מערכות תשלום

נאייקס תמשיך ברכישות ומיזוגים כדי להבטיח קצב צמיחה שנתית של 35%

פורסם בתאריך ע"י Techtime

המכירות של חברת נאייקס (Nayax), המפתחת פתרונות סליקה ותשלום לבתי עסק, צמחו ברבעון השלישי ב-27.8% בהשוואה לרבעון המקביל והסתכמו בכ-60.3 מיליון דולר. חברת נאייקס הוקמה בשנת 2005 על-ידי המנכ”ל יאיר נחמד ועל-ידי הטכנולוג הראשי דוד בן אבי. כיום החברה מעסיקה כ-800 עובדים, מפעילה תשעה משרדי בעולם ומנהלת 847,000 אבזרי תשלום. החברה מקושרת לכ-80 מוסדות פיננסיים ומהווה מוסד תשלומים מורשה באירופה ובישראל. היא מציעה פתרונות מלאים לקבלת תשלומים ללא מזומנים ב-50 מטבעות שונים, וכן אבזרי חומרה לביצוע תשלומים, מערכת ניהול ואפליקציית לקוחות.

בחודש יוני 2022 היא רכשה את חברת און טראק (OTI) מראש פינה, המפתחת פתרונות תשלום חכם לעמדות לא מאוישות, תמורת כ-10 מיליון דולר. נאייקס נסחרת בנסד"ק ובבורסה של תל אביב לפי שווי שוק של כ-2.6 מיליארד שקל. המנכ"ל והיו"ר, יאיר נחמד, אמר שהחברה מקבלת תמיכה ועידוד מהלקוחות ומהשותפים העסקיים שלה. "העסקים הגלובליים של החברה ממשיכים לפעול כסדרם למרות המלחמה, תודות לגיוון מקורות האספקה שלנו, משרדינו הפרוסים בעולם וכמובן בזכות עובדינו המחויבים באופן מלא להמשך הפעילות העסקית".

היעד: סליקת מיליארד דולר ברבעון

לדבריו, במהלך הרבעון החברה השיגה צמיחה של 48% בהכנסות החוזרות, ושיפור בשיעור הרווח הגולמי ל-38%, שנבע בעיקר מהשיפור העקבי בשיעורי הרווחיות ממכירות חומרה, אשר הסתכמו בכ-20.1 מיליון דולר ברבעון. במהלך הרבעון הצטרפו כ-4,000 לקוחות חדשים בפריסה גלובלית לבסיס לקוחות החברה (60,000 לקוחות), ונוספו 50,000 מכשירים מנוהלים ומחוברים (למספר כולל של 874,000 נקודות מחוברות ומנוהלות. החברה דיווחה על צמיחה של 61% בשווי העסקאות הכולל שנסלקו ברבעון, לכ-989 מיליון דולר. בכך החברה מתקרבת ליעד הסטרטגי עליו הכריזה ב-2021: סליקת מיליארד דולר ברבעון.

לפני שבוע החברה הודיעה על הסכם סופי לרכישת חברת Retail Pro International, שהיא מפיצה גלובלית של פתרונות תוכנה לקמעונאים, לפי שווי של 36.5 מיליון דולר. סגירת העסקה צפויה ברבעון הרביעי של 2023. החברה צופה שמכירותיה בשנת 2023 ישקפו צמיחה שנתית של כ-35%, ויסתכמו בהיקף של כ-235-240 מיליון דולר. בין השאר, היא חתמה עם הסכם עם יצרנית אמריקאית גדולה של מערכות לטעינת רכב חשמלי, שלפיו פתרונות התשלום שלה ישולבו בעמדות טעינה ציבוריות. 

תחנות ציבוריות לטעינת מכוניות

בשיחת הוועידה הסביר נחמד שהחברה צופה ששוק פתרונות הטעינה לרכב חשמלי יוכפל בתוך 5-7 שנים. "זהו שוק מגוון מאוד, עם הרבה מאוד יצרנים ומערכות מסוגים שונים. אנחנו מפתחים כיום פתרונות מכיוונים שונים לנושא הטעינה, שיתאימו לכל השחקנים בשוק. יש כאן פוטנציאל גדול מאוד". במצגת למשקיעים של החברה, היא הגדירה יעד ארוך טווח להמשיך בצמיחה שנתית של 35%, אשר תושג באמצעות צמיחה אורגנית ובאמצעות מיזוגים ורכישות. החברה מתכננת לספק אבזרי תשלום IoT בהחכרה, ולהרחיב את שירותי ה-SaaS, במסגרת אסטרטגיה שנועדה להביא אותה לרמת ריווחיות גולמית של 50%.

אמיר עילם מונה למנכ"ל OTI במקומו של יהודה הולצמן

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה מימין לשמאל: יהודה הולצמן ואמיר עילם

חברת On Track Innovations מראש פינה מינתה את אמיר עלים כמנכ"ל החברה במקומו של יהודה הולצמן אשר הודיע על רצונו לפרוש מסיבות אישיות, לאחר שנתיים בתפקיד המנכ"ל. במקביל לתפקיד המנכ"ל ימשיך עילם לשמש כסמנכ"ל מחקר ופיתוח של החברה, עד לאיתור סמנכ"ל מו"פ אחר שיחליף אותו. עילם הצטרף לחברה בשנת 2005 ומילא בה תפקידים רבים. בשנת 2012 הוא מונה לסמנכ"ל המו"פ ומילא תפקיד מרכזי בתפנית האסטרטגית של החברה לכיוון אספקת פתרונות שלמים במקום מוצרים.

הולצמן הובא לחברה בנובמבר 2019 לאחר משבר שנגרם בין השאר על-ידי מלחמת הסחר בין ארצות הברית לסין. OTI מייצרת את המערכות שלה בסין, והמכסים הגבוהים שהטיל נשיא ארצות הברית דונאלד טראמפ על ייבוא מוצרים מסין לארצות הברית פגעו משמעותית בשולי הרווח של החברה. בעקבות כך, OTI החליטה להעביר באופן בהול את קו הייצור שלה מסין לפיליפינים.

חברת OTI מעסיקה כ-130 עובדים ומספקת מערכות אוטומטיות לתשלום לא מזומן, המיושמות בעיקר בתחנות דלק, רשתות מזון, קיוסקים, מכונות ממכר אוטומטיות וכן ובעמדות כירטוס של מערכות הסעת המונים. המערכות מבוססות על פרוטוקול תקשורת בטווח אפס (NFC), המאפשר לזהות באופן אלקטרוני את כרטיס התשלום ולבצע מיידית את העסקה. התגובה שלה למשבר היה ביצוע שינוי אסטרטגי ובניית פתרונות תשלום מלאים, כולל מתן שירותים במתכונת של Software as a Service.

במתכונת הזאת, הלקוח משלם תמורת רישוי ותמלוגים לפי מספר העסקאות שהוא מבצע במערכות. בשנת 2020 הסתכמו מכירותיה בכ-12.7 מיליון דולר בהשוואה ל-10.6 מיליון דולר ב-2019. במחצית הראשונה של 2021 הסתכמו מכירותיה בכ-5.9 מיליון דולר, בהשוואה למכירות בהיקף של כ-1.8 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2020.

On Track מיקנעם מתרחבת בשוק היפני

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת און-טראק (On Track Innovations) קיבלה את ההסמכות הדרושות להפעלת פתרונות התשלום שלה ביפן, וקיבלה הזמנה ראשונה מרשת קמעונות מקומית. החברה דיווחה שמערכת התשלום המתקדמת ביותר שלה, TRIO-IQ, קיבלה הסמכה לעמידה בדרישות תקן FeliCa הנפוץ ביפן, ועמידה בדרישות תקן EMV, המקודם ביפן על-ידי חברות האשראי הגלובליות הגדולות.

ביחד עם קבלת האישורים, היא גם קיבלה הזמנה לאספקת 5,000 מערכות תשלום עבור לקוחות מהשוק הקמעונאי ביפן. מערכת FeliCa היא מערכת תשלום מבוססת NFC (ללא מגע פיסי בין הכרטיס לבין קורא הכרטיסים) המאופיינת במנגנון הצפנה חזק מאוד. היא פותחה במקור על-ידי סוני, וצברה מעמד של מערכת התשלום דה פקטו המובילה ביפן. בנוסף, היא נמצאת בשימוש גם בסינגפור, אינדונזיה וארצות הברית. מערכת EMV מקודמת בעיקר על-ידי ויזה ומסטרקארד וכוללת מעבד פנימי בכרטיס וקורא הדורש את הכנסת הכרטיס אליו.

חברת OTI מספקת מערכות אוטומטיות לתשלום לא מזומן, המיושמות בעיקר בתחנות דלק, רשתות מזון, קיוסקים, מכונות ממכר אוטומטיות וכן ובעמדות כירטוס של מערכות הסעת המונים. המערכות מבוססות על פרוטוקול תקשורת בטווח אפס (NFC), המאפשר לזהות באופן אלקטרוני את כרטיס התשלום ולבצע מיידית את העסקה. החברה מראש פינה מעסיקה כ-130 עובדים ונמצאת בתקופה מאתגרת: בשנת 2019 הסתכמו מכירותיה בכ-14.8 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של כ-21.9 מיליון דולר בשנת 2018. החברה הפסידה 5.2 מיליון דולר, בהשוואה להפסד של 1.9 מיליון דולר ב-2018.

בסוף 2019 היא מינתה מנכ"ל חדש, יהודה הולצמן, ממייסדי חברת MobileAccess, שפיתחה תחנות בסיס אלחוטיות ונמכרה ב-2011 לחברת Corning בסכום הנאמד ב-150-200 מיליון דולר. ב-2012 היה שותף בהקמת ExploreGate וב-2016 היה שותף בהקמת וניהל את Mobilogy שנמכרה ב-2018 לחברת ההשקעות האמריקאית ESW. השנה היא גם ביצעה שינוי מיקום, ועברה מראש פינה ליקנעם.