מאת יוחאי שויגר
חברת Duke Robotics הנסחרת בנאסד״ק מינתה את יפתח קלינמן למנכ״ל, במהלך המסמן את כוונתה להרחיב משמעותית את פעילותה הביטחונית ולהאיץ את המסחור בשווקים הבינלאומיים. קלינמן מחליף בתפקיד את יוסי בלוצקה, שיישאר בחברה כנשיא. המינוי אושר כבר ביוני ונכנס לתוקף ב־8 בספטמבר.
קלינמן מגיע ל־Duke לאחר שכיהן כמנכ״ל SpearUAV, המפתחת רחפנים אוטונומיים המשוגרים מתוך קפסולה, ובהם משפחת חימושי ה־VIPER ומערכות נגד רחפנים. במהלך כהונתו התקדמה SpearUAV מסטארטאפ בשלבי מסחור ראשוניים לייצור סדרתי של מאות מערכות בחודש ולחוזים בהיקף של מאות מיליוני שקלים. בתקופה זו היא גם פיתחה עם רפאל מערכת להגנת כלי רכב משוריינים מפני רחפנים ואיומים נוספים, ובשיתוף TKMS הגרמנית פיתחה יכולת לשיגור כלי טיס בלתי מאויש מצוללת הנמצאת מתחת לפני המים. בסוף 2025 נרכשה SpearUAV בידי יצרנית החימושים המשוטטים UVision.
קודם לכן עבד קלינמן במשך 13 שנים ברפאל ומילא תפקידי ניהול, אסטרטגיה ופיתוח עסקי. בין היתר היה מעורב בהפיכת מערכת ההגנה האקטיבית “מעיל רוח” מתוכנית טכנולוגית למערכת מבצעית ובהכנסתה לשוק האמריקאי. בהמשך כיהן כסגן מנהל תחום חברות־בנות, מיזוגים ורכישות בחטיבת היבשה והים, והוביל השקעות ורכישות כחלק מאסטרטגיית הצמיחה הבינלאומית של רפאל.
גם תנאי העסקתו ב־Duke מעידים על הציפיות ממנו. לפי הדיווח ל־SEC, קלינמן יקבל שכר חודשי ברוטו של 80 אלף שקל, מענק לשנת 2026 בגובה שתי משכורות ואפשרות לבונוס שנתי של עד 12 משכורות, בכפוף לביצועים ולהשגת יעדים. בנוסף הוא צפוי לקבל אופציות לרכישת 53,600 מניות, שיבשילו במשך שלוש שנים. הסכם ההעסקה קובע כי תנאיו ייבחנו מחדש אם החברה תגיע להכנסות שנתיות של 30 מיליון דולר או לשווי שוק של 100 מיליון דולר במשך רבעון לפחות — יעדים הממחישים את גודל הקפיצה ש־Duke מבקשת לבצע.
נכון להיום, היא עדיין רחוקה מהם. במחצית הראשונה של 2026 הסתכמו הכנסות החברה ב־149 אלף דולר בלבד, לעומת 143 אלף דולר בתקופה המקבילה, וההפסד התפעולי גדל מ־538 אלף דולר ל־1.44 מיליון דולר. למעשה, כל ההכנסות בתקופה הגיעו מהפעילות האזרחית של החברה, והדוחות עדיין כוללים מגזר פעילות מדווח אחד בלבד: ניקוי מבודדים ברשת החשמל באמצעות רחפנים.
המוצר המסחרי המרכזי של החברה הוא IC Drone, מערכת המשתמשת ברחפן ובסילון מים מיוצב לניקוי מבודדים בקווי מתח גבוה, בלי להפסיק את זרימת החשמל. לאחר פיילוט עם חברת החשמל הפכה המערכת לשירות מסחרי, ובמרץ קיבלה Duke הזמנת המשך המרחיבה את הפעילות וצפויה, לפי החברה, לייצר יותר ממיליון דולר בהכנסות במהלך 2026. Duke הקימה גם חברה־בת ביוון, בחרה מפעילי רחפנים וקיבלה אישור רגולטורי להפעלת המערכת, אך טרם הודיעה על חוזה מסחרי במדינה.
בפברואר השיקה החברה גם את AEROTRACE, פלטפורמה המשלבת צילום אווירי מיוצב, חיישנים, LiDAR וניתוח תמונה מבוסס בינה מלאכותית לצורך איתור ליקויים ותכנון תחזוקה בתשתיות. המהלך נועד להרחיב את Duke משירות ניקוי נקודתי למערכת האוספת מידע, מזהה בעיות ומנהלת מחזור תחזוקה שלם. בשלב זה לא פורסמו לקוחות או הכנסות מהמוצר.
אולם מוקד המינוי החדש הוא הפעילות הביטחונית. הטכנולוגיה המרכזית של Duke היא מנגנון ייצוב רובוטי בשישה צירי תנועה, המאפשר לבצע ירי מדויק מנשק קל המותקן על רחפן הנמצא בתנועה. המערכת, שנקראה בעבר TIKAD ומשווקת כיום בשם Bird of Prey, מיועדת לתקיפה מרחוק ומעבר לקו הראייה, באופן המאפשר להרחיק חיילים מהאיום.
בהתאם להסכם שנחתם ב־2021, אלביט מערכות יבשה קיבלה רישיון עולמי בלעדי לטכנולוגיה ואחראית להמשך הפיתוח, לייצור ולשיווק. Duke זכאית לתמלוגים ממכירות וכן לעמלה בשיעור חד־ספרתי בינוני על עסקאות שהיא עצמה מסייעת לייצר. עד כה הסתכמו התמלוגים הראשונים בכ־20 אלף דולר בלבד. ביוני דיווחה החברה כי אלביט קיבלה הזמנה חדשה למערכת, אך לא חשפה את הלקוח, מספר המערכות או שווי העסקה. ההכנסה תוכר רק לאחר האספקה וקבלת התשלום בידי אלביט.
זהו האתגר המרכזי של קלינמן: להפוך טכנולוגיה בעלת רלוונטיות מבצעית להכנסות משמעותיות, ובמקביל לצמצם את תלותה של Duke במוצר יחיד ובערוץ מכירה הנשלט בידי אלביט. מנגנון הייצוב שלה עשוי לשמש לא רק רחפנים חמושים, אלא גם מערכות המותקנות על פלטפורמות קרקעיות וימיות, ולשמש בסיס למשפחת מוצרים רחבה יותר. הצלחתה של נקסט ויז'ן, שהפכה טכנולוגיית ייצוב ייחודית לרכיב מבוקש במגוון רחב של מערכות בלתי מאוישות, ממחישה את הפוטנציאל העסקי הטמון בהתבססות בנישה קריטית בשרשרת הערך של שוק הרחפנים. ניסיונו של קלינמן בבניית שותפויות, בייצור סדרתי, ברכש ביטחוני ובמיזוגים ורכישות עשוי לאפשר ל־Duke להוסיף יכולות ולא להסתפק בגביית תמלוגים.
לשם כך יש לה כעת מרחב פעולה פיננסי. במאי השלימה Duke מעבר מה־OTCQB לנאסד״ק וגייסה 9.2 מיליון דולר ברוטו, כ־7.3 מיליון דולר נטו. בסוף יוני היו בקופתה כ־6.95 מיליון דולר, לעומת 750 אלף דולר בסוף 2025. באוגוסט היא גם הגישה תשקיף מדף המאפשר לה לגייס בעתיד עד 50 מיליון דולר נוספים.
Duke היא עדיין חברה קטנה עם הכנסות מצומצמות, הפסדים גדלים ותלות במספר מצומצם של לקוחות ושותפים. ואולם המינוי של קלינמן מלמד שהיא אינה מסתפקת עוד בהתקדמות הדרגתית בשוק תחזוקת התשתיות. החברה מבקשת להשתמש בכספי ההנפקה, בטכנולוגיית הייצוב ובקשר עם אלביט כבסיס לבניית חברת ביטחון רחבה יותר. הצלחת המהלך תלויה ביכולתה לעבור מהודעות על הזמנות, פיילוטים והיערכות למסחור — למכירות סדרתיות ולצבר הזמנות שניתן לראות בדוחות.