חברת הדיפנס־טק הישראלית סמארט שוטר (Smart Shooter) פרסמה היום (ה') את הדוח הרבעוני הראשון שלה מאז ההנפקה בבורסה בתל אביב, ומספקת הצצה עמוקה יותר לאחת החברות הישראליות שמנסות לנצל את השינויים הדרמטיים שעובר שדה הקרב המודרני בעקבות מלחמות אוקראינה והמזרח התיכון.

אבל מעבר למספרים, הדוח ומצגת המשקיעים שצורפה אליו חושפים גם את האסטרטגיה הרחבה יותר של החברה: סמארט שוטר כבר אינה מציגה את עצמה רק כיצרנית "כוונות חכמות", אלא כחברה שמנסה "להמציא מחדש את החי"ר" באמצעות מערכות AI לבקרת אש, הגנה מפני רחפנים ועמדות נשק אוטונומיות.

החברה, שפיתחה את משפחת מערכות SMASH, רשמה ברבעון הראשון הכנסות של כ־6.6 מיליון דולר — צמיחה של 26% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. אולם הנתון הבולט ביותר בדוח הוא הזינוק בהזמנות: במהלך הרבעון חתמה החברה על חוזים חדשים בהיקף של כ־17.65 מיליון דולר, עלייה של 396% לעומת הרבעון המקביל. נכון ל־20 במאי כבר הסתכם צבר ההזמנות בכ־49 מיליון דולר.

הדוחות מצביעים על מעבר של החברה משלב הפיילוטים והניסויים לשלב של רכש סדרתי מצד צבאות וגופי ביטחון. בין העסקאות המרכזיות: הזמנה של 10.7 מיליון דולר עבור צבא ארה"ב, עסקאות באירופה ובאסיה למערכות SMASH 3000, והזמנה ממשרד הביטחון הישראלי למערכת Hopper Smash.

במצגת המשקיעים החברה מדגישה כי המערכות שלה כבר פועלות בקרב "צבאות Tier-1" בעולם, וכי סווגה כספק מאושר במסגרת תוכנית I-40 JIATF של משרד ההגנה האמריקאי — נקודה שעשויה לפתוח בפניה דלתות לתוכניות רכש רחבות יותר בארה"ב.

זינוק בביקוש ממזרח-אסיה

אחת הנקודות המעניינות ביותר במצגת היא האופן שבו סמארט שוטר ממקמת את עצמה בשוק. החברה מדגישה כי היא פועלת בשני קווי מוצרים מרכזיים — מערכות נישאות לחיילים ומערכות נשלטות מרחוק — אך שניהם מבוססים על "ליבה טכנולוגית אחת".

בפועל, מדובר במנוע AI וראייה ממוחשבת שמאפשר זיהוי מטרות, מעקב, חישובי ירי ובקרת אש מדויקת, הן עבור לוחם בודד והן עבור עמדות ירי אוטונומיות, רובוטים קרקעיים ומערכות הגנת גבולות.

החברה גם מנסה למצב עצמה כאחת הנהנות המרכזיות מהזינוק העולמי בהשקעות בתחום ההגנה מפני רחפנים. במצגת היא מדגישה את "הצורך הגובר במערכות הגנה קינטיות נגד איומי רחפנים, לרבות רחפני סיב", לצד העלייה בתקציבי הביטחון בעולם.

בעוד שאירופה עדיין מהווה את מנוע ההכנסות המרכזי של סמארט שוטר — עם 55% מהמכירות בפועל ברבעון הראשון — הנתונים במצגת מצביעים על שינוי במוקדי הצמיחה העתידיים של החברה. לפי המצגת, 45% מההזמנות החדשות שנחתמו במהלך הרבעון הגיעו מאסיה־פסיפיק, לעומת 38% מאירופה ו־17% מצפון אמריקה. עם זאת, בצבר ההזמנות הכולל התמונה מאוזנת יותר: אירופה מובילה עם 35% מהצבר, צפון אמריקה עם 33%, אסיה־פסיפיק עם 20%, וישראל מהווה 11% בלבד.

למרות שהחברה עדיין מציגה הפסד נקי חשבונאי של כ־6.6 מיליון דולר, עיקרו נובע מהוצאות חד־פעמיות הקשורות להנפקה ולהתחייבות מול משרד הביטחון. בנטרול סעיפים אלה, סמארט שוטר כמעט הגיעה לאיזון תפעולי עם EBITDA מתואם חיובי של 38 אלף דולר.

ההנפקה עצמה חיזקה משמעותית את מאזן החברה. נכון לסוף הרבעון החזיקה סמארט שוטר בכ־82 מיליון דולר במזומן ופיקדונות קצרי טווח, ובמצגת היא מדגישה כי בכוונתה להרחיב פעילות שיווק ותחזוקה בארה"ב ובאירופה, לקצר זמני אספקה ולהעמיק את האינטגרציה של מוצריה עם מערכות שליטה ובקרה צבאיות.