, פותח כעת פתח עבור חברות ישראליות לקיים קשרים עסקיים גלויים ופומביים עם חברות וגופים מאיחוד האמירויות. הזירה התקשורתית היא במקרים רבים זרז ליצירת שיתופי פעולה וכניסה לשווקים חדשים. אתמול הודיע משרד יחסי הציבור "רימון-כהן ושות'", שמייצג בין היתר חברות הייטק ישראליות ובינלאומיות, על הסכם שיתוף פעולה עם משרד יחסי הציבור הבינלאומי "NettResults", הפועל בדובאי ומדינות נוספות באזור, על מנת לאפשר לחברות ישראליות לקדם קמפיינים תקשורתיים באמירויות, כחלק מאסטרטגיית הכניסה לשוק החדש.

בשיחה עם Techtime העריך מנכ"ל "רימון-כהן", רוני רימון, כי היחסים הגלויים יובילו להאצה בגזרה העסקית. "ידוע שכבר שנים יש מתחת לפני השטח פעילות עסקית שקטה בין ישראל לאיחוד האמירויות. חתימת ההסכם היא הזדמנות עבור חברות לעשות 'אאוטינג' ליחסים הללו ולהפוך אותם מחשאיים לגלויים. יש פתיחות גדולה בתקשורת באמירויות ואני מאמין שהרבה חברות ישראליות יוכלו לקבל שם חשיפה נרחבת."

סנונית ראשונה להשפעה של כינון היחסים על הזירה העסקית קיבלנו בתחילת השבוע, כאשר חברת קרדיאק-סנס, המפתחת שעונים רפואיים, דיווחה על חתימת הסכם הפצה באיחוד האמירויות בהיקף של 7.5 מיליון דולר. מנכ"ל החברה, אלדד שמש, סיפר ל-Techtime כי רק לאחר פרסום ההצהרה על נרמול היחסים ניתן היה להשלים את החוזה העסקי. "התחלנו לדבר עוד לפני ההסכם, על אש קטנה, אך הם לא ידעו איך להוציא את שיתוף הפעולה לפועל בהיעדר יחסים רשמיים. כשההסכם בין שתי המדינות יצא לאור, המגעים הואצו ותוך מספר ימים נחתם החוזה."

קהילה עסקית קוסמופוליטית

רוני רימון

NettResults, שתשתף כעת פעולה עם "רימון-כהן", היא חברת יחסי ציבור בינלאומית, הפועלת באמצעות צוותים מקומיים בכ-55 מדינות. בין היתר יש לה משרדים באבו-דאבי, עם צוות מקומי שדובר ערבית ושפות נוספות שרלוונטיות עבור הקהילה העסקית שם.

מיכל זילבר, שותפה ב"רימון-כהן", ממפה בקווים כללים את התקשורת באיחוד האמירויות. "באופן כללי, אפשר לחלק את התקשורת באמירויות לגופי התקשורת המרכזיים, שעוסקים בנושאים פוליטיים וחברתיים, והם כתובים ומדברים בעיקר בשפה הערבית, והתקשורת של הקהילה העסקית, שהיא ברובה באנגלית ובשפות נוספות, מאחר שהקהילה העסקית שם היא מאוד קוסמופוליטית."

טכנולוגיות שיפריחו את המדבר

איחוד האמירויות היא יצואנית הנפט החמישית בגודלה בעולם, אולם בתחילת העשור הקודם היא החלה בתוכנית פיתוח כלכלית בשם Vision 2021, שנועדה לפתח תעשיות חדשות ולהפחית את תלותה בייצוא נפט. ואמנם, כיום ייצוא נפט מהווה רק כשליש מהייצוא שלה. דו"ח הדיגיטליזציה השנתי של מכון המחקר השוויצרי IDM דירג את איחוד האמירויות במקום ה-12 בעולם במידת האימוץ של טכנולוגיות דיגיטליות, מיקום טוב יותר מאשר מדינות מפותחות כמו גרמניה ויפן.

סוכנות הדירוג Fitch הכריזה על האמירויות כשוק ה-IT האטרקטיבי ביותר במזרח התיכון. האמירויות גם נחשבת לשוק הפינטק המוביל במזרח-התיכון ולאחד מעשרת שוקי הפינטק המובילים בעולם. במדינה נבנתה מערכת בריאות מתקדמת המשמשת בסיס לתעשיית תיירות-מרפא בהיקף של כמה מאות מיליוני דולרים בשנה.

עידית רוזנברג, שותפה גם היא ב"רימון-כהן", סבורה שהשידוך בין שתי המדינות יכול להיטיב מאוד במיוחד עם מגזר הטכנולוגיה הישראלי: "אבו-דאבי ודובאי מהווים את המרכז העסקי, ושם גם נמצאת התקשורת. הסקטור הטכנולוגי שם מורכב בעיקר מחברות הייטק רב-לאומיות ופחות סטארט-אפים מקומיים, והחברות הללו מחפשות טכנולוגיות ישראליות כדי להרחיב את פעילותן העסקית באזור. יש שם עניין גדול בטכנולוגיות של חקלאות, מדבור ואנרגיות מתחדשות."

קרדיאק-סנס חתמה על הסכם הפצה באיחוד האמירויות

חברת קרדיאק-סנס (CardiacSense) מהרצליה שפיתחה אבזר רפואי לביש דמוי שעון לזיהוי מוקדם של דום לב ושבץ מוחי ומדידת פרמטרים גופניים נוספים, חתמה על הסכם הפצה בלעדי באיחוד האמירויות בהיקף של כ-7.5 מיליון דולר. ההסכם ל-4 שנים כולל התחייבות לשיווק של עשרות אלפי שעונים. החברה המפיצה פועלת מדובאי ועוסקת בהפצת ציוד רפואי באיחוד האמירויות.

בשיחה עם Techtime מגלה מנכ"ל החברה, אלדד שמש, כי המגעים עם המפיצה באמירויות החלו עוד לפני ההצהרה הפומבית על נורמליזציה בין שתי המדינות. "התחלנו לדבר עוד לפני ההסכם, על אש קטנה, אך הם לא ידעו איך להוציא את שיתוף הפעולה לפועל בהיעדר יחסים רשמיים. כשההסכם בין שתי המדינות יצא לאור, המגעים הואצו ותוך מספר ימים נחתם החוזה."

איחוד האמירויות ידועה כאחת המדינות המפותחות ביותר בתחום הבריאות במזרח התיכון, ואף נחשבת מוקד לתיירות מרפא בקרב מדינות האזור. לדברי שמש, כינון היחסים מהווה כעת הזדמנות לחברות טכנולוגיה ישראליות בתחום הבריאות לקדם שיתופי פעולה עם גורמים באמירויות.  "מדינות המפרץ משקיעות המון בדיגיטציה, בתחומים רבים וברפואה בפרט. זה פוטנציאל גדול עבור חברות הבריאות הדיגיטלית והמכשור הרפואי הישראליות."

זהו הסכם ההפצה העשירי עליו חותמת קארדיאק-סנס מאז חודש מרץ 2020, והוא מביא את היקף ההסכמים החתומים של החברה להיקף של יותר מ-70 מיליון דולר. בין היתר חתמה החברה על הסכמי הפצה בספרד, טורקיה, אורוגוואי, אוסטרליה, דרום אפריקה, צ'ילה, הודו, שווייץ וכעת עם כינון היחסים הדיפלומטיים, גם עם איחוד האמירויות. ההסכמים כפופים לקבלת אישור CE או FDA.

ייצור המוני בישראל

החברה הגישה באחרונה בקשות לאישור שיווק באירופה (CE) ואישור שיווק בארצות הברית (FDA), וצופה לקבל את האישורים עוד השנה. במקביל, החלה החברה בניסויים קליניים על מנת לקבל אישורים רגולטוריים עבור עוד כ-12 אינדיקציות שמספק המכשיר. חברת א.י. אלקטרוניקה (AY Electronics) היא משקיע משקיע אסטרטגי בחברה המעניק לה גם את התמיכה והסיוע בפיתוח המוצר, בהנדסה, בניהול שרשרת האספקה ובייצור.

לקוחות יעד מרכזיים: חולים כרוניים ובתי חולים

קרדיאק-סנס פיתחה אבזר ניטור רפואי אישי המאפשר לנטר הפרעות בקצב הלב ולזהות מראש התפתחות של תופעת פרפור עליות, שהיא הפרעת הלב הנפוצה ביותר אשר מביאה למותם של כ-130 אלף בני אדם בשנה בארצות הברית בלבד. האבזר מתבסס על חיישן אופטי ייחודי ואלגוריתם המאפשר לעקוב אחר פעילות הלב וכלי-הדם באמצעות ניטור שינויים בנפח כלי-הדם (PPG).

הוא יכול לשמש כחלופה לבדיקת א.ק.ג, המבוצעת בבית חולים או במרפאה, וכך לנטר את פעילות הלב של חולים בסיכון מרחוק ובאופן רציף, 24 שעות ביממה, ולאורך שגרת חייו של המטופל. בחברה מייעדים אותו לשני צרכים עיקריים: ניטור חולים כרוניים מרחוק וניטור מאושפזים בבית חולים, למדידה במכשיר אחד של מספר פרמטרים רפואיים הנמדדים היום על-ידי מספר מכשירים.

האזינו לשיחה עם מנכ"ל קרדיאק-סנס, אלדד שמש, מתוך תוכנית הפודקאסט שלנו שעלתה במאי 2020:

"באיחוד האמירויות רצו לשמוע על חדשנות ישראלית"

מייסד ומנכ"ל פלטפורמת ההשקעות OurCrowd, ג'ון מדבד, מתלהב מהסכם הנורמליזציה המתגבש בין ישראל ובין איחוד האמירויות. "מבחינת תעשיית ההייטק הישראלית זו פריצת דרך שלא ניתן להמעיט בחשיבותה. זוהי מדינה מאוד מתקדמת מבחינה טכנולוגית, ונחשבת למובילה בעולם הערבי". בשיחה עם Techtime הוא העריך שהתנופה הכלכלית והטכנולוגית המאפיינת את איחוד האמירויות בשנים האחרונות, מספקת הזדמנויות עבור החברות הישראליות. 

איזה טכנולוגיות הם מתעניינים?

מדבד: "באמירויות מתעניינים מאוד בכל מה שקשור לעולמות המובייל, מאפליקציות חברתיות ועד לשירותי תוכן ובידור. בתחום הבריאות צפויה שם צמיחה משמעותית מאחר שהמטרה שלהם היא לספק שירותי בריאות ברמה הגבוהה ביותר ויש שם בתי חולים מובילים. בתחום התעשייתי, הם מחפשים פתרונות של אופטימיזציה וניהול שרשרת אספקה.

"בתחום החקלאות הם זקוקים לפתרונות שיאפשרו גידולים חקלאיים ומחלבות בתנאי יובש וחום. וכמובן, סייבר – הגנה על תשתיות קריטיות כמו צינורות נפט, שימוש ברחפנים והגנה מפני רחפנים. עם זאת, הם צרכנים של מערכות, לא של שבבים. הם למשל יקנו יישומים ומערכות המשתמשות בבינה מלאכותית, אבל לא את טכנולוגיות הליבה".

המטרה: להשתחרר מהתלות בנפט

איחוד האמירויות היא יצואנית הנפט החמישית בגודלה בעולם, אולם בתחילת העשור הקודם היא החלה בתוכנית פיתוח כלכלית בשם Vision 2021, שנועדה לפתח תעשיות חדשות ולהפחית את תלותה בייצוא נפט. ואמנם, כיום ייצוא נפט מהווה רק כשליש מהייצוא שלה. דו"ח הדיגיטליזציה השנתי של מכון המחקר השוויצרי IDM דירג את איחוד האמירויות במקום ה-12 בעולם במידת האימוץ של טכנולוגיות דיגיטליות, מיקום טוב יותר מאשר מדינות מפותחות כמו גרמניה ויפן.

סוכנות הדירוג Fitch הכריזה על האמירויות כשוק ה-IT האטרקטיבי ביותר במזרח התיכון. האמירויות גם נחשבת לשוק הפינטק המוביל במזרח-התיכון ולאחד מעשרת שוקי הפינטק המובילים בעולם. במדינה נבנתה מערכת בריאות מתקדמת המשמשת בסיס לתעשיית תיירות-מרפא בהיקף של כמה מאות מיליוני דולרים בשנה.

עצה לישראלים: הימנעו מאגרסיביות-יתר

למדבד יש היכרות ארוכה עם איחוד האמירויות. חברת הטלקום האמריקאית ורינגו (Veringo) שאותה ניהל לפני הקמת OurCrowd, פעלה מול לקוחות בדובאי, ולדבריו גם ב-OurCrowd יש כיום משקיעים מהעולם הערבי המבצעים דרכה השקעות. "איחוד האמירויות משקיעה רבות בבניית תשתית טכנולוגית כמו רשתות תקשורת. חברות הטלקום שם הן מהמובילות בעולם". בדצמבר 2019 השתתף מדבד בכנס SALT באבו-דאבי, והופתע מהפתיחות לאנשי עסקים ויזמים מישראל. "הופעתי באופן פומבי בתור איש הון-סיכון ישראלי. זה לא הפריע לאיש. להיפך, היתה שם סקרנות גדולה והם רצו לשמוע על החדשנות הישראלית".

מהי הדרך הנכונה לבנות קשרים עסקיים באיחוד האמירויות?

"חשוב שלא נתייחס אליהם כאל לקוחות בלבד, אלא כאל שותפים. הם לא רוצים רק לקנות ציוד, אלא מחפשים שיתופי פעולה בין שווים. זה יכול לבוא לידי ביטוי, למשל, בהקמת מיזמים משותפים (JV). חשוב להיזהר מאגרסיביות-יתר. זוהי מערכת יחסים לטווח ארוך וצריך לבנות את היסודות בסבלנות".

OurCrowd היא פלטפורמת השקעות גלובלית ונחשבת למשקיעת ההון סיכון הפעילה ביותר בישראל. עד היום היא גייסה התחייבויות להשקעות בהיקף של 1.5 מיליארד דולר במעל 200 חברות פורטפוליו ו-20 קרנות, ורשמה 40 אקזיטים, בהם: Beyond Meat שהונפקה לפני שנה בנסד"ק, חברת Jump Bikes שנמכרה ל-Uber, חברת Briefcam שנמכרה ל-Canon, חברת Argus שנמכרה ל-Continental, חברת Crosswise שנמכרה לאורקל, חברת Replay שנמכרה לאינטל, חברת Corephotonics שנמכרה לסמסונג, וחברת CyberX שנמכרה למיקרוסופט.