בתמונה למעלה: מנהל מכירות ARM בישראל, ניר שפיר. צילום: אייל לייבל

למרות המשברים התכופים והלחימה המתמשכת בשלוש השנים האחרונות, השוק הישראלי ממשיך לצמוח, וישראל הפכה לאחד ממרכזי המצויינות הבולטים של ARM אירופה. כך סיפר מנהל המכירות של ARM בישראל, ניר שפיר, במהלך שיחה עם Techtime. לדבריו, חברות ישראליות רבות מפתחות כיום פתרונות הקשורים לסביבת הבינה המלאכותית במרכזי נתונים ופתרונות קצה הרשת (Edge AI) ומורגשת צמיחה משמעותית בתחומי הרובוטיקה והנהיגה האוטונומית.

"יש חברות ישראליות חדשות אשר מתכננות מעבדי DPU לשרתים, מצלמות חכמות שיודעות לא רק לזהות אובייקטים אלא גם לספק ערך מוסף ייחודי דוגמת ניתוח הסביבה, תגובות אוטונומיות, חיבוריות ועוד. השוק הישראלי הוא מהמובילים באירופה בתחומי הדאטה סנטר ולימוד מכונה.

"אנחנו יודעים לתפור פתרונות המשפיעים על שחקנים גלובליים, ולישראל יש היום השפעה לא קטנה על ההייפר סקיילרס הגדולים. זה גם בא לידי ביטוי בכך שאנחנו משתפים פעולה עם חברות הענק הפועלות בארץ, כמו אמזון, אנבידיה, ברודקום, מארוול ועוד".

שפיר הגיע ל-ARM ישראל לפני כשנה וחצי לאחר 28 שנות ניסיון בתעשייה, מתוכן כ-24 שנים בתפקידי שיווק ומכירות באינטל ישראל.

מרכז הפיתוח הישראלי של ARM הוקם בעקבות רכישת חברת Dicretix בשנת 2015 וכיום הוא פועל מרעננה ומעסיק כ-200 עובדים. המרכז מנוהל על-ידי דדי ילין ונחשב לאחד מאתרי הפיתוח החשובים של ARM בתחום הפתרונות לעולם ב-GPU, ML ו-AI. כיום יש בו קבוצת חומרה ותוכנה למעבדי GPU, ושתי קבוצות (המעסיקות כ-80 עובדים ביחד) אשר תומכות בפיתוחים העתידיים של ARM לתחומי ה-AI ולימוד מכונה. בין השאר, החברה מתכננת להמשיך עובדים לתחומים אלה.

תוכנית הנגישות לחברות סטארט-אפ

שפיר: "התנהלות השוק השתנתה בשנים האחרונות: אנחנו רואים עלייה משמעותית בחשיבות ובמשקל של האלקסלרטורים אשר מצמיחים חברות סטארט-אפ. החיבור הזה איתם הוא קריטי לצמיחה שלנו. גם האקדמיה לא שוקדת על שמריה. אנחנו רואים הרבה מאוד פעילות בקונסורציומים פנימיים וחיצוניים בתמיכת רשות החדשנות במטרה לפתח פתרונות חדשניים עבור טכנולוגיות שיהיו זמינות רק בעוד כמה שנים".

עבור המגזר הזה מקדמת ARM  את תוכנית הנגישות לחברות סטארט-אפ (Arm Flexible Access) שעודכנה בפברואר השנה. היא מעניקה לצוותי הפיתוח גישה אל פורטפוליו רחב של טכנולוגיות, כלים ואמצעי למידה, במודל של "נסה לפני שתקנה". המשתמשים משלמים דמי רישוי רק עבור הטכנולוגיות המשולבות במוצר הסופי המגיע לייצור, כאשר, תקרת ההכנסות לחברות סטארט-אפ עלתה באופן משמעותי בשנים האחרונות. שפיר: יש לנו עבודה רבה מאוד עם מאיצים מקומיים כמו איגנייט, סיליקון קטליסט ואחרים, וכיום אנחנו עובדים עם יותר מ-15 חברות סטארט-אפ. חלק רכשו IP, וחלק מקבל את ה-IP בחינם במסגרת התוכנית הזאת".

לאחרונה הכריזה ARM העולמית על Arm AGI CPU, שהוא רכיב סיליקון מלא מתוצרתה ולא רק IP. איך השוק מקבל אותו?

"קיימים כבר שותפים עסקיים אשר מבצעים הערכות של המעבד הזה לצורך שילוב במוצרים שלהם. קידום רכיב הסיליקון נעשב דרך שותפים עסקיים כמו QUANTA, Supermicro, Lenovo ו-ASRock על-בסיס השרתים בפורטפוליו שלהם. יש הרבה עניין בשבב שלנו. הוא נמצא בשלבי הערכה במקומות רבים ולכן אנחנו סבורים שיהיו מכירות משמעותיות.

למידע נוסף על השתתפות בתוכנית הנגישות לסטארט-אפים, הקליקו: Arm Flexible Access

או במייל אל ניר שפיר: [email protected]