בתמונה למעלה: אדר סגל (מימין) וגדעון קדם

חברת ואלנס (Valens) מהוד השרון נכנסת לשלב חדש של מיתוג וארגון מכירות. כך נמסר עם פרסום תוצאות הרבעון השלישי 2024 שבו הסתכמו המכירות בכ-16 מיליון דולר, בהשוואה ל-14.2 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. חברת ואלנס מפתחת שבבי תקשורת המאפשרים העברת אודיו-וידיאו ׁׂ(AV) בקצבים מאוד גבוהים על-גבי כבלים פשוטים ופעילה בשני שווקים עיקריים: שוק האודיו-וידיאו ושוק האוטומוטיב. המוצרים של החברה לתעשיית הרכב מותאמים לתקן A-PHY של MIPI, המסדיר את פרוטוקול תעבורת הנתונים בין חיישנים בתוך הרכב, ומושתת על טכנולוגיית HDBaseT של ואלנס.

קרן אור באירופה

במהלך הרבעון השלישי, היו לחברה נצחונות תכנון עם שלוש יצרניות רכב אירופיות שבחרו בשבבי VA7000 המיועדים לשימוש בתקשורת פנימית בכלי-רכב ותואמים לתקן MIPI A-PHY. מנכ"ל החברה, גדעון בן-צבי, העריך שדגמים ראשונים עם השבבים ייכנסו לייצור המוני ב-2026, כאשר היקף הייצור יגדל בהדרגה ב-2027 וב-2028. לפני מספר שבועות החברה העריכה שלאחר השלמת המעבר לייצור סדרתי של כלל הדגמים, היקף הייצור הכולל שלהם יגיע לכ-500 אלף מכוניות בשנה, אשר יניב לה הכנסות של כ-10 מיליון דולר מדי שנה לתקופה של 5-7 שנים.

המכירות לתעשיית הרכב צמחו בכ-47% והסתכמו במהלך הרבעון ב-6.5 מיליון דולר (40% מכלל המכירות) בהשוואה לכ-4.5 מיליון דולר אשתקד. יחד עם זאת, שולי הרווח הגולמי בתעשיית הרכב נמוכים משמעותית מאשר בתעשיית ה-AV: כ-37% לעומת 70.2%. בנוסף, תעשיית ה-AV אחראית כיום לכ-60% מהמכירות. החברה מסרה שיותר מ-50 מלקוחותיה מצויים כיום בשלבי פיתוח מוצרי AV הכוללים את שבבי VS6320 התואמים לתקן USB 3.0, ולכן היא צופה חידוש הצמיחה במגזר הזה.

שווקים חדשים

תחזית המכירות של החברה ל-2024 היא של 57.2-57.5 מיליון דולר, בהשוואה ל-84.2 מיליון דולר ב-2023 ומכירות של 90.7 מיליון דולר ב-2022. בעקבות המשבר במכירות, החברה נכנסה לתוכנית התייעלות ובאמצע 2023 היא פיטרה כמה עשרות עובדים שהיוו כ-15% מכוח העבודה. כעת החברה מכריזה על ארגון מחדש נוסף, אולם הפעם במטרה להגדיל את המכירות.

החברה זיהתה שוק צמיחה פוטנציאליים חדשים עבור שבבי ה-AV, דוגמת אוטומציה תעשייתיית, ראיית מכונה ושוק המכשור הרפואי. הטיפול בכל השווקים החדשים והמסורתיים של פתרונות AV ימוזגו בתוך היחידה העסקית החדשה Cross Industry Business Unit, אשר הקמתה תביא לשינויי גברי: מנהל חטיבת ה-AV בעשור האחרון, גבי שריקי. מחליפו נבחר אולם שמו עדיין לא פורסם. הוא יצטרף לחברה ב-16 בפברואר 2025. מנהל חטיבת הרכב, גדעון קדם (לשעבר מנכ"ל זיילינקס ישראל), ירוש מהתפקיד ב-1 לינואר 2025. במקומו יתמנה לתפקיד אדר סגל אשר מגיע מתפקיד מנהל המכירות של חברת TriEye במשך שלוש וחצי שנים, ולפני כן מנהל המכירות של חברת קיידנס ישראל.