מד צריכה

ארד: השפעות המלחמה יורגשו ברבעונים הבאים

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: מד צריכת מים אולטראסוני של ארד המקושר אל מערכת AMI

ברבעון השלישי של 2023 צמחו המכירות של קבוצת ארד (Arad Group) בכ-10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד והסתכמו בכ-87.7 מיליון דולר. הרווח הגולמי עלה רק במעט (כ-600 אלף דולר), והסתכם בכ-26.8 מיליון דולר. בסך הכל, בתשעת החודשים הראשונים של השנה צמחו במכירות בכ-15.3% בהשוואה לשנת 2022, והסתכמו בכ-277.8 מיליון דולר. בדומה לחברות רבות בתעשיית האלקטרוניקה, משבר הרכיבים שנוצר עקב מגיפת הקורונה הביא לעלייה בהיקף המלאי של החברה: ברבעון האחרון הוא הסתכם בכ-152 מיליון דולר, בהשוואה לכ-120 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. ההצטברות הזו נובעת מביצוע הזמנות רבות מהרגיל בתקופת המשבר, כדי להיערך למצב שבו המחסור ברכיבים עשוי לפגוע ביכולת לעמוד ביעדי הייצור.

קבוצת ארד שמרכזה בקיבוץ דליה כוללת חברות המבצעות פיתוח וייצור גם בארץ וגם בחו"ל. היא מעסיקה כ-1,100 עובדים, מחציתם בישראל והשאר בחו"ל. החברה מסרה שפעילותה המשיכה כמעט כסדרה מאז תחילת המלחמה ללא מגבלות משמעותיות על שרשרת האספקה, הייצור והפיתוח. יחד עם זאת, היא צופה שהפעילות בשוק הישראלי תושפע מהתמשכות המלחמה בשני אופנים: חלק מהייצור המקומי מתבצע באזורים החשופים להשפעת המלחמה (ככל הנראה מדובר בפעילות הייצור האלקטרוני המתבצעת בחברת ר.ה טכנולוגיות מנוף הגליל) והמכירות והאספקה בשוק המקומי עשויות להידחות למועד עתידי לאחר המלחמה. מנגד, "הפעילות מול החברות בחו"ל והמשלוחים לחברות הבנות וללקוחות בחו"ל נמשכים באופן שוטף".

העתיד: מדי צריכת מים אולטאסוניים מקושרים

החברה החלה את דרכה בקיבוץ דליה בשנות ה-40 של המאה העשרים כיצרנית של מדי צריכת מים מכניים. כיום רוב מכירותיה ממוקדות המערכות במערכות מדידה חכמות ומקושרות בפתרונות Automatic Meter Information – AMI לאיסוף וניתוח המידע מצנרת המים, אשר אחראיות לכ-77% ממכירותיה. בשנים האחרונות היא מרחיבה את פעילותה בתחום מדי המים האולטראסוניים ורוב תקציבי המו"פ שלה (5.3 מיליון דולר ברבעון האחרון), הוקדשו לפיתוח מוצרים אלה (קו מוצרי Sonata) בשילוב פרוטוקולי תקשורת רבים. מדי צריכה אולטראסוניים נחשבים לאמינים מאוד מכיוון שאין בהם חלקים נעים והבלאי היחיד שלהם הוא אורך חיי הסוללה (15 שנה). הם עתירי אלקטרוניקה ומתחברים בקלות אל תשתיות ה-AMI.

המדידה נעשית באמצעות שידור אות קולי מצד אחד של המכשיר אל צידו השני, והחזרתו אל מקור השידור. מדידת הזמנים והפרשי הזמנים שבין שלב "ההלוך" ושלב "החזור" של האות, מאפשרים לקבל אינדיקציה ברורה על מהירות תנועת הנוזלים בתוך התווך הנבדק. להערכת החברה, ההתפתחות האסטרטגית שלה תתבסס על מדי צריכת מים אולטראסוניים המשולבים במערכות AMI. זאת לאור יתרונותיהם, והמגמה המתפתחת כיום בעולם לאמץ פתרונות AMI המקילים על ניהול משק המים העירוני, המחוזי והלאומי. הפתרונות האלה הם גם רווחיים יותר: הרווח הגולמי על מוצרים הכוללים AMI הוא 35%-45%, בעוד שהרווח הגולמי על מוצרים ללא יכולות AMI הוא 15%-25%.

ארד זכתה בחוזי אספקת מדי-מים בספרד בכ-31.9 מיליון אירו

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: מד-צריכה ביתי מקושר של ארד מדגם Sonata

קבוצת ארד (Arad Group) מקיבוץ דליה זכתה במכרז משותף עם טלפוניקה הספרדית לאספקת מדי מים מקושרים (NB-IoT) עבור תאגיד המים של מדריד. הפרוייקט מתבצע באמצעות החברה הבת קונטזרה (Contadores de Agua de Zaragoza), אשר חלקה בזכייה מסתכם בכ-29.3 מיליון אירו. במקביל, קונטזרה זכתה במכרז נוסף של תאגיד המים, ללא טלפוניקה, בהיקף של כ-2.6 מיליון אירו. בסך הכל, קבוצת ארד זכתה בשני מכרזים בהיקף משותף של כ-31.9 מיליון אירו.

קבוצת ארד הוקמה לפני כ-40 שנה ועסקה בפיתוח וייצור מדי צריכת מים מכניים. בשנת 2000 היא נכנסה לתחום מדי הצריכה האלקטרוניים, הכוללים מערכות תקשורת למדי צריכה ותוכנות מעקב וניהול צריכת המים. המוצרים החדשים מפותחים בישראל בחברה הבת ארד טכנולוגיות. כיום תחום הפעילות המרכזי של החברה הוא מדי צריכה הכוללים מערכת תקשורת ממוחשבת לקריאה מרחוק (Automatic Meter Information – AMI), אשר צמח מ-70% מהמכירות ב-2020 לכ-77% מהמכירות ב-2022.

השוק העולמי צומח בקצב של 6% בשנה

התחום הזה מאופיין בשלוש קבוצות מרכזיות של מוצרי: מדי-צריכה המשדרים את המידע באמצעות תקשורת סלולרית אל רכזת מקומית,המעבירה את הנתונים אל מערכת ניהול מידע באינטרנט, מדי צריכה שניתן לקרוא אותם תוך כדי נסיעה ומדי צריכה שניתן לקרוא אותם תוך כדי הליכה. המעבר לטכנולוגיות חדשות משפר את הריווחיות של החברה, שכן הרווח הגולמי הממוצע של מערכות AMI הוא 35%-45%, בהשוואה לרווח גולמי של 15%-25% בתחום המערכות המכניות. תחום זה גם נמצא בצמיחה בעולם. להערכת החברה, שוק ה-AMI העולמי צומח בקצב של כ-6% בשנה.

החברה פועלת בעיקר בחו"ל: רק 16% ממכירותיה הן בישראל והשאר במדינות אחרות, כאשר השוק הגדול ביותר עבור פתרונות AMI נמצא בארצות הברית. ברבעון הראשון של 2023 הסתכמו המכירות בכ-96.3 מיליון דולר בהשוואה למכירות של כ-77.5 מיליון דולר ברבעון המקביל. בשנת 2022 כולה הסתכמו המכירות בכ-324 מיליון דולר, בהשווה למכירות של כ-281 מיליון דולר ב-2021 וכ-250 מיליון דולר בשנת 2020.

כיום החברה נסחרת בבורסה של תל אביב לפי שווי שוק של כ-1.44 מיליארד שקל. בעלי המניות המרכזיים הם קיבוץ רמות מנשה (23%), בנק הפועלים (15.5%) וקיבוץ דליה (15.3%). היא מעסיקה כ-1,100 עובדים, כמחציתם בישראל כאשר חלקם הם חברי הקיבוצים דליה ורמות מנשה. מודל הפעילות מבוסס על פיתוח פנימי ושימוש בקבלני משנה לצורך רוב עבודות הייצור. קבלנית הייצור המרכזית שלה בישראל היא חברת ר.ה. טכנולוגיות מעיר הגליל, שהיתה אחראית בשנת 2022 על כ-11% מתקציבי הרכש של תחום מערכות ה-AMI.