מיטרוניקס רוכשת את המפיצה הגרמנית שלה ב-13 מיליון אירו

בתמונה למעלה: רובוט הניקוי דולפין של חברת מיטרוניקס

חברת מיטרוניקס (Maytronics) מקיבוץ יזרעאל, המפתחת ומייצרת רובוטים לניקוי בריכות, רוכשת את חברת ההפצה BF – Bunger & Frese מהעיר ברמן בגרמניה, תמורת 13 מיליון אירו. חברת BF מפיצה ציוד וחומרים לבוני בריכות בגרמניה ומשמשת כמפיצה של מיטרוניקס מאז שנת 2009. היא מעסיקה 15 עובדים, ובשנת 2019 הסתכמו מכירותיה בכ-9 מיליון אירו, שכ-45% מהן היו מכירות הרובוטים לניקוי בריכות שחייה של של מיטרוניקס. העיסקה תמומן ממקורותיה הפנויים של מיטרוניקס.

גרמניה היא אחד מהשווקים המרכזיים של מיטרוניקס. להערכת החברה יש בה כיום כ-800 אלף בריכות שחייה, אולם רק שליש מהן מנוקה באמצעות רובוטים אלקטרוניים. בנוסף, השוק הגרמני מאופיין במכירות מוצרים מהקצה הגבוה, מכיוון שרובו מנוהל באמצעות בוני בריכות וקבוצות רכישה. לצד BF, יש לחברה עוד שתי מפיצות בגרמניה, ולכן עם השלמת העיסקה היא תפעל בשוק הזה באמצעות חברה בבעלותה ובאמצעות שתי המפיצות האחרות.

אסטרטגיית התרחבות בשוק צומח

החברה מסרה שהעיסקה נועדה לקדם את "אסטרטגיית 2025" בשוק הדובר גרמנית ובצפון אירופה. האסטרטגיה מבוססת על הכנסת טכנולוגיות חכמות לבריכות המנוהלות כיום ללא אמצעים מתקדמים. הכוונה היא לספק להן מנקים רובוטיים המבוססים על חיבוריות לענן ומוצרים נוספים מעולם המים.

החברה מעריכה שבעולם יש כיום 24.8 מיליון בריכות, ורק 6.4 מיליון מהן מנוקות באמצעות רובוטים. מדובר בשוק במגמת צמיחה ארוכת טווח: רוב הבריכות אינן מטופלות באמצעות רובוטים, ומכיוון שיש להם יתרונות ברורים על-פני שיטות אחרות, החברה מעריכה שהשוק יצמח בשנים הקרובות בקצב של 8%-12% בשנה.

בנובמבר 2019 החברה החליטה להרחיב את קיבולת הייצור של המפעל באיזור התעשייה דלתון שליד קיבוץ ברעם, ולבצע בו השקעה בהיקף כולל של כ-22 מיליון שקל, כדי לתת מענה לגידול המואץ בפעילות החברה. כיום החברה מפעילה שני מפעלי ייצור, המפעל בדלתון והמפעל בקיבוץ יזרעאל, המספקים לה קיבולת ייצור של 600,000 רובוטים בשנה. עם השלמת הרחבת תשתית הייצור, שתסתיים ב-2021, החברה תוכל לייצר מיליון רובוטים בשנה.

חברת מיטרוניקס נסחרת בבורסה בתל אביב לפי שווי שוק של כארבעה מיליארד שקל. ברבעון הראשון 2020 צמחו מכירות החברה בכ-12% להיקף של כ-314 מיליון שקל. הצמיחה המרכזית היתה באמריקה (16%) ובאוקייאניה (בעיקר אוסטרליה וניו-זילנד) שבה צמחו המכירות בכ-20%. בשנת 2019 הסתכמו המכירות בכ-846 מיליון שקל, בהשוואה לכ-748 מיליון שקל ב-2018.

 

מיטרוניקס מרחיבה את מפעל הייצור בהשקעה של 22 מיליון שקל

בתמונה למעלה: פתיחת מפעל מיטרוניקס בדלתון בשנת 2016. צילום: Maytronics

חברת מיטרוניקס (Maytronics) מקיבוץ יזרעאל, המפתחת ומייצרת רובוטים לניקוי בריכות, החליטה להרחיב את קיבולת הייצור של המפעל באיזור התעשייה דלתון שליד קיבוץ ברעם, ולבצע בו השקעה בהיקף כולל של כ-22 מיליון שקל, כדי לתת מענה לגידול המואץ בפעילות החברה. ברבעון השלישי של 2019 צמחו המכירות בכ-14% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, והסתכמו בכ-164.9 מיליון שקל. בתשעת החודשים הראשונים של השנה הסתכמו המכירות בכ-753.3 מיליון שקל, המייצגות צמיחה של כ-13% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2018.

במהלך שיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"חות הכספיים בסוף השבוע, גילה מנכ"ל מיטרוניקס, אייל טרייברג, שכיום המפעל מעסיק כ-200 עובדים, והרחבתו נועדה לספק לחברה קיבולת ייצור שתאפשר לו לעמוד ביעד המכירות של מיליארד דולר עד סוף 2021. ההשקעה בהרחבת מפעל הייצור תתבצע במשך שנתיים: חלקה הראשון ב-2020 והמרכיב העיקרי ב-2021.

דור חדש של רובוטים

חברת מיטרוניקס נמצאת בבעלות קיבוץ יזרעאל ורוב שנותיה היא ביצעה את הייצור בקיבוץ. בשנת 2015 היא שכרה ל-15 שנים מבנה בשטח של 4,000 מ"ר באזור התעשייה דלתון, ובסוף 2016 היא פתחה בו מפעל ייצור חדש בהשקעה של 4-5 מיליון דולר, בעקבות הצמיחה במכירות החברה. ההשקעה החדשה מהווה הרחבה של תשתית הייצור הקיימת בדלתון. כיום החברה מפתחת דור חדש של רובוטים, והגדילה את תקציב המו"פ שלה בכ-11% ליותר מ-19 מיליון שקל בתשעת החודשים הראשונים של 2019.

השנה היא השיקה את סדרת הרובוטים M600 הכוללים טכנולוגיית IoT, וכעת היא משלבת את הטכנולוגיה ברובוטים הוותיקים מסדרה S וברובוטים מסדרה M שאותם היא מוכרת משנת 2010. חברת מיטרוניקס נחשבת לחברה הגדולה בעולם בתחום הרובוטים האוטומטיים לניקוי בריכות, ולהערכתה היא מחזיקה כיום בנתח של כ-46% מהשוק העולמי. החברה מעריכה שמספר הבריכות הפרטיות בשוקי היעד המרכזיים (בעיקר בחצי הכדור הצפוני ובאוסטרליה) עומד כיום על כ-25.5 מיליון בריכות, ושיעור החדירה של פתרונות הניקוי הרובוטיים עומד על כ-24% בלבד, כך שפוטנציאל הצמיחה שלה הוא גדול מאוד.

מעניין לציין שהמכירות של החברה מושפעות מאוד ממצב האקלים בעולם. המנכ"ל טרייברג סיפר שעקב שינויי האקלים, הקיץ השנה החל מאוחר מהצפוי בחצי הכדור הצפוני, והדבר גרם לעיכוב במכירות, אולם אלה התאוששו וצמחו מעבר לצפוי, מכיוון שהקיץ שהגיע היה חם מהרגיל. בעקבות הצמיחה הרב שנתית, מניית החברה בבורסה בתל אביב הגיעה לערכי שיא המעניקים לה שווי שוק של כ-3.48 מיליארד דולר. טרייברג: "המטרה היא לשמור על צמיחה של 12%. לקראת 2020 כנראה נעדכן את היעד כלפי מעלה".

מיטרוניקס פיתחה טעינה אלחוטית לרובוט ניקוי בריכות

חברת מיטרוניקס ((Maytronics) מקיבוץ יזרעל פיתחה רובוט חדש לניקוי בריכות, הנטען באופן אלחוטי, בתוך המים, באמצעות השראה אלקטרומגנטית הנוצרת בין סליל המצוי בשקע המותקן בדופן הבריכה וסליל המצוי בסוללת הרובוט. הפיתרון החדשני חוסך את הצורך בחיבור הרובוט באמצעות כבל לשקע חשמלי וכך גם מקל על תנועתו בתוך המים.

המוצר, שקרוי POOL SIDE CONNECT וצפוי לצאת לשוק ב-2020, נועד לסייע למיטרוניקס לפרוץ לפלח שוק שהיא לא פעילה בו כיום: חברות בוני הבריכות החדשות. להערכת החברה, בכל שנה נבנות ברחבי העולם כ-300 אלף בריכות חדשות. ואולם, באופן מסורתי, בוני הבריכות מתקינים בבריכות החדשות שהם בונים מערכות ניקוי המתבססות על משאבות. המוצר החדש יאפשר לחברות הללו להתקין את הערכה בתשתית הבריכה כחלק מתהליך בניית או שיפוץ הבריכה ולהציע פיתרון חדשני שיבדל אותן מהמתחרים.

השקע המגנטי בדופן הבריכה. מתוך הדו"ח השנתי של מיטרוניקס

המוצר החדש השני, ה-IO, שגם כן צפוי לצאת לשוק בשנה הבאה, הוא רובוט לשוק הפרימיום אשר מצויד בחיישן מיוחד ואלגוריתמים של בינה מלאכותית אשר יאפשרו לו למפות, עוד לפני תחילת עבודת הניקוי, את המבנה ואת צורתה של הבריכה ולתכנן מראש את תוכנית הניקוי היעילה והמהירה ביותר. הרובוט יהיה מצויד בתקשורת IoT עם חיבוריות לענן ואפליקציית משתמש.

הטכנולוגיות הללו יאפשרו למיטרוניקס להתממשק אל מהפיכת הבית החכם, שצפויה לצבור תאוצה בשנים הקרובות. לפני מספר חודשים זכה הרובוט החדש בפרס החדשנות בקטגוריית הבריכה החכמה בתערוכת Piscine Global 2018 Pool Innovations, שהתקיימה בליון, צרפת.

מיטרוניקס היא למעשה החברה הגדולה בעולם בתחום הרובוטים האוטומטיים לניקוי בריכות. להערכת החברה, היא מחזיקה כיום בנתח של כ-46% מהשוק העולמי, וזאת בהשוואה ל-37% בשנת 2016 ו-44% ב-2017. כ-98% מהכנסותיה מגיעות ממכירות לשווקים בינלאומיים, שהעיקריים בהם הם ארצות הברית, אירופה ואוסטרליה, שבהם היא פעילה דרך חברות-בנות.

דולפין פרטי בחצר הבית

מוצר הדגל של החברה הוא קו הרובוטים Dolphin. בדומה לשוק הרובוטים הביתיים לשאיבת אבק, הרובוטים של מיטרוניקס מספקים חלופה אוטומטית ויעילה יותר לשיטות הניקוי הקיימות, המתבססות על משאבות חיצוניות. הדולפין כולל יכולת ניווט מונחית ג'ירוסקופ ומצפן. הוא משייט באופן עצמאי בבריכה וצולל לקרקעית כדי לספק כיסוי מלא של תכולת הבריכה. באמצעות מערכת סינון מתקדמת מסלק הרובוט מן הבריכה גם חלקיקי פסולת מילימטריים ובאמצעות מערכת מברשות מנקה את השכבה השומנית הנוצרת על קרקעית ודפנות הבריכה. התהליך עצמו נמשך כשלוש שעות לערך, ובכך מגדיל את זמן השימוש של האנשים בבריכה.

ב-2018, למרות חולשה ברבעון הרביעי, שנבעה בעיקרה מגורמים עונתיים, מיטרוניקס רשמה הכנסות של כ-748.3 מיליון שקל, צמיחה של 17.1% בהשוואה ל-2017. לפני מספר חודשים הציבה החברה יעד להגיע להכנסות של מיליארד שקל ב-2021, ובקצב הצמיחה הנוכחי (ראו גרף למעלה) היא בהחלט נמצאת על המסלול הנכון להשגת היעד.