ריסקו נכנסת לתחום פתרונות הבית החכם
10 מרץ, 2016
בחודש יוני ריסקו תתחיל לשווק פתרון מלא הכולל בקרת הבית, וידאו ואבטחה, המנוהלים באמצעות הענן. חמי פינצי: "אנחנו הופכים מיצרנית מוצרים לספקית פתרונות"
ביוני ריסקו תתחיל לשווק פתרון מלא הכולל בקרת הבית, וידאו ואבטחה המנוהלים באמצעות הענן. חמי פינצי: "אנחנו הופכים מיצרנית מוצרים לספקית פתרונות"
קבוצת ריסקו (Risco Group) מראשון לציון, המוכרת כספקית גדולה של פתרונות אבטחה ואזעקה, נכנסת לשוק הבית החכם, ומתכננת לצאת בחודש יוני הקרוב עם סדרת מוצרים המספקים פתרון מלא עבור הבית החכם. כך נודע ל-Techtime במהלך פגישה בחברה עם סמנכ"ל לשיווק וניהול מוצרים בקבוצה, חמי פינצי.
במסגרת הפתרון שלה, החברה תציע מרכיבים כמו תקעים חכמים המקושרים אל נתב אלחוטי, פלאג חכם השולט על מכשיר המחובר לחשמל, תרמוסטטים ומנעולי דלת נשלטים בצורה אלחוטית. החברה מתמקדת באספקת פתרון מלא, הכולל את התקשורת האלחוטית ואת שירות הענן, האפליקציה וכל אבזרי הקצה.
לדברי פינצי, הייחוד של ריסקו נעוץ בהתמודדות עם תרחישים המשלבים אבטחה, וידאו ובית חכם. "המשתמש יוכל להפעיל למשל תרחיש 'בא הביתה', שבמסגרתו המערכת מנטרלת את האזעקה, פותחת את מנעול הבית, מדליקה את האורות, המזגן ועוד". בישראל, למשל, החברה תספק מפסק חכם לדוד החשמלי.
"השילוב של וידאו ובית חכם מאפשר ללקוחות להתמודד בדרך חדשה עם תופעות מוכרות. כך למשל, כאשר מערכת האבטחה מזהה פריצה לבית, הלקוח יכול לצפות בפורץ מרחוק בווידאו ואפילו להדליק את כל האורות ולהפעיל מכשירים נוספים, כדי להפחיד אותו".
מדוע אתם נכנסים לשוק הבית החכם?
פינצי: "לדעתי, אף אחד עדיין לא יודע כיצד השוק הזה יתפתח, אולם כבר היום מקדמות אותו חברות הענן וחברות הטלקום. בארה"ב למשל, הרבה מאוד חברות טלקום הקימו מוקדי אבטחה והן מוכרות שירותי אבטחה ואזעקה. אולם המחקרים בשוק האמריקאי מלמדים שרוב הלקוחות מעדיפים לקבל פתרון הבית החכם שלהם דווקא מחברות אבטחה ולא מחברות הטלקום.
"גם בשוק של מתקיני מערכות אזעקה מתרחבת ההבנה שיש צורך לבוא עם פתרון משולב, הכולל אזעקה ובית חכם. מבחינה עסקית, מדובר בהרחבת שוק היעד שלנו: כיום שוק היעד שלנו הוא 8%-10% ממשקי הבית. כשאנחנו באים אליו עם פתרון בית חכם, אנחנו מסתכלים על כל השוק. הדבר מסייע גם ללקוחות הישירים שלנו, שבנוי ממתקיני מערכות אזעקה. הם מעוניינים לספק פתרון מלא הכולל אבטחה, בטיחות ובית חכם".
כיצד לבנות מותג בשוק ללא מותגים
קו המוצרים החדש הוא תוצאה של שינוי בהגדרת הפעילות של החברה, אשר מגדירה את עצמה מחדש כחברה המספקת פתרון שלם, ולא כיצרנית של מוצר פיסי. במסגרת הזאת היא הקימה מחלקת מו"פ המעסיקה כ-100 עובדים ומפתחת יישומים חדשים.
לאחרונה היא הקימה סביבת ענן מלאה בענן של מיקרוסופט שאליו מתחברים כל המוצרים שלה, ואפילו פיתחה תשתית דיגיטלית המסייעת למתקיני מערכות לקבל הזמנות מלקוחות.
"מטרת התוכנית היא להגדיל את העסקים של הלקוחות שלנו. בנינו את תוכנית Risco Stars, שבמסגרתה המתקין מקבל שירותים בהתאם להיקף הרכישות שלו מאיתנו. הדבר כולל כלים שיווקיים, חומרים שיווקיים ואפילו מנגנון לקבלת הזמנות עבודה. הקמנו מוקד המקבל הזמנות עבודה, מבצע בדיקה שמדובר בהזמנות אמת ומעביר את ההזמנות למתקין המקומי.
"נסוי הפיילוט שבוצע בישראל ובבריטניה היה מוצלח מאוד. והשבוע הקמפיין מתחיל בבריטניה, ולאחר מכן בספרד, בצרפת ובהמשך בישראל. גילינו שיש לרעיון יתרון מפתיע: הוא מסייע למתג את ריסקו בשוק שאין בו מותגים".
קבוצת ריסקו פועלת יותר מ-35 שנה ומתמחה בפתרונות חכמים לתעשיית האבטחה. היא מספקת גלאי נפח, גלאים מתוחכמים לתעשייה, מערכות התראה בפני פריצה לבתים ולעסקים, פלטפורמות בקרת כניסה וניהול אבטחה במבנים ועוד. מדובר בחברה יוצאת דופן בנוף תעשיית האלקטרוניקה הישראלית, מכיוון שהיא שומרת על מתכונת עבודה מסורתית: מפתחת מוצרים ופתרונות, ומייצרת אותם במפעל ייצור בקרית גת המעסיק כ-350 עובדים.
ריסקו נמצאת בבעלות משפחת אלקלעי, כאשר המייסד משה אלקלעי משמש כיו"ר ומנכ"ל הקבוצה.
פורסם בקטגוריות: אבטחה , חדשות , תעשייה ישראלית
