אורן גדאל מונה למנהל אזור ישראל והמזה"ת ב-Converge

10 יוני, 2013

גדאל: "הפעילות בארץ מאוד מגוונת מכיוון שאנחנו עובדים גם עם הלקוחות המקומיים וגם עם הלקוחות הגלובליים. האתגר שלנו הוא לספק להם מענה מהיר ברמה יומיומית"

גדאל: "האתגר שלנו הוא לספק ללקוחות בישראל מענה מהיר ברמה יומיומית"

מפיצת הרכיבים Converge מרחיבה את פעילותה בישראל ומינתה את אורן גדאל למנהל האיזורי של ישראל והמזרח התיכון. הוא ידווח להנהלת EMEA באמסטרדם. המשרד בארץ מעסיק 4 עובדים ואחראי על פעילות מכירות ורכש הרכיבים בישראל, טורקיה, יוון, קפריסין ומדינות נוספות במזרח התיכון.

לקוחות מקומיים וגלובליים

לדברי גדאל, החברה מייחסת חשיבות אסטרטגית לשוק הישראלי בזכות רמת החדשנות הגבוהה המאפיינת אותו והפעילות הנרחבת של מרכזי פיתוח גלובליים.

"בישראל פועל צוות מנוסה מאוד המכיר לעומק את השוק המקומי ואת הצרכים שלו, שלעתים רבות הם ייחודיים בהשוואה לשווקים אחרים בעולם. הפעילות בארץ מאוד מגוונת מכיוון שאנחנו עובדים גם עם הלקוחות המקומיים וגם עם הלקוחות הגלובליים. האתגר שלנו הוא לספק להם מענה מהיר ברמה יומיומית".

גדאל, בן 34, הצטרף לקונברג' בשנת 2004 כדי לעבוד בדסק הישראלי שפעל אז מאמסטרדם, הולנד. בשנת 2007 הוא חזר לארץ לאחר שהחברה החליטה לפתוח משרד מקומי בישראל עם צמיחת היקף המכירות בשוק הישראלי, ומתוך הכרה שהשוק הישראלי הוא בעל מאפיינים ייחודיים ודורש טיפול מקרוב. בשנת 2010 נרכשה קונברג' על-ידי המפיצה הגלובלית Arrow Electronics והפכה למפיץ העצמאי (ברוקר) שלה.

גם תחת המטרייה של ארו היא נשארה חברה עצמאית, העומדת בתקני C-TPAT, IDEA, ERAI, GIDEP. ברבעון השליש של 2013 היא צפויה להיות המפיץ העצמאי (ברוקר) הראשון המקבל גם הסמכת AS6081. לדברי גדאל, כיום החברה מרחיבה את פעילותה בשוק הצבאי/תעופתי, בשוק הרפואי, בתעשיית הרכב ובתעשיית התקשורת (טלקום).

"אנחנו פועלים באמצעות פריסה גלובלית המבוססת על שלושה מרכזים (Hubs): אמסטרדם, סינגפור ובוסטון. השוק של EMEA הוא מאוד מרכזי עבורנו. בנוסף למשרד המקומי בישראל פועלים משרדים מקומיים גם בבריטניה, שוודיה, צרפת, פינלנד, הולנד וגרמניה. במהלך 2014 אנחנו מתכננים לפתוח משרדים מקומיים גם במרכז ובמזרח אירופה".

מהי ההתמחות שלכם?

גדאל: "פיתחנו מומחיות באספקת הספקה של רכיבי Obsolate ,EOL, אספקה בתנאי מחסור (Shortage), LTB, רכש של מלאים מתים ומלאים איטיים בכל העולם, רכש על בסיס קבוע ומגוון תוכניות לניהול מלאי. בנינו גם יכולת לתפור תפירת תוכניות בהתאם לצרכי הלקוח לאספקה שוטפת של רכיבים ולניהול חסכוני של המלאי".

כיצד מבטיחים שהלקוחות יקבלו רכיבים איכותיים?

גדאל: "לאיכות חשיבות עליונה. בניגוד להרבה ברוקרים, אנחנו מספקים רכיבים ללקוחות רק לאחר שהם יצאו מהמחסנים שלנו. כאשר אנחנו רוכשים רכיבים, אנחנו קודם כל מביאים אותם לאחד מהמחסנים המרכזיים (באמסטרדם, סינגפור או בוסטון), ושם הם עוברים בדיקה מקיפה של התיעוד, בדיקה ויזואלית, בדיקת רנטגן, בדיקות פונקציונליות ואפילו בדיקות Decap. כלומר חיתוך לפרוסות של רכיבי דגימה, לוודא את האיכות והמקוריות של הרכיבים. רק לאחר שהם קיבלו חותמת איכות של המהנדסים בקונברג', הם נשלחים ללקוחות".