החברה משווקת לבתי חולים ובתי אבות מכשירים לניטור רפואי ללא מגע, ומתכננת לפנות גם לשוק הצרכני. החיישן מוטמע במכשיר SleepSense של סמסונג

חברת EarlySense מרמת גן, המפתחת מכשירים לניטור רפואי רציף ללא מגע, השלימה גיוס של 25 מיליון דולר. את הגיוס הוביל בנק הפועלים, והשתתפו בו גם קרנות ההון פיטנגו ו- ,JK&Bשכבר השקיעו בחברה בסבבים קודמים. מאז הקמתה ב-2004, גייסה החברה כ-100 מיליון דולר בסך הכול, לרבות מחברות כגון סמסונג, חברת הציוד הרפואי האמריקנית Welch Allyn והקונגלומרט היפני Mitsui. "אנו רואים ב-EarlySense הזדמנות מצוינת להשקיע בחברה שעשויה להפוך לשחקנית מובילה בשוק צומח," מסרו מבנק הפועלים.

החברה ביצעה את גיוס ההון הנוסף כדי להרחיב את פעילותה בשוק הרפואי, אך גם כדי לפתח קו של מוצרים לשוק הצרכני, שיהיו מבוססים על טכנולוגיות הניטור שלה, המיושמות כיום בעיקר בבתי חולים ובבתי אבות.

"יותר מ-100 אלף מטופלים ינוטרו השנה על ידי החיישנים שלנו, שמסייעים לשפר את איכות הבריאות. ישנו צורך אמיתי להנגיש את היכולות הללו גם לאנשים פרטיים ולבני משפחותיהם," אמר מנכ"ל החברה אבנר הלפרין.

ניטור רציף אחר הסימנים החיוניים

EarlySense מפתחת מכשירי ניטור רפואיים הפועלים ללא מגע. מערכת הניטור של החברה, שקיבלה אישורים מה-FDA ומהאיחוד האירופי (CE), מאפשרת לנטר את הדופק, הנשימה והתנועתיות של חולה המצוי בבתי חולים ובבתי אבות, באמצעות גלאי המונח מתחת למזרון במיטה. המערכת מספקת התראות ההמסייעות למנוע פצעי לחץ ונפילת חולה מהמיטה והתראות שונות לצוות הרפואי על שינויים כלליים במצב החולה. ההתראות מועברות בו-זמנית לצג בקרה מרכזי, למערכת בקרה לצד המיטה ולמכשיר נייד הנמצא בידי האחות או הצוות הרפואי. המערכת מסייעת לנהל ביתר יעילות את סבבי הביקורת במחלקה ולקבל התרעות בזמן אמת על מצבי חירום של המטופלים. בחודש אפריל הודיעה החברה כי הוסיפה למערכת שלה תכונה נוספת, המאפשרת לרופאים לאבחן מצבים של אלח דם.

החברה גם פיתחה מוצרים נלווים כגון חיישן לכיסא (Chair Sense), אשר מנטר את הסימנים החיוניים של המטופל בזמן שהוא יושב, וחיישן הבודק את שיעור החמצן בדם של המטופל.

היעד הבא: השוק הצרכני

טכנולוגיית הניטור של החברה מושלבת גם בשורה של מוצרים המיועדים לצרכנים ביתיים של חברות כמו כמו סמסונג, Beurer ו-iFit. המכשיר SleepSense של סמסונג, שבו משולב החיישן של RealSense, מאפשר למשתמש לנטר את דפוסי השינה שלו ולקבל דוחות ישירות לסמרטפון על איכות השינה ועצות לשיפור איכות השינה. כמו כן, ניתן לסנכרן את המכשיר עם מכשירים חכמים אחרים בבית, ולהגדיר למשל שטמפרטורת המזגן תשתשנה לאורך הלילה בהתאם למצב השינה או לכבות את הטלווזיה ברגע שהמשתמש נרדם.

בחודש מרץ חתמה החברה על הסכם הפצה עם myHealth Sentinel לשיווק המערכות של EarlySense בבתי חולים בסינגפור ובדרום אסיה.

מדטרוניק האמריקנית, ששווי השוק שלה הוא כ-113 מיליארד דולר, תרכוש בשלב ראשון 15 רובוטים של מזור וגם תשקיע בחברה כ-12 מיליון דולר. אם הפיילוט יצליח, מדטרוניק תהיה המפיצה העולמית של מזור ותשקיע בה הון נוסף

הסכם שיתוף הפעולה בין ענקית המכשור הרפואי האמריקאית מדטרוניק (Medtronic) לבין חברת Mazor Robotics מקיסריה, המפתחת מערכות הנחיה רובוטיות לניתוחי גב ומוח, הזניק את מניית החברה בנסד"ק בכ-50% בסוף השבוע, מכ-10.5 דולר באמצע השבוע וכמעט 15 דולרים כעת. מדובר בהסכם שיכול להביא את החברה למעמד חדש לחלוטין: בשלב הראשון מדטרוניק תרכוש כ-15 רובוטים מדגם "רנסנס" של מזור לניתוחי גב, וגם תשקיע בחברה כ-11.9 מיליון דולר תמורת 4% ממניותיה.

אם שיתוף הפעולה הראשוני יעלה יפה והחברות יעמדו בשורה של יעדים, מדטרוניק תבצע השקעה נוספת במזור בעוד שתי פעימות, ובשנת 2017 היא תקבל את הזכויות הבלעדיות להפצת המוצרים של מזור בעולם. חסות מצד חברת ענק ובעלת פריסה גלובלית כמו מדטרוניק, הנסחרת בנסד"ק על-פי שווי של 113 מיליארד דולר, עשויה להיות פריצת דרך מהותית עבור מזור ולשים את החברה על המפה העולמית בתחום הציוד הרפואי ולהגדיל את מכירותיה. רק בשבוע שעבר דיווחה מזור על הפסד תפעולי של 5.2 מיליון דולר ברבעון הראשון למרות עלייה במכירות, וזאת בשל הוצאות הפיתוח והתפעול הגבוהות.

כדי לסבר את האוזן, ברבעון הראשון של 2015 מזור מכרה 5 מערכות רנסנס בלבד, ובהסכם עם מדטרוניק מתחייבת החברה האמריקנית לרכוש בשלב ראשון כ-15 מערכות לצורך שיווקן בשוק האמריקני. אם אכן שתי החברות יעמדו באבני הדרך של השלב הראשון של ההסכם וירחיבו את שיתוף הפעולה, מזור אמורה לייצר מכסות של מאות מערכות בשנה עבור מדטרוניק. מדטרוניק חולשת על נתח שוק של כ-30% משוק ניתוחי הגב בארצות הברית, הנאמד בהיקף של כ-7 מיליארד דולר.

מנכ"ל מזור, אורי הדומי, אמר: "ההסכם עשוי להניב למזור רווחים הרבה מעבר לציפיות הנוכחיות שלנו". ובמכתב ששלח למשקיעים הוא התבטא בנימה נרגשת יותר: "נדירות הן הפעמים שמתאפשר לחברה להיות שותפה בעשייה שיש בה השפעה אמיתית, על בריאותם ואיכות חייהם של מיליוני אנשים בעולם. אני מלא גאווה בהישג ולרגע לא שוכח את האמון שנתתם בנו, גם בימים מאתגרים".

בנוסף לשיתוף הפעולה המסחרי, מדטרוניק גם תשקיע בחברה באמצעות רכישת מניות. כאמור, בשלב ראשון תרכוש מדטרוניק מניות בשווי של כ-4% מערך החברה תמורת כ-11.9 מיליון דולר. בשלב השני ובשלב השלישי של ההסכם תרכוש מדטרוניק עוד מניות בשווי של כ-6% וכ-5% בהתאמה, ובסופו של תהליך עשוי להחזיק בנתח של כ-15% מחברת מזור. ההון שיזרום לחברה יסייע לחברה להקדיש משאבים גדולים יותר בפיתוח המוצרים שלה.

דוקטור גב – גרסת הרובוט

מזור מייצרת מערכות הנחייה רובוטיות לניתוחי גב ומוח. מוצר הדגל שלה היא מערכת Renaissance. השימוש במערכת ההנחיה משפר את הדיוק בהתקנת שתלים בניתוחי גב. על פי נתונים של החברה, שיעור ההצלחה בניתוחים מונחי-רובוט הוא 98.3%, בהשוואה לשיעור הצלחה של 90.3% בלבד בניתוחים ידניים.

המערכת יכולה לשמש בשורה של ניתוחי גב כגון ניתוחי בקע, איחוי חוליות ותיקון אוסטאופורוטיים בחוליות. המערכת מבצעת הדמיה תלת מימדית של האזור שבו אמור להתבצע הניתוח, ובכך מאפשרת למנתח לתכנן ולבצע את הניתוח בצורה מדויקת יותר ופחות פולשנית. באפריל 2014 השיקה החברה דגם של Renaissance המיועד לניתוחי מוח. המערכת יכולה לשמש במגוון של הליכים נוירו-כירורגיים כגון ביופסיות וגירוי מוחי עמוק.