צמיחה של 30% במכירות חברת סקודיקס

התפנית האאסטרטגית שביצעה חברת סקודיקס (Scodix) מראש העין הפכה לסיפור הצלחה: החברה שכמעט והתמוטטה בשנת 2020, הצליחה לחזור לחיים בשנת 2021 עם צמיחה של 36% במכירות, וכעת מתברר שהצמיחה נמשכה גם בשנת 2022: החברה דיווחה על מכירות של כ-29 מיליון דולר בהשוואה ל-22.4 מיליון דולר ב-2021. מנכ"ל סקודיקס, אלי גרינברג, אמר שהשוק עבור מערכות החברה הוא שוק ענק הצמא לפתרונות טכנולוגיים, "בעיקר בתחום יצרני האריזות שהוא מנוע הצמיחה המרכזי שלנו״.

חברת סקודיקס מפתחת ומייצרת מערכות להשבחת דפוס,(Digital Print Enhancement) המבוססות על פולימר Scodix PolySense שהיא פיתחה. התחום הקרוי “השבחת דפוס” הוא למעשה תהליך שבו מוסיפים אפקטים מיוחדים למוצר המודפס, מעבר להדפסת הצבע: צבעים מתכתיים, ציפויי לכה מבריקה, יצירת תבליט של אלמנטים במוצר המודפס וכדומה. המערכות של החברה מקבלות מצעים (מודפסים או לא מודפסים) וקובץ דיגיטלי של הלקוח, ועל בסיסם מוסיפה את האפקטים הדרושים.

הלם הקורונה

בשנת הקורונה 2020 צנחו המכירות לכ-16.3 מיליון דולר (כמעט מחצית מהמכירות ב-2019), והחברה סיימה את השנה עם חובות. בעקבות זאת היא ביצעה מספר מהלכים: עברה מייצור בקבלנות משנה אל ייצור עצמי במפעל של החברה, והנפקה בבורסה בתל אביב ביולי 2021, שבמהלכה היא גייסה 62 מיליון שקל. במקביל, הוגדרה אסטרטגיית שוק חדשה: מיקוד עיקר המאמץ בשוק יצרני האריזות. החברה השיקה קו מוצרים מתכלים ואת מכונת Scodix Ultra 6000 עובר השוק החדש. במחצית השנייה של 2021 החלו ההתקנות הראשונות, שעד סוךף השנה הגיעו לכ-30% מההכנסות ממכונות בשנת 2021.

לאחרונה הציגה סקודיקס בתערוכה בארה"ב את טכנולוגיית הדפסה חדשה (Scodix SHD) המאפשרת להדפיס פרטים קטנים ומדויקים לשימושים בתעשיית האריזות. יכולת זו מאפשרת לחברה להציג איכויות נוספות מול המתחריםחברת סקודיקס מעסיקה כ-120 עובדים. במצגת לאנליסטים שהחברה פירסמה השבוע היא מדווחת שהמגמה נמשכת: בשנת 2022 תפסו המכונות החדשות כ-44% מכלל ההכנסות ממכונות. החברה הודיעה שהתוכנית האסטרטגית החדשה מיועדת להשיג צמיחה שנתית של כ-30%. היעד הזה מבוסס על התבססותו של שוק ענק הנמצא בצמיחה מתמדת: להערכת חברת המחקר Group Smithers, שוק האריזות המודפסות בעולם צומח בקצב קבוע של כ-2.8% וצפוי להגיע בשנת 2024 להיקף של כ-1.05 טריליון דולר.

 

נועם זילברשטיין מונה למנכ"ל HP Indigo במקומו של חיים לויט

בתמונה למעלה מימין לשמאל: חיים לויט (צילום: שחר גרבר) ונועם זילברשטיין (צילום: ענת פנחס)

חברת HP אינדיגו הודיעה על מינויו של נועם זילברשטיין למנכ"ל החברה במקומו של חיים לויט, אשר קודם לתפקיד של סגן נשיא עולמי בכיר ומנכ"ל חטיבת הדפוס התעשייתי של חברת HP העולמית. חטיבת HP Indigo שמרכזה בישראל מפתחת ומייצרת מערכות דפוס דיגיטלי, ומעסיקה כיום כ-2,500 עובדים במרכז המו"פ ברחובות ובמפעל הייצור בקרית גת.

מדובר בהיערכות חדשה של החברה, לאחר ש-HP הגדירה לאחרונה את תחום הדפוס התעשייתי כמנוע צמיחה. במסגרת המהלך החדש, יאוחדו כל פעולות הדפוס התעשייתי תחת ניהולו של חיים לויט אשר יוביל אותו ב-HP העולמית ויהיה אחראי על אסטרטגיית החברה בתחום. הדבר כולל גם את חטיבת HP Indigo. כלומר זילברשטיין ידווח לחיים לויט.

תחום הדפוס והמדפסות אחראי לכשליש ממכירות HP

בשנת 2021 הסתכמו המכירות של HP העולמית בכ-63.5 מיליארד דולר (צמיחה של 12% בהשוואה לשנת 2020), כאשר מכירותיה בתחום המדפסות הסתכמו בכ-20.1 מיליארד דולר (צמיחה של 17% בהשוואה לשנת 2020). מתוך זה, מרכיב המדפסות הצרכניות לשוק המחשבים הסתכם בכ-3.2 מיליארד דולר, מרכיב המדפסות התעשייתיות (מערכות דפוס דיגיטלי, הדפסת אריזות ומדפסות תלת מימד), הסתכם בכ-4.5 מיליארד דולר. מרכיב החומרים המתכלים (לכל המגזרים) הסתכם בכ-12.7 מיליארד דולר.

חיים לויט התחיל את דרכו בחברה לפני כ-27 שנה, כאשר הצטרף לחטיבת הרכש של אינדיגו בשנת 1994. לאחר מכירת אינדיגו ל-HP בשנת 2001, הוא המשיך למלא תפקידים בחברה עד למינויו כמנכ"ל החברה בשנת 2020, לאחר 16 שנה בארה"ב שבהן הוביל את פעילות המכירות החברה בעולם. זילברשטיין הצטרף ל-HP לפני כשנה וחצי לאחר כ-20 שנות פעילות ב-GE Healthcare, שם כיהן כמנכ"ל יחידת הגלאים הגלובלית (רפואה גרעינית), עם אחריות על תחום מחקר, פיתוח וייצור בחמישה אתרים של החברה בעולם. בשנה וחצי האחרונות הוא שימש כסמנכ"ל התפעול של חטיבת Indigo ב-HP, והוביל את הפעילות הגלובלית של חטיבות תפעול מכונות הדפוס והמוצרים המתכלים (Supplies), כולל מפעלי הייצור, גופי ההנדסה ושרשרת האספקה.

הסתכלו בקנקן: שוק האריזות הציל את סקודיקס ב-2021

תפנית אסטרטגית שביצעה לפני שנה חברת סקודיקס (Scodix) מראש העין אחראית לזינוק של כ-36% במכירות בשנת 2021, להיקף של כ-22.3 מיליון דולר. מנכ"ל ומייסד סקודיקס, אלי גרינברג, אמר שהחברה צופה המשך הצמיחה גם בשנת 2022. מאחרוי התפנית ניצב משבר שהחל עם מגיפת הקורונה, ושככל הנראה החברה מצאה דרך להתגבר עליו.

חברת סקודיקס מפתחת ומייצרת מערכות להשבחת דפוס, (Digital Print Enhancement) המבוססות על פולימר Scodix PolySense שהיא פיתחה. התחום הקרוי "השבחת דפוס" הוא למעשה תהליך שבו מוסיפים אפקטים מיוחדים למוצר המודפס, מעבר להדפסת הצבע: צבעים מתכתיים, ציפויי לכה מבריקה, יצירת תבליט של אלמנטים במוצר המודפס וכדומה. המערכות של החברה מקבלות מצעים (מודפסים או לא מודפסים) וקובץ דיגיטלי של הלקוח, ועל בסיסם מוסיפה את האפקטים הדרושים.

הזעזוע של 2020 שינה את פני החברה

התפרצות מגיפת הקורונה בשנת 2020 פגעה קשה בחברה, ומכירותיה צנחו להיקף של כ-16.3 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של 30.7 מיליון דולר בשנת 2019. החברה היא סיימה את 2020 עם חוב של יותר מ-21 מיליון דולר. כמענה למשבר החברה ביצעה מספר מהלכים: ארגנה מחדש את קווי הייצור והחזירה אותם מייצור בקבלנות משנה אל יציור עצמי במפעל לייצור מכונות דפוס ובמפעל לייצור פולימרים, ובחודש יולי 2021 היא ביצעה הנפקה בבורסה בתל אביב במהלכה גייסה 62 מיליון שקל.

אלא שהמהלך המעניין ביותר היה החלטתה למקד את עיקר המאמץ בשוק יצרני האריזות. היא השיקה קו מוצרים מתכלים חדשים המיועדים לשוק הזה ואת מכונת Scodix Ultra 6000. התקנות ראשונות של המוצרים החדשים החלו במחצית השנייה של 2021 ובסך הכל היו אחראיות לכ-30% מההכנסות ממכונות בשנת 2021. קרוב למחצית מהמכירות, בהיקף של 9.9. מיליון דולר היו של מוצרים מתכלים, ושאר ה-12.4 מיליון דולר היו של מכונות הדפוס. שוק האריזות הוא שוק צומח. להערכת חברת המחקר Smithers Group, הוא גדל ביציבות בקצב של כ-2.8% בשנה וצפוי להגיע בשנת 2021 להיקף של כטריליון דולר.

כמחצית מעבודות הדפוס בשוק האריזות מבוצעות בסדרות בינוניות של עד כ-6,000 מצעים – שהוא שוק יעד מרכזי של תעשיית הדפוס הדיגיטלי. בינתיים החברה דיווחה על שני הסכמים אסטרטגיים עם לקוחות בתחום הדפסת האריזות בגרמניה ובארה"ב, אשר הזמינו מכונות ומקימים אתרי הדגמה עבור לקוחות פוטנציאליים חדשים. חברת סקודיקס הוקמה בשנת 2007 על-ידי המנכ”ל אלי גרינברג ועל-ידי יעקב בר ומעסיקה כיום כ-100 עובדים. החברה נסחרת בבורסה בתל אביב לפי שווי שוק של כ-106 מיליון שקל.

סקודיקס נכנסה לבורסת תל אביב לפי שווי של 190 מיליון שקל

חברת סקודיקס (Scodix) מראש העין החלה להיסחר אתמול (ד') בבורסה בתל אביב והשיגה לאחר יום המסחר הראשון שווק שוק של כ-190.6 מיליון שקל. החברה דיווחה שערב כניסתה למסחר, היא ביצעה הנפקת מניות פרטית לגופים פיננסיים ומשקיעים מוסדיים בישראל, שבאמצעותה גייסה כ-54 מיליון שקל.

עד היום החברה גייסה כ-100 מיליון דולר ממשקיעים, בהם מקרן טנא המחזיקה בכ-26% ממניותיה לאחר ההנפקה ומקרן ICV המחזיקה בכ-18% מהמניות. לחברה 41 פטנטים רשומים ועוד שלושה פטנטים המצויים בתהליכי רישום. היא מעסיקה כ-80 עובדים ועד היום סיפקה סקודיקס כ-360 מערכות ללקוחות בעולם.

סקודיקס הוקמה בשנת 2007 על-ידי המנכ"ל אלי גרינברג ויעקב בר, ועוסקת בפיתוח וייצור מערכות דפוס דיגיטליות להשבחת דפוס, (Digital Print Enhancement) המבוססות על שימוש בפולימר הייחודי שפיתחה, Scodix PolySense. התחום הקרוי השבחת דפוס כולל הוספת אפקטים המשביחים את המוצר המודפס מעבר להדפסת צבע רגילה, למשל הוספת צבעים מתכתיים, ציפויי לכה שקופה ומבריקה על גבי מצעים, או יצירת הבלטה של אלמנטים במוצר המודפס. המערכות של החברה מקבלות מצעים (מודפסים או לא מודפסים) ונתונים גרפיים בקובץ דיגיטלי של הלקוח, ועל בסיסם מוסיפה מיידית את האפקטים הדרושים.

הייצור עבר אל המפעל בראש העין

סקודיקס נפגעה קשה בשנת הקורונה, בין השאר עקב ביטול תערוכת הדפוס דרופה. מכירותיה הסתכמו בכ-16.3 מיליון דולר בלבד, בהשוואה למכירות בהיקף של 30.7 מיליון דולר בשנת 2019. כתוצאה מכך היא סיימה את 2020 עם חוב בהיקף של יותר מ-21 מיליון דולר. בין השאר, היא ארגנה מחדש את קווי הייצור: עד לאחרונה יוצרו המערכות בקבלנות משנה בחברת ש.מ.ר מושן, אולם בעקבות משבר הקורונה והירידה בהיקף ההזמנות, הייצור עבר אל החברה וכיום היא מפעילה שני מפעלי ייצור בראש העין: מפעל לייצור מכונות הדפוס ומפעל לייצור הפולימרים הנמכרים ללקוחותיה.

כיום החברה ממקדת את עיקר מאמציה בשוק יצרני האריזות, הנמצא בצמיחה משמעותית. להערכת חברת המחקר Smithers Group, בשנים האחרונות צומח שוק האריזות בקצב יציב של כ-2.8% בשנה וצפוי להגיע בשנת 2021 להיקף של כטריליון דולר. כמחצית מעבודות הדפוס בשוק האריזות מבוצעות בסדרות של עד כ-6,000 מצעים, שזהו שוק יעד מרכזי של תעשיית הדפוס הדיגיטלי.  תמורת ההנפקה תשמש בין השאר להחסרת חוב לרשות החדשנות בהיקף של 5.4 מיליון שקל והשקעה של 5-7 מיליון דולר בפיתוח מערכת הדפוס הדיגיטלית החדשה אאוריקה (Eurika).

מערכת אאוריקה תאפשר צביעה מתכתית בטכניקה מסוג חדש. היא תתבסס על שימוש בפולימרים שיפותחו בחברה אשר מספקים את הגוון המתכתי, בלא צורך להשתמש ברדידי מתכת, כפי שמקובל היום בתעשייה. השימוש ברדידים הוא יקר, מוגל במספר הגוונים ומיועד למספר מצומצם של סוגי מצע. מערכת אאוריקה אמורה לפתור את החסרונות האלה. בשלב הנוכחי החברה ביצעה הוכחת היתכנות טכנולוגית, וצופה שהפיתוח יסתיים במחצית הראשונה של 2024.