בתמונה למעלה: יהלי הררי, מנכ"לית חברת GreenRoad
חברת GreenRoad מחולון נמצאת בתהליך מואץ של מעבר מניהול הבטיחות בציי רכב מפלטפורמות חומרה ותיקות לפלטפורמות תוכנה חדשות, הכוללות שימוש נרחב בבינה מלאכותית. לאחרונה החברה חשפה את אפליקציית AskMila, שהיא סייען AI המסייע בתפעול ציי רכב ובניתוח נתוני הבטיחות ומאפייני הנהיגה של הנהגים בצי. בראיון ל-Techtime סיפרה מנכ"לית החברה, יהלי הררי, שהמידע העצום שהצטבר בחברה לאחר 20 שנות פעילות ואיסוף המידע של עשרות אלפי נהגים בתחבורה הציבורית, מאפשר לה להגיע לתובנות מפתיעות.
הררי: "לימדנו את המודל מה הם ארועי בטיחות, סיכונים וכיצד לזהות דפוסי נהיגה טובים, דפוסים גרועים ודפוסי נהיגה מסוכנים. פיתחנו את המערכת ביחד עם חברות האוטובוסים שהם הלקוחות העיקריים שלנו, כאשר האתגר הטכנולוגי של AskMila היה לדעת עד כמה לאמן אותה. לא רצינו לאמן אותה יותר מדי כדי שהיא תמשיך ללמוד, 'לפתוח לה את הראש'. כעת אנחנו רואים שזה עובד בשטח: אנחנו יודעים לחזות תאונות דרכים 3-5 ימים לפני שהן מתרחשות. הדבר מאפשר למנהל הצי ליזום שיחות בירור או הנחייה עם נהג האוטובוס כדי למנוע את התאונה הפוטנציאלית".

חברת GreenRoad הוקמה לפני כ-21 שנה ועד היום גייסה כ-100 מיליון דולר. היא מעסיקה כ-80 עובדים בעיקר בישראל, בריטניה, אוסטרליה וסינגפור, שבהן היא מספקת מערכות ושירותי טלמטריה לציי תחבורה ציבורית הכוללים כיום כ-100 אלף נהגים. כ-60% מהאוטובוסים בבריטניה מצויידים ב-GreenRoad. החברה החלה כספקית מערכות חומרה המותקנות ברכב ומשדרות את המידע אל מנהל הצי, אשר מנתח אותו באמצעות תוכנה של החברה. כיום, כאשר כלי הרכב מקושרים, המאמץ העיקרי עובר אל תחום התוכנה.
"המודל העיסקי שלנו מבוסס בעיקר על פתרונות במתכונת SaaS. יש לנו לקוחות הנמצאים איתנו כבר 15 שנים ברציפות וממשיכים לחדש את החוזים. הלקוחות משלמים על חומרה ותוכנה במתכונת של עלות לחודש לרכב. בין השאר, אנחנו מספקים להם מערכת במתכונת חומרה או תוכנה, אשר נותנת לנהג חיווי בזמן אמת. באמצעות שלושה לדים (ירוק, צהוב ואדום), היא מודיעה לו אם ביצע ארוע בטיחותי. המידע הזה גם מייצר מעין ציון מתמשך של איכות הנהג. יש נהגים בבריטניה אשר מצרפים לקוחות החיים שלהם את הציון של GreenRoad.
התרחבות ומניעה יזומה של תאונות
כיום החברה מקדמת את פלטפורמת Digital Edge שלה, המספקת פתרון טלמטיקה המבוסס על סמארטפונים וטאבלטים במקום התקנת חומרה ייעודית ברכב. במקביל, היא מרחיבה את יכולות המערכת ומתכננת להוציא ב-2027 סוכני AI שיבצעו פעולות יזומות. למשל ברגע שהם יזהו בעייה של סיכון לתאונות – הם יבצעו פעולת מניעה באמצעות סרטון וידאו קצר, שיישלח לנהג, אשר יתאר בפניו את הבעיה ויציג דרכים להגברת בטיחות הנהיגה.

"כעת המטרה היא להיכנס בתחילה למדינות נוספות באירופה ואז למקומות נוספים בעולם. הלקוחות יוכלו להשתמש במערכת שלנו גם על גבי תשתית חומרה וטלמטיקה של חברות אחרות. אנחנו גם מתחילים לראות שמתפתח שוק חדש בתחום המוניות. מכיוון שחברות המוניות החדשות לא שולטות ברכב של הנהג, במיוחד בחברות העובדות במתכונת של Uber, נושא בטיחות הנהיגה מתחיל להיות חשוב עבורן. זהו שוק חדש עם פוטנציאל גדול. היתרון שלנו כאן הוא שיש לנו נתונים שאין לחברות אחרות. הבנת עומק של הלקוחות. הלב שלנו הוא לא הקוד אלא ההכרה האינטימית של תחום הנהיגה הציבורית".


