אסטרטגיית הייצור של רד עמדה במבחן המחסור ברכיבים

אסטרטגיית הייצור הייחודית של חברת רד (Rad) לא רק שהעניקה לה מטריית הגנה בעידן הקורונה והמחסור ברכיבים – אלא שהצליחה אפילו להגדיל את מכירות החברה על חשבון המתחרים. כך גילה סמנכ”ל השיווק של החברה, אילן טבת, בראיון ל-Techtime. במהלך 40 שנותיה (רד נוסדה על-ידי האחים יהודה וזהר זיסאפל ב-1981) גיבשה רד אסטרטגיית ייצור ייחודית שלפיה היא מייצרת בעצמה את כל המוצרים בקו הייצור הפועל מהר חוצבים בירושלים, אשר פועל תמיד בתפוקה מלאה. שאר הייצור מועבר לקבלני משנה באתרים שונים בארץ ובעולם.

לרוב, תמהיל הייצור הוא כ-40% ייצור עצמי בישראל וכ-60% ייצור אצל קבלני משנה. טבת: “גם הייצור בחוץ מסתיים בסוף אצלנו: הקבלן שולח אלינו את המוצר ואנחנו מבצעים עליו הרכבות נוספות ושולחים אותו ללקוח. המודל הזה מעניק לנו גמישות תפעולית רבה מאוד מכיוון שלמוצרים שלנו יש הרבה מאוד גרסאות, והייצור בחוץ הוא כדאי בעיקר כאשר יש לך מוצר אחיד המיוצר בכמויות גדולות, אבל אנחנו חברת High Mix Low Volume”.

כיצד המודל מתפקד בעידן המחסור ברכיבים?

“בזכות הייצור העצמי אנחנו שומרים על קשרים קרובים מאוד עם ספקי הרכיבים. לכן כשהגיע עידן הקורונה יכולנו לזהות בשלב מוקדם מאוד את המשבר המתפתח בשוק הרכיבים, עוד לפני שהוא הגיע למימדים גדולים, ולהצטייד בכמות מלאי גדולה מאוד שתספיק לנו למספר שנים קדימה. בזכות המלאי הזה אנחנו מצליחים לעמוד בזמני אספקה. כעת אנחנו מתחרים על מכרז גדול באירופה שבו המתחרים מתחייבים לזמני אספקה של 20 שבועות, כאשר אנחנו מתחייבים על זמני אספקה של 4-8 שבועות”.

תשתית הייצור היא גדולה במונחים ישראלים וכוללת 200 עובדי ייצור ותפעול מתוך 600 העובדים בחברה. בעבר היא אפילו שקלה לספק שירותי ייצור. “רוב המתחרים שלנו עובדים עם קבלני ייצור המצטיידים ברכיבים לפי תחזיות של הלקוחות. התוצאה היא שקיבלנו יתרון תחרותי משמעותי בשנה וחצי האחרונות, שבזכותו צמחו המכירות שלנו בכ-10%, לצד גידול של כ-20% בהזמנות”.

מפעל הייצור של רד בהר חוצבים, ירושלים
מפעל הייצור של רד בהר חוצבים, ירושלים

הפעילות העיקרית של חברת רד היא ייצור ואספקת פתרונות גישה לרשתות טלקום המבוססים ברובם על מתגי איתרנט ברמת הטלקום, אשר אחראים לכ60% מהמכירות. הלקוחות של המוצרים האלה הן בעיקר ספקיות תקשורת אשר מתקינות אותם בבית הלקוח (עסקים ומתקני תשתית) כדי לספק שירותי תקשורת ברמת שירות (SLA) גבוהה. כ-30% מהלקוחות בשוק הזה הם לקוחות עסקיים וחברות תשתית (תחבורה, מים, ממשלה) אשר מעדיפים לבנות בעצמם את רשתות הגישה הארגוניות. לרוב באמצעות קבלני אינטגרציה (כמו בינת בישראל).

“לפני כחודשיים ביצענו סקר בקרב 100 ספקי תקשורת וגילינו שרובם מדווחים שתהליך החיבור של אתר עסקי או תעשייתי אל הרשת של הלקוח נמשך לפחות חודשיים, מכיוון שיש צורך בהתקנת תשתיות, חיבור סיבים אופטיים, קבלת אישורים וכדומה. לדעתנו זהו סיכון עצום. ספקית התקשורת מפסידה חודשיים של הכנסות, וקיימת האפשרות שהלקוח לא יסכים להמתין ויחליט לעבור לספק אחר. המוצרים שלנו מאפשרים מתן פתרון תקשורת מיידי. הם כוללים מודם סלולרי המאפשר לחבר מייד את הסניף אל הרשת ולהתחיל לספק שירות, אפילו מוגבל, עד להשלמת הקמת הקו האופטי”.

רד נכנסת לעולם ה-IoT במגזרי התשתיות

לאחרונה החברה החלה לפעול בתחום ה-IoT, אשר צפוי להערכתה לצמוח ולהיות אחד ממנועי הצמיחה הגדולים שלה. “פיתחנו את משפחת רכזות Secflow אשר יודעות לאסוף נתונים מהרבה אבזרים שונים במפעל או בתחנת הכוח, אשר זקוקים לניטור במרכז השליטה והבקרה, ולהעביר אותם אל היישום הארגוני בענן. זהו מוצר מוקשח ומאובטח המותאם לעבודה בסביבות תובעניות קשות. הוא כולל יכולות עיבוד בקצה הרשת, וניתן לשלב בו קונטיינרים של אחרים. יש לנו למשל קונטיינר שהוא PLC מלא, ממיר פרוטוקולים, קונטיינר LORA ועוד.

“השוק הזה שונה מאוד משוק הטלקום: יש בו הרבה מאוד לקוחות והרבה מגזרים אנכיים. אנחנו נכנסים אליו בהדרגה. בתחילה בתשתיות כמו חשמל, מים, נפט וגאז, ובהמשך נתרחב לתחומים נוספים. אנחנו עובדים במודל עסקי של שותפים: חברות אינטגרציה כמו בינת הן הזרוע הארוכה שלנו שפותחת לנו דלתות ומביאה פתרונות אל הוורטיקלים. כרגע ההאתגר השיווקי המרכזי שלנו הוא למתג את רד כחברה מובילה בתחום”.

האזינו לשיחה עם אילן טבת מרד, מתוך תוכנית הפודקאסט שלנו שעלתה בינואר 2021:

אודי קשקש מונה לנשיא ומנכ״ל RAD

אודי קשקש מונה לתפקיד נשיא ומנכ”ל חברת רד (Rad) מקבוצת רד-בינת, במקומו של דרור בין אשר מונה לאחרונה לתפקיד מנכ”ל רשות החדשנות במקומו של אהרון אהרון, שפרש לאחר ארבע שנים בתפקיד. קשקש מגיע עם נסיון של 25 שנה בתעשיית הטלקום. הוא הצטרף לחברת RAD בשנת 2016 כמנהל פעילות החברה בצפון אמריקה, ובתפקידו האחרון שימש כסגן נשיא חטיבת הלקוחות. לפני שהצטרף ל-RAD מילא תפקידים בכירים במספר חברות תקשורת, בהם כסגן נשיא למכירות של חברת Ceragon Networks בצפון אמריקה וכמנהל מכירות ופיתוח עסקי בצפון אמריקה בחברת Nokia Siemens Networks.

קשקש גם שימש בתפקידי מו”פ בכירים בחברת Nokia Siemens ובחברת Seabridge. ״אודי עשה עבודה יוצאת מן הכלל בהובלת פעילות המכירות והשירותים של RAD בעולם, ואני בטוח שבתפקידו החדש הוא ישמור על המומנטום החזק של החברה״, אמר יו”ר רד ונשיא קבוצת רד-בינת, יהודה זיסאפל. חברת רד היא אחת מחברות הטלקום הוותיקות בתעשייה הישראלית (הוקמה בשנת 1981). כיום החברה מתמקדת באספקת פתרונות SDN/NFV, פתרונות 5G xHaul, פתרונות וירטואליזציה של קצות הרשת ושל ציוד תקשורת (vCPE) ופתרונות IoT תעשייתיים מאובטחים למתקני תשתית קריטיים. היא הייתה החברה הראשונה בקבוצת רד-בינת, אשר מכירותיה השנתיות מסתכמות בכ-1.5 מיליארד דולר.

דרור בין מונה למנכ”ל רשות החדשנות

נשיא ומנכ”ל חברת רד (Rad) צפוי להחליף את אהרון אהרון בתפקיד מנכ”ל רשות החדשנות. היום דיווחה שוועדת האיתור בראשות היו”ר ד”ר עמי אפלבום בחרה בדרור בין לתפקיד המנכ”ל הבא של רשות החדשנות. המינוי יאושר סופית לאחר התייעצות עם הוועדה לבדיקת מינויים לפי שהוגדר בחוק החדשנות. בין מחליף את אהרון אהרון ששימש כמנכ”ל רשות החדשנות בארבע השנים האחרונות (מאז הקמתה). דרור בין מגיע עם נסיון רב בתחום ניהול ההייטק.

משנת 2012 הוא מכהן כנשיא ומנכ”ל חברת רד, המספקת פתרונות גישה לרשתות תקשורת מהירות ופתרונות SDN/NFV ופתרונות xHaul עבור רשתות הדור החמישי. החברה מעסיקה כמה מאות עובדים ופועלת מרמת החייל בתל אביב. היא מחזיקה במפעל ייצור אלקטרוני בהר חוצבים בירושלים, מרכז פיתוח בבאר שבע ובעשרות סניפים של החברה ברחבי העולם. לפני שהצטרף לחברת רד שימש דרור בין כשותף בקרן ההון סיכון כרמל ונצ’רס, ולפני-כן עבד במשך 9 שנים בחברת קומברס בשורה של תפקידים ניהוליים, לרבות נשיא מחלקת מכירות בינלאומיות, נשיא קבוצת המוצרים ועוד.

ההייטק אחראי ל-40% מהייצוא התעשייתי

רשות החדשנות הינה רשות סטטוטורית עצמאית המופקדת על קידום חדשנות כמנוף לצמיחה כלכלית בישראל. ד”ר עמי אפלבום, ראש רשות החדשנות, עומד בראש מועצת המנהלים של הרשות, המונה שמונה חברים ובהם שלושה נציגים מהתעשייה הפועלים כנציגי ציבור. תקציב הרשות בשנת 2020 עמד על 2.25 מיליארד שקל והיא נתנה מענקים לכ-1600 מיזמים חדשניים בכל תחומי הטכנולוגיה ובכל שלבי פיתוח המוצר. תעשיית החדשנות הישראלית הינה משמעותית ביותר לכלכלה הישראלית בהיותה אחראית לכמעט 15% מהתמ”ג ולכ-40% מהייצוא התעשייתי שלה.

בחודש שעבר השיקה הרשות מסלול חדש לתמיכה בחברות מתחילות בשם מסלול Seed, במטרה לסייע לחברות סטארט-אפ הנמצאות בשלבי ההנבטה, ומפתחות מוצרים חדשניים וברמת סיכון גבוהה. חברות שישתתפו בתוכנית יוכלו לקבל מענק של 40% מסבב ההשקעה ובגובה של עד 3.5 מיליון שקל. במקביל, משקיעי הון הסיכון בסבב ההשקעה יקבלו אופציה למימוש מניות בהיקף המענק לתקופה של עד 3 שנים או עד לגיוס משמעותי. להערכת רשות החדשנות, מאז 2017 ישנה ירידה ממוצעת של כ-25% בשנה במספר חברות ההזנק המוקמות בישראל (מגמה שהתחזקה עקב משבר הקורונה). מטרת המסלול החדש היא לסייע לסטרטאפים בשלבי ההנבטה ולספק מענה לנתונים המציגים קפאון מתמשך בהשקעות Seed בשנים האחרונות בישראל.