"לימדנו את השוק שאנחנו ספקי NPI"
17 נובמבר, 2024
קווין האס, סגן נשיא לשיווק בחברת מאוזר: "פיתחנו יכולת ללמוד מוצר חדש ולייצר עבורו תוכן בתוך 5-6 ימים בלבד". להערכתו, משבר הרכיבים עומד לקראת סיום. "אנחנו רואים בלימה במגמת הירידה במכירות"
בתמונה למעלה: קווין האס, סגן נשיא בכיר לשיווק גלובלי בחברת מאוזר. צילום: Techtime
"אנחנו עובדים במתכונת של High Mix Low Volume, עם התמחות בהצגת מוצרים חדשים (NPI)", מסביר סגן נשיא בכיר לשיווק גלובלי בחברת מאוזר (Mouser Electronics), קווין האס. "פיתחנו יכולת ללמוד במהירות מוצר חדש ולייצר עבורו תוכן בתוך 5-6 ימים בלבד, ולהעלות את התוכן לאתר ביחד עם קליטת המוצר במלאי שלנו. לעתים בו זמנית עם היצרן המקורי. אם אתה מהנדס ורוצה לדעת על מוצרים חדשים, אתה בדרך כלל מגיע לאתר של מאוזר. אם אנחנו לא מבצעים רכישה והכרזת NPI, הדבר מפחית את הסיכוי של הרכיב להשיג נצחונות תכנון".
בראיון ל-Techtime שהתקיים במהלך תערוכת electronica 2024 שהתקיימה בשבוע שעבר במינכן, הוא סיפר שהחברה פועלת במתכונת משלימה לחברת TTI, אשר רכשה את מאוזר בשנת 2000. "חברת TTI מבצעת את ההזמנות הגדולות לקווי ייצור המוניים, ומאוזר מטפלת בהזמנות מגוונות בכמויות קטנות ובינוניות. הגישה הזאת מחזקת את היחסים שלנו עם היצרנים, ומביאה אלינו את המהנדסים. לקח לנו שנים להבין כיצד לעשות זאת ולחנך את הלקוחות שאנחנו מפיצי NPI. כיום ה-NPI מייצר כ-12% מהמכירות שלנו. מתוך הכנסה שנתית של כשלושה מיליארד דולר, מדובר בהרבה מאוד מוצרים. לכן אנחנו מוכנים לבצע השקעות ב-NPI, כאשר האתגר המרכזי שלנו הוא למצוא לקוחות למוצרים האלה".
מדוע השוק נמצא בשפל מתמשך?
האס: "האתגר הגדול ביותר כיום הוא ההתמודדות עם בעיית הדרישה הנמוכה מהרגיל בעקבות הצטיידות-יתר בשנים 2021-2022. הדבר מורגש בעיקר בתחום הסמיקונדקטורס ולא בתחום הרכיבים הפאסיביים והקונקטורים. הרבה מאוד לקוחות רכשו יותר מדי מלאים. המשבר העמוק ביותר מורגש באירופה, כאשר הבעיה היא בעיקר בגרמניה, מכיוון שהמלאים בגרמניה גדולים מאוד. גם יצרני השבבים מדווחים על הבעיה הזאת וכולם תוהים מתי הצמיחה תחודש. כבר שנתיים כולם מעריכים שהצמיחה תחודש בתוך כשישה חודשים, אבל בכל פעם הם מזיזים קדימה את 'ששת החודשים' האלה.
"למרות זאת, להערכתי הגענו לתחתית: בחודשים האחרונים אנחנו רואים בלימה של מגמת הירידה במכירות, ויש סימני ראשונים לעלייה בהזמנות. לכן אנחנו סבורים שהפעם המשבר באמת עומד לקראת סיום. בתעשייה הביטחונית יש צמיחה בכל העולם, ויש לנו לקוחות בארה"ב שדיווחו שש להם הזמנות לקיבולת ייצור של כ-10 שנים". במהלך מפגש עם מנהלי TTI במהלך התערוכה, התבררה תופעה גוברת המעצבת את פני התעשייה: השוק העולמי מתחיל להתפצל לאזורים גיאוגרפיים נפרדים. ארצות הברית, סין והודו מובילות מהלך של העדפת ספקים מקומיים, אשר מאלץ את המפיצות והספקיות הגדולות להקים חברות בנות ומתקני ייצור מקומיים. בלי פעילות מקומית קשה להן למכור רכיבים בשווקים האלה.
פורסם בקטגוריות: חדשות , רכיבים , שיווק והפצה
פורסם בתגיות: NPI , מאוזר , רכיבים , שיווק והפצה
