יואב זייף

סטרטסיס מגבירה את אסטרטגיית הייצור המיידי בשוק הרכב

פורסם בתאריך ע"י Techtime

[בתמונה למעלה: מדפסת ה-F3300 החדשה של סטרטסיס]

יצרנית מדפסות התלת-מימד סטרטסיס (Stratasys) דיווחה השבוע (ה') על הכנסות של 156.3 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023, עלייה של 1.3% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2022. בשורה התחתונה, רשמה החברה רווח נקי, במונחי Non-GAAP, של 1.5 מיליון דולר, והפסד נקי של 15 מיליון דולר במונחי GAAP.

בשנת 2023 כולה רשמה סטרטסיס הכנסות של 627.6 מיליון דולר, עלייה קלה של 1.3% בהשוואה ל-2022. למרות הגידול המזערי, בחברה הביעו שביעות רצון מהתוצאות וזאת לאור הירידה בהיקף ההשקעות שהקצו חברות ב-2022 לרכישת ציוד (Capex).

ההפסד הנקי השנתי (GAAP) הסתכם ב-123.1 מיליון דולר. ב-2024 צופה סטרטסיס הכנסות של 630-645 מיליון דולר, וצמצום של ההפסד הנקי GAAP ל-88 מיליון דולר.

34% מהכנסות החברה ב-2023 הגיעו משימוש במדפסות החברה לצרכי ייצור סדרתי, לעומת 32.5% ב-2022. המעבר לשימוש במדפסות לצורך ייצור הוא המפתח העיקרי שהגדירה החברה להאצת הצמיחה ושיפור הרווחיות. הדבר גם בא לידי ביטוי בהכנסות שיא שרשמה החברה ברבעון הרביעי ממכירת חומרי הדפסה – 63 מיליון דולר, גידול של 11.7% בהשוואה לרבעון המקביל. "זו עדות לשימוש הגובר שעושים במדפסות שלנו," ציין מנכ"ל החברה, ד"ר יואב זייף, בשיחת הוועידה לאחר פרסום הדו"ח.

הגדלת ההכנסות מתוכנה

שניים מהשווקים העיקריים שבהם מתמקדת החברה הם שוק הרכב והשוק הדנטלי. סטרטסיס השיקה לא מכבר מדפסת תעשייתית חדשה, F3300, הפועלת בשיטת FDM. הלקוחה הראשונה שעליה דיווחה החברה בחודש נובמבר היא טויוטה, שמשתמשת בה להדפסת אבות-טיפוס וכתומכת ייצור, ובחברה מצפים לדווח בתקופה הקרובה על לקוחות נוספים. סטרטסיס דיווחה כי גם דיימלר ומקלרן עושות שימוש במדפסות שלה.

עוד בשוק הרכב, סטרטסיס מדווחת על יצרניות רכב, ובהן מרצדס, פולקסוואגן, סטלנטיס ומזראטי, שעושות שימוש במדפסות הפולי-ג'ט של החברה לצורך ייצור חלקים לפנים הרכב. החברה גם השיקה חומר חדש, Somos WeatherX 100, המיועדת למדפסת DLP של החברה ועומד בתקני SAE של תעשיית הרכב. "אנחנו בדרך להציג עוד יישומי ייצור סדרתי לשוק הרכב." עוד דיווחה החברה כי בכוונתה להשיק ב-2025 גרסה חדשה ומותאמת לייצור של מדפסת ה-NEO, הפועלת בשיטת סטריאו-ליתוגרפיה.

לצד הגדלת ההכנסות החוזרות מחומרי הדפסה, בסטרטסיס רוצים להגביר את ההכנסות משימוש בתוכנת הדגל של החברה, GrabCAD, שמתממשקת עם חלק ממדפסות החברה ומאפשרת למשתמשים לעצב את האובייקטים ולנהל בצורה יעילה את ההדפסה. כ-40 אלף לקוחות משתמשים בתוכנה, ובסטרטסיס מתכוונים להשיק יישומים חדשים בתשלום. "יש לנו תוכנית ארוכת טווח להניב הכנסות ממוצרי התוכנה שלנו באמצעות השקה של יישומים ומוצרים בעלי ערך לפלטפורמת GrabCAD", אמר זייף בשיחה.

באשר לשוק הדנטלי, זייף ציין כי תחום זה, שבו נעשה שימוש במדפסות לצורך הדפסה של תותבות ושתלים מותאמים אישית, הוא אחד הגורמים המרכזיים שתורמים לגידול בהכנסות ממכירת חומרי הדפסה. "השוק הדנטלי ממשיך להיות אפיקי הצמיחה הגדולים והמלהיבים ביותר עבור תעשיית ההדפסה בתלת-מימד ועבור סטרטסיס בפרט."

שטרן על סטרטסיס: "טכנולוגיה מיושנת, דירקטוריון של 'לשעברים'"

פורסם בתאריך ע"י yochais

[בתמונה: מנכ"ל ננו-דיימנשן יואב שטרן, מתוך הסרטון שפרסמה החברה]

בשבוע שעבר הטילה חברת ננו-דיימנשן (Nano-Dimension) פצצה כאשר הגישה הצעה רשמית לרכישת יצרנית מדפסות התלת-מימד הוותיקה סטרטסיס (Stratasys), חברה הגדולה ממנה עשרות מונים מבחינת הכנסות. ננו-דיימנשן מציעה לרכוש את סטרטסיס תמורת 1.1 מיליארד דולר במזומן. ההצעה משקפת מחיר של 18 דולר למניה. סטרטסיס אישרה באופן רשמי את קבלת ההצעה ומסרה כי הנהלת החברה תבחן אותה.

לפי שעה, נראה כי השוק מתייחס להצעת הרכש בספקנות. מנייתה של סטרטסיס נעלה אתמול (ב') את המסחר בנסד"ק במחיר של 14.58 דולר, ללא שינוי מהותי בהשוואה למחירה לפני פרסום ההצעה. הארביטראז' הגבוה בין המחיר הנוכחי למחיר המוצע בעסקה (18 דולר) מעיד כי בשוק לא מאמינים בהיתכנות המהלך.

ננו-דיימנשן היא כרגע בעלת המניות הגדולה ביותר בסטרטסיס, עם אחזקות של כ-14.75%. שיעור האחזקה אינו מקרי. ננו-דיימנשן נזהרת מהגדלת אחזקותיה מעבר לרף 15%, וזאת מאחר שדירקטוריון סטרטסיס אישר לפני מספר חודשים "גלולת רעל", שמאפשרת לבעלי המניות לדלל את האחזקות במקרה שבעל מניות מסוים יצבור נתח של יותר מ-15% – ובכך למעשה לבלום ניסיון של השתלטות עוינת.

התוכחה של שטרן כלפי הנהלת סטרטסיס

"גלולת הרעל" למעשה הסירה מהפרק את האפשרות להשתלטות עוינת, וכעת ננו-דיימנשן מנסה לקדם את המהלך באמצעות הצעת רכש. בניסיון לשכנע את בעלי המניות של סטרטסיס בכדאיות המיזוג, פרסם אתמול מנכ"ל ויו"ר ננו-דיימנשן, יואב שטרן, סרטון ובו הוא מסביר את הרציונל מאחורי הצעת הרכש. לדבריו של שטרן, "אנחנו רוכשים את סטרטסיס משום שהיא מתאימה לננו-דיימנשן. המיזוג בין שתי החברות יהיה גדול מסך חלקיו."

שטרן לא חסך ביקורת מהאופן שבו מתנהלת סטרטסיס מאז המיזוג בין אובג'ט הישראלית לסטרטסיס האמריקאית לפני כעשור. "הם עשו הרבה דברים נכון, והרבה יותר דברים לא נכון. מצד אחד, הם הגדילו את הפעילות שלהם בתחום הפולימרים ובנו רשת מפיצים חובקת-עולם טובה ויעילה. ואולם, הטכנולוגיה שלהם התיישנה עם הזמן, ואז הם התחילו לרכוש חברות במחיר מופרז. כמו כן, הטעות שלהם היא שהם רכשו רק חברות שעוסקות בפולימרים. הלקוחות שלהם, שמעוניינים לעבור לייצור, זקוקים למכונות שמדפיסות בקרמיקה ומתכות. הם צמחו בהכנסות למאות מיליוני דולרים, אך נותרו מופסדים. ההכנסות נתקלו בתקרה והחברה נמצאת במבוי סתום. אבל יש להם נכסים טובים. איני מתכוון לטכנולוגיה, שהיא מיושנת. יש להם תוכנה טובה, רשת הפצה, נוכחות בשוק ומיתוג חזקים."

שטרן הפנה אצבע מאשימה למועצת המנהלים של סטרטסיס, שלטענתו כובלת את ידיו של המנכ"ל יואב זייף. "יש להם מנהל טוב. יואב זייף הגיע לשם לפני שנתיים והתחיל לעשות דברים טובים, אבל הדירקטוריון מגביל אותו. הדירקטוריון שלהם מורכב ממנהלים 'לשעברים' מבוגרים, שלא נותנים לו לעשות את הדבר הנכון מאחר שזה יפגע במוניטין שלהם."

שטרן סיכם ואמר: "השילוב בין שתי החברות יהיה מדהים. אנחנו נביא את מנועי הצמיחה הטכנולוגיים, שהם הרבה יותר חדשניים ממה שיש לסטרטסיס, והם יביאו את המפיצים הנאמנים שלהם, שרעבים ליותר מוצרים, שלסטרטסיס אין."

בסרטון: דבריו המלאים של מנכ"ל ננו-דיימנשן:

ארבע מגמות בהדפסת תלת-מימד ב-2022

פורסם בתאריך ע"י Techtime

מאת: מנכ״ל סטרטסיס,ד״ר יואב זייף

לאחר עשרות שנים שבהם שימשה ההדפסה בתלת מימד הנקראת גם "ייצור תוספי" (Additive Manufacturing) לייצור הפקת אבות טיפוס, היא נכנסת לשלב התעשייתי כאמצעי לייצור חלקים בקנה מידה גדול למגוון שימושים. ניתן לאבחן ארבע סיבות לתופעה המתרחבת: הצורך להסתגל לאתגרי שרשרת האספקה; הפיכת הייצור לבר-קיימא יותר; התפתחות הייצור המותאם אישית (כולל ביישומים רפואיים) ולבסוף, האצת קצב היציאה לשוק של מוצרים חדשים.

דיגיטציה של שרשרת האספקה

מגיפת הקורונה חשפה את הפגיעות של שרשראות אספקה גלובליות מורכבות, עד כדי אבסורד: חסרון של חלק קטן אחד יכול לעצור מהלך שלם. להערכת האיגוד הבינלאומי לניהול שרשרת האספקה, 66% מאנשי המקצוע בתחום חוו שיבושים קבועים ושיטתיים בשרשרת האספקה שלהם ב-2020. הדפסת תלת מימד (3DP) מגבירה את הלוקליזציה של הייצור והחלפת מלאי חלפים פיסיים בקבצי תוכנה. הדבר מעניק לעסק יותר שליטה וזריזות ולהפחית בזבוז וסיכונים לאורך מחזור חיי המוצר. ניתן להדפיס חלקים קריטיים באתר, במפעל, ב״שטח״, ולשלוח בצורה מאובטחת קבצים דיגיטליים של אינספור חלקים להדפסה בכל מיקום שבו הם דרושים. לפיכך, טביעות הרגל של המחסן והדרישות הלוגיסטיות מופחתות באופן משמעותי.

קיימות מוגברת

התעשייה מתחילה לזהות את היכולות של הדפסה בתלת מימד להשגת יעדי קיימות סביבתיים. על-פי דו"ח של פורסטר, שינוי האקלים הוא אחד משלושת הנושאים המובילים החשובים לצרכנים. גם התקנות האירופיות המחמירות והחקיקה האמריקנית מניעות חברות להתמקד בשיטות ייצור ידידותיות יותר לסביבה. אני מגלה שיש הבנה גוברת לפוטנציאל של הדפסה בתלת מימד להפחתת צריכת אנרגיה. לדוגמה, בהשוואה לעיבוד שבבי (CNC), שבמהלכו חומרים נחתכים ומושלכים, הדפסה בתלת מימד יכולה להוזיל את עלויות החומרים ולהפחית את הבזבוז בכמעט 90%, תוך הפחתת צריכת האנרגיה ב-25%-50%. מכיוון שניתן לייצר חלקים קרוב יותר למקום שבו הם נחוצים, נחסף הרבה מאוד דלק ועלויות תחבורה.

בתעשיות התעופה והחלל והרכב החשמלי, אני רואה עניין גובר בחלקי פולימריים קלים, מעוצבים כדי לשפר את צריכת הדלק מבלי להתפשר על עמידות ואמינות. הפחתה של 1 קילוגרם במשקל המטוס חוסכת 14,000 ליטר דלק בשנה. ייצור מכונית חדשה על כל רכיביה יוצר לעיתים יותר זיהום מאשר הנהיגה במכונית. שינוי שיטת הייצור יכול להביא לחיסכון עצום באנרגיה. 

מותג הרכב היוקרתי רדפורד, למשל, משלב למעלה מ-500 חלקי 3DP במכונית Lotus Type 62-2. החברה הדפיסה חלקי רכב וכלי-עבודה באמצעות הטכנולוגיות של סטרטסיס, דוגמת FDM, PolyJet וסטריאוליטוגרפיה, אשר העניקו לצוות את החופש העיצובי והיכולת ליצור בקלות חלקים מותאמים אישית, ולבצע חיסכון גדול באנרגיה.

מוצרים מותאמים אישית

מערות בריאות מובילות את אימוץ ה-3DP לייצור פתרונות המותאמים אישית למטופלים. כאן יכולות טכנולוגיות פולימר חדשות לשפר באופן דרסטי את הטיפול בחולים. למשל: ייצור מהיר של מוצרים דנטליים כמו שיניים תותבות, כתרים, גשרים ושתלים. הנושא של תכנון קדם-כירורגי תופס תאוצה: ייצור דגמים אנטומיים של אברי המטופל הספציפי כדי לתכנן ניתוח מורכב ולהתאמן לפני ההליך עצמו על-ידי שימוש במודלים אנטומיים מדוייקים.

לאחרונה בוצע בישראל ניתוח מורכב במיוחד להפרדת תאומות המחוברות בראשן. הניתוח התבצע בבית החולים סורוקה לאחר היערכות והכנה של חודשים ארוכים, שכללו שימוש במודלים מודפסים תלת מימדיים שהתבססו על הדמיות אנגיוגרפיה, MRI ו-CT כדי לדמות בצורה מדויקת להפליא את החיבור של כלי הדם, קרומי המוח, עצמות הגולגולת והעור של התאומות.

האצה הקצב היציאה לשוק של מוצרים חדשים

במקביל למחסור בכוח אדם, קצב החדשנות מואץ בכל התעשיות, והדבר דוחף את השימוש בטכנולוגיה דיגיטלית בתהליך התכנון והפיתוח, כדי לקצר את זמני היציאה לשוק. בעבר, מהפך מלא של דגמים בתעשית הרכב היה אירוע של פעם בעשור. כיום, המעבר המהיר לכלי-רכב חשמליים מקצר בסדרי גודל את זמני המעבר מתכנון לייצור. מערכות 3DP מסוגלות לייצר היום חלקים הנראים ומרגישים כמעט בדיוק כמו הדבר האמיתי, עד לצבעים שקיבלו אישור, ומרקמים כמו זכוכית, עור ועץ.

הדפסת 3DP מספקת מענה מיידי לבעיות תעשייתיות דחופות.ראינו את זה בימים הראשונים של הקורונה כאשר אינספור חברות ברחבי העולם השתמשו בהדפסת תלת מימד כדי לייצר מאות אלפי מגיני פנים, וקנו זמן קריטי לקווי הייצור המסורתיים. אני מאמין שהייצור העולמי נמצא בצומת דרכים. תחת לחץ גובר לפתור אתגרי שרשרת האספקה ​​וצרכי ​​יעילות אנרגטית, הדפסת תלת מימד נסדרת כאמצעי המאפשר לעמוד ביעדים העסקיים. לכן אני מאמין שנראה צמיחה מונומנטלית בשימוש בהדפסה בתלת מימד כדי לשפר את שרשראות האספקה, להביא חידושים לשוק מהר יותר ולהפחית את ההשפעות הסביבתיות. 

להערכתי, אפילו לא גירדנו את פני השטח בחדשנות הצפויה ובהתקדמות שנראה בשנים הקרובות בתעשיית ההדפסה בתלת מימד. שילובה במערכי ייצור מבוססי אוטומציה, צפוי להיות מהלך טרנספורמטיבי במפעלי העתיד.

האזינו לשיחה עם אוהד מיוחס, ראש מעבדות החדשנות והאחריות התאגידית, מתוך תוכנית מס' 19 בפודקאסט שלנו, שעלתה ביולי 2020:

סטרטסיס וננו-דיימנשן משהות את הפעילות העסקית עם השוק הרוסי

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת סטרטסיס (Stratasys) וננו-דיימנשן (Nano-Dimension) הישראליות הודיעו כי החליטו, במשותף עם חברות בולטות בתעשיית ההדפסה בתלת מימד העולמית, להשהות את כל פעילותן העסקית עם השוק הרוסי, עד להודעה חדשה, וזאת על רקע הפלישה הרוסית לאוקראינה.

בנייר עמדה מטעם החברות המובילות בתעשייה, ושעליו חתומות חברות דוגמת 3D Systems, Incus, Desktop Metal, ROX ועוד, נאמר כי הן תומכות במדיניות שהותוותה על ידי הקהילה הבינלאומית, נאט״ו, האיחוד האירופאי והממשלה הפדרלית הגרמנית. שוק ההדפסה בתלת-מימד ברוסיה אינו גדול ולפי ההערכות היקפו עומד על כמיליארד דולר. בדצמבר 2020 גיבשו מספר חברות אנרגיה, תעופה וביטחון רוסיות, בעידוד גופי ממשל, מפת דרכים לקידום תשתית התלת-מימד במדינה, מתוך מטרה להרחיב את שוק התלת-מימד המקומי פי 2.5 עד 2030. חרם ממושך מצד תעשיית התלת-מימד העולמית לבטח יפגע במאמצים אלה.

מנכ"ל סטרטסיס, ד"ר יואב זייף [בתמונה למעלה], אמר: "אנו חייבים לגלות חזית אחידה וחזקה בהגנה על החופש, השלום והדמוקרטיה. אנו מביטים בדאגה רבה על המצב הנוכחי ומביעים סולידריות עם אלה שנפגעים מהלחימה ומציעים להם את תמיכתנו וכל סיוע הומניטרי שיידרש. אנו עומדים מאחורי העם האוקראיני״. 

סטרטסיס הקימה זרוע השקעות, Stratasys Ventures

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סטרטסיס (Stratasys) הכריזה על הקמת זרוע ההשקעות Stratasys Ventures, אשר תבצע השקעות בחברות המפתחות טכנולוגיות שעשויות לתרום למנועי הצמיחה של החברה – כך גילה היום (ד') מנכ"ל החברה, יואב זייף (בתמונה למעלה), במהלך שיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"ח השנתי של החברה. לדברי זייף, זרוע ההשקעות כבר ביצעה מספר השקעות בחברות המפתחות טכנולוגיות חדשניות כמו הדפסה רציפה בסיבי פחמן (continuous carbon fiber). בשנת 2021 סטרטסיס כמעט הכפילה את קופת המזומנים שלה, להיקף של כ-500 מיליון דולר. הדבר מאפשר לה להרחיב את אסטרטגיית הרכישות וההשקעות.

זייף: "יש לנו מאזן חזק ואנחנו רוצים לנצל אותו בצורה הטובה ביותר. אנחנו חברה מובילה בשוק, הרבה חברות סטארט-אפ פונות אלינו ולכן החלטנו להקים את זרוע ההשקעות. המטרה היא לבצע השקעות שיאיצו את האסטרטגיה שלנו. אנחנו יודעים מה חסר לנו ואנחנו יודעים מה הם הצרכים של התעשייה. החברות שנשקיע בהן יוכלו ליהנות מדריסת הרגל הגדולה שלנו בשוק".

מדובר בנדבך נוסף באסטרטגיית המיזוגים והרכישות של החברה. בשנה האחרונה השלימה סטרטסיס שלוש רכישות אסטרטגיות: חברת Origin, חברת Xaar וחברת RPS.

29% מההכנסות מגיעות ממגזר הייצור

סטרטסיס סיימה את 2021 עם מכירות שיא של 607.2 מיליון דולר – גידול של 16.5% בהשוואה ל-520.8 מיליון דולר ב-2020. בשורה התחתונה, החברה סיימה את השנה עם הפסד נקי (Non-GAAP) של 4.3 מיליון דולר, בהשוואה להפסד נקי של 13.9 מיליון דולר ב-2020. ברבעון הרביעי צמחו המכירות לכ-167 מיליון דולר, בהשוואה ל-142.4 מיליון דולר ברבעון המקביל 2020. לפי התחזית של החברה, בשנת 2022 היא תגיע להיקף מכירות של 680-695 מיליון דולר ורווח נקי של כ-13 מיליון דולר.

אחד מהמפתחות להמשך הצמיחה בהכנסות וברווחיות של החברה הוא החדרת הטכנולוגיות שלה ליישומי ייצור, כלומר שימוש במדפסות תלת-מימד לא רק עבור בניית אבות-טיפוס וכלים, אלא כחלק אינטגרלי מקו הייצור התעשייתי, בעיקר לשם ייצור חלקים מותאמים לסדרות קצרות. שוק הייצור הוא שוק גדול מאוד וההכנסות החוזרות מלקוח שעושה שימוש במדפסות לייצור הינן, מטבע הדברים, גדולות יותר.

בשיחת הוועידה גילה זייף כי ב-2021 ההכנסות ממגזר הייצור עמדו על 29% מכלל ההכנסות, כלומר כ-176 מיליון דולר, בהשוואה ל-130 מיליון דולר לערך ב-2020 (רבע מההכנסות). החברה צופה שההכנסות מפלח זה ב-2022 יצמחו בשיעור נוסף של 20%. מנוע צמיחה נוסף שהגדירה החברה הוא השוק הרפואי, בייחוד תחום הדפסת שתלים דנטליים. החברה גם פיתחה טכנולוגיה ייחודית בשם Digital Anatomy Printing, המאפשרת להדפיס מודלים ריאליסטיים של איברים, המסייעים בתכנון קדם-ניתוחי, מחקר והכשרת רופאים ומנתחים.

האזינו לשיחה עם לימור חביב מ-3D4OP, שעושה שימוש במדפסות של סטרטסיס בתהליכי הכנה לניתוחים אורתופדים ונוירולוגיים, מתוך תוכנית מס' 46 בפודקאסט שלנו:

סטרטסיס תתרחב מייצור אבות-טיפוס גם לייצור תעשייתי

פורסם בתאריך ע"י yochais

חברת סטרטסיס מרחובות (Stratasys) נערכת לביצוע תפנית אסטרטגית בשוק היעד ובטכנולוגיות שבהן היא ממוקדת, ולהעביר את הדגש מטכנולוגיות מוכוונות אבות טיפוס (Prototyping), לטכנולוגיות מוכוונות ייצור (Production). כך גילה מנכ"ל החברה, יואב זייף (בתמונה למעלה), במהלך שיחת הוועידה שהתקיימה השבוע לאחר שהחברה דיווחה על ירידה חדה במכירות והפסד מצטבר של עשרות מיליוני דולרים במחצית הראשונה של 2020.

זייף נכנס לתפקיד המנכ"ל בפברואר 2020, ומוביל מאז תהליך גיבוש אסטרטגיה עסקית חדשה המיועדת להחזיר את סטרטסיס למסלול צמיחה באמצעות התמקדות בטכנולוגיות פולימריות ובשוק הייצור התעשייתי. זייף: "כשמוניתי לתפקיד המטרה שהוטלה עלי היתה ברורה: להפוך על-פיה את מגמת הירידה בהכנסות ולהחזיר את החברה למעמד המובילה בשוק. ההזדמנות הגדולה ביותר עבורנו בשוק מדפסות התלת-מימד מצויה בפולימרים, כאשר התחום הצומח ביותר הוא תחום הייצור".

שוק חדש דורש טכנולוגיות חדשות

חברת סטרטסיס מתמחה בשתי שיטות הדפסה עיקריות: פוליג'ט ו-FDM, ובעצם נחשבת לחברה שפיתחה את שתי השיטות הללו. להערכת זייף, הטכנולוגיות האלה כבר לא משמשות כמנועי צמיחה בשוק הייצור בהוספה (Additive Manufacturing). "אומנם סטרטסיס מובילה את השוק בטכנולוגיות FDM ופוליג'ט, אולם הן רלוונטיות רק לכשליש מהשוק ושיעורי הצמיחה שלהן הואטו מאוד בהשוואה לטכנולוגיות מתאימות יותר לייצור.

"לכן אנחנו נשקיע בפיתוח טכנולוגיות חדשות לייצור תוספי באמצעות פולימרים". הכוונה היא לשתי טכנולוגיות מרכזיות: טכנולוגיית PBM – Powder Bed Fusion שבה ממצקים פולימר בצורת אבקה באמצעות מקור חום כמו לייזר או ראש תרמי, וטכנולוגיית VAT Photo Polymer שבה ממצקים תמיסה של חומר פולימרי רגיש לאור באמצעות חשיפתו לקרינה אולטרה-סגולה. זייף גילה שכדי לממש את האסטרטגיה הזו, החברה שוקלת רכישה של חברות מהתחומים האלה.

הפסד מצטבר של 50 מיליון דולר מתחילת השנה

המשבר שהוא דיבר עליו מתבטא היטב בדו"חות החברה: ירידה חדה של 27.9% בהכנסות ברבעון השני לכ-117.6 מיליון דולר בלבד. בין השאר בגלל משבר הקורונה שהביא לצמצום בתוכניות ההצטיידות בתעשיות רבות. התפוקה הנמוכה בחודשים האחרונים במגזרי הייצור בעולם גם הובילה לירידה בהיקף השימוש בחומרי גלם של החברה והקטנת שולי הרווח מ-49.7% לכ-37.2%.

סטרטסיס סיימה את הרבעון בהפסד נקי של 28 מיליון דולר, המצטרף להפסד של 21.7 מיליון דולר ברבעון הראשון – 50 מיליון דולר מתחילת השנה. ראוי לציין שהחולשה המשתקפת בדו"ח של סטרטסיס מאפיינת את כל שוק מדפסות התלת-מימד: גם המתחרה העיקרית 3D Systems, דיווחה על ירידה דו-ספרתית בהכנסות ועל הפסדים בשני הרבעונים האחרונים.

בגלל תנאי השוק יוצאי הדופן, סטרטסיס לא פרסמה תחזית לרבעון הבא וצופה כי החולשה תימשך מספר רבעונים נוספים. בטווח הארוך יותר, החברה אופטימית בנוגע לשוק הייצור בהוספה, בעיקר לנוכח ההבנה הגוברת בתעשייה שטכנולוגיות מתקדמות כמו רובוטיקה ומדפסות תלת-מימד מפחיתות את התלות בכוח אדם ובספקים חיצוניים.

יואב זייף מונה למנכ"ל סטרטסיס במקומו של אלחנן יגלום

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: יואב זייף. צילום: סטרטסיס

חברת סטרטסיס הישראלית-אמריקאית (Stratasys) ממנה את יואב זייף לתפקיד מנכ"ל החברה במקומו של אלחנן יגלום. זייף ייכנס לתפקיד ב-18 בפברואר 2020. היו"ר והמנכ"ל הנוכחי, יגלום, ימשיך לשמש כיו"ר החברה. זייף מגיע לסטרטסיס מחברת נטפים, שבה הוא שימש כמנהל החברה הבת בארה"ב ומנהל מוצרים ושיווק של החברה הגלובלית בשנים 2013-2018. לפני-כן שימש כסגן נשיא בכיר למוצרים ושיווק במחברת מכתשים (כיום אדמה). בשנה וחצי האחרונות הוא שימש כשותף במשרד הניו-יורקי של חברת הייעוץ הכלכלי מקינזי.

המינוי מביא קץ לתקופת המתנה ארוכה שבמהלכה החברה חיפשה מנכ"ל קבוע, בשעה שבחיי היומיום היא מתפקדת ללא מנכ"ל קבוע, כאשר היו"ר אלחנן יגלום משמש גם כמנכ"ל הזמני של החברה. יגלום הוא כיום העובד בעל האחזקה הגבוהה ביותר בסטרטסיס ומחזיק בכ-4.5% ממניותיה. סטרטסיס פועלת במתכונת של חברה דו-לאומית עם הנהלה ברחובות והנהלה נוספת במיניאפוליס, ארה"ב. הצד הישראלי אחראי על פיתוח וייצור מדפסות תלת-מימד בטכנולוגיית PolyJet 3D המיוצרות במפעל הייצור הישראלי בקרית גת. הצד האמריקאי אחראי על פיתוח וייצור מדפסות FDM בארצות הברית.

700 מיליון דולר מכירות בשנה

בסך הכל, החברה מעסיקה כ-2,230 עובדים, מהם כ-520 עובדים בישראל, 1,350 עובדים בארה"ב, והשאר (360 עובדים) באירופה ובאסיה, בעיקר במכירות ובתמיכה. בדו"ח הרבעוני האחרון שלה היא העריכה ששנת 2019 תהיה שנה של צמיחה מתונה מאוד, ופירסמה תחזית מכירות של 670-700 מיליון דולר לשנת 2019 כולה. כיום החברה נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של כ-1.1 מיליארד דולר. "יואב מביא אלינו שילוב של מנהיגות ונסיון בניהול ארגונים גלובליים", אמר יגלום.

ככל הנראה, סטרטסיס מצפה מזייף לבצע ארגון מחדש בחברה, כפי שעשה בנטפים, כאשר כאשר קידם את הפיתוח של מערכות השקייה מתקדמות הנשענות על IoT ובינה מלאכותית, ובמקביל ארגן מחדש את ארגון המכירות ובנה נוכחות גלובלית באמצעות סדרה של עיסקאות רכישה. "סטרטסיס היא חלוצה של תחום הייצור התוספי (additive manufacturing)", אמר זייף. "די ברור שבזכות הטכנולוגיה והמומחיות שלה היא יכולה לשנות לא רק את פני הפיתוח ובניית הדגמים, אלא גם את שרשרת האספקה והייצור התעשייתי, באמצעות שיפור היעילות ויכולת ההתאמה האישית".