רונן פייר

על רקע המשבר העסקי, פורש סמנכ"ל הכספים של סולאראדג'

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: רונן פייר (מימין) ואריאל פורת

על רקע הירידה התלולה בהכנסות החברה – ובערך המנייה – חברת סולאראדג' (SolarEdge) הודיעה היום (ב') על סיום כהונתו של סמנכ"ל הכספים (CFO) הוותיק רונן פייר, שכיהן בתפקיד במשך 13.5 שנים. מהודעת החברה עולה כי ההחלטה לפרוש מהתפקיד הגיעה מצדו של פייר. פייר שימש כסמנכ"ל הכספים בעת הנפקת סולאראדג' בבורסת נסד"ק לפני כתשע שנים. במקומו של פייר ימונה אריאל פורת לתפקיד סמנכ"ל הכספים של החברה.

פורת מנהל בשנים האחרונות את פעילות Siemens Energy באירופה, ולפני-כן שימש כמנכ"ל וכסמנכ"ל הכספים של סימנס ישראל. חברת סימנס אנרג'י הופרדה בשנת 2020 מתאגיד סימנס העולמי והחלה לפעול כחברה עצמאית. החברה עוסקת בפיתוח וייצור מערכות לתחנות כוח והפקת חשמל. פייר יישאר בתפקידו עוד כשלושה חודשים, שבמהלכן תתבצע חפיפה בינו לבין פורת.

חברת סולאראדג' חוותה בשנה האחרונה טלטלה עסקית גדולה מאוד בעקבות כישלון לאמוד נכונה את רמות הביקושים והמלאים בשוק הסולארי. לאחר שבמחצית הראשונה של 2023 היא השיגה הכנסות שיא בהיקף של 1.9 מיליארד דולר, במחצית השנייה של השנה התמונה התהפכה מהקצה אל הקצה: ברבעון השלישי היא דיווחה על ירידה של 27% בהכנסות, ברבעון הרביעי 2023 היא דיווחה על ירידה של 65% בהכנסות בהשוואה שנתית, וברבעון הראשון של 2024 רשמה ירידה של 78% בהכנסות.

בשני הרבעונים הללו ספגה החברה הפסד נקי של יותר מ-300 מיליון דולר. בחודש ינואר 2024 היא נאלצה לפטר כ-900 עובדים, מתוכם כ-550 עובדים בישראל. המפנה השלילי השתקף היטב גם בביצועי המנייה, שירדה ב-12 החודשים האחרונים בשיעור של 86% לשווי שוק של 2.6 מיליארד דולר בלבד. החברה הסבירה את תפנית החדשה בעיקר בהצטברות של מלאים עודפים בקרב לקוחותיה באירופה, שהיא שוק היעד המרכזי שלה אשר אחראי על יותר ממחצית מההכנסות.

החברה מסרה שגם המפיצות שלה באירופה צברו מלאים גדולים עקב תחזיות מכירה גבוהות, שלא התממשו. גם הריביות הגבוהות מכבידות מאוד על הביקושים בשוק הסולארי, מאחר שהן פוגעות בהחזר על ההשקעה (ROI) של פאנלים סולאריים – גם בשוק הביתי וגם בשוק המסחרי כאחד. התוצאה: ירידה תלולה בביקושים בשוק הסולארי, בעיקר באירופה.

האזינו לשיחה עם רונן פייר, מתוך תוכנית מס' 43 בפודקאסט שלנו, שעלתה במאי 2022:

תפקיד ה-CFO בחברות טכנולוגיה ציבוריות [פודקאסט]

פורסם בתאריך ע"י yochais

מנחה: יוחאי שויגר
עורך: רוני ליפשיץ
מנגינת פתיחה: ניר שדה

האורח בתוכנית הוא רונן פייר, סמנכ"ל הכספים של חברת סולאר-אדג' (SolarEdge).

סמנכ"ל הכספים הוא (או היא) הוא אחד מאנשי המפתח בכוורת הניהולית של חברה ציבורית, ותחומי אחריותו נוגעים כמעט בכל היבט והיבט בפעילותה של החברה, מקביעת התקציב, ניהול משאים ומתנים, הכנת דו"חות תקופתיים וניהול היחסים עם קהילת המשקיעים.

בשנים האחרונות, וביתר שאת מאז פרוץ משבר הקורונה, אנחנו עדים למבול של הנפקות של חברות טכנולוגיה, בין אם דרך הנפקות ראשוניות לציבור (IPO) או דרך מיזוג עם חברות SOAC.

הפיכה של חברה מפרטית לציבורית משנה באופן מהותי את אופן ההתנהלות שלה, בעיקר בכל הנוגע לאספקטים של ניהול כספים ושקיפות.

רונן פייר הצטרף לסולאר-אדג' בסוף 2010, ואחת ממשימותיו הראשונות היתה להכין את החברה להנפקה בנסד"ק. כיום סולאר-אדג' פעילה בעשרות מדינות ונחשבת לאחת החברות המובילות בעולם בתחום פתרונות ההספק לפאנלים סולאריים. הכנסותיה ברבעון האחרון היו יותר מחצי מיליארד דולר ושווי השוק שלה נושק ל-15 מיליארד דולר. לא מכבר נכנסה סולאר-אדג' ל-S&P500, הכולל את 500 המניות המובילות בשוקי ההון בארצות הברית.

בשיחה, מספר פייר על המסלול המקצועי שהוביל אותו לעמדה הבכירה בסולאר-אדג', על מערכת היחסים העדינה עם המשקיעים, וגם על האומץ לקבל החלטות שלעיתים אינן לרוחו קצרת הטווח של שוק ההון.

עקבו אחר כל תוכניותינו ב-Spotify

וגם ב-Apple Podcasts

"אנחנו מכוונים לגדול בישראל בשיעור דו-ספרתי"

פורסם בתאריך ע"י yochais

בתוצאות הכספיות שפרסמה בשבוע שעבר חברת סולאר-אדג' (SolarEdge) לרבעון השני, אחד השווקים העיקרים שהתבלטו לטובה היה ישראל. במדינות שמחוץ לארצות הברית ואירופה, ישראל היתה אחת המדינות שהציגו את שיעורי הגידול במכירות הגבוהים ביותר, לצד אוסטרליה וטאיוואן. סולאר-אדג' אינה מפרטת את היקף מכירותיה בכל מדינה, אך לפי ההערכות קצב המכירות של החברה בישראל מגיע כבר לכמה עשרות מיליוני דולרים בשנה.

שני גורמים מרכזיים שמחזקים את החשיבות של ישראל כשוק יעד עסקי עבור סולאר-אדג' הם המדיניות הממשלתית החדשה לעידוד אנרגיה מתחדשת וחניכת מפעל ייצור בישראל, באזור התעשייה בציפורית שבצפון הארץ. אם ללמוד ממדינות אחרות בעולם, אחד הקטליזטורים החיוניים לצמיחה והתפתחות השוק הסולארי הוא עידוד ממשלתי באמצעות תמריצים, תקציבים ורגולציה.

באחרונה יישרה ישראל קו עם מדינות מפותחות אחרות, בעיקר באירופה, ובתחילת 2020 הכריז משרד האנרגיה על תוכנית שאפתנית: להגיע עד 2030 למצב שבו כ-30% מהחשמל בישראל מיוצר ממקורות אנרגיה מתחדשת. בתמהיל האנרגיה המתחדשת, התחום הסולארי אמור לתפוס נתח משמעותי.

תוך עשור, כרבע מהחשמל בארץ – מאנרגיה סולארית

לפי הערכת משרד האנרגיה, כושר ייצור החשמל הסולארי בישראל יוכפל פי שישה בעשור הקרוב, לכ-16,000 מגה-וואט. אם היעד יתממש, כ-24% מהחשמל בארץ יופק מאנרגיה סולארית. בשיחה עם Techtime, אמר סמנכ"ל הכספים של סולאר-אדג', רונן פייר, כי המדיניות הזאת הופכת את ישראל, לראשונה, לשוק יעד מבטיח עבור החברה, והיא מגדילה את השקעותיה בשוק המקומי.

פייר: "ישראל היא שוק שחשוב לנו, זה הרי שוק הבית שלנו. במשך שנים לא היתה כאן מדיניות קוהרנטית, אבל בשנתיים האחרונות משרד האנרגיה מוביל תוכנית אגרסיבית לקידום התקנות סולאריות, ונראה שנושבת רוח אמיתית של שינוי ורצון לשים את ישראל כמדינה מובילה באנרגיה מתחדשת. כל זה הופך את ישראל לשוק מעניין עבורנו. מאחר שהשוק הסולארי בישראל צפוי לגדול בשנים הקרובות בשיעור דו-ספרתי מדי שנה, אנחנו מצפים שפעילותינו בארץ גם כן תגדל בשיעורים דומים, ולמעלה מכך".

הממיר בפאנל הסולארי על גג הכנסת – מתוצרת זרה

השוק הסולארי מתחלק לשלושה סקטורים עיקריים: ביתי, מסחרי ותשתיות. לפי ההערכה, בשוק הביתי ובשוק המסחרי מרבית ההתקנות הסולאריות בארץ כוללות את מערכות ההספק של סולאר-אדג'. אולם בתחום התשתיות – שבו מדובר בפרויקטים בקנה-מידה גדול הכרוכים במכרזים ממשלתיים, כמו למשל חוות סולאריות – התמונה שונה.

"בסקטור התשתיות, הסיפור מורכב יותר מכיוון שיש מכרזים שבהם המחיר הוא השיקול הקובע ולכן אם יש הצעה זולה יותר, היא תיבחר. לצערי, אין בהתקנות הגדולות העדפה מובנית לתוצרת כחול-לבן. זאת בניגוד למדינות רבות שבהן ישנה העדפה במכרזים לתוצרת מקומית. אפילו בפאנלים הסולאריים שהותקנו על גג כנסת ישראל הממירים הם מתוצרת זרה".

יש לכם יוזמות מיוחדות לעידוד השוק הביתי בישראל?

רונן פייר

"בשוק הביתי אנחנו עובדים בעיקר מול מפיצים. סולאר-אדג' היא בסופו של דבר חברת B2B ולא פועלת ישירות מול הצרכנים (B2C). עם זאת, בישראל התחלנו בפעילות מסוג חדש שבמסגרתה אנחנו מציעים לצרכן שירות מלא. ישראל היא השוק היחיד כרגע שבו אתה יכול לקנות מערכת סולארית שלמה ישירות מסולאר-אדג'. אנחנו נהיה אחראים על ההתקנה ועל התמיכה למשך 20 שנה. אנחנו נדריך את הלקוח מתי יש לנקות את הפאנל ועוד".

מפעל כחול-לבן על שם מייסד החברה

התפתחות נוספת המחזקת את נוכחותה של סולאר-אדג' בישראל היא הקמת מפעל הייצור בציפורית. המפעל שבנייתו החלה לפני כשנתיים וחצי, החל לפעול החודש. בשלב הזה הוא מעסיק כ-250 עובדים ונקרא "סלע 1", על שמו של אחד ממייסדי החברה ומנהלה מיום הקמתה, גיא סלע, שהלך לעולמו בשנה שעברה.

סולאר-אדג' מנהלת מדיניות ייצור ייחודית המבוססת על הגדלת מרכיב האוטומציה בתהליך הייצור, כדי להוזיל את העלויות. מפעל הייצור בציפורית לא רק ייצר את מוצרי החברה, אלא גם יפתח את תהליכי הייצור האוטומטיים וייצר את מכונות הייצור שלה אשר יתקנו בקווי הייצור שלה בהונגריה, בסין ובטאיוואן.

"מדובר במפעל מאוד מתקדם. מטבע הדברים, מפעל ייצור בארץ לא יכול להתחרות בעלויות של מזרח-אסיה. אבל הקמנו את המפעל לא רק לצרכי ייצור אלא גם כדי לפתח בו את טכנולוגיות הייצור אוטומטיות שלנו, שאותן אנחנו מטמיעים בקווי הייצור שלנו בעולם".