InTalTech מתחילה לשווק פתרונות זיווד מפיתוח עצמי
5 יוני, 2013
החברה מראשון לציון מספקת שירותי פיתוח וייצור של מארזים מוקשחים ליישומי תקשורת לוויינית ומערכות צבאיות. כעת InTalTech נמצאת בשלב חדש בהתפתחותה, ומתחילה לשווק מוצרים עצמיים, כמו פתרונות להקשחת מחברים iממירי תקשורת מודולריים
נשיא InTalTech: "האתגר המרכזי של שנת 2013 עבורנו ביסוס המותגים העצמיים"
אחת מחברות האינטגרציה הביטחוניות הגדולות בעולם בחרה בפיתרון הזיווד של חברת InTalTech מראשון לציון לפרוייקט מצלמות האבטחה עירוניות בארצות הברית. מדובר היה בפרוייקט מורכב מאוד שבו נדרשו קבלניות הפיתוח הישראליות לספק מודול צפוף מאוד הכולל 60 כרטיסי PC-104 לניהול התקשורת ותעבורת הווידאו במערך האבטחה.
חברת InTalTech הצליחה לפתח עבור הפרוייקט מארז מיוחד שהצליח לצופף את הכרטיסים באופן שפתר את בעיית המאזן התרמי של המערכת וביטל לחלוטין את הצורך בצמות רבות ומורכבות. זוהי אחת מההצלחות החשובות של החברה, אשר התמחתה במתן שירותי ייעוץ בתחום המארזים הצבאיים ומתחילה לבנות לעצמה מתוג חדש של יצרנית פתרונות מקוריים.
מדובר באחת מהחברות הצעירות והמפתיעות בתעשיית הייצור האלקטרוני בישראל. החברה הוקמה בשנת 2005 וסיפקה שירותי ייעוץ חיצוניים לתעשיות ביטחוניות כמו אלביט, רפאל והתעשייה האווירית, בתכנון ופיתוח מארזים אלקטרוניים עבור מוצרי הליבה של התעשיות. בניגוד לעבר, כיום שירותי הפיתוח של המארזים כוללים הרבה תכנון וייצור אלקטרוני, שכן חברות ה-OEM מתמקדות בטכנולוגיות הליבה, ומשאירות לספקי המארזים את הטיפול במערכות היקפיות דוגמת אספקת כוח, ניהול תרמי וחלק מממשקי התקשורת.
כיום נמצאת החברה בשלב חדש בהתפתחותה: לאחרונה היא יצאה מנס-ציונה ועברה למבנה חדש באזור התעשייה של ראשון לציון. מייסד ונשיא החברה, אלכס וסילבסקי, סיפר ל-Techtime שהחברה חיפשה מבנה גדול יותר כדי לאפשר הרחבת מערך הפיתוח והייצור שלה. במקביל, היא פיתחה מספר מוצרים ייחודיים שאותם החלה לשווק כמותגים עצמיים. "האתגר המרכזי של שנת 2013 עבורנו ביסוס המותגים העצמיים", אמר וסילבסקי.
אינטגרציה של אלקטרוניקה ומכניקה
כיום הפתרונות המותגיים כוללים שלושה קווי מוצר: פתרונות הקשחה למחשבים צבאיים מסדרת MILCONN. מדובר באבזרים שהחברה פיתחה אשר ממירים מחברים מסחריים כמו RJ-45 ו-USB ומעניקים להם תכונות של מחברים מוקשחים בתקנים צבאיים ותעשייתיים.
קו המוצרים השני, MILCOMM, מבוסס על פיתרון מודולרי לבעיות תקשורת בתוך מסדי U1 ברוחב של "19. החברה פיתחה ממירי פרוטוקולי תקשורת המופיעים במארזים אחידים המתחברים למסדים ומאפשרים המרה מיידית של פרוטוקולי USB ו-Ethernet בכל השילובים האפשריים, כולל יצירת HUBS וקישורים טוריים מסוג RS.
ההתקנה שלהם כל-כך קלה, שכל טכנאי בשטח יכול לשלב מודול בתוך המסד, כדי לקבל את פרוטוקול התקשורת הנחוץ לו. לאחרונה החליטה אינטגרטורית אמריקאית להשתמש במוצרי MILCOMM עבור פרוייקט תקשורת תעופתית של חיל האוויר האמריקאי.
גם המוצר השלישי ממוקד בשוק הצבאי. החברה פיתחה תחנת עגינה מוקשחת למחשבים טקטיים בשם TBDocK עבור המחשבים המוקשחים ToughBook של חברת פנאסוניק (Panasonic). תחנת העגינה כוללת כמה טכנולוגיות ייחודיות, בהן מנגנון DropN'Lock המבטיח נעילה של המחשב אל תחנת העגינה בלחיצה אחת. תחנת העגינה מיועדת לשימושים צבאיים בתחום המערכות היבשתיות, הימיות והתעופתיות. המנגנון המכני שלה מזכיר את הרעיון של בנייני האינקה בהרי האנדים: ככל שגדלה עוצמת הרעדות והזעזועים, כך מתהדקת האחיזה של המחשב בתחנת העגינה.
וסילבסקי משמש כיום גם כנשיא החברה וגם כטכנולוג הראשי שלה. מאחוריו מסורת ארוכה מאוד של יזמות והתמחות רב-תחומית. הוא נולד בברית המועצות לפני 52 שנה וסיים לימודי חשמל ואלקטרו-מכניקה במולדובה. לאחר לימודיו היה מהנדס אחראי על אספקת האנרגיה החשמלית לקבוצת ישובים בצפון רוסיה, ולאחר מכן אפילו הקים חברה פרטית-ממשלתית בברית המועצות שעסקה בהרכבת מחשבים אישיים וייצור ארונות פיקוד ובקרה.
צמיחה ללא משקיעים
בשנת 1990 הוא עלה לישראל עם משפחתו והחל את המסלול המקצועי מחדש: התחיל לעבוד כעוזר חשמלאי בניין, עבד כפועל במפעל להרכבת לוחות חשמל ומיתוג, קיבל משרה בפיתוח מערכות אלקטרוניות במפעל ניר-אור, ולבסוף הגיע לחברת קווליטאו המפתחת ציוד בדיקה לתעשיית השבבים. לאחר 8 שנים שבהן מילא תפקידי ניהול בכירים בקווליטאו, החליט ב-2005 לחזור ליזמות והקים את InTalTech.
כיום החברה מעסיקה יותר מ-20 עובדים ונמצאת בשלבי הקמת תשתית שיווק למוצרים העצמיים. במקביל, היא ממשיכה לעבוד מול חברות מקומיות, ופיתחה התמחות מיוחדת בתחום פתרונות התקשורת הלוויינית, שאותם היא מפתחת ומייצרת עבור הלקוחות.
מעניין לציין שמסלול ההתפתחות של החברה מזכיר כמה חברות ישראליות אחרות, כמו נייס למשל. גם היא החלה במתן שירותי ייעוץ ופיתוח, כאשר הרווחים משמשים לפיתוח מוצרים עצמיים, והחברה צומחת בהדרגה בלא גיוס הון ממשקיעים.
פורסם בקטגוריות: חדשות , תעופה וביטחון , תעשייה ישראלית
