"אל תבנו מערכת שלמה – בנו רכיב שענקיות הביטחון יוכלו לחבר בקלות"
15 יולי, 2026
"הפסיקו לבנות מערכות שלמות" – בכנס דיפנס־טק הציגו המשקיעים והתעשיות הביטחוניות את האסטרטגיה החדשה לסטארט־אפים: רכיבים, AI ושיתופי פעולה עם הענקיות
[תמונה: כנס דיפנסטק חיפה. HiCenter Ventures]
בזמן שהשקעות הדיפנס־טק בישראל ממשיכות לצבור תאוצה, אחד המסרים הבולטים שעלו בכנס דיפנס־טק שנערך השבוע בחיפה היה דווקא אסטרטגי: עבור רוב הסטארט־אפים, הדרך לשוק אינה עוברת בבניית מערכת נשק שלמה, אלא בפיתוח רכיב שניתן לשלב במערכות של התעשיות הביטחוניות הגדולות.
לפי נתונים שפורסמו ב-JNS, סטארט־אפים הפועלים מול משרד הביטחון גייסו מתחילת 2026 קרוב ל־3 מיליארד דולר, לעומת כמיליארד דולר בכל שנת 2025. באותו פרסום צוין כי התחום ממשיך למשוך הון פרטי בהיקפים גדלים על רקע הביקוש הגובר לטכנולוגיות ביטחוניות בעקבות המלחמות בשנים האחרונות.
המסר הזה עמד במרכז הכנס שערכו HiCenter Ventures, משרד עורכי הדין גורניצקי GNY ו-EY, שבו השתתפו יזמים, משקיעים, נציגי מערכת הביטחון והתעשיות הביטחוניות.
אילנה אברקין, מנהלת תחום הדיפנס־טק ב-HiCenter Ventures, הציגה תפיסה שלפיה חברות צעירות אינן צריכות לנסות להתחרות ישירות ברפאל, אלביט, התעשייה האווירית או ענקיות ביטחוניות בינלאומיות.
"אנו ממליצים ליזמים לעצב את המוצר כרכיב (Component) עצמאי, גמיש ואגנוסטי שענקיות כמו לוקהיד מרטין, ריית'יאון, או תע"א, אלביט ורפאל יוכלו לחבר בקלות למערכות שלהן במודל של Plug & Play", אמרה.
לדבריה, יזמים רבים נופלים ל"מלכודת" של פיתוח מערכת קצה מלאה, אף שמבחינה עסקית הסיכוי להשתלב כספק טכנולוגיה של יצרניות הביטחון הגדולות גבוה משמעותית. בהתאם לגישה זו, HiCenter Ventures הודיעה כי בכוונתה להשקיע השנה בעשרה סטארט־אפים בתחום, תוך ליווי בגיוסי הון, פתיחת דלתות לפיילוטים מול התעשיות הביטחוניות, התמודדות עם רגולציית ייצוא ובניית שיתופי פעולה ארוכי טווח.
גם רפאל מאותתת כי היא מעוניינת להרחיב את שיתוף הפעולה עם חברות צעירות. ד"ר משה שוקר, סמנכ"ל בכיר למו"פ ברפאל, אמר כי החברה מתאימה את פעילותה להתפתחות ענף הדיפנס־טק ומבקשת להעמיק את העבודה עם סטארט־אפים – החל משילוב רכיבים ומכלולים ועד לשיתופי פעולה במערכות הדגל של החברה.
"החיבור בין סטארט־אפים זריזים לבין גופי פיתוח ותעשיות ביטחוניות מבוססות מאפשר לקצר משמעותית את הדרך מרעיון לטכנולוגיה בשדה הקרב", אמר.
מגמה נוספת שעלתה בכנס היא שינוי מוקד ההשקעות בענף. לדברי מנכ"ל HiCenter Ventures, ליאור חנוכה, יותר ויותר משקיעים מחפשים כיום את שכבת התוכנה והבינה המלאכותית שמפעילה את המערכות, ולאו דווקא את הפלטפורמות עצמן.
לדבריו, תחומי העניין המרכזיים כוללים מערכות הפעלה לשדה הקרב, תוכנות לניהול משימות של רחפנים ורובוטים, רשתות תקשורת צבאיות מאובטחות ויישומי AI המסוגלים לקבל החלטות בזמן אמת. במקביל, לקחי הלחימה בעזה, בלבנון ובאוקראינה הפכו גם את השליטה בספקטרום, שיבוש GPS וההתמודדות עם רחפנים לאחד ממוקדי ההשקעה הבולטים בתעשייה.
התמונה שעולה מהכנס היא של שוק שמתבגר במהירות: פחות מרוץ לבניית מערכות שלמות, ויותר התמקדות בטכנולוגיות ייעודיות שניתן לשלב בפלטפורמות קיימות – מודל שמאפשר לסטארט־אפים להגיע לשוק מהר יותר ולהשתלב בשרשרת הערך של התעשיות הביטחוניות הגדולות.
פורסם בקטגוריות: חדשות
פורסם בתגיות: HiCenter Ventures , כנס