פלסאנמור

Pulsenmore תייצר מיליון אבזרי אולטרא סאונד ניידים בשנה

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: מנכ"ל ומייסד פלסאנמור, ד"ר אלעזר זוננשיין, לצד מערכת אולטרא-סאונד ניידת. צילום: טל שחר.

חברת פלסאנמור (Pulsenmore) מעומר שליד באר-שבע, מתכננת להקים קו ייצור המוני בישראל, אשר יאפשר לה לייצר כמיליון מכשירי אולטרסאונד ביתיים לבדיקת נשים בהריון, בשנה. מנכ"ל ומייסד החברה, ד"ר אליעזר זוננשין, סיפר ל-Techtime שקו הייצור יכיל מערכות ייצור אוטומטיות שפותחו על-ידי החברה, המאפשרות לייצר מקורות אולטרא-סאונד בתמחיר המותאם למוצר צרכני, וכמעט בלא מגע יד אדם.

פלסאנמור הוקמה בשנת 2014 על-ידי המנכ"ל ד"ר אלעזר זוננשיין, לשעבר מנהל תחום המכשור הרפואי של סוני באירופה ומי שפיתח את המצלמה הזעירה של חברת מדיגוס מעומר.  החברה פיתחה מכשיר אולטראסאונד נייד וזעיר המבוסס על חיישן פיאזו אלקטרי ושבב ASIC עצמי, אשר מאפשר לכל אישה לבצע בדיקת אולטראסאונד בביתה, ולשלוח את התמונות אל הרופא באמצעות הסמארטפון (עם מערכת הפעלה iOS של אפל), לצורך פיענוח, מעקב וטיפול.

היפנים התגייסו לפרוייקט

בניגוד לחברות סטארט-אפ רבות המתבססות על שרשרת אספקה מורכבת של קבלני משנה, חברת פלסאנמור נערכה מיומה הראשון לעבודה במתכונת של חברה אנכית, במטרה להגיע בסוף תהליך הפיתוח לשלב שבו היא מבצעת בעצמה גם את הייצור והשיווק. זוננשיין: "הרעיון הראשוני שהיה שצריך לחבר את האולטראסאונד אל הענן, ולכן החלטנו להתבסס על הטלפון הסלולרי – כי הוא נמצא בכמעט כל בית בעולם".

המכשול השני היה מחיר הרכיבים האלקטרוניים: יצרני השבבים הגדולים סיפקו מעבדים המסוגלים לשמש כשבב ה-SoC המרכזי של המכשיר, אולם הם דרשו מאות דולרים עבור כל יחידה, בשעה שהצורך של פלסאנמור היה לקבל שבב במחיר של עד 30 דולר ליחידה. זוננשיין: "פניתי אל מי שהיה הבוס שלי לשעבר בחברת סוני, והוא הפגיש אותי עם מספר יצרני שבבים מיפן. חברת סייקו החליטה לעזור, וביחד פיתחנו שבב ASIC מרכזי שהם החליטו לייצר עבורנו, ולפני כשלושה חודשים הוא נכנס לייצור סדרתי.

ייצור עצמי של מתמרים

"בשלב הבא התמודדנו עם בעיית המתמר הפיאזו-אלקטרי. זהו קושי מיוחד במינו: המתמר הוא גם משדר (ממיר מתח לזעזועים) וגם מקלט (ממיר זעזועים למתח), ובמקרה שלנו מכיל 64 אלמנטים לשידור וקליטה. מייצרים אותו ידנית וקיבולת הייצור העולמית היא מצומצמת מאוד. נהוג לייצר את המתמרים בשתי שיטות עיקריות: בשיטה אחת מגדלים גביש בתנור במשך 6 שבועות, ואז חותכים את הגביש הגדול לאלמנטים זהים. זהו תהליך ארוך ויקר.

בשיטה השנייה משתמשים בחומרים מרוכבים, אשר נותנים רזולוציה טובה מאוד, אבל העלות גבוהה מאוד. מכיוון שהבדיקה שלנו מיועדת לגלות אובייקטים גדולים בסדר גודל של סנטימטרים, אנחנו יכולים להשתמש בחומרים זולים שבהם האלמנטים לא חייבים להיות זהים. פיתחנו קו ייצור הכולל תנור שבו אנחנו מגדלים את הגבישים, מכונת חיתוך, מערכות רובוטיות ומלחמי פלסמה".

מהפיכה בחדרי המיון

חברת פלסאנמור נמצאת בתהליך שינוי מחברת מו"פ לחברת ייצור. בשלביה הראשונים היא קיבלה סיוע צמוד מהמדינה. זוננשיין: "רשות החדשנות ומשרד התעשייה והכלכלה הבינו את הרעיון שלנו ותמכו בנו לאורך הדרך. אנחנו אסירי תודה להם. כעת אנחנו מפתחים את תשתיות הייצור מתוך מטרה להגיע עד לשנת 2027 להיקף ייצור של כמיליון מערכות  ניידות, כולל ייצור הפלסטיקה".

כיום מעסיקה פלסאנמור כ-80 עובדים. היא גייסה בבורסה בתל אביב כ-50 מיליון דולר ונסחרת בה לפי שווי שוק של כ-380 מיליון שקל. לחברה כבר יש הסכמי הפצה, כולל הסכם שיווק עם GE העולמית, אשר מחזיקה בכ-7% ממניותיה. שוק היעד שלה גדול מאוד: "בעולם יש כיום כ-200 מיליון לידות בשנה, כאשר 20% מהביקורים בחדרי המיון הם של נשים בהריון אשר לא מרגישות תזוזה של התינוק. המסקנה היא שהפתרון שלנו יוריד משמעותית את העומסים בחדרי המיון בעולם".

Pulsenmore מתחילה בייצור המוני של אולטראסאונד ביתי

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת פלסאנמור (Pulsenmore) מעומר שליד באר-שבע, החלה בייצור סדרתי של מכשיר אולטרסאונד ביתי לבדיקת נשים בהריון אשר פועל בגרסה תואמת למערכת ההפעלה iOS (של אפל). המכשיר הידני הנייד מאפשר לכל אישה לבצע בדיקת אולטראסאונד בביתה, ולשלוח את התמונות אל הרופא באמצעות הסמארטפון, לצורך פיענוח, מעקב וטיפול. פלסאנמור הוקמה בשנת 2014 על-ידי המנכ"ל ד"ר אלעזר זוננשיין, ופיתחה מכשיר אולטראסאונד נייד וזעיר המבוסס על חיישן פיאזו אלקטרי ושבב ASIC עצמי.

עד היום החברה פיתחה שתי מערכות: מכשיר Pulsenmore ES לשימוש על-ידי נשים בהריון, ומכשיר Pulsenmore FC המאפשר לנשים הנמצאות בהתהליך של הפרייה חוץ גופית לבצע בדיקה עצמית של גודל הזקיקים. שתי המערכות מאפשרות להעביר את סרט הבדיקה לרופא או למוקד הרפואי באמצעות יישומון תוכנה המצוי במכשירי אייפון או אנדרואיד. כיום החברה נמצאת בשלבי ניסויים קליניים עבור מוצר שלישי, אשר יאפשר לבצע בדיקות אולטראסאונד עצמיות אצל חולי ריאות.

הפתרון של החברה מביא תפיסה חדשה לתחום הטיפול: המחיר של מערכת בודדת הוא כמה מאות דולרים (המחיר הממוצע של פלסאנמור הוא כ-400 דולר למכשיר) והבדיקה נעשית בבית. כיום יש בשוק שתי חלופות: מכשירים ידניים העולים כמה אלפי דולרים או של מכשירים גדולים במחיר של כמה מאות אלפי דולרים – כאשר בשני המקרים האחרונים יש צורך להגיע אל המרפאה.

בניית תשתית ייצור בישראל

בשנתיים האחרונות פלסאנמור נמצאת בתהליך שינוי מחברת פיתוח לחברה עם ייצור ומכירות: בשנת 2020 לא היו לה מכירות, בשנת 2021 היא מכרה מוצרים בכ-1.6 מיליון שקל ובשנת 2022 צמחו המכירות לכ-10.8 מיליון שקל. בידי החברה מספר זמנות גדולות: חברת GE Healthcare הזמינה 20,000 יחידות ES בהיקף של 6 מיליון דולר, וקופת חולים שירותי בריאות כללית הזמינה 12,000 יחידות של מערכות CF בהיקף כולל של 10.8 מיליון דולר ו-20,000 יחידות של ES בהיקף של 6 מיליון דולר.

להערכת החברה, במהלך 2023 היא תספק כ-25,000 מכשירים ללקוחות, ובשנת 2024 יעלה מספרם לכ-70,000. בסך הכל, יש כיום לחברה צבר הזמנות מחייבות שטרם הוכרו בהיקף של כ-30 מיליון שקל, מתוכו כ-21 מיליון שקל צפוי להכרה ב-2023 והיתרה ב-2024. תחזית המכירוטת של החברה היא 22 מיליון דולר בשנת 2024. במכתב למשקיעים מחודש אפריל 2023, מסר המנכ"ל זוננשיין שהחברה מתכננת להיות היצרנית הגדולה בעולם של מכשירי אולטראסאונד (במונחי יחידות).

זוננשיין: "אנחנו בונים את יכולות ההרחבה שלנה ומכנים להגדלה של פי עשרות בהיקף הייצור". מידע נוסף מופיע בדו"ח השנתי שפורסם במרץ 2023. חלק מהמכלולים מיוצרים בקוןריאה והרכבת המוצרים מתבצעת בישראל. קבלנים ייצור שבבים מייצרת עבורה את רכיב ה-ASIC הנמצא בלב תהליך עיבוד המידע, והחברה רוכשת ממנו כמויות גדולות למלאי.

ייצור מתמר פיאזו-אלקטרי

רכיב קריטי נוסף הוא מתמר פיאזו-אלקטרי (PZT) המאפשר לייצר את גלי הקול. כיום המתמר מיוצר מחוץ לחברה, אולם היא פועלת לבניית יכולת ייצור עצמית של מתמרים באמצעות מכונות ייצור לחיתוך מדויק והדבקה של מתמרים. החברה מפתחת תהליך ייצור מתמרים ביחד עם חברת FC Ultrasound הקוריאנית בהשקעה של עד כ-2 מיליון דולר בתמיכת רשות החדשנות וקרן קוריאה-ישראל למו"פ תעשייתי. השבוע החברה דיווחה על קבלת אישור לפטנט רשום בקנדה עבור תושבת לטלפון חכם הכוללת מתמר אולטראסוני לסקירת האיברים הפנימיים. החברה נסחרת בבורסה בתל אביב לפי שווי שוק של כ-351 מיליון שקל.