ארו

נשיא Arrow: "היצרנים לא מצליחים להדביק את הביקוש"

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: יו"ר, נשיא ומנכ"ל ארו, מייקל לונג. "כמעט כל הלקוחות סובלים ממחסור ברכיב כלשהוא המעכב את הייצור שלהם"

בשנת 2021 צמחו המכירות של חברת ארו (Arrow Electronics) בכ-20% והסתכמו בכ-34.48 מיליארד דולר. חברת ארו פועלת במתכונת של שתי חטיבות מרכזיות: חטיבת המחשבים וה-IT שמכירותיה הסתכמו בכ-8.2 מיליארד דולר, וחטיבת הרכיבים האלקטרוניים שמכירותיה הסתכמו בכ-26.4 מיליארד דולר. הצמיחה במכירות מיוחסת כולה לחטיבת הרכיבים, אשר מכירותיה צמחו בכ-26% בהשוואה למכירות בהיקף של 20.5 מיליארד דולר בשנת 2020.

בחלוקה גיאוגרפית, אסיה כצפוי מובילה עם צמיחה של 31%, להיקף מכירות של כ-9.3 מיליארד דולר, אחריה צפון אמריקה עם מכירות של 6.2 מיליארד דולר (וצמיחה של 26.6%), ובמקום השלישי מדורגת אירופה עם צמיחה של 25.3% ומכירות בהיקף כולל של כ-5 מיליארד דולר. להערכת ארו, מכירות הרכיבים ברבעון הראשון של 2022 יסתכמו בכ-6.7-7.0 מיליארד דולר, בהשוואה למכירות של כ-6.4 מיליארד דולר ברבעון המקביל 2021.

המחירים עולים והמלאי מתכווץ

אלא שחלק מהצמיחה נובע מעליית מחירים עקב המחסור ברכיבים, ולא מגידול במספר הרכיבים שנמסרו ללקוחות. במהלך שיחת הוועידה עם אנליסטים שהתקיימה בעקבות פרסום הדו"ח בשבוע שעבר, אמר יו"ר, נשיא ומנכ"ל ארו, מייקל לונג, שהמלאי של החברה נמצא בירידה עקב הקושי של היצרנים לעמוד בדרישות השוק. בטווח הקצר הדבר משפר את התוצאות הפיננסיות של החברה מכיוון שהיא משקיעה פחות הון ביצירת מלאים, אולם בטווח הארוך הדבר מבטא בעיה שלא תיפתר בקרוב.

לונג: "הדרישה בשוק מאוד חזקה. כמעט כל הלקוחות סובלים ממחסור ברכיב כזה או אחר שמעכב את הייצור שלהם. אנחנו מנהלים כל הזמן שיחות טלפוניות עם הספקים, יותר מבכל תקופה אחרת בעבר, אבל הם לא מצליחים להדביק את הביקוש. המצב הזה יימשך להערכתנו לפחות לכל אורך שנת 2022". לדבריו, המחסור הביא לירידה במכירות של חטיבת שירותי המחשוב, מכיוון שארו עצמה התקשתה להשיג את החומרה עבור המחשבים שהיא מרכיבה, "למרות שיש עלייה בדרישה לקבלת שירותי IT מאיתנו".

תכנון מחדש של מוצרים משיקולי זמינות רכיבים

המציאות הזאת מייצרת תופעות חדשות בשוק שלא היו קיימות בעבר. "אנחנו רואים לקוחות המבצעים שינויים בתכנון של מוצרים קיימים, כדי שהם יוכלו להשתמש בכמה שיותר רכיבים שניתן להשיג. יש לנו קבוצה של אנשים שכל מה שהם עושים זה לאתר רכיבים. למשל, הם פונים ללקוחות שרכשו רכיבים בעבר, במטרה לאתר רכיבים שנותרו אצלם ללא שימוש ושאפשר לנתב אותם אל לקוחות אחרים אשר זקוקים להם. מצד היצרנים אנחנו רואים עליות במחירים של רכיבים בכל התחומים, וללא התראה מראש. זו הפעם הראשונה שהעלייה במחירים מגיעה ללא התראה של מספר חודשים מראש".

ראשון מזמין-ראשון מקבל

לונג סיפר שהחברה בוחנת מודלים עסקיים חדשים שיוכלו לבנות מערכות יחסים יותר ארוכות טווח עם הלקוחות, ושיהיה קל יותר לנהל אותם מאשר המודל הדומיננטי הנוכחי של אספקה בדיוק בזמן (Just in Time). אלא שהוא אמר שהדבר לא ישנה מהותית את תמונת המצב: "אי-אפשר לשמור אצלך את מלאי הרכיבים של התעשייה למשך שנה שלמה. כיום הבעיה היא הזמינות של הרכיבים ולא מודל הפעילות מול הלקוחות". הוא ניצל את ההזדמנות כדי למנוע שמועות שארו מבצעת מדיניות של אלוקציות. "הלקוחות מקבלים את הרכיבים על בסיס ראשון מזמין-ראשון מקבל. אנחנו לא מעדיפים לקוחות מסויימים על חשבון לקוחות אחרים".

אמיר שרמן עזב את ארו לאחר 20 שנה בחברה

פורסם בתאריך ע"י Techtime

אמיר שרמן, ששמו הוא כמעט שם נרדף לפעילות שיווק הרכיבים של חברת ארו בישראל (Arrow Electronics) ובאירופה, החליט לפרוש מהחברה לאחר 20 שנה ולהתמקד בפיתוח עסקי ובקידום התחום החדש של בינה מלאכותית במערכות משובצות. שרמן החל את דרכו בחברת ארו ישראל בשנת 2001, בתפקיד מהנדס אחראי על תחום המיקרו-בקרים ומיקרו-מעבדים, עוד כשהיא פעלה תחת השם ארו\רפק (עד 2006). לאחר מכן מונה למנהל מוצר ומנהל צוות המהנדסים, הפיתוח העיסקי והשיווק בישראל.

בשנת 2013 מונה לתפקיד מנהל הפיתוח העיסקי של STMicroelectronics באירופה ולצורך זה עבר לגרמניה. לפני 6 שנים הקים את מחלקת הכרטיסים משובצי מחשב (SoM) של ארו באירופה ואת תחום Arrow Platforms: כרטיסי מעבדים ופתרונות. הוא גם הקים את מחלקת התוכנה של ארו בגדסנק, פולין, האחראית על תחום ה-AI וה-IoT באירופה ושימש בתפקיד דירקטור Embedded אירופה של ארו. לפני כשנה הוא חזר לארץ כדי לנהל את ארו ישראל, אולם לדבריו הוא חש שהגשים את כל מטרותיו בחברה.

"החזרה לישראל אחרי יותר מ-6 שנים בגרמניה ותקופת הקורונה גרמו לי להרהר על המשך דרכי, ולהבין שהגשמתי את כל משאלותי בחברה", הוא סיפר ל-Techtime. "הגיע הזמן לנצל את הידע והנסיון שצברתי כדי לספק שירותי פיתוח עסקי לחברות ישראליות, ולקדם בארץ את התחום המתפתח של TinyML/EmbeddedML".

מה הן הפעילויות החדשות שלך?

שרמן: "כמו שבחברת ארו ניהלתי את פרויקטי 96Boards המבוססים על מעבדים של חברות כמו STMicroelectronics, NXP וקואלקום, אני עובד כעת עם מספר יצרנים על כרטיסי פיתוח מסוג Community Board ומסייע לחברות ישראליות לשלב בפתרונות שלהן ספקים חדשים. קיבלתי לאחרונה תפקיד של Country Manager בישראל אצל חברת Edge Impulse, הנחשבת לחברה מובילה בתחום הבינה המלאכותית במערכות משובצות (TinyML)".

מה זה TinyML? מדוע הוא חשוב?

"זהו תחום מרתק, המתמקד באספקת יכולות בינה מלאכותית באבזר הקצה עצמו ולא בענן. המטרה העיקרית של TinyML היא ליישם למידת מכונה על מיקרו-בקרים זעירים ביותר הצורכים מעט מאוד אנרגיה, תוך כדי קבלת תוצאות מקסימליות. הדבר מאפשר לפתח טכניקות חדשות לניתוח והבנת הנתונים הרבים המגיעים מאבזרי IoT, ולהשתמש בשיטות למידת מכונה (ML) לעיבוד מידע ולהבנת הנתונים מחיישנים, כמו למשל גילוי צלילים, צילום תמונות ומעקב אחרי תנועה.

"להערכת חברת המחקר ABI Research, בשנת 2030 יותקנו פלטפורמות TinyML ביותר מ-2.5 מיליארד רכיבים, מכיוון שהן עונות לצורך ליישם יכולות בינה מלאכותית בתוך מוצר עצמו, במקום בענן, או בנוסף לענן. הלקוחות היום נמצאים בצומת דרכים בכל הקשור לחיבור בין IoT ובין למידת מכונה, מכיוון שמציאת השילוב הנכון בין אבזר הקצה לבין הענן נעשה מורכב מאוד.

"המפתחים צריכים להבין איזה תהליכים ניתן לבצע בענן ואיזה תהליכים עדיף לבצע באבזר הקצה, ומתי ניתן לבצע פעולות כל-כך מורכבות באמצעות מיקרו-בקרים זעירים אשר צריכים להיות חסכוניים מאוד בצריכת ההספק שלהם. חברת Edge Impulse ממלאת את הפער הזה באמצעות כלים המאפשרים למהנדסים לפתח את הדור הבא של מכשירים חכמים".

הקורונה מחזקת את תעשיית הייצור האלקטרוני בסין

פורסם בתאריך ע"י Techtime

כבר כעת עיקר הייצור האלקטרוני העולמי מתבצע בסין. להערכת statista,בשנת 2020 יסתכם היקף הייצור העולמי של מוצרי צריכה אלקטרוניים בכ-375 מיליארד דולר, כאשר מתוכו סין אחראית לייצור בהיקף של כ-151 מיליארד דולר. אלא שמהדו"חות האחרונים של שתי מפיצות הרכיבים הגדולות בעולם, אבנט (Avnet) וארו (Arrow Electronics), עולה שאסיה מחזקת עוד יותר את מעמדה. לאור משקלה המכריע של סין בהיקף הייצור באסיה, כל התייחסות אל אזור זה היא בראש ובראשונה התייחסות אל סין.

לקראת סיום שנת הקורונה הראשונה, מתברר שתעשיית הייצור האלקטרוני בעולם מצליחה לשמור על היקף פעילות יציב מאוד, למרות סגירת מפעלים לתקופות קצובות ועבודה תחת תנאי ריחוק חברתי. כך עולה מדו"חות המכירות הרבעוניים של ארו ואבנט, אשר דיווחו על צמיחה של 2% במכירות במהלך הרבעון האחרון.

אצל אבנט, הרבעון הפיסקלי הראשון של שנת 2021 הסתיים באוקטובר 2020. מכירות החברה צמחו מ-4.6 מיליארד דולר אשתקד, לכ-4.7 מיליארד דולר השנה. מכירות מגזר הפצת הרכיבים צמחו ב-2.6%, והמכירות באמצעות ערוץ המכירות המקוון של Farnell צמחו ב-1.5% והסתכמו בכ-341 מיליון דולר ברבעון. המנכ"ל הזמני של אבנט, פיל  גלאגר, הסביר שהעלייה נבעה בעיקרה מהתאוששות בשוק האסיאתי ובשוק הרכב העולמי. החלוקה הגיאוגרפית חשובה מכיוון שהיא מייצגת גם את מפת הקורונה וגם מגמות ארוכות טווח בתעשייה: המכירות באמריקה ירדו ב-0.8%, המכירות ב-EMEA עלו ב-0.7% והמכירות באסיה צמחו ב-4.8%.

הנמר האסיאתי מגרגר

המכירות של ארו ברבעון השלישי צמחו להיקף כ-7.2 מיליארד דולר (כאמור, צמיחה של 2% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד), אלא שהתמונה אינה מדוייקת לגמרי: מתוך הסכום הזה הסתכמו המכירות של חטיבת המחשוב הארגוני בכ-1.9 מיליארד דולר (ירידה של 5%), והמכירות של חטיבת הרכיבים, אשר מייצגות את הייצור האלקטרוני, צמחו ב-5% והסתכמו בכ-5.3 מיליארד דולר. גם כאן התמונה הגיאוגרפית ברורה:  מכירות הרכיבים לשוק האמריקאי ירדו ב-13%, מכירות הרכיבים לאירופה ירדו ב-8%, ומכירות הרכיבים ללקוחות באסיה זינקו ב-29% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.

מצד היישומים, החברה מדווחת על עלייה ניכרת בתחום המיקרו-בקרים 32 סיביות ורכיבים אנלוגיים לתעשיית הרכב. מנכ"ל ארו, מייק לונג, אמר ש-50% ממכירות הרכיבים היו לאסיה. אומנם, הוא הסביר, זהו בדרך-כלל הרבעון החזק ביותר בשוק האסיאתי, אולם הוא לא צופה התאוששות באירופה ובאמריקה לפני 2021. "זוהי השאלה הגדולה: מתי תהיה ההתאוששות באירופה ובארה"ב".

כנס Embedded To Go המקוון של חברת Arrow החל היום

פורסם בתאריך ע"י Techtime

היום (ד') נפתח הכנס המקוון של חברת Arrow Electronics לתחום המערכות המשובצות. הכנס, Embedded To-Go, יתקיים לאורך היום ויימשך עד ליום שישי הקרוב, 3 באפריל 2020. הארוע הדיגיטלי יכסה תחומים כמו מודולים ממוחשבים, מיקרו-בקרים, מעבדים, חיישנים, פתרונות FPGA ותת-מערכות אלחוטיות.

הארוע כולל תכונות רבות של כנסים פיסיים, ומעניק למשתתפים יכולת "לבקר" בתערוכה טכנולוגית, האזנה להרצאות מומחים בתחום המערכות המשובצות והמודולים הממוחשבים, התעדכנות בהכרזות על מוצרים וטכנולוגיות חדשות, גישה למצגות ואפשרות לשיחה ישירה באמצעות צ'אט עם צוותי המכירות ומהנדסי התמיכה הטכנית של ארו.

בנוסף, ארו תחלק בחינם 3,000 כרטיסי פיתוח בין משתתפי הכנס. ל-Techtime נודע שמי שעמד מאחורי הארוע הזה הוא אמיר שרמן, המשמש גם כמנכ"ל חברת ארו ישראל וגם כמנהל תחום המערכות המשובצות של ארו באירופה (EMEA). לדבריו, "הרבה מאוד לקוחות ישראלים נרשמו לאירוע, וכבר יותר מכמה מאות כרטיסים יישלחו לישראל בתקופה הקרובה.

"במצב מיוחד כמו היום, שרובנו נמצאים בבית, אני ממליץ ללקוחות להירשם למגוון הרחב של ההרצאות מהיצרנים המובילים של ארו". המשתתפים בכנס יכולים להירשם להרצאות, להקשיב להן בזמן אמת ולשאול שאלות ב"לייב". ראו תוכנית ההרצאות למטה.

רישום לכנס: https://arrow.expo-ip.com

מידע נוסף: www.arrow.com/embedded

     סדר-היום: תוכנית ההרצאות שיתקיימו בכנס Arrow Embedded To Go

Agenda – Wednesday 1st April 2020

Agenda – Thursday 2nd April 2020

Agenda – Friday 3rd April 2020

אמיר שרמן מונה למנכ"ל ארו ישראל

פורסם בתאריך ע"י Techtime

אמיר שרמן מונה למנכ"ל חברת ארו ישראל (Arrow Electronics) ונכנס לתפקיד החדש בימים האחרונים. בשיחה עם Techtime הוא סיפר שבמקביל לתפקיד דירקטור תחום ה-Embedded בארו אירופה, הוא יתמקד בישראל בפיתוח עסקי וחדשנות, כאשר אלדד יסעור ימשיך לשמש בתפקיד מנכ"ל המכירות של ארו בישראל. שרמן חוזר לארץ לאחר שש שנים באירופה, שבהן היה אחראי ליוזמות חדשות של ארו בתחום המערכות המשובצות, וגיבוש אסטרטגיה חדשה של שותפות עם הלקוחות.

שרמן החל את דרכו בחברת ארו ישראל בשנת 2001, בתפקיד מהנדס אחראי על תחום המיקרו-בקרים ומיקרו-מעבדים, עוד כשהיא פעלה תחת השם ארו\רפק (עד 2006). לאחר מכן מונה למנהל מוצר ומנהל צוות המהנדסים, הפיתוח העיסקי והשיווק בישראל.

בשנת 2013 מונה לתפקיד מנהל הפיתוח העיסקי של STMicroelectronics באירופה ולצורך זה עבר לפרנקפורט, גרמניה. לפני כחמש שנים הקים את מחלקת הכרטיסים משובצי מחשב (System On Modules) באירופה ואת תחום Arrow Platforms: כרטיסי מעבדים ופתרונות. הוא גם הקים את מחלקת התוכנה של ארו בגדסנק, פולין, האחראית על תחום ה-AI וה-IoT באירופה.

תמיכה במכירות TI בישראל ודחיפת כרטיסים מיתכנתים לשוק המקומי

חזרתו לארץ קשורה לשינויים בטכנולוגיה ובמערך השיווק, שהמרכזי שבהם הוא התנתקותה של טקסס אינסטרומנטס (TI) מכל המפיצים והחלטתה לעבוד רק באמצעות ארו העולמית ובאמצעות מכירה ישירה החל מ-2021. שרמן: "בשלב הראשון אנחנו מגייסים עובדים ומגדילים את הארגון כדי לספק תמיכת מכירות לטקסס אינסטרומנטס בישראל. השלב השני יתמקד בדחיפת  השוק של רכיבים מיתכנתים על-גבי SoMs מבוססי Intel PSG (לשעבר אלטרה)".

מהי אסטרטגיית השותפות עם לקוחות בתחום ה-SoM?

שרמן: "הרעיון הוא לאתר לקוחות המפתחים כרטיסים מדהימים או פתרונות ייחודיים, לספק להם רכיבים, ובהמשך להפוך אותם לספקים שלנו ולמכור את הכרטיסים והפתרונות האלה ללקוחות אחרים שלנו בעולם. כך עשינו עם חברת SolidRun, עם חברת Variscite ועם חברת Shiratech, וההצלחה של המהלך היתה עצומה".

כרטיס DART-MX8M של ואריסייט למערכות משובצות עתירות מולטימדיה
כרטיס DART-MX8M של ואריסייט למערכות משובצות עתירות מולטימדיה

מה אתם מתכננים לעשות בתחום ה-FPGA?

"כמו שטיפחנו חברות SoM ישראליות, בחמש השנים האחרונות סייענו למספר חברות באירופה ובעולם לייצר כרטיסים מבוססי FPGA ולמכור אותם. מדובר בחברות כמו Trenz מגרמניה ו-Exor Embedded  מאיטליה. כמוהן יש הרבה חברות, והמטרה היא להביא את כולן לשוק הישראלי".

מהי המשימה המרכזית שלך?

"לאתר עוד חברות מקומיות דוגמת ואריסייט, לחזק את הקשר עם אוניברסיאות ומכללות, ולהוסיף יצרנים ופתרונות חדשים כדי להיות המפיץ הגדול בישראל. מטרה נוספת היא להעמיק את המשקל של החדשנות הישראלית בתוך ארו העולמית, שהיא המפיץ הטכנולוגי הגדול בעולם. ישראל עדיין לא מוכרת מספיק בארו העולמית. אנחנו רוצים לשווק בכל העולם את הפתרונות המפותחים בארץ".

פתרון iCOMOX ל-Predictive Maintenance של חברת Shiratech Solutions
פתרון iCOMOX ל-Predictive Maintenance של חברת Shiratech Solutions

 

פתרון Edge Optimized AI Inference Server של חברת SolidRun
פתרון Edge Optimized AI Inference Server של חברת SolidRun