PTL Group פותחת סדנת סטארט-אפים ישראלים בסין
15 מאי, 2016
החברה תבחר 10 חברות בעלות פוטנציאל בשוק הסיני, ותעניק להן סדנת היכרות עם סין במשך חמישה ימים במשרדיה בשנגחאי. צביקה שלגו: "הישראלים צריכים ללמוד כיצד לשלוט בארגון סיני"
החברה תבחר 10 חברות בעלות פוטנציאל בשוק הסיני, ותעניק להן סדנת היכרות עם סין במשך חמישה ימים במשרדיה בשנגחאי. צביקה שלגו: "העסקים נמצאים בסופו של דבר בידיים סיניות, והישראלים צריכים ללמוד כיצד לשלוט בארגון סיני"
קבוצת PTL Group שבבעלות צביקה שלגו מארגנת סדנת היכרות עם סין עבור חברות סטארט-אפ ישראליות, אשר תתקיים בסין ותספק להן היכרות קרובה עם השוק הסיני, צרכיו, מאפייניו ואת הידע הדרוש לעשיית עסקים בסין.
החברה פתחה את עמוד הרישום לתוכנית בשם China Boot camp 2016. בכוונתה להביא לשנחאי 10 חברות סטארט-אפ שייבחרו מבין החברות שיירשמו. הן יקבלו בחינם סדנא מרוכזת שתימשך חמישה ימים אשר תכלול הרצאות על השוק הסיני, סדנאות עשיית עסקים בסין, מפגשים עם חברות טכנולוגיה סיניות וניתוח מקרי מבחן של חברות שנכנסו לשוק הסיני. התוכנית אינה כוללת את הוצאות הטיסה והלינה.
מאחורי הפרוייקט נמצא צביקה שלגו, אשר פועל שנים רבות בשוק הסיני באמצעות חברת PTL Group. החברה מתמקדת במתן שירותי סיוע ותמיכה לחברות הפועלות בסין, החל מתשתיות והעסקת עובדים, וכלה בשירותי הפצה, פיננסים, תפעול ולמעשה כל פעילות שהלקוחות זקוקים לקיים לפני שהם מקימים בעצמם חברה בת בסין. שלגו: "כיום אנחנו מנהלים פרוייקטים של 71 חברות. חלק גדול מהן נכנסו לסין, נקלעו לקשיים והגיעו אלינו, מכיוון שאנחנו יודעים כיצד לנהל חברה כמו שמקובל בסין".
מדובר בידע שנצבר לאורך זמן רב. שלגו הגיע לסין ב-1996 כדי לנהל חברה מקבוצת איזנברג. בשנת 1997 עבר לשנגחאי והקים את המפעל הראשון של פרוטארום בסין. קבוצת PTL הוקמה בשנת 2000, וכיום היא מעסיקה כ-170 עובדים, רובם עבור הפרוייקטים שהיא מנהלת ללקוחות. שלגו: "הרבה חברות ישראליות נכנסות לסין עם שותפים סיניים, אולם ברוב המקרים השותפויות האלה לא נגמרות בטוב. מדובר בגופים שונים ובעלי אגנדה שונה לגמרי".
מה יכול להיות שונה, הרי מדובר בשותפות עסקית?
"צריך לזכור שסין מונהגת באמצעות תוכניות חומש שעל-פיהן נמדדים המנהיגים המקומיים. תוכנית החומש האחרונה, למשל, ממוקדת בהבאת טכנולוגיות לסין. לכן הצורך של חברות סיניות להביא טכנולוגיות מחברות זרות הוא לעתים רבות פוליטי ולא רק עסקי. הפוליטיקאים המקומיים נמדדים לפי כמה חדשנות הם הצליחו להביא לסין, והחברות מסייעות להם בהבאת הטכנולוגיות – כדי לקבל תגמול אחר – ולא תמיד כדי לקדם את הטכנולוגיות עצמן בשוק הסיני.
לכן לפני שעושים עסקים בסין, צריך להיות שם. לראות מקרוב את השותף שרוצה להשקיע בך, ולוודא שמדובר בחברה רצינית עם יכולת וכוונות ממשיות, ולא באיזה מפעל לייצור אופניים מכפר מרוחק שאין לו מושג מה לעשות עם הידע שהוא מקבל מהשותף הישראלי".
כיצד חברות אלקטרוניקה או שבבים ישראליות צריכות להיכנס לשוק הסיני?
"אני לא ממליץ לעשות עסקים בסין לפני שהן למדו להכיר מקרוב את השוק. כדאי להתחיל בהדרגה: לשלוח אדם אחד שיעבוד שם שנה, ינסה להכניס את החברה לשוק המקומי, ורק לאחר מכן לדבר עם משקיעים. הדבר גם מעלה את שווי החברה. אם אתה יכול לומר שיש לך פרוייקט פיילוט והזמנות, השווי שלך גדול פי שלושה עוד לפני שהתחלת לדבר".
לא כל משקיע עם הון הוא משקיע רציני
"החברות הישראליות לוקחות מאוד ברצינות את השוק האמריקאי. הן מתחילות בהדרגה, בונות חברה בת מקומית וקשרים בארה"ב. כך הן צריכות לפעול גם בסין. והעצה הכי חשובה: אל תיקשרו אל משקיע מקרי. חברה ישראלית שפיתחה ידע מסויים במשך כמה שנים, מחזיקה בנכס שאי-אפשר למצוא סתם כך באינטרנט. עדיף להמשיך ולפתח את הטכנולוגיה, אפילו לסגור את החברה זמנית אם נגמר הכסף, עד אשר מוצאים משקיע רציני. לכן כאשר אנחנו מאפשרים לחברה ישראלית להתחיל לפעול בסין מבלי להיכנס להשקעה בהקמת חברה – זו הזדמנות עבורה לבנות תשתית עסקית במינימום סיכון, להוכיח היתכנות בשוק הסיני וכך גם להגדיל את השווי הפוטנציאלי שלה".
במה תתמקד סדנת ההכנה לשוק הסיני?
"מחנה ההדרכה יתקיים במשרדים שלנו בשנחאי, שבהם חברות הסטארט-אפ יוכלו לפגוש אנשי שיווק, מומחים מהעולם הפיננסי, תיפעול, לוגיסטיקה, משאבי אנוש ועוד. הנושא המרכזי הוא איך מנהלים עסקים בסין. צריך לזכור שיש הרבה מאוד הבדלים בין סין לבין מקומות אחרים בעולם. כך למשל, בארגון סיני אין שקיפות. איש המכירות שומר את המידע של הלקוחות אצלו ולא מעביר אותו הלאה לארגון. לכן העסקים נמצאים בסופו של דבר בידיים סיניות, וצריך ללמוד כיצד לשלוט בארגון סיני.
"במהלך הסדנא, יתקיימו פאנלים שילמדו את המשתתפים כיצד מדברים עם משקיעים סינים, נפגיש אותם עם יזמים מקומיים ועם השותפים העסקיים שלנו בפרוייקט, כמו הסניף הסיני של משרד עורדי הדין השווייצרי בונארד לוסון, קרן סינרג'י צ'יינה, חברת הדרכת ה-IT הסינית TRIG ועוד".
למידע נוסף: China Boot camp 2016
פורסם בקטגוריות: אנשים , השקעות והון סיכון , חדשות
