חברת מסך השיקה קו של מוצרי סיכוך EMI/RFI סטנדרטיים
29 מאי, 2016
לאחר 20 שנות התמחות בתכנון וייצור מוצרי סיכוך EMI/RFI, משיקה חברת מסך ממודיעין סדרת מוצרים ייחודית: פתרונות סיכוך סטנדרטיים לרוב הצרכים של התעשייה
לאחר 20 שנות התמחות בתכנון וייצור מוצרי סיכוך EMI/RFI, משיקה חברת מסך ממודיעין סדרת מוצרים ייחודית: פתרונות סיכוך סטנדרטיים לרוב הצרכים של התעשייה
חברת מסך (Masach Technologies) מטמיעה רעיון חדש בתעשיית האלקטרוניקה: פתרונות סיכוך סטנדרטיים מתוחים (Drawn EMI/RFI Shields) שניתן להזמין מהמדף ולשלב באופן מיידי בתוך קו הייצור. הרעיון נשמע מבלבל, הרי איזו תעשייה מורגלת בשימוש ברכיבים סטנדרטיים המותאימים למכונות ייצור והרכבה ואוטומטיות יותר מתעשיית האלקטרוניקה? מסתבר שדווקא בתחום הזה התעשייה רחוקה מסטנדרטיזציה ולא אימצה אותה במלואה.
"בתחום הזה התעשייה לא מורגלת לעבוד על בסיס של מוצרים סטנדרטיים, אלא לתפור מוצר ייעודי לכל פיתוח", הסביר ל-Techtime המייסד והבעלים של חברת מסך, עויזר זלור. גם חברת מסך נכנסה לתחום כמעט במקרה, אולם מרגע שהיא גילתה את הפוטנציאל, המכירות שלה החלו לצמוח בהדרגה, היא בנתה אתר מכירות באינטרנט, חתמה על הסכם הפצה עם חברת RS Components אשר החלה להפיץ בעולם 45 מוצרי סיכוך סטנדרטיים מתוחים, וכיום היא מגייסת משווקים ומפיצים בשוק האמריקאי.
טכנולוגיית ייצור עצמית
מאחורי האסטרטגיה החדשה ניצבת תשתית טכנולוגית שפותחה בהדרגה לאורך 20 שנה. ההתחלה הייתה בחברת פייזקום, אשר פעלה בשנות ה-90 בהר חוצבים בירושלים ועסקה בפיתוח מודמים מהירים לכבלים. עויזר זלור היה אז אחראי בפייזקום על פיתוח וייצור התקני הסיכוך שהגנו על המעגלים האנלוגיים במודמים של החברה. אולם פייזקום לא החזיקה מעמד, ובשנת 1994 הוא הקים את מסך טכנולוגיות על בסיס מחלקת הסיכוך של פייזקום. המוצר הראשון של החברה הצעירה היה פיתוח וייצור קופסת הסיכוך לטלוויזיה של חברת אלביט, שניסתה להיכנס אז לשוק הטלוויזיות החכמות.
במהלך הזמן החברה פיתחה טכנולוגיית ייצור עצמית המאפשרת לה לייצר קופסאות סיכוך מתוחות בסדרות קטנות וגדולות. "התחלנו לייצר את המבלטים שלנו בעצמנו ולהתמחות במבלטים ייעודיים". צריך לזכור שכיום יש גם מכונות לייזר מדוייקות, אולם הן מתאימות לייצור אבות טיפוס או סדרות קצרות מאוד בלבד. כאשר רוצים לייצר קופסאות מדוייקות בייצור המוני, יש צורך להשתמש במבלטים".
"לאורך השנים צברנו ספרייה גדולה של מבלטים, למעשה כמעט 750 מבלטים, המכסים את רוב הצרכים של קופסאות סיכוך המותקנות על-גבי המעגל המודפס. פירוש הדבר שיש לנו מאגר של קופסאות סיכוך שיכול להתאים לכל מי שמפתח מעגל, ומתאים לרוב הבעיות שהתעשייה נתקלת בהן".
מודל עסקי חדש
ההכרה בנכס שניצבר לאורך שנים הפכה למודל עסקי חדש: רכיבי סיכוך EMI/RFI סטנדרטיים מתוחים המותאמים לשימוש מהנדסים ועורכי מעגלים כבר בשלבי התכנון המוקדמים. המוצרים זמינים במלאי וניתנים לרכישה באינטרנט לצד קבצי 3D, קבצי CAD וגליונות נתונים הזמינים באתר החברה. המטרה: לאפשר הטמעה מיידית ומהירה על-גבי המעגלים ולצמצם עלויות ולוחות זמנים.
כיום מסך פועלת במתכונת של חברה משפחתית המעסיקה כ-35 עובדים. האב עויזר מייסד ומנכ"ל החברה, הבן הבכור עמיחי משמש כמהנדס מוצר ומנהל ה-ERP. הבן הצעיר הלל משמש כמנהל התפעול, ולאחרונה גייסה החברה גם את ניר ברנד בתפקיד מנהל הפיתוח העסקי והתקשורת השיווקית, כדי לנהל את אסטרטגיית השיווק של מוצרי המדף.
הלל: "החברה הוקמה כספקית שירות למפתחים, אבל אחרי 20 שנות ייצור מבלטים, יש לנו פתרונות המתאימים לרוב האפליקציות. גם בתחום קופסאות הסיכוך ניתן להתכנס לפתרונות מוכנים מראש. כל מהנדס או עורך מעגלים מודפסים יכול לגשת לספרייה שלנו, לבדוק את מוצרי המדף ולבחור במוצר המתאים לו".
ניר: "למוצרים המתחוים יש יתרונות משמעותיים בהשוואה למוצרים המכופפים הקיימים בהתעשייה. המגמה בשוק האלקטרוניקה היא של סטנדרטיזציה. סדרת המוצרים המתחים מאפשרת ללקוחות שימוש מיידי במוצר ייחודי בעל מפרט נתונים גבוה, שלא ניתן לקבל ללא ייצור מבלט ייעודי – תהליך הדורש זמן וכרוך בעלויות גבוהות. אנחנו ממשיכים להרחיב מדי חודש את ספריית פתרונות המדף המתוחים".
לאן החברה מתפתחת?
עויזר: "כיום האסטרטגיה של המפעל היא דו-כיוונית. להמשיך ולתמוך בקסטומיזציה לצרכים משתנים עבור חברות קטנות ובינוניות, ובמקביל להעשיר את הספרייה שלנו במוצרים נוספים עבור קווי ייצור גדולים. ברבעון האחרון, למשל, הוספנו לספרייה 21 שטנצים (מבלטים) של מוצרים חדשים, המותאמים כולם להשמה אוטומטית במגשי SMT.
"כאשר יצאנו לדרך היינו בטוחים שנשיג היקפי מכירה גדולים דרך האתר, אבל גילינו שזה לא מוצר צריכה פשוט ויש צורך במערך שיווק ומיתוג תומך. לכן יצרנו קשר עם מפיצים גדולים, לצד התמקדות בהנגשת המוצרים לקהל היעד, ואנחנו מחפשים כעת גם סוכנים פרטיים שידאגו להפצה שלנו בשוק האמריקאי. במקביל הפקנו קטלוג מוצרים מפורט ובנינו ערכת סיכוך להמנדסים: קיט ההנדסה (MS-ENG-KIT21) כולל 21 דוגמאות של מוצרים מתוחים שהמהנדס במעבדה יכול לבחור מתוכן את הפתרון המתאים לו, ולהזמין אותו ישירות מהאתר".
קישור ישיר לאתר מסך: www.masach.com
פורסם בקטגוריות: חדשות , ייצור וקבלנות משנה , תעשייה ישראלית