עיסקת פנאסוניק העניקה ל-TowerJazz טכנולוגיה שתתחרה בחיישני הצילום של סוני

15 מאי, 2014

אלשטיין: "היה ברור לנו שצריך לעשות את זה שוב פעם - אבל בצורה טובה יותר. החברה המשותפת TowerJazz Panasonic Semiconductor יכולה להגיע להיקף מכירות של יותר מ-650 מיליון דולר בשנה"

אלוונגר: "חברת פנאסוניק מוכרת היטב ביפן ולכן קל יותר להביא אליה לקוחות"

עיסקת TowerJazz פנאסוניק, שבמסגרתה הוקמה חברת TowerJazz Panasonic Semiconductor הנמצאת בבעלות טאואר (51%) ובבעלות פנאסוניק (49%), העניקה ליצרנית השבבים ממגדל העמק טכנולוגיית ייצור חיישני תמונה (CMOS Image Sensors) המתחרה באיכויות של חברת סוני. כך גילה היום מנכ"ל טאואר, ראשל אלוונגר, בעת הצגת הדו"ח הרבעוני של החברה בפני אנליסטים ומשקיעים.

מהדו"ח עולה שברבעון הראשון של 2013 צמחו מכירות החברה ב-18% להיקף של 132.7 מיליון דולר. אולם הנתון הזה מטעה מעט: הצמיחה הזו הושגה למרות הירידה בהזמנות של חברת Micron ממפעל הייצור בנישיוואקי, מכירות במתווה שעלי הוסכם עם רכישתו על ידי טאואר. לדבר אלוונסגר, "בניכוי המכירות לחברת מיקרון, הצמיחה האורגנית שלנו היה 27% במהלך הרבעון.

הוא סיפק נתון נוסף המלמד על תהליך הצמיחה של החברה: ברבעון הראשון של 2014 נכנסו למפעל מסיכות של 168 מוצרים, בהשוואה ל-117 מסיכות ברבעון המקביל אשתקד. "בדרך-כלל עוברים 4-5 רבעונים מרגע כניסת המסיכות למפעל ועד יציאת המוצרים לשוק, שבו הם יימכרו במשך 4-5 שנים. כלומר, המסיכות שנכנסו למפעל ברבעון הראשון של 2014 יורגשו במכירות הרבעון הראשון של 2015".

נא להכיר: TowerJazz Panasonic Semiconductor

המידע המרתק ביותר שנמסר במיפגש היה בנוגע לחברת השבבים החדשה TPSC, המשותפת לטאואר ולפאנסוניק. על-פי הסכם ההקמה, החברה מקבלת שלושה מפעלי ייצור של פנאסוניק ביפן, והסכם ייצור מפנאסוניק בהיקף של 400 מיליון דולר בשנה למשך חמש שנים.

בתמורה לעיסקה, טאואר שילמה רק 7.5 מיליון דולר במזומן. היא קיבלה לידיה תשתית ייצור שפיתחה תהליך הנחשב לאחד מהאיכותיים בעולם, טכנולוגיות ייצור זעירות שלא היו בידי טאואר, כמו 65 ננומטר ו-45 ננומטר, וכושר ייצור עודף של כחצי מיליון פרוסות סיליקון (Wafers) בשנה. כושר הייצור הכולל של המפעלים הוא מיליון פרוסות בשנה, ורק מחצית ממנו מיועד לצורכיה של פנאסוניק.

לעיסקה יש גם היבט פיננסי מעניין: טאואר רשמה רווח חד-פעמי של כ-150 מיליון דולר כתוצאה משווי הנכסים שהתקבלו מפנאסוניק. במקביל, חברת TPSC מקבלת לידיה גם את קופת המזומנים שהיתה במפעלים (50 מיליון דולר) וגם את המלאי. לדברי סמנכ"ל הכספים של טאואר, אורן שירזי, "שילמנו 7.5 מיליון דולר וקיבלנו מלאי ומזומן בשווי של 80 מיליון דולר".

הלקח הכואב של עיסקת מיקרון

אפשר לומר שטאואר למדה את הלקחים מעיסקת מיקרון שהתבררה כשגויה, וביצעה שיפור של הרעיון המקורי: כזכור, בחודש יוני 2011 הסתיימה העיסקה שלפיה רכשה טאואר את המפעל של מיקרון בעיר נישיוואקי ביפן תמורת 140 מיליון דור. מתוכם 40 מיליון דולר במזומן, והשאר במניות של טאואר ובהתחייבות ארוכת טווח למימון פרישת עובדים.

הרעיון היה לקבל מפעל קיים ואיכותי של יצרנית גדולה, להתאים אותו לטכנולוגיות של טאואר, ולהשתמש בו כמנוף להשגת לקוחות חדשים במזרח הרחוק. בדיעבד, הסתבר שהתקוות היו גדולות מדי. המפעל של מיקרון לא היה מוכר בשוק היפני, ולא השיג הרבה לקוחות מקומיים. כושר הייצור שלו היה מוגבל והריווחיות של המוצרים שלו היתה נמוכה.

מרגע שמיקרון הודיעה היא לא מחדשת את הסכם הזמנות הייצור מהמפעל, היה ברור לטאואר שעתידו מצוי בסימן שאלה. התוצאה היתה שהחברה הודיעה על סגירת המפעל עד סוף 2014. להערכת טאואר, היא תצליח למכור את הציוד המצוי בו בסכום כולל של כ-50 מיליון דולר.

אלא שלנסיון הכושל היה המשך. יו"ר חברת טאואר, אמיר אלשטיין, גילה היום שבמהלך שנת 2013, "היה ברור לנו שצריך לעשות את זה עוד פעם – אבל בצורה טובה יותר". החלטת חברת פנאסוניק, להתמקד בתחום המערכות ולצאת מייצור שבבים העניקה לטאואר הזדמנות לבצע "עיסקת מיקרון משופרת".

אלשטיין: "פנאסוניק היא שותף ענק עם היקף מכירות של כ-80 מיליארד דולר בשנה. כלומר, שאם נעבוד אתים נכון, נוכל להגדיל את המכירות לתוך פנאסוניק עצמה. במקביל, אנחנו מקבלים תשתית מוכנה ללא Fixed Cost לייצור מיליון פרוסות בשנה, שכמחציתן פנויות לצמיחה שלנו. כלומר, לחברה יש פוטנציאל להגדיל את מכירותיה ליותר מ-650 מיליון דולר בשנה. פתחנו את הדלת בפני גידול במכירות ובריווחיות, ומתן רווח אמיתי לבעלי המניות".

המנכ"ל אלוונגר גילה שגם בתחום המותג, יש לעיסקה המשופרת כמה יתרונות: "חברת פנאסוניק מוכרת היטב ביפן ולכן קל יותר להביא אליה לקוחות. מהסיבה הזו, ביפן בלבד, השם של החברה מסודר בצורה הפוכה: Panasonic TowerJazz Semiconductor".

ראש בראש מול סוני

והיכן סוני נכנסת לתמונה? פנאסוניק פיתחה את טכנולוגיית חיישני הצילום SmartFSI, הנחשבת לאחת מהטובות בעולם. בטכנולוגיה זו ממוזער למינימום שטח המוליכים החשמליים והם מוטמעים בתוך מחיצות אנכיות בין הפיקסלים. מחיצות אלה פועלות גם כמו מראות פנימיות המחזירות אל רכיב החישה האופטי את האור שהוא היה מאבד בשיטות הקודמות.

אחד מהיתרונות שלהם הוא בעלות: חיישני SmartFSI מספקים איכויות תמונה המשתווה לזו של החיישנים המבוססים על טכנולוגיית Backside Illumination, הקשה לייצור ויקרה בהרבה. "זו הטכנולוגיה היחידה המסוגלת להתחרות בשוק החיישנים של חברת סוני", סיפר אלוונגר. "הרבה מהלקוחות שלנו שמחו לשמוע את הידיעה שנוכל לספק אותה. היא מכניסה אותנו גם שוק של חיישני צילום בטלפונים סלולריים".

פורסם בקטגוריות: חדשות , סמיקונדקטורס , תעשייה ישראלית

פורסם בתגיות: featured