ברי גליק: "החברות מבצעות את הרכש באופן שונה"
20 נובמבר, 2016
מנהל המכירות האזורי בישראל של חברת NXP: אנשי הרכב ואנשי הפיתוח בודקים היום את הערך המוסף של המוצר: החומרה, התוכנה, השירות והאיקו-סיסטם"
מנהל המכירות האזורי בישראל של חברת NXP: אנשי הרכב ואנשי הפיתוח בודקים היום את הערך המוסף של המוצר: החומרה, התוכנה, השירות והאיקו-סיסטם"
מערכת Techtime נפגשה עם ברי גליק, מנהל המכירות האזורי בישראל של חברת NXP, מיד לאחר הכרזת החברה בתערוכת electronica 2016 על נתב IoT מרובה פרוטוקולי תקשורת המבוסס על מעבד i.MX. למעשה, זהו פתרון מלא המספק תשתית Modular IoT Gateway המאפשר ליישם מיידית רשתות IoT גדולות מאוד, הכוללות אלפי נקודות קצה, ומקושרות אל הרשת באמצעות פרוטוקולים כמו Thread, ZigBee ו-Wi-Fi.
"מדובר בתכנון ייחוס מלא לניהול אלפי חיישנים במתחמים גדולים מאוד", הסביר ברי גליק. "המוצר מבוסס כולו על טכנולוגיות של NXP, החל מהמעבד, ספריות התוכנה שמעליהן מפתחים את האפליקציה וכלה בתשתיות האבטחה".
הוא מתאים לשוק הישראלי?
גליק: "השוק הישראלי מאוד חדשני בתחום ה-IoT ומאוד רחב בטווח העניין שלו. יש אצלנו הרבה מאוד פעילויות גם בתחום הבתים החכמים, המתחמים והחכמים וכלה בפתרונות IoT תעשייתיים, הנקראים באירופה בשם Industry 4.0. במקביל, יש לנו גם פתרונות למניעת זיופים ולהגנה על הקניין הרוחני של הלקוחות, גם ברמת החומרה וגם ברמת התוכנה".
החברה מודיעה למעשה על פתרון כולל, לא על רכיב חדש
"אנחנו רואים שינויים עמוקים מאוד באופן שבו החברות רוכשות רכיבים. כיום כבר לא מתייחסים רק למיפרט או למחיר של הרכיב הבודד. אנשי הרכש ואנשי הפיתוח מתייעצים ביניהם כדי לאתר את המוצר בעל הערך המוסף הגבוה ביותר. הם בודקים את החומרה, את התוכנות הנילוות למוצר, את השירות ואפילו את האקו-סיסטם של הספק, ברמת המערכת הכללית מאוד. לכן הכרזות מהסוג הזה מבטאות את האופי החדש של שוק השבבים".
פורסם בקטגוריות: חדשות , סמיקונדקטורס