חברת Radware הורידה מחירים בגלל התחרות מול F5
29 אוקטובר, 2013
מנכ"ל Radware רועי זיסאפל: "המתחרים בשוק התאימו את המחירים שלהם לרמה חדשה. הייתי אומר שתמונת התחרות בשוק חזרה למצבה הרגיל, אולם עם מחירים נמוכים יותר".
"אנחנו ממשיכים לראות לקוחות הנוטשים בקצב קבוע את הפלטפורמה של סיסקו"
חברת Radware מקרית עתידים נקלעה לתחרות ישירה מול חברת F5 האמריקאית, שגרמה להורדת מחירים בשוק. מייסד ומנכ"ל רדוור, רועי זיסאפל אמר שכל המתחרים בשוק "התאימו את המחירים שלהם לרמה חדשה. הייתי אומר שתמונת התחרות בשוק חזרה למצבה הרגיל, אולם עם מחירים נמוכים יותר".
הדברים נאמרו במהלך שיחת ועידה עם פרסום תוצאות הרבעון השלישי של החברה. זיסאפל הבהיר שתחרות המחירים מתחוללת בעיקר בקצה הנמוך של השוק, ובמערכות הזולות יותר. "בקטגוריית המוצרים מהקצה הגבוה, בעיקר לספקיות תקשורת, אנחנו ממשיכים להבהיר שאנחנו החברה בעל הטכנולוגיה המתקדמת ביותר בשוק".
פתרונות ייעול והגנה
חברת Radware מקבוצת רד-בינת מספקת אבזרי תקשורת עבור רשתות ומרכזי נתונים המייעלים את תעבורת הנתונים והפעלת יישומים, ומספקים פתרונות הגנה לארגונים ולחברות תקשורת. רוב המוצרים שלה משתייכים לאחת משתי קטגוריות מרכזיות: שיפור תיפקוד הרשת (Application Delivery) הממוקדת בשכבות התקשורת 4-7 באמצעות מערכות לאיזון עומסים ברשת ומתגי תקשורת ייעודיים.
המשפחה שנייה היא של פתרונות אבטחה (Network Security) הכוללים מבחר אמצעים דוגמת Firewall, איתור חדירות, ניתוח מאפייני התנהגות ברשת, רשתות וירטואליות פרטיות (VPN) ועוד. בנוסף, היא מספקת מערכות ותוכנות לניהול וניטור הרשת.
המתחרות העיקריות של החברה הן סיסקו, F5, A10, ברוקייד, ריבר-בד, Juniper ואפילו אינטל ויבמ. אחד מהיתרונות הבולטים שלה במפת התחרות הוא שיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת צ'ק פוינט (Check Point), שלהערכת זיסאפל צפוי להתרחב בשנה הקרובה.
המאבק על ירושת סיסקו
אחת מההזדמנויות העיסקיות המעניינות של רדוור נוצרה בסוף 2012 כאשר חברת סיסקו החליטה להפסיק את הפיתוח של מערכות Cisco ACE לאיזון עומסים ברשת. כתוצאה מכך הפתח בשוק גל של החלפות המוצר, שעדיין נימשך.
זיסאפל גילה שבמהלך הרבעון החברה זכתה להזמנה בהיקף של 1 מיליון דולר מבנק אמריקאי גדול שהחליט להחליף את המערכות של סיסקו: "אנחנו ממשיכים לראות לקוחות הנוטשים בקצב קבוע את הפלטפורמה הזאת".
ברבעון השלישי של 2013 הסתכמו מכירותיה בכ-48 מיליון דולר, בהשוואה לכ-47.5 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. אולם החברה דיווחה על ירידה משמעותית ברווח הנקי: מ-כ-8.2 מיליון דולר בשנה שעברה לכ-2.9 מיליון דולר ברבעון האחרון. רדוור ניסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של 661 מיליון דולר.
מעניין לציין שבדומה לחברות ישראליות רבות בשנת 2013, גם רדוור החליטה להגביר את מאמצי השיווק בארצות הברית ונמצאת בתהליך הרחבת צוותי השיווק והמכירות בה.
פורסם בקטגוריות: אבטחה , חדשות , תעשייה ישראלית , תקשורת
כתבות נוספות העשויות לעניין אותך
