כיצד לגייס מימון לסטראט-אפ באמצעות האינטרנט
1 מאי, 2013
ארי גוטסמן: "המשקיעים ברשת חוששים בעיקר משני דברים: שהיזם הוא נוכל או שהרעיון הטכנולוגי הוא בכלל בלתי ישים"
מייסד חברת נומדיגו מגלה כמה מהסודות המקצועיים של מנהלי הקמפיינים לגיוס הון באמצעות האינטרנט (Crowd Funding). בשורה התחתונה: מדובר בפרוייקט הדורש ניהול הדוק עם כללי "עשה" ו"אל-תעשה" ברורים
חברות סטארט-אפ רבות מתחילות היום את הצעדים הראשונים שלהן באמצעות גיוס הון מההמון באמצעות האינטרנט. שיטת Crowd Funding החדשה יחסית מבוססת על אתרים כמו Kickstarter, Indiegogo ו-Mimoona, המאפשרים ליזמים לגייס הון באמצעות קבלת סכומים קטנים ממשקיעים באמצעות האינטרנט.
אלא שלמרות הדמוקרטיזציה של ההון שרשת האינטרנט מספקת, לא קל לגייס כסף מההמונים, וקמפיינים רבים נכשלים. גם כאן, כמו בגיוס קוננציונלי מאנג'לים וקרנות הון סיכון, קיימים כללי עשה ואל-תעשה, חוכמת רחוב פשוטה והרבה כלים טכנולוגיים האחראים לניהול קמפיין תכליתי ויעיל.
מה הם הכלים והכללים, או כיצד לנהל קמפיין גיוס הון מצליח למימון רעיון טכנולוגי חדש, יהיה נושא ההרצאה של מייסד חברת Nomadigo, ארי גוטסמן, בכנס השנתי למידע, INFO 2013, שאותו תקיים חברת טלדן ב-6-8 במאי במלון הילטון בתל-אביב. בראיון ל-Techtime, גילה גוטסמן כמה מהכללים הבסיסיים של גיוס הון באמצעות האינטרנט, לתועלת חברות בטארט-אפ טכנולוגיות.
אל תתחילו באינטרנט
ההצעה הראשונה של ארי היא לא לסמוך על האינטרנט. "צריך להתחיל בגיוס הון מאנשים קרובים, כדי לגייס 20%-30% מההון ההתחלתי עוד לפני השקת הקמפיין המקוון. צריך להבין שהאנשים הנחשפים ברשת למיזם החדש חוששים בעיקר משני דברים: שהיזם אינו אמין והוא יכול להיעלם עם הכסף, ושהרעיון הטכנולוגי בלתי אפשרי או שהוא אינו בשל.
כאשר מתחילים בגיוס הון מאנשים מהמעגל הראשון, המכירים את היזם ואת הטכנולוגיה, הדבר מעניק ביטחון למתעניינים באתרי הקראוד-פאנדינג. בלי אנשים התומכים ברעיון, עדיף שהם יהיו מוכרים ובעלי מוניטין בתחום הטכנולוגי, ובלי הון המגיע מאנשים המכירים את היזם – אף גיוס מקוון לא יצליח".
גם בשלבים הבאים היזם צריך להתגבר על שני גורמי החשש המרכזיים: עיסקי וטכנולוגי. אלא שכאן כבר ניתן להשתמש בכלים שונים כדי להתמודד עם האתגר. גוטסמן: "בשלב הראשון מומלץ לאסוף מידע המאפשר לבנות רשת חברתית של אנשים שיהיו ממליצים. הם יביאו את החברים שלהם, וכך יעניקו לפרוייקט את האמינות שתעניק תשובה לשאלה האם היזם הוא אמין או נוכל".
עדויות תומכות
"כדי להתמודד עם הספקות הטכנולוגיים, היזם צריך להביא הוכחות לדברים שהוא עשה בעבר, או להקים קבוצת תומכים בעלי רקע טכנולוגי שלעדות שלהם יש משקל. הדבר הטוב ביותר הוא לגייס תומכים בעלי מוניטין מהתעשייה עצמה. פרוייקט Ouya למשל, הצליח לגייס 8 מיליון דולר בזכות המלצות של אנשים מוכרים מאוד מהתעשייה".
חברת נומדיגו מתל-אביב מסייעת לחברות ישראליות בשיווק ופיתוח עיסקי, ופיתחה התמחות בקראוד-פאנדינג. אחת מההצלחות הגדולות שלה הייתה ניהול הקמפיין של פרוייקט Naked Sea של הצלם ספנסר טוניק. קידום הפקוייקט נימשך כשנתיים, והקמפיין הצליח לגייס יותר מ-115 אלף דולר ולהרשמה של יותר מ-5,000 משתתפים שהביעו רצון להשתתף בצילום העירום ההמוני בים-המלח. "בחלק מהזמן היינו אחד מ-20 הפרייקטים המובילים באתר קיק-סטארטר".
באיזה אתרי קראוד-פנדינג כדאי לישראלים להתמקד?
"שלושת הפלטפורמות המובילות אצל ישראלים הן קיקסטארטר, אינדיגוגו ומימונה,שהוא אתר מקומי. אם היזמים פונים לקהל ישראלי המקומי, מימונה היא פלטפורמה מאוד נוחה בזכות השפה העברית והקלות שבה ניתן לבצע תשלומים בארץ.
"כאשר פונים לקהל בחו"ל, רוב האנשים משתמשים בקיקסטארטר, אבל זוהי פלטפורמה גרועה ליזמים ישראלים. כדי להעביר כסף בקיקסטארטר יש צורך לפתוח חשבון פייפאל וחשבון באמזון, והרבה אנשים לא מצליחים להשלים את הרישום. אני מכיר פרוייקט שנכשל מכיוון שהרבה מאוד אנשים לא הצליחו להשלים את ההרשמה".
קמפיין ברשת הוא פרוייקט ניהול מידע
"בנוסף, קיקסטארטר מקבלת פרוייקטים תחת תחת כל מיני תנאים והגדרות המקשות על ישראלים להריץ את הפרוייקט. יש כל מיני קטגוריות שלא יאפשרו לך להריץ פרוייקטים. למשל פרוייקטים הקשורים למין, לתינוקות וכדומה. הם גם יכולים להחליט לעצור פרוייקט באמצע הגיוס, ואף אחד לא יוצא מזה טוב. נשארנו עם אינדיגוגו, זוהי פלטפורמה המאפשרת להריץ קמפיין בקלות, בלי מגבלות חמורות והיא בינלאומית. לדעתי אינדיגוג היא פלטפורמה אידיאלית לישראלים".
גוטסמן ממליץ גם להצטייד באפליקציות לניהול פרוייקטים, כמו למשל ASANA (לניהול פרוייקט שיתופי), AYTM לקבלת משוב לפני תחילת מבצע הגיוס ויישומים נוספים לניהול מידע. "הרעיון המרכזי הוא שכשמרימים קמפיין, צריך כלים לניהול נתונים. אם לא בנית מאגר מידע מוקדם, לא התאמת את המסר לקהל היעד ולא הצלחת לגייס עיתונות אוהדת שתפיץ את המסר – אין סיכוי להצליח בקמפיין".
פורסם בקטגוריות: השקעות והון סיכון , חדשות , תעשייה וניהול
