דרור שרון פורש מניהול סנסטאר (לשעבר מגל) לטובת סולגרין

דרור שרון [בתמונה] פורש מתפקידו כמנכ"ל חברת סנסטאר (Senstar) לאחר כ-5 שנים בתפקיד, ועובר לנהל את חברת סולגרין, המתמחה בהקמה וניהול של מיזמי אנרגיות מתחדשות ונסחרת בבורסה של תל אביב. בעברו, ניהל שרון את החברות קונטרופ ואופגל, המפתחות מערכות לתעשיות הבטחוניות.

במקומו של שרון מונה לתפקיד מנכ"ל חברת סנסטאר פביאן הוברט, שניהל בשלוש השנים האחרונות את מרכז הפעילות הראשי של החברה, הנמצא בקנדה. עוד הודיעה החברה על מינויו של עמית בן צבי, שותף בכיר בבעלת השליטה בסנסטאר קרן פימי (FIMI), לדירקטוריון החברה.

במקור, סנסטאר היא חברה קנדית שנרכשה ב-1997 על ידי חברת מגל הישראלית, קבלנית בטחונית שהתמחתה בפרויקטי אבטחה. סנסטאר, שהיוותה את חטיבת המוצרים של מגל, מפתחת מערכות אבטחה המתבססות על חיישנים דוגמת סיבים אופטיים, חיישני מגע ורעש, חיישני מיקרוגל, וכן מערכת ניהול ואנליטיקה של מצלמות אבטחה במעגל סגור.

בתחילת 2021 מכרה מגל את חטיבת הפרויקטים שלה ליצרנית המל"טים אירונאוטיקס, שבבעלות רפאל, תמורת 35 מיליון דולר. חטיבת הפרויקטים של מגל כללה את כל כוח העבודה הישראלי של החברה, ולמעשה לאחר המכירה מרכז פעילותה של החברה נותר בקנדה, ונוהלה על ידי שרון מרחוק. מגל שינתה את שמה לסנסטאר וגם החלה להיסחר תחת שם זה בנסד"ק. ב-2022 הסתכמו הכנסותיה של החברה ב-35.6 מיליון דולר ורווח נקי של 4 מיליון דולר.

האסטרטגיה של סנסטאר לאחר עסקת מגל

ארבעה חודשים לאחר שהשלימה את מכירת חטיבת הפרויקטים לאירונאוטיקס (Aeronautics) ורפאל, משנה חברת מגל (Magal) את שמה לחברת סנסטאר טכנולוגיות (Senstar Technologies) ופועלת גם לשינוי הסימול שתחתיו היא נסחרת בנסד"ק. סנסטאר היא למעשה החברה הקנדית שרכשה מגל בשנות התשעים והיוותה מאז את חטיבת המוצרים של החברה.

סנסטאר מפתחת שני קווי מוצרים: חיישנים לאיתור חדירה היקפית ותוכנה לניהול מערכי מצלמות אבטחה, בקרת כניסה ואנליטיקה. היא היתה אחראית לכמחצית מהכנסות של מגל, אך בהיותה ספקית של מוצרים ותוכנה הציגה שיעורי רווחיות גבוהים כמעט פי שניים בהשוואה לחטיבת הפרויקטים של מגל. אף שגם מגל וגם סנסטאר פועלות בשוק דומה, הן התנהלו בשנים האחרונות הלכה למעשה כשתי חברות נפרדות, עם תקציב וניהול נפרדים. לעתים הן שיתפו פעולה בפרויקטים מסוימים, מגל כאינטגרטור וסנסטאר כספקית. בין שתי החטיבות הייתה חלוקה לאזורים גיאוגרפיים, כאשר שוקי היעד של מגל היו בעיקר באפריקה, אמריקה הלטינית ואסיה, ושל סנסטאר אירופה וצפון אמריקה.

בשיחה עם Techtime הסביר מנכ"ל סנסטאר, דרור שרון, כי ההפרדה הפנים-ארגונית בין שתי החטיבות הובילה בסופו של דבר גם למכירת מגל. "מתחילת דרכי כמנהל החברה לפני כשלוש שנים, הבנתי שצריך להפריד את החברה לשתי חטיבות נפרדות. הגדרנו ורטיקלים שונים עבור כל חטיבה, ואפילו הצגנו בנפרד, תחת שמות שונים, בתערוכות בעולם. בסופו של דבר הבנו שאפשר לספק ערך לבעלי מניות דרך הפיצול והמכירה של מגל. רצינו לייצר מבנה עסקי אחיד יותר. עם רפאל ואירונאוטיקס התחלנו בשיתוף פעולה, וזה נגמר במכירה. מגל עצמה היא חברה עם ביצועים מאוד גבוהים ופריסה עולמית רחבה. אני חושב שרפאל ואירונאוטיקס, עם המערך העצום שלהן, יוכלו למנף אותה".

ערך מוסף מעבר להגנה היקפית

סנסטאר, שמרכז פעילותה, לרבות המו"פ, נמצא באוטווה ובטורונטו שבקנדה, מעסיקה כ-170 עובדים. בשוק ההגנה ההיקפית היא נחשבת לאחת מהחברות המובילות בעולם בתחום ה-PIDS – מערכות לאיתור חדירה היקפית. זאת בזכות פורטפוליו רחב של חיישני אבטחה דוגמת חיישני נפח, רעד, מיקרוגל, חום ומגע, סיבים אופטיים, גדרות חכמות וחיישנים מוטמנים. בשנת 2016 היא רכשה את החברה הקנדית Aimetis תמורת 14 מיליון דולר כדי להוסיף רובד של תוכנה לטכנולוגיה שלה.

איימטיס פיתחה את תוכנת Symphony לניהול מערכי וידאו (VMS), המאפשרת לנהל בצורה מרוכזת ויעילה מאות מצלמות אבטחה במתחמים כמו שדות תעופה, בתי כלא ועוד. בימים אלה היא מהדקת את האינטגרציה בין שני קווי המוצר. "הוספנו ל-Symphony אלמנטים של בקרת כניסה ואנליטיקה, ואנחנו מפתחים יכולות איסוף מידע מכל החיישנים של סנסטאר ולא רק ממצלמות האבטחה, כדי לשפר את יכולות הזיהוי של המערכת ולהפחית את התראות השווא".

סנסטאר מתמקדת בארבעה מגזרים עיקריים: מרכזים לוגיסטיים, מתקנים רגישים, תשתיות נפט וגז ובתי כלא. כדי להרחיב את החדירה לשווקים אלה ולהגדיל את ההכנסות הפוטנציאליות מכל לקוח, סנסטאר גיבשה אסטרטגיית מו"פ שבמסגרתה היא מפתחת עבור כל אחד מהמגזרים האלה פתרונות נוספים מעבר לאבטחה היקפית, על בסיס אותה תשתית טכנולוגית.

כך למשל, בתחום המחסנים הלוגיסטיים היא פיתחה פתרון המאפשר לנצל את מצלמות האבטחה באתר המפקחות אחר תנועת האנשים וכלי-הרכב, גם לצורך מעקב אחר תנועת החבילות על-גבי המסועים, כדי לאתר חבילות אבודות ולהתריע על גניבות או טיפול לא נכון בחבילות.

בשוק הגז והנפט, החברה פיתחה על בסיס מערכות הסיבים האופטיים, שמיועדים לזהות ניסיונות חבלה וגניבה, גם יכולות לאיתור דליפות מהצינור. בתחום בתי הכלא, שבו החברה חולשת להערכתה על כ-35% מהמתקנים בצפון אמריקה, היא פיתחה פתרון המתריע על נפילת סוהר, ובתחום התשתיות החברה בוחנת פיתוח יכולות לניהול-מרחוק של מתקנים מרוחקים ובלתי מאוישים. "השתמשנו באותן יכולות טכנולוגיות כדי לפתח יישומים אופרטיביים אחרים מעבר לאבטחה".

בלעדי ל-Techtime: מגל במגעים מתקדמים לרכישת שתי חברות

חברת מגל (Magal) מצהירה כבר תקופה ארוכה כי אחת ממטרותיה היא להוציא לפועל מספר רכישות שיחזקו את הפורטפוליו הטכנולוגי ומנועי הצמיחה שלה. ל-Techtime נודע כי המאמצים הללו עלו הילוך וכי מגל הגישה באחרונה הצעות רכש לשתי חברות, וכי הצדדים נכנסו לתהליך אינטנסיבי, לרבות בדיקת נאותות, על בסיס מסמך עקרונות בלתי-מחייב (LOI).

בעבר הצהירה מגל כי היא מקצה למהלך כמה עשרות מיליוני דולרים. בקופת המזומנים שלה יש, נכון לסוף הרבעון השני, כ-56.4 מיליון דולר. בשיחת הוועידה שהתקיימה בשבוע שעבר לאחר פרסום הדו"ח הרבעוני
התייחס מנכ"ל החברה דרור שרון לנושא ואמר: "מטרת הרכישות שעל הפרק היא להצטייד בטכנולוגיה שתמנף את היכולות הקיימות שלנו ותוסיף חדשנות ומומחיות. אנחנו מקווים להשלים עסקה אחת או שתיים עוד השנה."

מגל החלה לפעול בארבעה וורטיקלים חדשים, שסומנו על ידי החברה כמנועי צמיחה אסטרטגיים, ובהם לוגיסטיקה, תשתיות קריטיות, נפט וגז ומתקני כליאה, וייתכן כי הרכישות המדוברות קשורות לתחומים האלה. למעשה, חטיבת המוצרים של מגל היא תוצר של רכישת חברת Senstar הקנדית מדיימלר-בנץ בשנת 1997.

הקורונה פגעה בחטיבת הפרויקטים

הכנסותיה של מגל ברבעון השני הסתכמו ב-16.4 מיליון דולר, ירידה של 16.7% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2019. הפעילות של מגל מחולקת לחטיבת מוצרים וחטיבת פרויקטים. משבר הקורונה השפיע במידה שונה על פעילות שתי החטיבות, כאשר הכנסות חטיבת הפרויקטים צנחו ב-26% ואילו הכנסות חטיבת המוצרים ירדו ב-4% בלבד.

"חטיבת הפתרונות המשולבים של מגל הושפעה במידה רבה יותר מחטיבת המוצרים Senstar, וזאת מאחר שעסקאות של פרויקטים תלויה במפגשים אישיים ואינטראקציה בינאישית תכופה עם צוותים שונים. חטיבת המוצרים הושפעה במידה פחותה, הודות לתמהיל המוצרים והשווקים הגיאוגרפיים הרחב שלה."

ש"ג אלקטרוני: הגנה על בסיסים צבאיים

למרות הירידה בהכנסות, מגל הצליחה לסיים את הרבעון ברווח תפעולי של 0.8 מיליון דולר ורווח נקי של 0.2 מיליון דולר, וזאת כתוצאה מחיסכון של כ-22% בהוצאות התפעוליות. בתחילת החודש דיווחה מגל על זכייה משמעותית של חטיבת המוצרים שלה, לאספקת מערכות אבטחה בהיקף של 6.5 מיליון דולר להגנה על נכסים צבאיים הפרוסים בשטח. החברה תספק מערכות התרעת חדירה, מצלמות אבטחה ואמצעים אלקטרוניים נוספים.

חברת מגל מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. פעילות החברה מחולקת לשתי חטיבות עיקריות: מוצרים ופרויקטים. בתחום המוצרים, מגל מפתחת חיישנים אלקטרו אופטיים להתראה מפני חדירה, ותוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים רגישים ומתקני תשתית קריטית. חטיבת הפרויקטים משמשת כקבלנית לתכנון והקמת מערכי אבטחה באתרים רגישים במתכונת של Turn-Key, ומשתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. בין השאר היא פרסה את אמצעי האבטחה האלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים.

בעקבות המסחר האלקטרוני, מגל נכנסת לשוק אבטחת המחסנים

חברת מגל (Magal Security Systems) הגדירה את תחום המחסנים הלוגיסטיים כתחום צמיחה עתידי, והחלה לפתח שורה של פתרונות הגנה חדשים אשר ישמשו להגנת התשתיות הלוגיסטיות של חברות מסחר אלקטרוני גדולות. כך סיפר ל-Techtime מנכ"ל החברה, דרור שרון. לדבריו, "תנועת החבילות הבינלאומית גדלה באופן מעריכי. תחום הלוגיסטיקה צומח בקצב גבוה מאוד, ואנחנו רוצים לספק פתרון מלא למרכזים הלוגיסטיים שמאחסנים את הסחורות והחבילות".

מגל מפתחת מערכות אבטחה המתבססות על חיישנים דוגמת סיבים אופטיים, חיישני מגע ורעש, חיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר, וגם ניהול ואנליטיקה של מצלמות אבטחה במעגל סגור. במסגרת הכניסה לתחום החדש, היא החלה בפיתוח פתרונות ייעודיים להגנה על מחסנים לוגיסטיים, בהם חיישן ייעודי המבוסס על שדה אלקטרו-מגנטי, אשר מתריע על ניסיון לפרוץ פנימה דרך קירות המחסן, שפעמים רבות הם דקים מאוד.

במקביל, היא פיתחה פתרון המאפשר לנצל את מצלמות האבטחה באתר המפקחות אחר תנועת האנשים וכלי-הרכב, גם לצורך מעקב אחר תנועת החבילות על-גבי המסועים. הפתרון מבוסס על תוכנת ניתוח הווידיאו Symphony של החברה הבת של מגל בקנדה, Senstar שאותה מגל רכשה מדיימלר-בנץ בשנת 1997. המערכת יכולה לקרוא את מספרי הזיהוי על החבילות ולוודא שכל חבילה נמצאת על המסוע הנכון. המעקב הזה מאפשר להתחקות אחר חבילות אבודות ולהתריע על גניבות או טיפול לא נכון בחבילות.

בחודש נובמבר 2019 דיווחה החברה על זכייה בחוזה עם ענקית סחר אלקטרוני לאבטחת המרכזים הלוגיסטיים שלה באירופה. ההסכם עשוי להתרחב למרכזים לוגיסטיים נוספים בעולם. בחודשים האחרונים החברה איתרה ארבעה שווקים בהם היא יכולה לצמוח: הגנת מתקני גז ונפט, מתקני תשתית, בתי-כלא ומחסנים לוגיסטיים.

על הכוונת: רכישת חברה נוספת

החברה החלה בפיתוח מוצרים חדשים עבור שוקי היעד, בהם: סיב אופטי המותקן לאורך קו צינור נפט או גז, ומספק התראה על כל נסיון לחבל בצינור. כעת המערכת מותאמת גם לאיתור נזילות ודליפות בצינור. במקביל, היא מפתחת כעת מערכת לזיהוי ויירוט רחפנים המיועדת למנוע הברחת סחורות ואמצעים אסורים אל תוך כתלי הכלא. אולם להערכת המנכ"ל שרון, התחום הלוגיסטי הוא בעל פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר עבור החברה, על רקע התרחבות הפעילות של ענקיות סחר אלקטרוני כמו  אמזון ועליבאבא.

כדי לתמוך באסטרטגיה הזו, מגל מתכננת לבצע רכישה של חברה עם פעילות באחד משוקי היעד או של טכנולוגיה רלוונטית, בהיקף של כמה עשרות מיליוני דולרים. בסוף 2019 היו בקופת המזומנים של החברה כ-51.6 מיליון דולר. מגל מצויה במשא ומתן עם מספר חברות יעד כבר כמעט שנה, אך הם עדיין לא הבשילו להסכם רכישה סופי. שרון: "אנחנו במגעים מתקדמים תקופה ארוכה עם מספר חברות, ומתקדמים לקראת רכישה".

מינויים חדשים בחטיבות הליבה של חברת מגל

בתמונה למעלה: ארנון ברם (מימין) ופביאן הוברט.

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד דיווחה על שני מינויים מרכזיים בחטיבות הליבה המרכזיות שלה: ארנון ברם מונה למנהל חטיבת הפרוייקטים ופביאן הוברט מונה למנהל חטיבת המוצרים. ברם שימש בשלוש השנים האחרונות כמנהל העסקי של חטיבת DIRCM (מערכת הגנה מפני טילים מונחי-חום) בחברת אלביט מערכות, ולפני-כן ניהל במשך מספר שנים את חברת U-TacS, המיזם המשותף של אלביט ו-Thales בתחום הכטב"מים הטקטיים.

פביאן הוברט מונה למנהל חטיבת המוצרים. הוא הצטרף למגל ב-2018 ושימש כסמנכ"ל המכירות באזור EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה). מגל מסרה שבתפקיד כסמנכ"ל מכירות, הוביל הוברט הוביל צמיחה משמעותית במכירות. הוברט יעבור למטה חטיבת המוצרים (Senstar) בעיר אוטווה שבקנדה.

מנכ"ל החברה, דרור שרון, אמר כי המינויים הללו יחזקו את התיאום באסטרטגיה העסקית של שתי החטיבות. "המנהלים של שתי החטיבות ידווחו ישירות אלי, והמבנה הארגוני יתרום למימוש האסטרטגיה והגדלת המכירות. המינויים הללו הם צעד חשוב כחלק ממחויבותנו להגדיל את הרווחיות בטווח הארוך ואת הערך עבור בעלי המניות".

חברת קשרי משקיעים חדשה

בשבועות האחרונים החברה מנהלת קמפיין שנועד לחזק את אמון המשקיעים בחברה, בניסיון לתרגם את הצמיחה העסקית לעלייה במחיר המניה, אשר נסחרת בנסד"ק ומצויה במגמת דשדוש מתמשכת. לאחרונה היא שכרה את שירותיה של חברת קשרי המשקיעים מניו-יורק, Hayden IR, כדי שהיא תגבש עבורה אסטרטגיית גישה אל משקיעים בשוק ההון האמריקאי, במטרה לשפר את מצב המניה. חברת Hayden IR הוקמה על-ידי יוצאי וול סטריט, ומתמחה בטיפול בחברות שהמניה שלהן סובלת מהערכת-חסר.

מניית מגל בנסד"ק בשנתיים האחרונות
מניית מגל בנסד"ק בשנתיים האחרונות

מגל מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. פעילות החברה מחולקת לשתי חטיבות עיקריות: מוצרים ופרויקטים. בתחום המוצרים, מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ותוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים רגישים ומתקני תשתית קריטית.

חטיבת הפרויקטים משמשת כקבלנית לתכנון והקמת מערכי אבטחה באתרים רגישים במתכונת של Turn-Key, ומשתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים של מגל בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים. כיום היא מתמודדת במכרזים הקשורים לבניית החומה בין ארצות הברית ומקסיקו.

צמיחה בהכנסות, קריסה של המניה

בדו"ח הרבעוני האחרון שלה, שפורסם בנובמבר, דיווחה מגל על הכנסות של 22 מיליון דולר ברבעון השלישי, ירידה של 7% לעומת הרבעון המקביל אשתקד אך עלייה של 13% בהשוואה לרבעון הקודם. ההכנסות ממכירת מוצרים הסתכמו ב-8.6 מיליון דולר, ואילו ההכנסות מפרויקטים עמדו על 13.6 מיליון דולר. שולי הרווח עלו מ-46.4% בשנה שעברה ל-47.5% ברבעון האחרון. בתשעת החודשים הראשונים של 2019 הסתכמו מכירותיה של מגל בכ-63 מיליון דולר, והיא צפויה לשחזר ככל הנראה ב-2019 את הכנסות 2018, שהסתכמו ב-92.3 מיליון דולר.

ואולם, למרות הצמיחה במכירות ובמצב הפיננסי, מניית החברה איבדה ב-12 החודשים האחרונים כ-40% מערכה והיא נסחרת במחיר של כ-3 דולר המשקף שווי שוק של כ-72 מיליון דולר בלבד, נמוך משמעותית מהיקף ההכנסות השנתיות של החברה. מצב המנייה מעורר אי-נחת בקרב משקיעים רבים של החברה, וגם  מקשה על החברה לממש את כוונתה לבצע רכישה של חברות, מאחר  שבמחיר כה נמוך היא תיאלץ לבצע עסקאות רכישה במזומן ולא באמצעות החלפת מניות.

מגל מחפשת מודל עסקי שיזניק את המניה

למרות שדיווחה אמש (ב') על ההכנסות הרבעוניות הגבוהות ביותר ב-2019, שיפור בשולי הרווח וגידול בקופת המזומנים, מנייתה של חברת מגל מערכות אבטחה (Magal Security) מיהוד ממשיכה לדשדש באזורי שפל של השנים האחרונות, סביב 4.1 דולר למניה. לפני קצת יותר מחמש שנים רכשה קרן פימי (FIMI) את השליטה בחברה במחיר של 3.5 דולר למניה.

בשיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"ח, אמר סמנכ"ל הכספים קובי וינוקור בתשובה לשאלת אחד המשתתפים, שגם בחברה "מאוכזבים ומודאגים ממחיר המניה. בשנה שעברה שמנו דגש על שקיפות גדולה יותר בדו"חות ולספק למשקיעים יותר נתונים שיאפשרו להם להעריך את הביצועים שלנו, וגם השתדלנו להשתתף ביותר אירועים של משקיעים. ואולם, המשאבים שלנו בשיווק המניה הם בסופו של דבר מוגבלים".

מו"מ מתקדם לעיסקת רכישה

מגל תולה את יהבה בשינויים אסטרטגיים שנועדו לשפר את ההכנסות ואת הריווחיות כבר בשנה הבאה. ראשית, החברה מתכוונת לנצל חלק מהמזומנים בקופתה (54.6 מיליון דולר) כדי לבצע רכישות שירחיבו את הפורטפוליו הטכנולוגי והפעילות העסקית. מנכ"ל החברה, דרור שרון, גילה שהחברה מנהלת מגעים מתקדמים עם מספר מועמדות פוטנציאליות לרכישה, והוא מקווה כי הם יבשילו לכדי הסכם כבר במחצית הראשונה של 2020.

מבחינת השוק, מגל מכוונת לשלושה מנועי צמיחה חדשים: מגזרי הגז והנפט, הלוגיסטיקה והתובלה. המנכ"ל דיווח על קבלת הזמנה ראשונה בהיקף של כמה מיליוני דולרים לתכנון מערך האבטחה של מתקן להפצת נפט וגז במערב אסיה. "זו פריצת דרך עם לקוח אסטרטגי במגזר שעשוי להיות מנוע צמיחה משמעותי". בנוסף, החברה זכתה בפרויקט לאבטחת המרכזים הלוגיסטיים באירופה של חברת מסחר מקוון גלובלית, אשר עשוי להוביל גם לאבטחת מרכזים לוגיסטיים באזורים אחרים בעולם ושל מרכזי המידע של אתותו לקוח.

בסך הכול, דיווחה מגל על הכנסות של 22 מיליון דולר ברבעון השלישי, ירידה של 7% לעומת הרבעון המקביל אשתקד אך עלייה של 13% בהשוואה לרבעון הקודם. ההכנסות ממכירת מוצרים הסתכמו ב-8.6 מיליון דולר, ואילו ההכנסות מפרויקטים עמדו על 13.6 מיליון דולר. שולי הרווח עלו מ-46.4% בשנה שעברה ל-47.5% ברבעון האחרון. הרווח התפעולי עלה מ-2.1 מיליון דולר ברבעון המקביל ל-2.5 מיליון דולר ברבעון האחרון.

חברת מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר. קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים כמו שדות תעופה, בתי-כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים.

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרויקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שהביאה לעצירת כניסת המסתננים לישראל. החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית.

מגל מתכננת רכישה בכמה עשרות מיליוני דולר

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד מתכננת לנצל את קופת המזומנים שברשותה, בהיקף של כ-52.5 מיליון דולר, כדי לבצע רכישות שירחיבו את פעילותה העסקית. בשיחת הוועידה עם משקיעים לאחר פרסום הדו"ח הרבעוני ביום ה' האחרון, גילה מנכ"ל החברה דרור שרון, שמגל מנהלת מגעים מתקדמים עם מספר חברות פוטנציאליות לרכישה, שהוא מקווה שיבשילו לכלל הסכם בתחילת 2020. "אנחנו מחפשים באופן יזום להרחיב באמצעות רכישות את קו המוצרים שלנו או את שוקי היעד". בפברואר 2018 רכשה מגל את השליטה בחברת ESC BAZ הישראלית, המייצרת מצלמות ומערכות מעקב לטווחים בינוניים וארוכים.

ברבעון השני של 2019 ירדו המכירות של מגל בכ-22% והסתכמו בכ-19.7 מיליון דולר, בעיקר בשל ירידה של 31% בהכנסות מתחום הפרויקטים. בחברה מייחסים זאת למערכות הבחירות המתקיימות בקנדה ובדרום אמריקה, שהביאו לעצירה זמנית של ההוצאה הממשלתית על פרויקטים ביטחוניים. החברה סיימה את הרבעון עם הפסד נקי של 200,000 דולר, בהשוואה לרווח נקי של 1.7 מיליון דולר ברבעון המקביל 2018. גורם נוסף שהביא לשחיקה ברווחים היה תיסוף משמעותי של השקל למול הדולר של ארצות הברית והדולר של קנדה.

עלתה לשלב הסופי במכרז להגנת גבול ארה"ב-מקסיקו

חברת מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר. קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים כמו שדות תעופה, בתי-כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים.

אחד מהמכרזים המשמעותיים ביותר שהחברה מתחרה בהם כיום הוא המכרז לאספקת מערכות אבטחה עבור הגנת הגבול של ארצות הברית עם מקסיקו. בפרויקט הזה מגל מקדמת את פתרון הסיבים האופטיים שלה, המותאם לאבטחת גבולות ארוכים. מגל אומנם חתומה על הסכם סודיות, אך בשיחת הוועידה עדכן שרון כי החברה עברה לפני מספר חודשים את שלב המבדק הטכנולוגי, וכי היא מתחרה כעת מול 2-3 חברות נוספות. "אם יחליטו לבחור בטכנולוגיית סיבים, אני מעריך שסיכויינו טובים:, אמר.

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרוייקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שהביאה לעצירת כניסת המסתננים לישראל. החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. מגל נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של 100 מיליון דולר.