סיליקום

סיליקום מספקת NIC עם הצפנה פוסט-קוונטית

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Silicom) מכפר סבא זכתה בנצחון תכנון (Design Win) אצל ספק אירופי של פתרונות הצפנה ותקשורת מאובטחת ברמת הגנה גבוהה ביותר למידע רגיש. החברה מסרה לקוח בחר בכרטיס FPGA SmartNIC לאחר שהוא ביצע בדיקות הערכה שכללו גם הצפנה פוסט־קוונטית (Post Quantum Cryptography – PQC). הלקוח ביצע הזמנה ראשונית מחייבת בהיקף של 1 מיליון דולר. בחודשים הקרובים החברה תבצע התאמה של הכרטיס למפרטים המדויקים של הלקוח, כדי לספק אותו במחצית השנייה של 2026. במקביל, החברה נערכת לאספקה שנתית צפויה בהיקף של כ־3 מיליון דולר.

החברה מנהלת דיונים עם הלקוח על כרטיס FPGA SmartNIC מהדור הבא ובמהירויות גבוהות יותר, שהלקוח מתכנן להשיק ב-2028, ועל פתרון מערכת מלא פוטנציאלי המשלב שרת עם כרטיס FPGA SmartNIC. הצפנה פוסט-קוונטית היא דרישה חדשה בשוק, שנועדה לספק אלגוריתמים עמידים בפני פיצוח שיתבצע בעתיד באמצעות מחשבים קוונטיים. מערכות ההצפנה הנפוצות היום מבוססות על בעיות מתמטיות קשות מאוד לפתרון באמצעות מחשבים קלאסיים, אולם מחשבים קוונטיים יכולים לשבור אותן במהירות. ההצפנה הפוסט-קוונטית כוללת בעיות מתימטיות מסוג חדש, שגם מחשבים קוונטיים יתקשו לפתור.

מנוע הצמיחה של 2026

בסוף 2025 הגדירה סיליקום את תחום ההצפנה הפוסט-קוונטית כאחד ממנועי הצמיחה המרכזיים שלה בשנים הקרובות. מנכ"ל החברה, לירון איזנמן הסביר אז שהמחשבים הקוונטיים לא יהיה זמינים בהיקף נרחב בשנים הקרובות, "אולם יצרני ציוד התקשורת וספקיות שירותי התקשורת נאלצים כבר כעת להתגונן בפני אסטרטגיית התקיפה המתרחבת של 'אסוף עכשיו, פענח אחר-כך' (harvest now, decrypt later). הרגולטורים והארגונים הגדולים כבר מתחילים להיערך לאיום העתידי הזה, מכיוון שלהתקפות קוונטיות יש סיכוי לשבור את כל תקני ההצפנה המשמשים כיום".

מייד לאחר פרסום ההודעה זינקה מניית סיליקום בנסד"ק בכ-15%, וכעת היא נסחרת לפי שווי שוק של כ-163.8 מיליון דולר. ברבעון האחרון של 2025 צמחו המכירות בכ-17% בהשוואה לרבעון המקביל 2024 והסתכמו בכ-16.9 מיליון דולר. המכירות בשנת 2025 כולה צמחו ב-7% בהשוואה ל-2024, והסתכמו בכ-61.9 מיליון דולר.

בינה מלאכותית והצפנה קוונטית דוחפות את מכירות סיליקום

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: נשיא ומנכ״ל סיליקום, לירון איזנמן

ברבעון האחרון של 2025 צמחו המכירות של חברת סיליקום (Silicom) מכפר סבא בכ-17% בהשוואה לרבעון המקביל 2024, והסתכמו בכ-14.5 מיליון דולר. המכירות לשנת 2025 כולה צמחו בכ-7% והסתכמו בכ-61.9 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של 58.1 מיליון דולר ב-2024. בתחזית המכירות של החברה לשנת 2026 היא צופה את המשך הצמיחה: המכירות ברבעון הראשון יצמחו בכ-18% וצפויות להסתכם ב-16.5-17.5 מיליון דולר, כאשר המכירות לשנת 2026 כולה צפויות לצמוח בשיעור דו-ספרתי. בתגובה לדו"ח זינקה מניית סיליקום בנסד"ק בכ-20% והחברה נסחרת לפי שווי של כ-103 מיליון דולר.

חברת סיליקום מפתחת פתרונות לקישוריות מהירה, הסטת עומסים והאצת תשתיות נתונים עבור מרכזי נתונים, ענן ותשתיות רשת מבוזרות. מוצרי החברה כוללים כרטיסי רשת מהירים (Smart NIC), התקני קצה (Edge Devices), רכיבי האצה מבוססי FPGA, ופתרונות לניהול תעבורה ואבטחת סייבר בארכיטקטורות מבוזרות. נשיא ומנכ״ל סיליקום, לירון איזנמן, אמר שב-2026 החברה מצפה להשיג 7-9 נצחונות תכנון (Design Wins) חדשים, לאחר שב-2025 היא השיגה 8 נצחונות תכנון. "לקוח גלובלי בתחום security-as-a-service הכפיל לאחרונה את היקף הפעילות עם החברה, והפך ללקוח בהיקף של 8-10 מיליון דולר בשנה".

השוק משנה את פניו, טכנולוגית ושיווקית

הוא הסביר את תחזית הצמיחה הדו-ספרתית ב"שלוש תמורות טקטוניות המתרחשות כעת בשוק": התפתחות שוק ה-AI Inference, דרישה להצפנה פוסט-קוונטית וכניסה למכירות עבור לקוחות "מיתוג-לבן" (White-Label). לדבריו, ההשקעות ב-AI עוברות כיום מאימון (Training) להסקה (Inference). השינוי מייצר שוק יעד של פתרונות חומרה להסקות בהיקף צפוי של כ-80 מיליארד דולר עד 2030. "הצורך של שוק מתפוצץ זה בפתרונות רשת המבטלים צווארי בקבוק מהווה הזדמנות עצומה.

"אחד מלקוחותינו מבצע PoC תוך שימוש בפתרון מבוסס FPGA המותאם להסקה, עבור משתמש-קצה מסוג hyperscaler. אנחנו גם מפתחים כרטיס AI-NIC ייעודי עבור לקוח גדול בתחום ה-AI Inference, ואנו מצויים בדיונים מתקדמים עם ספקי שבבי AI Inference נוספים".

נושא חדש הוא התפתחות מהירה של דרישה לקבלת פתרונות הצפנה עבור העידן שבו יהיו מחשבים קוונטיים בשוק (קריפטוגרפיה פוסט-קוונטית – PQC): "אומנם מחשבים קוונטיים לא יוטמעו בהיקף רחב עוד מספר שנים, אולם כבר היום החברות מתמודדות עם אסטרטגיות תקיפה מסוג 'קצור עכשיו, פענח אחר-כך'. שוק ה-PQC להגיע להיקף של כ-3 מיליארד דולר עד 2030. סיליקום מספקת פתרונות האצה חומרתיים ובשלים עבור PQC. העובדה ששני לקוחות מובילים כבר בחרו בנו מאמתת את הטכנולוגיה ואת התזמון שלנו".

המגמה השלישית היא שיווקית: החברה מתחילה לספק פתרונות חומרה של מתגים עבור יצרני ציוד (OEM) אשר מוכרים אותם במתכונת של White-Label. פירוש הדבר שהמוצר משווק כמותג של הלקוח, למרות שהוא פותח ומיוצר על-ידי סיליקום. בשוק הזה היצרן נשאר “מאחורי הקלעים”, והלקוח מציג את המוצר כשלו. איזנמן: "כבר תכננו ושלחנו דגמים לדוגמה של שלוש פלטפורמות מיתוג ללקוח מוביל בתחום הסייבר, ואנו מקיימים דיונים פעילים עם לקוחות נוספים בתחום הזה".

מנוע הצמיחה הבא של סיליקום: הגנה פוסט־קוונטית

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Silicom) זיהתה התפתחות חדשה בשוק שבעקבותיה היא הגדירה את תחום ההצפנה הפוסט-קוונטית (Post-Quantum Cryptography – PQC) כאחד ממנועי הצמיחה המרכזיים בשנים הקרובות. במהלך שיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"ח הרבעוני, גילה המנכ"ל לירון איזנמן שבמהלך הרבעון החברה זכתה לניצחון התכנון השני שלה בתחום במתפתח של PQC. איזנמן: "ניצחון התכנון היה לאספקת כרטיס תקשורת חכם מבוסס FPGA הכולל האצת SSL והגנה פוסט-קוונטית המבוצעת בכרטיס במקום במעבד ה-CPU של השרת.

ההתקנות ההמוניות של הכרטיסים צפויות להתחיל בשנת 2026, ולהתבטא בהיקף מכירות שנתי של כ-2 מיליון דולר עבור ההזמנה הזו. "אומנם המחשבים הקוונטיים לא יהיה זמינים בהיקף נרחב בשנים הקרובות, אולם יצרני ציוד התקשורת וספקיות שירותי התקשורת נאלצים כבר כעת להתגונן בפני אסטרטגיית התקיפה המתרחבת של 'אסוף עכשיו, פענח אחר-כך' (harvest now, decrypt later). העובדה שיש לנו פתרון PQC בוגר, מהווה מבדלת אותנו מרוב המתחרות בשוק הזה.

"אנחנו רואים שהרגולטורים והארגונים הגדולים כבר מתחילים להיערך לאיום העתידי הזה, מכיוון שלהתקפות קוונטיות יש סיכוי לשבור את כל תקני ההצפנה המשמשים כיום. הם מעוניינים לשלב PQC בארכיטקטורות שלהם, כדי להבטיח רציפות עסקית ברגע שהמחשוב הקוונטי יהיה זמין. כאשר ההתקפות הקוונטיות ייהפכו לסיכון ממשי, הרגולטורים יחייבו מעבר לאלגוריתמים עמידים – ואנחנו ערוכים לספק ללקוחות את הפתרונות הקריטיים האלה”, אמר.

היעד האסטרטגי: מכירות של 150-160 מיליון דולר בשנה

לדבריו, שני נצחונות התכנון בתחום ה-PQC ב-2025, מייצרים בסיס לקראת צמיחה עתידית של החברה מ-2026 ואילך, ולחזרתה אל של שלב הצמיחה הדו-ספרתית. בסך הכל, ברבעון השלישי 2025 הסתכמו מכירות סיליקו בכ-15.6 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של 14.8 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. בתשעת החודשים הראשונים של 2025 הסתכמו המכירות בכ-45 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של כ-43.6 מיליון דולר אשתקד.

החברה סיימה את שלושת הרבעונים האחרונים בהפסד מצטבר של כ-8.9 מיליון דולר. תחזית המכירות של החברה לרבעון האחרון של השנה: 15-16 מיליון דולר. איזנמן אמר שהחברה ממשיכה לפעול בהתאם לתוכנית האסטרטגית שלה המיועדת להשגת מכירות שנתיות של 150-160 מיליון דולר. "אנחנו נהנים ממומנטום חזק בזכיות בעסקאות (Design Win) ומתזרים מזומנים חיובי, ומתמקדים כעת בהמרת ההזדמנויות העסקיות לצמיחה ממשית בהכנסות, שתורגש בעיקר החל מ-2026".

סיליקום ממשיכה לדשדש אך מספקת למשקיעים סיבות לאופטימיות

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Silicom), המפתחת פתרונות תקשורת לרשתות, דיווחה על תוצאות הרבעון השני לשנת 2025 – והצליחה להפתיע את השוק לטובה, למרות שהמשיכה לרשום הפסדים. ברבעון האחרון הסתכמו הכנסות החברה בכ-15 מיליון דולר, עלייה קלה לעומת 14.5 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. בשורת הרווח, לעומת זאת, סיליקום רשמה הפסד נקי של 3.3 מיליון דולר לפי כללי GAAP, לעומת הפסד של 1.5 מיליון דולר בשנה שעברה.  גם לפי מדדי Non-GAAP נרשם הפסד, אם כי קטן יותר – 2 מיליון דולר.

למרות הנתונים הלא מזהירים – מניית החברה זינקה אתמול ב-7.6% במסחר בנסד"ק. הסיבה נעוצה ככל הנראה בתמונה העתידית שסיליקום מציגה: הנהלת החברה ציינה כי היא צפויה לסיים את 2025 עם בין 7 ל-9 זכיות תכנון (Design Wins), כלומר זכייה במכרזים לפיתוח והטמעה של פתרונות טכנולוגיים. חמישה כאלה כבר הושגו במהלך המחצית הראשונה של השנה, קצב שמעיד על מומנטום חיובי.

בנוסף, החברה חזרה על יעדיה לשנת 2026: הכנסות של 150-160 מיליון דולר ורווח נקי של מעל 3 דולר למניה. מדובר בקפיצה משמעותית שתשקף גידול שנתי דו-ספרתי במכירות – ושינוי לטובה בכיוון העסקי לעומת השנתיים האחרונות, שהיו מורכבות מבחינה מסחרית ופיננסית. כמו כן, סיליקום נהנית מיתרות מזומנים גבוהות, שהופכות אותה ליציבה פיננסית ומאפשרות לה להמשיך להשקיע בפיתוח ובשיווק גם בתקופה של הפסדים.

השוק שבו פועלת סיליקום נמצא בעיצומו של שינוי: ההוצאה הגלובלית על טכנולוגיות מידע ממשיכה לגדול, בעיקר בתחומי ענן, AI וסייבר. עם זאת, נרשמים שינויים בהרכב ההוצאות: מעבר משימוש בחומרה ייעודית לפלטפורמות תוכנה ושירותים מנוהלים, וכן דחייה מסוימת בפרויקטים של תשתיות תקשורת מצד לקוחות מסורתיים. עבור חברות כמו סיליקום, שמספקת רכיבי תקשורת ייעודיים, מדובר בתקופה מאתגרת והצלחתה להשיג זכיות תכנון מהווה מנוע צמיחה קריטי בטווח הארוך.

המנכ"ל שי בסון ציין כי החברה עדיין צופה גידול דו-ספרתי בהכנסות בשנת 2026, גם אם הצמיחה השנה תהיה צנועה יותר. לדבריו, "צבר זכיות התכנון שלנו מעולם לא היה מגוון יותר – הן מבחינת סוגי הלקוחות, הן מבחינת סוגי הפתרונות, והן מבחינת התעשיות והשימושים". בסון הדגיש כי גיוון זה מהווה תשתית חשובה לצמיחה עתידית ולביסוס חזק של מיצוב החברה בשוק.

ברבעון האחרון הכריזה החברה על זכיית תכנון חשובה עם לקוח אמריקאי בתחום הרשתות הארגוניות, שיבסס את הפתרון שלו על התקן קצה חדש של סיליקום. הפרויקט צפוי להתחיל להניב הכנסות כבר בסוף השנה, והיקפו הראשוני נאמד במיליון דולר לשנה, עם פוטנציאל להתרחבות של מיליוני דולרים נוספים. החברה הדגישה כי מדובר בזכייה אסטרטגית שמבססת את מעמדה כשותף טכנולוגי מוביל ליישומי תקשורת קריטיים.

סיליקום מפתחת פתרונות תקשורת ותשתיות נתונים מתקדמים עבור מרכזי נתונים, ענן ותשתיות רשת מבוזרות. מוצרי החברה כוללים כרטיסי רשת מהירים, התקני קצה (Edge Devices), רכיבי האצה מבוססי FPGA, ופתרונות לניהול תעבורה ואבטחת סייבר בארכיטקטורות מבוזרות.

סיליקום לא תשוב בשנים הקרובות לרמת ההכנסות של 2023

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Sillicom) ממשיכה להציג רמת הכנסות נמוכה ביחס לשנים עברו, בעקבות עודפי מלאים שהצטברו בקרב לקוחותיה ונסיגה כללית בשוקי היעד של החברה. הכנסות החברה ברבעון השלישי של 2024 הסתכמו ב-14.8 מיליון דולר – פחות ממחצית מהכנסות של 30.1 מיליון דולר ברבעון המקביל לפני שנה.

סיליקום, שעד לא מכבר התהדרה ברצף של יותר משבעים רבעונים רצופים של רווח נקי, רושמת שורה תחתונה שלילית זה הרבעון השלישי ברציפות, עם הפסד נקי של 2.6 מיליון דולר.

בסיכום תשעת החודשים הראשונים של 2024, הכנסות סיליקום הסתכמו ב-43.6 מיליון דולר, בהשוואה ל-105.4 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. ההפסד הנקי בתקופה הסתכם ב-7.6 מיליון דולר, לעומת רווח נקי של 8.6 מיליון דולר בתשעת החודשים הראשונים של 2023.

סיליקום לא צופה שיפור משמעותי ברבעון הרביעי, וחוזה הכנסות של 14-15 מיליון דולר. גם במבט קדימה, סיליקום לא צפויה לחזור בעתיד הקרוב לרמת ההכנסות שאליה התרגלה בשנים האחרונות. ב-2025 צופה החברה גידול חד-ספרתי נמוך ביחס ל-2024. מ-2026 צופה החברה גידול שנתי של 20%-30%, אך גם בקצב גידול כזה ייקח לסיליקום מספר שנים לחזור לרמת ההכנסות של 2023. בקופת המזומנים של החברה יש כ-77 מיליון דולר נכון לסוף הרבעון.

בטווח הארוך, סיליקום הציבה יעד להגיע לרמת הכנסות שנתית של 150-160 מיליון דולר, ורווח-למניה (EPS) של 3 דולר. לשם כך הכריזה סיליקום בחודש פברואר על תוכנית התייעלות, שבמסגרתה פיטרה כחמישית מעובדיה. אחד היעדים העסקיים היא להגדיל ולגוון את מספר הלקוחות ולהפחית את התלות במספר קטן של לקוחות גדולים, נקודת תורפה שהיתה מהגורמים העיקריים לנפילה החדה והמהירה בהכנסות.

סיליקום צופה שהחולשה תימשך גם ב-2025

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Silicom) המשיכה להציג תוצאות חלשות ברבעון השני, וצפויה להמשיך בחולשה גם במחצית השנייה של 2024. אתמול (ב') פרסמה החברה את הדו"ח לרבעון השני של 2024, ובו רשמה הכנסות של 14.5 מיליון דולר בלבד – נמוך מתחזית החברה וירידה של 61% לעומת 38.1 מיליון דולר ברבעון השני של 2023. ההפסד הנקי הסתכם ב-1.5 מיליון דולר, לעומת רווח של 3.8 מיליון דולר לפני כשנה. זהו הרבעון השני ברציפות שהחברה מסיימת עם שורה תחתונה שלילית, וזאת לאחר רצף של יותר מ-70 רבעונים של רווחיות חיובית.

במחצית הראשונה של 2024 עמדו הכנסותיה של סיליקום על 28.9 מיליון דולר, לעומת 75.3 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2023 – גם כן ירידה של 61%. ההפסד הנקי באותה תקופה הסתכם ב-4.9 מיליון דולר, לעומת רווח נקי של 7.3 מיליון דולר באותה תקופה לפני כשנה. סיליקום צופה כי במחצית השנייה ההכנסות יהיו דומות להכנסות במחצית הראשונה, וזאת על רקע זמני מכירה ארוכים, התדלדלות מלאים איטית מהמצופה והיחלשות סביבת המקרו העולמית.

בחודש פברואר השנה היא דיווחה על פיטורי 70 עובדים (מתוך 310) וסגירת שתי חטיבות בלתי ריווחיות – במסגרת תוכנית התייעלות אסטרטגית. החברה מתמקדת כעת בשני סגמנטים עיקריים, מתאמי רשת ורכיבי קצה. החברה גם מוציאה לפועל תוכנית רכישה עצמית של מניות, בניסיון לתמוך במניה, ובמחצית הראשונה רכשה מניות בהיקף של 6.6 מיליון דולר. אתמול צנחה מניית החברה בנסד"ק בשיעור של 15.6% לשווי שוק של 82.8 מיליון דולר.

מנכ"ל החברה, לירון אייזנמן, דווקא הביע אופטימיות לגבי עתיד החברה. "הקדשנו את הרבעון השני ליישום התוכנית האסטרטגית שלנו, שסייעה לייצב את החברה פיננסית. כתוצאה מכך, יש לנו צבר עמוק ורחב של הזדמנויות מכירה עם פוטנציאל גדול, והדבר מחזק את האופטימיות שלנו לגבי החברה בטווח הארוך יותר". לדבריו של אייזמנן, ההזדמנויות הללו עשויות להוביל לחוזים של 5-10 מיליון דולר. בחברה מנהלים מגעים עם לקוחות בתחום הקמעונאות, אנרגיה, מסעדנות ורכב חשמלי.

עם זאת, על רקע תהליכי המכירה הארוכים בשוק בימים אלה, שמובילים לעיכוב בזכיות התכנון, החברה צופה כי החולשה תימשך גם לאורך 2025. החל מ-2026 צופה החברה שיפור של 20%-30% בהכנסות.

 

סיליקום מפטרת חמישית מעובדיה

פורסם בתאריך ע"י Techtime

לאחר שסיימה את 2023 בהפסד ורשמה ירידה חדה בהכנסות ברבעון הרביעי, חברת סיליקום (Silicom) מודיעה על תוכנית חומש אסטרטגית, שכוללת פיטורי עובדים, סגירת חטיבות לצורך התמקדות עסקית ותוכנית לרכישה עצמית של מניות החברה. מטרת התוכנית היא להגיע לרמת רווחיות של 3 דולר למניה עד שנת 2028.

במסגרת ההתייעלות הארגונית, סיליקום דיווחה כי פיטרה עד כה כ-70 עובדים מתוך 310, משמע יותר מחמישית מכוח העבודה שלה. ברמה המסחרית, סיליקום תתמקד מעתה בשני סגמנטים עיקריים, מתאמי רשת ורכיבי קצה. לשם כך, החברה כבר סגרה שתי חטיבות פעילות בלתי רווחיות. עם זאת, מצבה הפיננסי של סיליקום איתן. יש לה מאזן חיובי של כ-140 מיליון דולר, מתוכם כ-70 מיליון דולר במזומן, נכון לסוף 2023. בכוונת החברה להשתמש בחלק מהמזומנים כדי לבצע רכישה עצמית של כ-1.6 מניות החברה על פני השנתיים הקרובות.

אימוץ נמוך של טכנולוגיית O-RAN

ברבעון הרביעי חוותה סיליקום ירידה חדה בהכנסות, שהסתכמו ב-18.8 מיליון דולר בלבד, קיטון של 58% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2022. בעקבות כך סיליקום, שנהגה להתגאות ברצף רב-שנים של רבעונים רווחיים, סיימה את הרבעון הרביעי בהפסד נקי של 11.5 מיליון דולר (GAAP) והפסד נקי של 0.5 מיליון דולר (Non-GAAP). היקפו של ההפסד במונחי GAAP נובע ממחיקה חד-פעמית שביצעה החברה בשווי נכסיה.

גם ברמה השנתית, הכנסותיה של סיליקום הסתכמו ב-124.1 מיליון דולר, בהשוואה ל-150.6 מיליון דולר ב-2022. בשורה התחתונה, סיליקום סיימה את השנה בהפסד נקי (GAAP) של 3 מיליון דולר, בהשוואה לרווח נקי של 18.3 מיליון דולר ב-2022, ורווח נקי (Non-GAAP) של 10.2 מיליון דולר, בהשוואה ל-21.1 מיליון דולר ב-2022.

בדומה לחברות שבבים רבות, ובהן גם סולאר-אדג' ומובילאיי הישראליות, גם סיליקום חוותה ירידה חדה ומפתיעה בהכנסות במחצית השנייה של 2023 על רקע המלאים הגבוהים שצברו לקוחותיה בתקופת הקורונה מחשש למחסור ברכיבים. הגורם השני למפנה העסקי השלילי קשור להרעה בתנאים המקרו-כלכליים, שמביאה לצמצום בהיקף ההשקעות בתשתיות IT.

סיליקום מדווחת על מספר לקוחות גדולים שהיקף ההזמנות מהם נמוך משמעותית מכפי שצפו בתחילה בחברה, בין אם בשל ביקוש נמוך למוצרי הקצה שלהם (שבהם מוטמעים הרכיבים של סיליקום) ובין אם בשל שינוי במיקוד העסקי. בעקבות כך, סיליקום תתמקד מעתה בזכיות תכנון קטנות יותר, וזאת כדי להגדיל את הגיוון ולהימנע מתלות בלקוחות ספורים.

ככלל, בסיליקום מציינים כי תחום רשתות ה-O-RAN – שבחברה ראו כמנוע צמיחה למוצריה – מתפתח בקצב מאכזב. מנכ"ל סיליקום, לירון אייזנמן, התייחס לכך בשיחת הוועידה ואמר: "בשל חוסר ההצלחה והאימוץ של טכנולוגיית O-RAN, איננו צופים הזמנות בתחום זה בטווח הקרוב. איננו רואים עוד בתחום ה-O-RAN תחום ליבה עבורנו, וזאת מאחר שהוא לא התפתח בהתאם לציפיות התעשייה."

על רקע הנסיבות הללו, סיליקום צופה כי הכנסותיה ב-2024 יסתכמו ב-70 מיליון דולר בלבד, פחות ממחצית מהכנסותיה ב-2022. ההכנסות ברבעון הראשון צפויות להיות 14-17 מיליון דולר. שולי הרווח ינועו בין 27%-32%. החברה צופה כי מ-2025 הכנסותיה יתחילו להתאושש והיא תציג צמיחה שנתית של 20%, כאמור עד ליעד של רווח-למניה של 3 דולר ב-2028.

ירידה חדה בהכנסות סיליקום, הרווח הצטמק ב-80%

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Sillicom) מכפר סבא דיווחה על ירידה משמעותית בהכנסות וברווח ברבעון השלישי של 2023. סיליקום צופה כי החולשה תימשך גם ברבעון הבא, וכל זאת על רקע המלאים הגבוהים שצברו לקוחות החברה בשנתיים האחרונות. בעקבות התוצאות המאכזבות, צנחה מניית סיליקום ביותר מ-30% בנסד"ק בשני ימי המסחר האחרונים.

הכנסות סיליקום ברבעון השלישי הסתכמו ב-30.1 מיליון דולר, בהשוואה ל-39.2 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2022. הרווח הנקי הצטמק ב-80%, מ-6 מיליון דולר ברבעון השלישי ב-2022 ל-1.2 מיליון דולר ברבעון האחרון. בתשעת החודשים הראשונים של 2023 הסתכמו הכנסותיה של סיליקום ב-104.5 מיליון דולר, סכום זהה לתקופה המקבילה ב-2022.

מנכ"ל סיליקום לירון אייזנמן הסביר בשיחת הוועידה עם משקיעים, כי יש כעת יכולת מוגבלת מאוד לחזות את הביקושים העתידיים בשוק בטווח הקצר ובטווח הבינוני. על רקע משבר הרכיבים שנוצר בתקופת הקורונה, לקוחות החברה הצטיידו במלאים גבוהים מהממוצע של רכיבי סיליקום, כדי להבטיח את יכולתם לספק את המוצרים ללקוחותיהם. הדבר הוביל לגידול בצבר ההזמנות ב-2021 וב-2022, אך במחצית השנייה של 2023 המגמה התהפכה. "המחסור בשרשרת האספקה השתפר ולקוחות, שצברו מלאים משמעותיים, משתמשים כעת בעודפים הקיימים של המוצרים שלנו ולא צריכים להזמין עוד הזמנות משמעותיות למשך חודשים."

גורם שני המכביד על הפעילות העסקית של החברה הוא ההאטה בצמיחה העולמית ובהיקף ההשקעות של חברות טכנולוגיה. "אנחנו צופים כי אי הוודאות הכלכלית תימשך גם ב-2024 ותגביל את יכולת ההשקעה של לקוחותינו. הדבר מוביל לדחייה של פרויקטים חדשים ותהליך קבלת החלטות ממושך יותר."

בעקבות כך סיליקום צופה הכנסות של 20-21 מיליון דולר בלבד ברבעון הבא. סיליקום מעריכה כי גם 2024 תהיה שנה מאתגרת, אך כי החברה תחזור לצמיחה דו-ספרתית ב-2025.

זינוק של 129% ברווח הנקי של סיליקום

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Sillicom) דיווחה היום (ב') על הכנסות של 39.2 מיליון דולר, גידול של 19% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2021. הנתון המרשים ביותר בדו"ח היה זינוק של 129% ברווח הנקי ל-6 מיליון דולר. זהו הרבעון ה-71 ברציפות שסיליקום מסיימת ברווח נקי. בתשעת החודשים הראשונים של 2022 הסתכמו הכנסות החברה ב-105.4 מיליון דולר, עלייה של 14%, ורווח נקי של 12.7 מיליון דולר, עלייה של 75%. מניית החברה מטפסת ב-9% במסחר בנסד"ק היום.

בסיליקום צופים הכנסות של 43-45 מיליון דולר ברבעון הרביעי וכ-149-150 מיליון דולר בשנת 2023 כולה. בחברה מציינים כי אמנם חל שיפור בזמינות הרכיבים, אך המחסור הקיים עדיין פוגע במידת מה ביכולתה לספק את מלוא הביקושים, ולולא המחסור ברכיבים תחזית ההכנסות השנתית היתה גבוהה יותר. בסיליקום מדווחים גם על היקף שיא של זכיות תכנון.

סיליקום מפתחת ומייצרת כרטיסי האצה ותקשורת לרשתות תקשורת. החברה נהנית ממגמה בעולם הטלקום שקיבלה את הכינוי “פיצול והפרדה” של רשתות התקשורת (Decoupling and Disaggregation). מדובר בהפרדה גוברת בין מרכיבי החומרה ומרכיבי התוכנה בתשתיות התקשורת, החל מרמת הרשתות המקומיות והאזוריות, עבור לתקשורת בין שרתים במרכזי נתונים וכלה בתשתיות טלקום קוויות ואלחוטיות (סלולריות).

לירן אייזנמן, מנכ"ל ונשיא סיליקום, אמר: "התוצאות החזקות ממחישות את המודל העסקי החזק שלנו, שהזניק את הרווח התפעולי שלנו ל-18%. למרות שהמחסור ברכיבים פגע בנו במידה מסוימת, שיעור האספקה הגבוה שלנו עמד לטובתנו, הן מול לקוחות קיימים והן מול חדשים."

עבור אייזנמן היה זה הרבעון המלא הראשון שלו בתפקידו כמנכ"ל החברה, וזאת לאחר שנכנס לתפקיד בחודש מאי במקום של שייקה אורבך, שניהל את החברה במשך 21 שנה. אייזנמן: "מעולם לא חווינו ביקוש כה גבוה מצד שחקני שוק רבים כל כך, והדבר הגדיל את שוק היעד שלנו. יחידות הקצה, שפיתחנו בתחילה עבור שוק ה-SD-WAN, התבררו כמתאימים ליישומים ושווקים רבים יותר."

הכנסות סיליקום צמחו ב-13% ל-34.2 מיליון דולר

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Sillicom) דיווחה היום (ה') על הכנסות של 34.2 מיליון דולר, גידול של 13% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2021. הרווח הנקי (במונחי GAAP) הסתכם ב-4.5 מיליון דולר, גידול שנתי של 122%. בסך הכול הכנסותיה של החברה במחצית הראשונה של השנה הסתכמו ב-66.2 מיליון דולר, גידול שנתי של 12%, והרווח הנקי עמד על 6.7 מיליון דולר.

ברבעון הבא צופה סיליקום הכנסות של 38-40 מיליון דולר. צבר ההזמנות של סיליקום נמצא ברמת שיא, אבל בחברה מבהירים כי היכולת שלה לממש את ההזמנות תלויה בזמינות הרכיבים. בסיליקום מעריכים כי המחסור ברכיבים יימשך גם ב-2023.

סיליקום מפתחת ומייצרת כרטיסי האצה ותקשורת לרשתות תקשורת. החברה נהנית ממגמה בעולם הטלקום שקיבלה את הכינוי “פיצול והפרדה” של רשתות התקשורת (Decoupling and Disaggregation). מדובר בהפרדה גוברת בין מרכיבי החומרה ומרכיבי התוכנה בתשתיות התקשורת, החל מרמת הרשתות המקומיות והאזוריות, עבור לתקשורת בין שרתים במרכזי נתונים וכלה בתשתיות טלקום קוויות ואלחוטיות (סלולריות).

מנכ"ל החברה הוא לירון אייזמנן, שמונה לתפקידו בחודש מאי והחליף את המנכ"ל המיתולוגי של החברה, שייקה אורבך, ששימש בתפקיד מאז 2001.

אחרי 21 שנה: שייקה אורבך פורש מניהול סיליקום

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Sillicom) מכפר-סבא הודיעה בסוף השבוע, עם פרסום הדו"ח הרבעוני, כי שייקה אורבך, מי ששימש כמנכ"ל החברה מאז שנת 2001, יפרוש מניהול החברה בחודש הבא ויפנה את מקומו לטובת לירון אייזמנן, אשר שימש בשנתיים וחצי האחרונות כסמנכ"ל התפעול (COO) של החברה וכמנכ"ל חברת-הבת של סיליקום בארצות הברית. מדובר במהלך שהחברה נערכת אליו כבר זמן רב, ולמעשה בשש השנים האחרונות, מאז שהצטרף לחברה ב-2015, עובד אייזמן בצמוד למנכ"ל אורבך כחלק מהכשרתו לתפקיד. לפני סיליקום, עבד אייזנמן כשש שנים כמהנדס תוכנה במיקרוסופט. אורבך ימשיך בחברה בתפקיד סגן יו"ר הדירקטוריון.

בשיחת הוועידה לאחר פרסום הדו"ח הרבעוני, סיפר אורבך כי אייזנמן עומד מאחורי אסטרטגיית המיקוד של החברה בתחום ציוד-קצה עבור רשתות תקשורת וירטואליות (SD-WAN), מנוע הצמיחה הראשי של החברה בשנים האחרונות. על כן, נראה שלא צפוי שינוי מהותי באסטרטגיה של החברה עם כניסתו לתפקיד.

בתוך כך, סיליקום דיווחה על הכנסות של 32.1 מיליון דולר ברבעון הראשון של 2022, גידול של 11% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2021. 69% מההכנסות הגיעו מצפון אמריקה וכ-25% מישראל ואירופה. החברה סיימה את הרבעון עם רווח נקי של 3 מיליון דולר והשלימה 69 רבעונים רצופים שבהם היא מציגה שורה תחתונה חיובית. ברבעון הבא צופה החברה צמיחה נוספת ל-33-35 מיליון דולר, על רקע התנופה של החברה בעולמות ה-SD-WAN והדור החמישי.

לירון אייזמנן

בדומה לתעשייה כולה, גם סיליקום מדווחת כי המחסור ברכיבים ממשיך להיות חמור ואין לפי שעה סימני שיפור באופק. עם זאת, לדברי המנכ"ל אורבך, החברה מתמודדת בצורה טובה עם המחסור ומצליחה חרף הקשיים לשמור על מגמת הצמיחה בהכנסות ועל רמה גבוהה של שולי הרווח, וזאת הודות למלאים הגבוהים שצברה החברה, בשווי של 95 מיליון דולר (גידול של 20 מיליון דולר ברבעון האחרון). כמו כן, סיפר אורבך כי בחברה מבצעים תכנון מחדש של מוצרים בהתאם לחומרי הגלם והרכיבים הזמינים. "כל זה מהווה עבורנו יתרון תחרותי משמעותי בימים אלה, ומאפשר לנו לספק ללקוחותינו מוצרים שכיום לא קל להשיגם, והדבר מושך גם לקוחות חדשים."

בחברה מדווחים על צבר ההזמנות הגבוה ביותר בתולדותיה, הנובע מביקוש גבוה למוצרי החברה, בעיקר מתאמי רשת, ציוד קצה לרשתות SD-WAN ו-O-RAN. "לאור הביקוש הגבוה, אנחנו צופים כי בשנים הקרובות נציג צמיחה שנתית דו-ספרתית, אשר תואץ כאשר הבעיות בשרשרת האספקה העולמית ייפתרו"

סיליקום מדווחת על לקוח משמעותי באירופה

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Silicom) דיווחה אתמול (ד') כי ספקית תקשורת מובילה באירופה בחרה בציוד הקצה של החברה כחלק מפריסה של רשת תקשורת חדשה מבוססת-תוכנה (SD-WAN). פריסת הרשת תחל במחצית השנייה של השנה, וספקית התקשורת כבר ביצעה הזמנה ראשונה לציוד בהיקף של מיליון דולר. מדובר בלקוח חדש עבור סיליקום, ולהערכת החברה הוא עשוי להניב הכנסות שנתיות של 5 מיליון דולר. מניית החברה עלתה אמש ב-2% במסחר בנסד"ק והיא נסחרת לפי שווי שוק של 311 מיליון דולר.

זכיית התכנון הושגה בשיתוף חברה המספקת פתרונות תוכנה לעולם ה-SD-WAN, שעימה סיליקון משתפת פעולה כחלק מאסטרטגיית החדירה שלה לתחום, שמתאפיין כיום בפיצול בין ספקיות חומרה לספקיות תוכנה. מנכ"ל החברה שייקה אורבך אמר, "אנחנו שמחים לצרף ספקית תקשורת נוספת לרשימה הלקוחות הגדלה שלנו בתעשיית הטלקום. הדבר מאשש את המעמד החזק שלנו בתחום ה-SD-WAN, שיכול להניע את הצמיחה העתידית שלנו."

בשנת 2021 צמחו המכירות של סיליקום בכ-20% והסתכמו בכ-128.5 מיליון דולר. החברה צופה המשך של הצמיחה גם בשנת 2022, בזכות ההצלחות של החברה בתחום פתרונות הקישוריות ממשפחת Edge Networking, כמו בחוזה הנוכחי. סיליקום נהנית ממגמה בעולם הטלקום שקיבלה את הכינוי “פיצול והפרדה” של רשתות התקשורת (Decoupling and Disaggregation). מדובר בהפרדה גוברת בין מרכיבי החומרה ומרכיבי התוכנה בתשתיות התקשורת, החל מרמת הרשתות המקומיות והאזוריות, עבור לתקשורת בין שרתים במרכזי נתונים וכלה בתשתיות טלקום קוויות ואלחוטיות (סלולריות).

מנוע הצמיחה החדש של סיליקום: O-RAN ברשתות הדור החמישי

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בשנת 2021 צמחו המכירות של חברת סיליקום (Silicom) מכפר-סבא בכ-20% והסתכמו בכ-128.5 מיליון דולר. נשיא ומנכ"ל החברה, שייקה אורבך, צופה המשך של הצמיחה גם בשנת 2022, בזכות ההצלחות של החברה בתחום פתרונות הקישוריות ממשפחת Edge Networking ובזכות הכניסה הגוברת של פתרונות Open RAN אל הרשתות החדשות של הדור החמישי.

בשני התחומים החברה נהנית ממגמה משותפת שקיבלה את הכינוי “פיצול והפרדה” של רשתות התקשורת (Decoupling and Disaggregation). מדובר בהפרדה גוברת בין מרכיבי החומרה ומרכיבי התוכנה בתשתיות התקשורת, החל מרמת הרשתות המקומיות והאזוריות, עבור לתקשורת בין שרתים במרכזי נתונים וכלה בתשתיות טלקום קוויות ואלחוטיות (סלולריות).

קו-שבר טכנולוגי

בתחום הרשתות הקוויות ומרכזי הנתונים המגמה הזאת באה לידי ביטוי באמצעות טכנולוגיות NFV, SDN, ו-SD-WAN. בתחום התקשורת הניידת היא מתבטאת בעיקר בתחום רשתות הגישה הפתוחות (Open RAN). רשת הגישה (RAN) היא מערך השידור והקליטה של התאים הסלולריים, והיא המרכיב היקר ביותר ברשת. תקן הרשתות הפתוחות Open RAN מגדיר את פעולת ה-RAN באמצעות סדרה של ממשקים סטנדרטיים המאפשרים להפריד בין החומרה והתוכנה, ופותחים את הדלת בפני ספקים אשר מייצרים מרכיבים שונים עבור הרשת, ועל-ידי כך לבטל את התלות בספקים המרכזיים.

להערכת נשיא ומנכ"ל סיליקום, שייקה אורבך, זה יהיה אחד מתחומי הצמיחה המרכזיים של החברה, מכיוון שהיא נערכה אליו באמצעות בנייה טכנולוגית ויצירת רשת של שיתופי פעולה עם ספקי חומרה (במיוחד אינטל) ועם ספקי תוכנה מרכזיים (בהם חברת Parallel Wireless). "ההצלחה שהיתה לנו בתחום ה-SD-WAN גורמת לנו להיות אופטימיים ביחס לשוק ה-5G O-RAN הדומה לו כל-כך". לדבריו העם יש לסיליקום יתרון, משום שכאשר היא נכנסה אל שוק ה-Edge Networking היא לא היתה ראשונה והיו לה הרבה מתחרות, "אבל בתחום ה-5G O-RAN אנחנו נמצאים הרבה לפני המתחרים הפוטנציאליים".

התכנון מותאם לזמינות הרכיבים

אלא שבטווח הקרוב החברה מתמודדת עם שרשרת אספקה הנמצאת במצוקה בכל העולם, ומחייבת אותה לנקוט בפעולות מסובכות רק כדי לממש הסכמים קיימים. אורבך:  "משבר שרשרת האספקה צפויה להיות איתנו במהלך 2022 עם שיגוי רב שיימשך מעבר לכך. בשנת 2021 השתמשנו במשאבים הפיננסיים שלנו כדי לבנות מלאי של חומרי גלם, ולרכוש מהיצרנים ומהשוק הפרטי מלאים של רכיבים שהיו זמינים. במקביל, עבדנו בשיתוף פעולה עם הלקוחות על איתור רכיבים אלטרנטיביים, ואפילו ביצענו תכנון מחדש של חלק מהמוצרים כדי שניתן יהיה להשתמש ברכיבים זמינים יותר.

"ברור גם שהמוצרים החדשים שאנחנו מפתחים כיום מותאמים יותר לרמת הזמינות של רכיבים. סיליקום מעריכה שהמכירות ברבעון הראשון של 2022 יסתכמו בכ-31-33 מיליון דולר (בהשוואה ל-29 מיליון דולר ברבעון הראשון 2021), אם כי עדיין קיימת אי-ודאות רבה מאוד. אורבך: "אנחנו צופים שהרבעון הראשון של 2022 יושפע בעיקר משני כוחות מנוגדים: הראשון הוא צמיחה דרמטית בדרישה למוצרים שלנו, והשני הוא הקושי לעמוד בדרישה עקב המשבר הגלובלי בשוק הרכיבים. הדבר הזה מקשה עלינו לספק תחזית מאוד מדוייקת".

סיליקום זכתה בנצחון תכנון בהיקף 30 מיליון דולר

Silicom's Product
פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Silicom) מכפר-סבא קיבלה מלקוח בצפון אמריקה הזמנה בהיקף של 30 מיליון דולר לאספקת מערכת Edge Smart Platform שהותאמה לצורכי הלקוח. המוצרים יימסרו ללקוח במהלך 2022. החברה דיווחה שמדובר במוצר אשר עשוי להביא להזמנות שנתיות בהיקף של כ-50 מיליון דולר, מרגע שהייצור והפריסה של המערכות החדשות יגיעו לשלב יציב. בעקבות ההודעה זינקה מניית סיליקום בנסד"ק בכ-10% והיא נסחרת כעת לפי שווי שוק של כ-320 מיליון דולר.

מנכ"ל סיליקום, שייקה אורבך, גילה שבהזמנה המקורית של הלקוח לפני כשנה הוא ביקש פלטפורמה סטנדרטית, אולם במסגרת עבודת ההתאמה המשותפת התבררו צרכים נוספים, והיקף ההזמנה צמח עשרה. לדבריו, אחד מהשיקולים של הלקוח היה זמני האספקה. "לאור האופי הבלתי צפוי של משבר הרכיבים והצורך של הלקוח לבצע פריסה מהירה של המערכות, אנחנו מאמינים שהיכולת שלנו לעמוד בלוחות הזמנים מילאה תפקיד חשוב בזכייה בפרוייקט הזה".

נצחון התכנון קשור ככל הנראה לקשרים האסטרטגיים של סיליקום עם חברת אינטל, אשר מסייעת לסילקום להתמודד עם המחסור ברכיבים המקשה כיום על כל מגזרי התעשייה. פלטפורמת Edge Smart הושקה במאי 2019 כשהיא מבוססת על רכיבי FPGA של אינטל ועל מעבדי Xeon של אינטל. בשיחת הוועידה עם משקיעים בחודש אוגוסט 2021, סיפר אורבך שהעיכובים בשרשרת האספקה מאיטים את צמיחת החברה. יחד עם זאת הוא אמר ששיתוף הפעולה עם אינטל מצמצם את השפעת המחסור. "הקשרים ההדוקים עם אינטל מסייעים לנו להבטיח אספקה של רכיבים מרכזיים. בנוסף, הרבה פרוייקטים מגיעים אלינו דרך אינטל".

 

זכייה נוספת לסיליקום בדור החמישי

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Sillicom) מדווחת היום על זכייה נוספת בתחום הדור החמישי: ספק תקשורת בארצות הברית בחר בכרטיסי ההאצה של סיליקום עבור רשת דור חמישי שהוא מקים. בהודעה ציינה סיליקום כי הלקוח מקים כעת רשת דור חמישי טהורה (Stand-alone 5G) בארכיטקטורה פתוחה (O-RAN), והוא ישתמש בכרטיסים של סיליקום ביחידות הרשת השונות.

מדובר בזכיית התכנון השנייה עבור כרטיסי ההאצה החדשים שפיתחה סיליקום לרשתות וירטואליות (vRAN). בחודש ינואר דיווחה החברה כי ספק ציוד תקשורת גדול הזמין ממנה כרטיסי האצה לרשת וירטואלית שהוא מקים לחברת תקשורת גלובלית. מנכ"ל החברה, שייקה אורבך, ציין כי הזכייה הראשונה עוררה עניין בתעשייה למוצרי החברה עבור הדור החמישי וסללה את הדרך לזכייה הנוכחית. "המשוב הנלהב אישש את הגישה ואת היתרון הטכנולוגי שלנו. אנחנו במגעים עם שורה של שחקנים בתעשייה על פרויקטים נוספים, לרבות הלקוחות הראשונים שלנו וספקי הציוד שלהם.

מכירות סיליקום ברבעון הרביעי הסתכמו בכ-33.9 מיליון דולר –  ב-19% יותר מאשר ברבעון השלישי וב-33% יותר מאשר ברבעון המקביל 2019. החברה צופה שהמכירות החזקות יימשכו, ופרסמה תחזית מכירות של 28-29 מיליון דולר לרבעון הראשון של 2021. מניית החברה, הנסחרת בנסד"ק, עלתה ב-12 החודשים האחרונים ביותר מ-50% והיא נסחרת לפי שווי שוק של 357 מיליון דולר.

השתחררות מהתלות המעיקה בספקים

בחברה מייחסים את הצמיחה למגמת הפיצול וההפרדה של רשתות התקשורת (Decoupling and Disaggregatio), אשר צוברת תאוצה בשנתיים האחרונות. מדובר בתהליך של פירוק פונקציות רשת שבעבר ניתנו על-ידי ספק יחיד ליחידות קטנות ונפרדות הניתנות על-ידי ספקים שונים. התהליך הזה מתאפשר בזכות שתי מגמות מרכזיות בתעשיית התקשורת: מעבר לרשתות מוגדרות תוכנה המאפשרות ליישם פונקציות רשת באמצעות תוכנה (NFV) והסתמכות על ציוד סטנדרטי לא ייעודי.

המגמה הזו הביאה להתפתחות רעיון הרשת הסלולרית הפתוחה (Open RAN, או O-RAN), המהלך מנוהל ומקודם באמצעות קונסורציום O-RAN ALLIANCE הענק, אשר הוקם לפני שנתיים בלבד וכבר היום חברות בו 26 ספקיות תקשורת, אשר ביחד מספקות שירותים ליותר מ-2.4 מיליארד מנויים. הרשת האלחוטית הפתוחה מבוססת על תקנים סטנדרטיים פתוחים המאפשרים לכל ספק להתחבר אל הרש. היא תקטין את התלות של ספקיות שירותי התקשורת ביצרניות הציוד והתוכנה ותאפשר להן לרכוש מרכיבים שונים של הרשת מיצרנים שונים, כדי להוזיל עלויות ולבצע בקלות רבה יותר שינויים ברשת ובשירותים שהן מספקות.

אורבך: "עם התגברות הפעילות שלנו בתחום הדור החמישי, אני מאמין שזה יהיה מנוע הצמיחה החשוב ביותר שלנו. החדשנות שלנו, ההבנה במערכות לדור החמישי, שיתוף הפעולה ארוך השנים עם אינטל והיחסים המתהדקים שלנו עם שחקנים מובילים בתעשייה מציב אותנו בעמדה להצליח בשוק הזה לטווח הארוך."

סיליקום רוכבת על גל הרשתות הפתוחות

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: כרטיס PCI Express של סיליקום המתחבר אל שרתים ומקשר אותם אל רשתות 100G Ethernet

בשנת 2020 הסתכמו המכירות של חברת סיליקום (Silicom) בכ-107.4 מיליון דולר, בהשוואה למכירות בהיקף של 105.2 מיליון דולר בשנת 2019. אלא שבמבט רבעוני, נראה שהחברה מציגה צמיחה דו-ספרתית בהשוואה לרבעונים הראשונים של 2020. המכירות ברבעון האחרון הסתכמו בכ-33.9 מיליון דולר –  ב-19% יותר מאשר ברבעון השלישי וב-33% יותר מאשר ברבעון המקביל 2019. החברה צופה שהמכירות החזקות יימשכו, ופירסמה תחזית מכירות של 28-29 מיליון דולר לרבעון הראשון של 2021.

נשיא ומנכ"ל סיליקום, שייקה אורבך, העריך שהצמיחה קשורה למגמת הפיצול וההפרדה של רשתות התקשורת (Decoupling and Disaggregatio), אשר צוברת תאוצה בשנתיים האחרונות. מדובר בתהליך של פירוק פונקציות רשת שבעבר ניתנו על-ידי ספק יחיד ליחידות קטנות ונפרדות הניתנות על-ידי ספקים שונים. התהליך הזה מתאפשר בזכות שתי מגמות מרכזיות בתעשיית התקשורת: מעבר לרשתות מוגדרות תוכנה המאפשרות ליישם פונקציות רשת באמצעות תוכנה (NFV) והסתמכות על ציוד סטנדרטי לא ייעודי.

השתחררות מהתלות המעיקה בספקים

המגמה הזו הביאה להתפתחות רעיון הרשת הסלולרית הפתוחה (Open RAN, או O-RAN), המהלך מנוהל ומקודם באמצעות קונסורציום O-RAN ALLIANCE הענק, אשר הוקם לפני שנתיים בלבד וכבר היום חברות בו 26 ספקיות תקשורת, אשר ביחד מספקות שירותים ליותר מ-2.4 מיליארד מנויים. הרשת האלחוטית הפתוחה מבוססת על תקנים סטנדרטיים פתוחים המאפשרים לכל ספק להתחבר אל הרש. היא תקטין את התלות של ספקיות שירותי התקשורת ביצרניות הציוד והתוכנה ותאפשר להן לרכוש מרכיבים שונים של הרשת מיצרנים שונים, כדי להוזיל עלויות ולבצע בקלות רבה יותר שינויים ברשת ובשירותים שהן מספקות.

אורבך: "זיהינו את המגמה הזאת לפני מספר שנים ובנינו סביבה את האסטרטגיה שלנו. היא עומדת מאחורי מספר עסקאות מרכזיות שביצענו לאחרונה בתחומי 4G/5G, SD-WAN ופלטפורמות NFV חכמות". באמצע החודש (ינואר 2021) דיווחה סיליקום על עיסקה שהיא הגדירה כ"נצחון תכנון אסטרטגי" השייך בדיוק למגמה הזאת: ספק ציוד תקשורת גדול הזמין ממנה כרטיסי האצה לרשת וירטואלית (vRAN – Virtual Radio Access Network) שהוא מקים לחברת תקשורת גלובלית. מדובר בכרטיסים אשר יותקנו בשרתים שיתפעלו תחנות ממסר של רשת 5G.

סיליקום דיווחה שהשרתים מיוצרים על-ידי שתי יצרניות שרתים גדולות מאוד, אשר מבצעות כרגע הסמכה של כרטיסי ההאצה שלה. בשלב הראשון הן ביצוע הזמנה בהיקף של 1.5 מיליון דולר וצפויות לבצע הזמנה בהיקף של 3 מיליון דולר נוספים ב-2021. "הזכייה הזאת מחזקת את שיתוף הפעולה שלנו עם ספקיות מרכזיות בתחום. אנחנו חשים ביטחון שהפתרונות שאנחנו מביאים אל עולם רשתות ה-O-RAN, יהיו בשנים הבאות מנוע צמיחה משמעותי של חברת סיליקום".

אינטל מקדמת את סיליקום בשוק תשתיות התקשורת המודולריות

SILICOM CARD
פורסם בתאריך ע"י Techtime

לפני כשבועיים קיבלה חברת סיליקום (Silicom) מכפר-סבא הזמנה הנחשבת לחשובה ביותר עבורה: מפעיל רשת תקשורת סלולרית ניידת ברמת Tier-1 החליט לבצע בחודשים הקרובים ניסויי שדה בפריסת רשתות 4G ו-5G המבוססת על ארכיטקטורת הרשת המודולרית שלה. ההזמנה הזאת מבטאת את שיתוף הפעולה המתהדק בין סיליקום לבין חברת אינטל: חלק ממרכיבי הארכיטקטורה פותחו בשיתוף פעולה בין שתי החברות, וההזמנה בוצעה בעקבות המלצה ספציפית של אינטל.

אינטל וסיליקום משתפות פעולה בתחומים נוספים, כמו פיתוח כרטיסי FPGA ובפיתוח כרטיסי eASIC, שהיא טכנולוגיית ביניים בין ASIC מלא לבין FPGA, המאפשרת לפתח רכיבים חדשים במהירות רבה. המרכיב של סיליקום כולל תכנון כרטיסי פיתוח לתכנון רכיבי תקשורת מבוססי eASIC. אולם שיתוף הפעולה המתהדק בתחום התקשורת הוא החשוב ביותר, מכיוון שהוא מתמקד בליבת המודל העסקי של אינטל ובשינוי הטכנולוגי שסיליקום מבצעת כיום בליבת המוצרים שלה.

רשת הטלקום "מתפרקת" למרכיבים סטנדרטיים

סיליקום מפתחת כרטיסי רשת ותקשורת בעיקר ללקוחות מתחום הטלקום, הענן ומרכזי המידע. בשנים האחרונות החברה ביצעה שינויים בתמהיל המוצרים, במטרה להתאים אותם לתפישה החדשה של רשתות הטלקום, אשר קיבלה את הכינוי Disaggregation Concept. התפישה האת מהווה הרחבה של המושג SD-WAN המבוסס על שימוש בשרתים מבוססי אינטל כדי לממש פונקציות רשת באמצעות תוכנה (NFV) ולא באמצעות קופסאות תקשורת ייעודיות.

בעקבות הצמיחה בהיקף וביכולות של הענן, התפיסה הזאת התפתחה לכדי שאיפה להשיג מודולריות של כל רשת התקשורת: הרשת "מתפרקת" (Disaggregate) ליחידות מודולריות הניתנות להתאמה בהתאם לצורך המקומי, ולתכנות באמצעות מערכות תוכנה שחלקן מבוסס קוד פתוח. סיליקום פיתחה מודולי DU – Distribution Units המאפשרים בנייה מודולרית של תשתיות תקשורת באמצעות פתרונות ה-SD-WAN וכרטיסי ההאצה שלה (Virtual Radio Access Network) שפותחו בסיוע אינטל.

מבחינת אינטל מדובר בהזדמנות להיות ספקית הפתרונות המרכזית לשוק התקשורת, ומבחינת סיליקום, זוהי כניסה לשוק חדש, אשר יגן עליה מפני הדעיכה בשוק מתאמי הרשת המסורתי שלה. הדבר כבר בא לידי ביטוי בתוצאות הכספיות: ברבעון השלישי של 2020 צמחו המכירות של סיליקום ב-18% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד והסתכמו בכ-28.4 מיליון דולר. העלייה לא מפצה על הירידה הכללית במכירות, מ-79.7 מיליון דולר בתשעת החודשים הראשונים של 2019 לכ-73.5 מיליון דולר ב-2020, אולם היא מבטאת את השינוי בתמהיל המוצרים.

בלי נוקיה ובלי אריקסון

מנכ"ל החברה, שייקה אורבך, הסביר בשיחת הוועידה לאחר פרסום הדו"ח בסוף השבוע, שהתוצאות הטובות של הרבעון הן תוצאה של התחזקות מגמת ה-Disaggregation בתעשיית הטלקום. "בשנים האחרונות התמודדנו עם ירידה בדרישה למתאמי השרתים שלנו, בעקבות המעבר של חברות התקשורת אל שירותי הענן. במקביל ראינו עלייה בדרישה למוצרי SD-WAN בעקבות מגמת הפרדה של הרשת (Disaggregation).

"מסורתית, שוק תשתיות התקשורת הניידת נשלט ברובו על-ידי נוקיה ואריקסון, אולם ספקיות התקשורת החלו לחפש פתרונות אחרים המתבססים על שרתי אינטל, דוגמת יוזמת Open Radio Access Networks (אשר תשמש בניסוי שהוזכר למעלה), כדי להפחית עלויות וכדי לא להיות תלויים בשני ספקים בלבד. התהליך הזה מעניק לנו הזדמנות עסקית וגישה אל שוק חדש. הזכייה שדיווחנו עליה היא הזכייה הראשונה של הארכיטקטורה שלנו בשוק הרשתות הסלולריות".

סיליקום: שלוש זכיות תכנון חדשות במגזר הטלקום

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Sillicom) דיווחה אתמול (ב') על שלושה חוזים חדשים עם חברות טלקום מובילות לאספקת פתרונות ליחידות קצה (CPE). בחברה מעריכים כי שלוש הזכיות הללו צפויות להניב הכנסות שנתיות בהיקף של כ-10 מיליון דולר. החברה מסרה שהעסקאות החדשות הן תולדה של שיתוף פעולה שהחל לפני כשנתיים עם חברה המספקת פתרונות ניהול לרשתות תקשורת וירטואליות (SD-WAN).

שתי החברות זכו ביחד בחוזה לאספקת פתרונות עבור רשת תקשורת של רשת בריאות גדולה בארצות הברית, ומאז הידקו את שיתוף הפעולה וזכו בפרויקטים החדשים. סיליקום מעריכה שהחוזים החדשים עשויים להוביל להזדמנויות עסקיות נוספות מעבר לחוזים עצמם, הן כתוצאה מהתרחבות שיתוף הפעולה עם חברות הטלקום והן כתוצאה מפעילות משותפת עם אחד מהאינטגרטורים השותפים בפרויקטים הללו.

חברת סיליקום מפתחת כרטיסי רשת ותקשורת בעיקר ללקוחות מתחום הטלקום, הענן ומרכזי המידע. שני תחומי הצמיחה העיקריים של החברה היום הם פתרונות CPE לרשתות קצה וירטואליות כמו נתבים, מתאמים וקופסאות-קצה גנריות (white boxes), והתחום השני הוא כרטיסי-רשת חכמים (SmartNIC) מבוססי FPGA. v. הכנסות החברה ברבעון השני הסתכמו ב-23 מיליון דולר, לעומת 25.4 מיליון דולר ברבעון המקביל. הרווח הנקי עמד על 1.3 מיליון דולר, בהשוואה ל-2.3 מיליון דולר ברבעון השני ב-2019. החברה נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של 232 מיליון דולר.

סיליקום קיבלה הזמנה למתגי רשת ב-15 מ' דולר

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Sillicom) מכפר-סבא דיווחה אתמול (ד') על הזמנת רכש משמעותית בהיקף של כ-15 מיליון דולר למתגים חכמים של 10, 40 ו-100 ג'יגה.  ההזמנה התקבלה מאינטגרטור מערכות גדול, והרכיבים, אשר יסופקו במהלך 12 החודשים  הבאים,ישמשו לצורך פרויקט  תשתית ממשלתי גדול באחת המדינות המפותחות. מסיליקוןם נמסר כי  האינטגרטור ציין בפני החברה כי הוא צפוי לבצע בהמשך הזמנות בהיקף דומה  לאותו פרויקט ממשלתי.

מנכ"ל החברה שייקה אורבך אמר כי מדובר בעסקה משמעותית עבור החברה. "הלקוח הזה, שהינו אחד האינטגרטורים הגדולים בתחום התשתיות הממשלתיות, מתבסס על הטכנולוגיה והמוצרים שלנו כסטנדרט, וזה מגדיל את הסבירות שהוא ישתמש ברכיבים שלנו ברשתות ובחוות השרתים הבאים שיקים. בסך הכול, מדובר בהתקשרות עסקית בעלת פוטנציאל אסטרטגי עבורנו."

חברת סיליקום מפתחת כרטיסי רשת ותקשורת בעיקר ללקוחות מתחום הטלקום, הענן ומרכזי המידע. ואולם, נראה שהצורך הגובר בתקשורת מהירה וניהול מידע רב גם בתעשיות אחרות, פותח עבור סיליקום הזדמנויות במגזרים נוספים. בחודשים האחרונים דיווחה החברה על שתי זכיות משמעותיות ממגזרים חדשים עבור החברה, האחד עבור יצרן רכב אוטונומי והשני עבור לקוח מתחום התעשייה התהליכית.

לפני מספר ימים פרסמה החברה עדכון עסקי לאור משבר הקורונה, ובו ציינה כי המשבר גרם לשיבושים בשרשרת האספקה וביכולת של החברה לספק הזמנות. בעקבות כך, הורידה החברה את תחזית מכירותיה לרבעון הראשון של 2020 ל-21-22 מיליון דולר. מדובר בהורדה של כ-15% לעומת התחזית שפרסמה בינואר. ב-2019 הסתכמו הכנסותיה של החברה ב-105.2 מיליון דולר, בהשוואה ל-133.8 מיליון דולר ב-2018.

 

מנועי הצמיחה של סיליקום מתחילים לצבור תאוצה

פורסם בתאריך ע"י yochais

בסוף השבוע דיווחה חברת סיליקום (Silicom) מכפר-סבא כי אחת מספקיות שירותי הבריאות הגדולות בארצות הברית, הנמנית עם רשימת Fortune 100, בחרה ביחידות הקצה (CPE) של סיליקום לצורך פריסת רשת ארגונית שתחבר בין סניפיה השונים ברחבי ארצות הברית. סיליקום מעריכה כי ההכנסות משלב הפריסה הראשוני של ציוד הרשת, שיימשך עד למחצית הראשונה של 2021, יסתכמו בכ-6 מיליון דולר.

הזכייה הזאת מצטרפת לשורה של חוזים משמעותיים שעליהם דיווחה סיליקום בשנה האחרונה בשני תחומי הצמיחה חדשים של החברה: פתרונות CPE לרשתות קצה וירטואליות כמו נתבים, מתאמים וקופסאות-קצה גנריות (white boxes), והתחום השני של כרטיסי-רשת חכמים (SmartNIC) מבוססי FPGA. בשיחה עם Techtime אמר סמנכ"ל הכספים של החברה, ערן גילעד, כי שני תחומי הפעילות האלה צפויים לצמוח בשנים הקרובות לאור המגמות בשוק הטלקום בעולם.

רכישות אסטרטגיות בדנמרק ובארצות הברית

שני תחומי הפעילות האלו מתבססים על שתי רכישות אסטרטגיות שביצעה סיליקום לפני מספר שנים. בדצמבר 2014 היא רכשה את חברת Fiberblaze הדנית, המתמחה בפיתוח כרטיסי רשת חכמים מיתכנתים (מבוססי FPGA). גילעד: "רכישת פייברבלייז הדנית הכניסה אותנו לטכנולוגיית FPGA, המספקת ללקוח גמישות גדולה יותר, מאחר שהוא יכול לתכנת ולהתאים באופן עצמאי את מאפייני הכרטיס לצרכי הרשת שלו, וגם לבצע שינויים לאורך זמן. היכולת הזו הופכת כיום למצרך מבוקש בקרב לקוחות רבים".

קו המוצרים הזה מסייע לסיליקום לחדור למגזרים מחוץ לעולם הטלקום, שבו בעיקר פעילה החברה. כך למשל, בחודש יוני דיווחה על זכייה בפרויקט לפיתוח מתאמי איתרנט מבוססי FPGA ללקוח מתחום התעשייה התהליכית, ובספטמבר דיווחה על חוזה לתכנון כרטיסי רשת FPGA ליצרן מוביל של מכונית אוטונומית, שעשוי  בסופו של דבר גם להטמיע את הכרטיסים של סיליקום בדגמים מסחריים. לאחרונה למד Techtime שהיא נהנית ממעמד של שותף טכנולוגי אסטרטגי בעיני חטיבת ה-FPGA של אינטל (לשעבר אלטרה), המיוחד בתחום ה-SmartNIC.

הרכישה האסטרטגית שנייה בוצעה באוקטובר 2015: סיליקום רכשה את חברת ADI Engineering האמריקאית, המתמחה בפיתוח פתרונות CPE לרשתות-קצה, כמו נתבים ומתאמים, המתבססים על מעבדי אינטל. בין השאר, היא מפחתת עבור אינטל תכנוני ייחוס למוצריה. בעקבות הרכישה הוקמה בסיליקום חטיבה ייעודית לתחום ה-CPE.

שירותי uCPE – Universal CPE בעולם הווירטואליזציה של פונקציות תקשורת (NFV) מאפשרים לפרוס בקלות יחסית שירותים חדשים המנוהלים מרחוק על-גבי רשתות  מבוססות תוכנה (SD-WAN). גם בתחום זה דיווחה החברה בשנה האחרונה על מספר זכיות משמעותיות, גם מול לקוחות טלקום וגם ארגונים ממגזרים אחרים, כמו הדיווח מסוף השבוע. "התחום הזה לא היה קיים בסיליקום, ובשנה-שנתיים האחרונות הוא צובר אצלנו תאוצה, ואנחנו מעריכים שהוא ימשיך לצמוח".

15 שנה של רווחיות

סיליקום תדווח בסוף החודש על הכנסותיה ל-2019. בשלושת הרבעונים הראשונים של 2019 הסתכמו המכירות בכ-79.7 מיליון דולר, בהשוואה ל-88.2 מיליון דולר אשתקד. אולם למרות ירידה של כ-10% בהכנסות, הרווח הנקי עלה באותה תקופה מ-4.8 מיליון דולר ל-7.8 מיליון דולר. לריווחיות יש השפעה מהותית על מחיר מניית החברה בנסד"ק. ואמנם, למרות תנודתיות במכירות בחברה מדווחים על רווחיות חיובית כבר 15 שנה ברציפות.

"זה די יוצא דופן בתעשיית השבבים, שבה שולי הרווח אינם גבוהים וההוצאות על מחקר ופיתוח גדולות מאוד. אנחנו מצליחים להשיג זאת הודות ל'ניהול רזה'". קופת המזומנים של סיליקום כוללת כיום כמעט 90 מיליון דולר, המאפשרים לה לבצע רכישות נוספות. "אנחנו תמיד בוחנים רכישות פוטנציאליות. כרגע אין שום דבר קונקרטי, אך זה תמיד על הפרק".

בלעדי: אינטל תפתח בישראל כרטיסי-רשת חכמים

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: כרטיס Stratix 10 DX של אינטל, המיועד לתמוך בהסטת עומסים מה-CPU במרכזי נתונים

חברת אינטל העולמית (Intel) מקימה קבוצת פיתוח חדשה בישראל במסגרת קבוצת מרכזי הנתונים (Data Center Group), אשר תתמקד בפיתוח כרטיסי רשת חכמים (SmartNIC) עבור מרכזי נתונים ותשתיות ענן. כך נודע ל-Techtime. הקבוצה פועלת ממרכזי הפיתוח של אינטל בחיפה ובירושלים ונמצאת עדיין בשלבי הקמה. המוצרים של הקבוצה החדשה צפויים להתחרות בחלק מהמוצרים של Silicom ושל חברת מלאנוקס (Mellanox), שאינטל כנראה ניסתה לרכוש אותה אולם הפסידה בתחרות מול חברת אנבידיה.

כרטיסי רשת (Network Interface Card) הינם כרטיסי PCIe המתחברים אל השרת או מערך האיחסון, ומאפשרים להם להתחבר אל רשת האיתרנט (Ethernet) של מרכז הנתונים. כרטיסי רשת חכמים הינם מתאמים שבנוסף לכך, גם מסיטים חלק מהעומסים מה-CPU של השרת. באמצעות מעבד המצוי בכרטיס, ה-SmartNIC נוטל על עצמו ביצוע פעולות נוספות כמו הצפנה ופיענוח, עיבוד פרוטוקולי TCP/IP ו-HTTP, מתן שירותי firewall וכדומה.

הארכיטקטורות המובילות: ASIC, FPGA ו-SoC

בדרך-כלל חברות מיישמות כיום כרטיסי רשת חכמים באמצעות שלוש ארכיטקטורות שונות: ASIC, FPGA או System-on-a-Chip. כרטיס מבוסס ASIC (שבב ייעודי) מספק את הביצועים הטובים ביותר למחיר והוא קל לתיכנות, אולם הגמישות שלו מוגבלת לפונקציות שהוטמעו בו מראש בשלב התכנון. כרטיס מתאם מבוסס FPGA יכול לתמוך כמעט בכל פונקציה נדרשת, אולם הוא יקר יותר ודורש תיכנות מורכב הלוקח זמן רב יחסית.

כרטיסי רשת חכמים מבוססי SoC כוללים שבב ליבה שבתוכו מוטמעים גם NIC וגם CPU. הם נחשבים לאופציה הטובה ביותר: מחיר טוב ביחס לביצועים, גמישות בביצועים ותכנות קל. מנגד, קשה בהרבה לפתח אותם. עדיין לא ברור באיזה סוג של כרטיסים חכמים יתמקד הצוות הישראלי. אולם לאחרונה פירסמה אינטל הצעת עבודה לארכיטקט ראשי עבור פרוייקט פיתוח כרטיסי SmartNIC שבה מוגדר תפקידו, בין השאר כ"הגדרת, שילוב ויישום מעבד בתוך רכיבי SoC". בנוסף, הוא נדרש להיות בעל מומחיות גבוהה בארכיטקטורת מעבדי אינטל או מעבדי ARM.

מנגד, לאחר שרכשה את חברת אלטרה בדצמבר 2015 תמורת 16.7 מיליארד דולר, אינטל גם מחזיקה בטכנולוגיית FPGA מהמתקדמות ביותר בשוק במסגרת קבוצת Programmable Solutions Group. מכאן, שסביר להניח שהיא לא תזניח את השוק של כרטיסי רשת מבוססי FPGA. דובר אינטל אישר את הידיעה על הקמת קבוצת הפיתוח החדשה בישראל.

בשורה חשובה לסיליקום ומלאנוקס

הקמת הקבוצה באינטל נעשית במקביל להתקדמות במכירת מלאנוקס לאנבידיה (Nvidia). חברת מלאנוקס היא אחת מהחברות המובילות בעולם באספקת כרטיסי SmartNIC לתשתיות ענן ומרכזי נתונים, ומספקת את שלושת האופציות (כרטיסים מבוססי ASIC, מבוססי FPGA ומבוססי SoC). בחודש מרץ 2019 נחתמה עיסקת מכירת מלאנוקס לאנבידיה תמורת 6.9 מיליארד דולר.

במהלך החודשים שקדמו לעיסקה התפרסמו ידיעות רבות (שלא אושרו ולא הוכחשו) שלפיהן גם אינטל השתתפה בתחרות המחירים שהתנהלה מסביב למכירת מלאנוקס. בסוף השבוע קיבלה אנבידיה את אישור האיחוד האירופי לביצוע העיסקה. חברת סיליקום מכפר סבא היא שותפה אסטרטגית של קבוצת הרכיבים המיתכנתים של אינטל, ומפתחת כבר היום כרטיסי רשת חכמים המבוססים על פלטפורמות ה-FPGA של אינטל.

בשורה התחתונה, נראה שישראל הופכת לשדה קרב שבו אינטל, סיליקום ומלאנוקס/אנבידיה יתחרו על שוק מתאמי הרשת החכמים עבור תשתיות ענן ומרכזי הנתונים של הדור הבא.

סיליקום: ניצחון תכנון בהיקף של 15 מיליון דולר

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Silicom) מכפר סבא הודיעה כי אחד מלקוחותיה החשובים בתחום רשתות מבוססות-תוכנה (SD-WAN), החליט לבסס כסטנדרט את כל הדור הבא של ציוד הרשת המקומי (CPE – Customer Premises Equipment), שהוא צפוי להשיק בקרוב, על פתרונות ה-CPE האוניברסליים של סיליקום. זכיית התכנון הזו הופכת את הלקוח ללקוח אסטרטגי, שעל-פי ההערכה שהוא מסר לסיליקום, הוא צפוי לבצע החל מהשנה הבאה הזמנות בהיקף של כ-15 מיליון דולר בשנה. בעקבות ההודעה, זינקה ביום שני (מועד הפרסום) מניית סיליקום בנסד"ק ב-7.6%, והיא נסחרת כיום לפי שווי שוק של 257 מיליון דולר.

פריצה אל שווקים חדשים

סיליקום לא חשפה את זהות הלקוח, אולם המספרים מלמדים שמדובר בחברה גדולה. לשם המחשה, בין החברות המספקות מערכות SD-WAN בעולם, ניתן למנות חברות כמו כמו ג'וניפר נטוורקס, סיטריקס, אורקל, סיסקו ועוד. מנכ"ל סיליקום, שייקה אורבך, הסביר שלעיסקה יש חשיבות ממספר היבטים, מעבר לשווי הכספי שלה: "הצלחת התכנון עם הלקוח הזה מלמדת שיש לנו יכולת להיכנס אל שווקים חדשים בתחום ה-SD-WAN, מעבר לחברות הטלקום המסורתיות שהן שוק היעד המרכזי שלנו כיום, ומפגינה את העליונות של טכנולוגיית uCPE שלנו, המעוררת לאחרונה עניין רב בקרב הלקוחות".

שירותי uCPE – Universal CPE, הוא אחד מהתחום צומחים בעולם הווירטואליזציה של פונקציות תקשורת (NFV) מכיוון שהם מאפשרים לפרוש בקלות יחסית שירותים חדשים המנוהלים מרחוק, על-גבי רשתות Wide Area Networks – WAN. בחודש מאי השנה הכריזה סיליקום על פלטפורמת ניהול אבזרי קצה (Edge Computing) חדשה המבוססת על מעבד אינטל Xeon-D ומיועדת לשימוש אצל ספקיות שירותי תקשורת ושירותי ענן. המערכת קיבלה את הסמכת אינטל עבור שירותי uCPE  מתקדמים המותאמים לאובונטו  (לינוקס). אורבך גילה שבתור "שותפת פתרונות" שתי החברות ישתפו בשיווק המערכת.

חברת סיליקום מפתחת כרטיסי רשת ותקשורת בעיקר ללקוחות מתחום הטלקום, הענן ומרכזי המידע. ואולם, נראה שהצורך הגובר בתקשורת מהירה וניהול מידע רב גם בתעשיות אחרות, פותח עבור סיליקום הזדמנויות במגזרים נוספים. בחודשים האחרונים דיווחה החברה על שתי זכיות משמעותיות ממגזרים חדשים עבור החברה, האחד עבור יצרן רכב אוטונומי והשני עבור לקוח מתחום התעשייה התהליכית.

סיליקום תפתח כרטיס FPGA עבור יצרן של מכונית אוטונומית

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סיליקום (Silicom) מכפר סבא הודיעה היום כי זכתה בפרויקט לפיתוח כרטיס מבוסס FPGA לחברה מובילה המפתחת מכונית אוטונומית. הכרטיס ישולב תחילה באופן מצומצם בפרויקט פיילוט של יצרנית
הרכב ובהמשך עשוי להיות מוטמע גם בדגמים מסחריים, מנכ"ל סיליקיום גילה כי במקביל לפרויקט הפיתוח החברה משתתפת בימים אלה במכרז נוסף לפיתוח כרטיס מבוסס FPGA נוסף עבור אותו לקוח.

על פי ההסכם, סיליקום תייצר בעצמה את סדרת הכרטיסים הראשונית עבור פרויקט הניסוי, ולאחר מכן יעבור הייצור הסדרתי לקבלן הייצור של הלקוח, וסיליקום תזכה לתמלוגים בעבור כל כרטיס שיוטמע במכונית של הלקוח. להערכת סיליקום, ההכנסות מהפרויקט צפויות להגיע לכ-2 מיליון דולר, רובם מתמלוגים. אם אמנם הלקוח יבחר להטמיע את הכרטיס בדגמים האוטונומיים, הסכם התמלוגים יבטיח לסיליקום תזרים הכנסות שוטף.

סיליקום מקווה כי פרויקט הפיתוח הזה יקנה לה דריסת רגל בתעשיית הרכב. נשיא ומנכ"ל סיליקום, שייקה אורבך, אמר כי "הזכייה הזו ממצבת אותנו בעמדה טובה ליהנות מהצמיחה של תחום הרכב האוטונומי. מדובר בלקוח ענק, עם אינספור
חטיבות פעילות ופרויקטים שעשויים לספק לנו הזדמנויות למכירות נוספות של המוצרים והפיתוחים שלנו."

פורצת מתוך עולמות הטלקום

סיליקום מפתחת כרטיסי רשת ותקשורת בעיקר ללקוחות מתחום הטלקום, הענן ומרכזי המידע. ואולם, נראה שהצורך הגובר בתקשורת מהירה וניהול מידע רב גם בתעשיות אחרות, פותח עבור סיליקום הזדמנויות במגזרים נוספים. לפני חודש דיווחה החברה כי תפתח מתגי איתרנט מבוססי FPGA ללקוח מתחום התעשייה התהליכית.

"שחקנים משמעותיים מתחומים נוספים פונים אלינו, מה שמלמד שהפתרונות שלנו רלוונטיים גם עבורם." חברת סיליקום נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של כ-240 מיליון דולר. בשנת 2018 הסתכמו מכירותיה בכ-133.7 מיליון דולר, בהשוואה לכ-125.7 מיליון דולר בשנת 2017 וכ-100.3 מיליון דולר בשנת 2016.

סיליקום תפתח מתאם איתרנט 400GbE עבור לקוח חדש

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סיליקום (Silicom) מכפר-סבא נכנסת לתהליך פיתוח של מתאמי איתרנט חכמים מבוססי FPGA המותאמים לצרכים של לקוח חדש מהתעשייה התהליכית. הלקוח ביצע הזמנה ראשונית, ולפי הערכתו פוטנציאל הפרוייקט עשוי להסתכם בהזמנות בהיקף של כ-1.5 מיליון דולר בשנה. כרטיסי FPGA Smart-NIC הינם כרטיסי PCIe המאפשרים חיבור שרתים, זכרונות או אבזרים אחרים אל רשת איתרנט מהירה. הם כוללים רכיב FPGA המבצע את פעילות העיבוד של התקשורת, על מנת להסיט את העומס הזה מה-CPU. בשוק קיימים גם כרטיסים מבוססי ASIC או SoC, שבהם העיבוד מתבצע ברכיב ייעודי ולא ב-FPGA.

החברה מסרה שהלקוח יצר איתה קשר לאחר שביצעה הכרזה לפני מספר חודשים על כרטיס מתאם חדש, וביקש להתאים את המוצר לצרכים המיוחדים שלו כדי שיספק תקשורת בקצב של 400GbE. בחודשים נובמבר ודצמבר 2018 הכריזה סיליקום על שני מתאמים חדשים: מתאם fb2CG@KU15P המבוסס על רכיב FPGA של זיילינקס ממשפחת Kintex UltraScale, ורכיב fb2CGhh@KU15P FPGA המבוסס על רכיב FPGA זהה ותומך בתקן PCIe Gen3. שני הכרטיסים (בתמונה למעלה) מיועדים לספק תעבורת נתונים בקצבים של 10-100GbE באמצעות מחברי QSFP28.

מדובר בעיסקה מעניינת מבחינת סיליקום, שכן היא נכנסת לפיתוח דור חדש של מתאמים באמצעות תקציב פיתוח של לקוח עתידי, ולקוח המפעיל מתקני תעשייה גדולים, הנמצא מחוץ לקבוצת הלקוחות המסורתיים של החברה המגיעים בעיקר מעולמות התקשורת. נשיא ומנכ"ל סיליקום, שייקה אורבך, אמר שמדובר בעיסקה חשובה מאוד, מכיוון שהיא פותחת בפני החברה שוק יעד חדש לחלוטין.

אורבך: "הזכייה היא בעלת פוטנציאל גדול מאוד בתוך הארגון הגדול של הלקוח, ובקרב השותפים העיסקיים שלו וגופים נוספים מהתעשייה שבה הוא פועל". חברת סיליקום נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של כ-235 מיליון דולר. בשנת 2018 הסתכמו מכירותיה בכ-133.7 מיליון דולר, בהשוואה לכ-125.7 מיליון דולר בשנת 2017 וכ-100.3 מיליון דולר בשנת 2016.