[בתמונה: מפרץ העסקים בדובאי. מקור: ויקיפדיה]

הסכם השלום עם איחוד האמירויות, שנחתם אתמול באופן רשמי בטקס בבית הלבן, פותח כעת פתח עבור חברות ישראליות לקיים קשרים עסקיים גלויים ופומביים עם חברות וגופים מאיחוד האמירויות. הזירה התקשורתית היא במקרים רבים זרז ליצירת שיתופי פעולה וכניסה לשווקים חדשים. אתמול הודיע משרד יחסי הציבור "רימון-כהן ושות'", שמייצג בין היתר חברות הייטק ישראליות ובינלאומיות, על הסכם שיתוף פעולה עם משרד יחסי הציבור הבינלאומי "NettResults", הפועל בדובאי ומדינות נוספות באזור, על מנת לאפשר לחברות ישראליות לקדם קמפיינים תקשורתיים באמירויות, כחלק מאסטרטגיית הכניסה לשוק החדש.

בשיחה עם Techtime העריך מנכ"ל "רימון-כהן", רוני רימון, כי היחסים הגלויים יובילו להאצה בגזרה העסקית. "ידוע שכבר שנים יש מתחת לפני השטח פעילות עסקית שקטה בין ישראל לאיחוד האמירויות. חתימת ההסכם היא הזדמנות עבור חברות לעשות 'אאוטינג' ליחסים הללו ולהפוך אותם מחשאיים לגלויים. יש פתיחות גדולה בתקשורת באמירויות ואני מאמין שהרבה חברות ישראליות יוכלו לקבל שם חשיפה נרחבת."

סנונית ראשונה להשפעה של כינון היחסים על הזירה העסקית קיבלנו בתחילת השבוע, כאשר חברת קרדיאק-סנס, המפתחת שעונים רפואיים, דיווחה על חתימת הסכם הפצה באיחוד האמירויות בהיקף של 7.5 מיליון דולר. מנכ"ל החברה, אלדד שמש, סיפר ל-Techtime כי רק לאחר פרסום ההצהרה על נרמול היחסים ניתן היה להשלים את החוזה העסקי. "התחלנו לדבר עוד לפני ההסכם, על אש קטנה, אך הם לא ידעו איך להוציא את שיתוף הפעולה לפועל בהיעדר יחסים רשמיים. כשההסכם בין שתי המדינות יצא לאור, המגעים הואצו ותוך מספר ימים נחתם החוזה."

קהילה עסקית קוסמופוליטית

NettResults, שתשתף כעת פעולה עם "רימון-כהן", היא חברת יחסי ציבור בינלאומית, הפועלת באמצעות צוותים מקומיים בכ-55 מדינות. בין היתר יש לה משרדים באבו-דאבי, עם צוות מקומי שדובר ערבית ושפות נוספות שרלוונטיות עבור הקהילה העסקית שם.

מיכל זילבר, שותפה ב"רימון-כהן", ממפה בקווים כללים את התקשורת באיחוד האמירויות. "באופן כללי, אפשר לחלק את התקשורת באמירויות לגופי התקשורת המרכזיים, שעוסקים בנושאים פוליטיים וחברתיים, והם כתובים ומדברים בעיקר בשפה הערבית, והתקשורת של הקהילה העסקית, שהיא ברובה באנגלית ובשפות נוספות, מאחר שהקהילה העסקית שם היא מאוד קוסמופוליטית."

טכנולוגיות שיפריחו את המדבר

איחוד האמירויות היא יצואנית הנפט החמישית בגודלה בעולם, אולם בתחילת העשור הקודם היא החלה בתוכנית פיתוח כלכלית בשם Vision 2021, שנועדה לפתח תעשיות חדשות ולהפחית את תלותה בייצוא נפט. ואמנם, כיום ייצוא נפט מהווה רק כשליש מהייצוא שלה. דו"ח הדיגיטליזציה השנתי של מכון המחקר השוויצרי IDM דירג את איחוד האמירויות במקום ה-12 בעולם במידת האימוץ של טכנולוגיות דיגיטליות, מיקום טוב יותר מאשר מדינות מפותחות כמו גרמניה ויפן.

סוכנות הדירוג Fitch הכריזה על האמירויות כשוק ה-IT האטרקטיבי ביותר במזרח התיכון. האמירויות גם נחשבת לשוק הפינטק המוביל במזרח-התיכון ולאחד מעשרת שוקי הפינטק המובילים בעולם. במדינה נבנתה מערכת בריאות מתקדמת המשמשת בסיס לתעשיית תיירות-מרפא בהיקף של כמה מאות מיליוני דולרים בשנה.

עידית רוזנברג, שותפה גם היא ב"רימון-כהן", סבורה שהשידוך בין שתי המדינות יכול להיטיב מאוד במיוחד עם מגזר הטכנולוגיה הישראלי: "אבו-דאבי ודובאי מהווים את המרכז העסקי, ושם גם נמצאת התקשורת. הסקטור הטכנולוגי שם מורכב בעיקר מחברות הייטק רב-לאומיות ופחות סטארט-אפים מקומיים, והחברות הללו מחפשות טכנולוגיות ישראליות כדי להרחיב את פעילותן העסקית באזור. יש שם עניין גדול בטכנולוגיות של חקלאות, מדבור ואנרגיות מתחדשות."