בתמונה למעלה: קליטת הזמנה במחסן הרכיבים של STG בגבעתיים
חברת STG מגבעתיים משנה בהדרגה את פרופיל הפעילות שלה, ומגדילה את מרכיב הפיתוח והייצור בהשוואה למרכיבי ההפצה ואספקת רכיבים, שבהם התמקדה מאז הקמתה בשנת 1965. בסוף 2019 הסתכם צבר ההזמנות שלה בכ- 75.6 מיליון שקל בהשוואה לצבר הזמנות של 45.3 מיליון שקל בסוף 2018. העלייה נובעת בעיקר מהזמנות בתחום הפיתוח והייצור ולא בתחום הזמנת הרכיבים: צבר ההזמנות לפיתוח וייצור הסתכם בסוף 2019 בכ-34 מיליון שקל – בהשוואה לכ-2.2 מיליון שקל בסוף 2018.
התוצאה: פעילות הפיתוח והייצור עשויה להיות גדולה יותר בעתיד מפעילות הפצת ושיווק הרכיבים. בטווח הקצר, מכירות הרכיבים עדיין בצמיחה, למרות שהיקפו של השוק הישראלי כולו נמצא בקיפאון. בשנת 2019 צמחו מכירות STG ב-21% והסתכמו בכ-106.2 מיליון שקל, בהשוואה למכירות בהיקף של 87.6 מיליון שקל ב-2018 וכ-75.3 מיליון שקל ב-2017. החברה דיווחה על רווח של כ-5.5 מיליון שקל ב-2019, בהשוואה לרווח של 3.5 מיליון שקל ב-2018 והפסד של מיליון שקל ב-2017.
צרות בשוק ההפצה
החברה מדווחת ששוק הרכיבים הישראלי מצוי בקיפאון. המתחרים העיקריים של STG בתחום הפצת הרכיבים הם המפיצים המקומיים איסטרוניקס, ניסקו וטלסיס, והמפיצים הגלובליים Arrow, Future ו-Avnet. שתי הספקיות הגדולות ביותר שלה הן מוראטה איירבורן ורוב המכירות הן לשוק הצבאי (61%). פעילות ההפצה נפגעה משמעותית החודש (מרץ 2020), בעקבות ביטולו של הסכם נציגות שלה עם יצרן ציוד בדיקה אלקטרוני, אשר היה אחראי לכ-11% ממכירותיה בשנת 2019. מדובר ביצרן ש-STG טיפלה בו במשך עשרות שנים. היא הגדירה את הפסקת ההתקשרות כמהלך "פוגע ומקפח".
פעילות הפיתוח והייצור של החברה מתבצעת כיום בשלוש חברות: היא מחזיקה בכ-25% ממניות קבלנית הייצור הישראלית PM – Partner Manufacturing מפתח-תקווה, אשר מעסיקה כ-300 עובדים. בימים אלה מקימה PM מפעל הרכבות אלקטרוניות חדש בפארק התעשיות בר לב, שליד צומת אחיהוד בצפון בהשקעה כוללת של כ-26 מיליון שקל.השלמת המפעל תביא להכפלה של פי ארבעה בקיבולת הייצור הנוכחית של PM.
בנוסף, היא מחזיקה בשתי חברות פיתוח וייצור נוספות. חברת STG Advanced שהוקמה בסוף שנת 2017 ועוסקת בתכנון, פיתוח וייצור של פתרונות הספק ופתרונות RF בתחומי המיקרוגל והגלים המילימטריים. רק לאחרונה היא דיווחה על קבלת הזמנה מלקוח ביטחוני גדול לפתח ולייצר אבטיפוס של תת-מערכת בתחום הגלים המלימטריים לאספקה בשנת 2020. היקף העיסקה: 3.3 מיליון שקל. הלקוח ישתמש במערכת כדי להתחרות במכרז, וצפוי לבצע הזמנות נוספות במידה ויזכה בו.
ביולי 2019 רכשה STG את חברת יוניסור (Unisor Multisystems) מנתניה, לאחר שביצעה בחברה השקעה בהיקף של 2.3 מיליון שקל, וקיבלה תמורתם 60% מהמניות. חברת יוניסור הוקמה בשנת 1993 והיא עוסקת בתכנון ופיתוח מכלולים ותתי-מכלולים בתחום המיחשוב התעשייתי המוקשח. עיקר לקוחותיה הינם מהשוק הביטחוני. למרות שבשנת 2017 הסתכמו מכירותיה בכ-2.6 מיליון שקל בלבד, חברת STG רכשה אותה במסגרת אסטרטגיית הרחבת תחום הפעילות של הפיתוח והייצור.
חברת יוניסור מוכרת בתעשייה הביטחונית הישראלית ולקוחותיה כוללים את אלביט, רפאל והתעשייה האווירית. STG מתכננת להעביר אליה הלוואת בעלים בהיקף של כ-5 מיליון שקלים, ומאמינה שהיא תגדיל את פעילותה בשנים הבאות. חברת STG נמצאת בשליטת המייסד והמנכ"ל שלמה בר. בעקבות פרסום הדו"ח השנתי השבוע, עלתה מניית החברה בכמעט 8% בבורסה בתל אביב, וכיום היא נסחרת לפי שווי שוק של 45.7 מיליון שקל.