שיווק והפצה

ירידה של 37% במכירות טלסיס; המנייה צנחה ב-18%

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: רצפת הייצור של החברה הבת ואריסייט בקרית גת. צילום: Techtime

מאז הרבעון השני של 2024 מתמודדת חברת טלסיס (Telsys) עם ירידה גדולה במכירות, הן במגזר הפצת הרכיבים והן במכירות של החברה הבת ואריסייט (Variscite), המופיעה בדו"חות תחת ההגדרה "מגזר ה-SOM".  מהדו"ח הרבעוני של החברה שהתפרסם השבוע, מתברר שהמשבר נמשך גם ברבעון השלישי: המכירות ברבעון הסתכמו בכ-87.1 מיליון שקל, בהשוואה לכ-138.7 מיליון שקל אשתקד – ירידה של כ-37%. מכירות מגזר ה-SOM קטנו בכ-34% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד והסתכמו בכ-64.3 מיליון שקל, ומכירות מגזר ההפצה קטנו בכ-44% והסתכמו בכ-22.8 מיליון שקל.

בשורה התחתונה הירידה חריפה יותר: הרווח ברבעון השלישי הסתכם בכ-17.8 מיליון שקל, בהשוואה לרווח של 43 מיליון שקל ברבעון המקביל 2023. בתשעת החודשים הראשונים של שנת 2024 הסתכמו המכירות בכ-295 מיליון שקל, בהשוואה למכירות של כ-422 מיליון בתקופה המקבילה אשתקד. מכירות ואריסייט קטנו בכ-30% להיקף של כ-211 מיליון שקל, ומכירות מגזר ההפצה קטנו בכ-27% להיקף של כ-83 מיליון שקל. החברה הסבירה שהירידה בהכנסות נבעה מקיטון במכירות כרטיסוני מחשב (SOM) ובמכירות מגזר ההפצה, עקב עודפי-מלאי שהצטברו אצל הלקוחות לאחר הצטיידות-יתר בשנים 2020-2022.

ראוי לציין שהתופעה הזו דווחה לאחרונה גם על-ידי יצרניות רכיבים בינלאומיות. הבעיה היא שהקבוצה אינה יכולה להעריך את היקף המלאים אצל הלקוחות, ולכן גם קשה לה לחזות מתי הצמיחה תתחדש. מיד לאחר פרסום התוצאות הרבעוניות, התמוטטה מניית טלסיס בכ-18% ובסיום יום המסחר היא נסחרה בבורסה בתל אביב לפי שווי שוק של כ-1.64 מיליארד שקל. טלסיס נמצאת בשליטת קבוצת ארלדן המחזיקה בכ-40% ממניותיה.

קסם אפלולי: מדוע הלקוחות מפחדים מתקשורת אלחוטית?

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: ג'וש מיקוליו, סגן נשיא DigiKey לתמיכה טכנית בקישוריות אלחוטית. צילום: Techtime

"בעיני לקוחות רבים התקשורת האלחוטית נחשבת לקסם אפלולי (Black Magic) שאי-אפשר להבין", מסביר ג'וש מיקוליו, סגן נשיא לתמיכה טכנית IoT בחברת DigiKey, במהלך פגישה עם Techtime בתערוכת electronica 2024 שהתקיימה בשבוע שעבר במינכן. לדבריו, זו לא רק בעיה של לקוחות שאינם מתמחים בתקשורת, אלא תכונה מהותית של הטכנולוגיה: "מערכות IoT בנויות מהרבה מאוד מרכיבים שקשה להבין, ויש הרבה מאוד סוגיות שאין להן מענה בדפי הנתונים.

"לכן הלקוחות זקוקים לייעוץ מוקדם בנושאים האלה, שהוא עמוק יותר ומקיף יותר מהייעוץ הנדרש ברוב מערכות האלקטרוניקה האחרות. אנחנו נתקלים בהרבה מאוד לקוחות אשר מתחילים לפתח מוצר חדש ולא מסיימים אותו בגלל שהם לא מבינים את כל התהליכים הכרוכים בפיתוח פתרונות שיש בהם מרכיב של תקשורת אלחוטית. כיום המצב הזה מקבל דרגה נוספת של קושי בגלל הדרישה להתמודד נושא האבטחה, שרוב הלקוחות, ואפילו רוב הספקים, לא מבינים".

מהי ההמלצה שלך כיצד להתחיל בפיתוח מוצר?

מיקוליו: "צריך לזכור שקיימות בשוק הרבה מאוד טכנולוגיות תקשורת אלחוטיות שיש ביניהן חפיפה חלקית. לכן בשלב הראשון צריך להבין מה צריך לעשות עם המידע ברשת, באיזו סביבה הוא יוטמע, וכמה זמן וכסף הלקוח מוכן להשקיע במוצר. ורק אז להתחיל ולבדוק את טכנולוגיות התקשורת השונות, כמו למשל Wi-Fi, בלוטות', Matter, ZigBee או טכנולוגיות אחרות. במהלך הבדיקה הזו, המפתחים צריכים ללמוד מהו האקוסיסטם המאפיין את כל אחת מהטכנולוגיות המתחרות, משום שבהמשך הם יזדקקו לספקי תוכנות, מערכות ניהול, פתרונות אבטחה וכדומה".

אפקט אבני הדומינו

לדבריו, חשוב מאוד למנוע כישלון של התהליך הנובע מבחירה בטכנולוגיית תקשורת לא אופטימלית. הרשת האלחוטית היא ברוב המקרים לב המערכת, מכיוון שהבחירה בה גוררת החלטות רבות נוספות המשיפעות על המערכת כולה. "הרשת דומה לאבן הדומינו הראשונה אן לאבן הנזרקת למים שקטים: היא מייצרת אדוות רבות שהן כל ההחלטות שיתקבלו בעקבות קבלת ההחלטה הראשונה. המשימה המרכזית שלנו היא לזהות את הקשיים של הלקוחות ולייצר הרבה תכנים טכניים אשר עוזרים להם לקבל החלטות. חלק מהם מיועד למהנדסי חומרה, חלק למהנדסי תוכנה וחלק למהנדסי המערכת".

הגרלת פרסים בביתן DigiKey בתערוכת electronica 2024
הגרלת פרסים בביתן DigiKey בתערוכת electronica 2024

חברת DigiKey ממינסוטה, ארה"ב, מספקת שירותי הפצה של רכיבי אלקטרוניקה ומוצרי אוטומציה בכל העולם. מדף המוצרים שלה כולל יותר מ-15.6 מיליון רכיבים מתוצרת כ-3,000 יצרנים איכותיים, הקיימים במלאי וזמינים למשלוח מיידי. החברה גם תומכת במהנדסים, מתכננים, בונים ואנשי מקצוע בתחום הרכש עם סדרה של פתרונות דיגיטליים וכלים לייעול העבודה.

למידע נוסף:

DigiKey.co.il, פייסבוק, טוויטר, יוטיוב, אינסטגרם, לינקדאין

"לימדנו את השוק שאנחנו ספקי NPI"

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: קווין האס, סגן נשיא בכיר לשיווק גלובלי בחברת מאוזר. צילום: Techtime

"אנחנו עובדים במתכונת של High Mix Low Volume, עם התמחות בהצגת מוצרים חדשים (NPI)", מסביר סגן נשיא בכיר לשיווק גלובלי בחברת מאוזר (Mouser Electronics), קווין האס. "פיתחנו יכולת ללמוד במהירות מוצר חדש ולייצר עבורו תוכן בתוך 5-6 ימים בלבד, ולהעלות את התוכן לאתר ביחד עם קליטת המוצר במלאי שלנו. לעתים בו זמנית עם היצרן המקורי. אם אתה מהנדס ורוצה לדעת על מוצרים חדשים, אתה בדרך כלל מגיע לאתר של מאוזר. אם אנחנו לא מבצעים רכישה והכרזת NPI, הדבר מפחית את הסיכוי של הרכיב להשיג נצחונות תכנון".

בראיון ל-Techtime שהתקיים במהלך תערוכת electronica 2024 שהתקיימה בשבוע שעבר במינכן, הוא סיפר שהחברה פועלת במתכונת משלימה לחברת TTI, אשר רכשה את מאוזר בשנת 2000. "חברת TTI מבצעת את ההזמנות הגדולות לקווי ייצור המוניים, ומאוזר מטפלת בהזמנות מגוונות בכמויות קטנות ובינוניות. הגישה הזאת מחזקת את היחסים שלנו עם היצרנים, ומביאה אלינו את המהנדסים. לקח לנו שנים להבין כיצד לעשות זאת ולחנך את הלקוחות שאנחנו מפיצי NPI. כיום ה-NPI מייצר כ-12% מהמכירות שלנו. מתוך הכנסה שנתית של כשלושה מיליארד דולר, מדובר בהרבה מאוד מוצרים. לכן אנחנו מוכנים לבצע השקעות ב-NPI, כאשר האתגר המרכזי שלנו הוא למצוא לקוחות למוצרים האלה".

מדוע השוק נמצא בשפל מתמשך?

האס: "האתגר הגדול ביותר כיום הוא ההתמודדות עם בעיית הדרישה הנמוכה מהרגיל בעקבות הצטיידות-יתר בשנים 2021-2022. הדבר מורגש בעיקר בתחום הסמיקונדקטורס ולא בתחום הרכיבים הפאסיביים והקונקטורים. הרבה מאוד לקוחות רכשו יותר מדי מלאים. המשבר העמוק ביותר מורגש באירופה, כאשר הבעיה היא בעיקר בגרמניה, מכיוון שהמלאים בגרמניה גדולים מאוד. גם יצרני השבבים מדווחים על הבעיה הזאת וכולם תוהים מתי הצמיחה תחודש. כבר שנתיים כולם מעריכים שהצמיחה תחודש בתוך כשישה חודשים, אבל בכל פעם הם מזיזים קדימה את 'ששת החודשים' האלה.

"למרות זאת, להערכתי הגענו לתחתית: בחודשים האחרונים אנחנו רואים בלימה של מגמת הירידה במכירות, ויש סימני ראשונים לעלייה בהזמנות. לכן אנחנו סבורים שהפעם המשבר באמת עומד לקראת סיום. בתעשייה הביטחונית יש צמיחה בכל העולם, ויש לנו לקוחות בארה"ב שדיווחו שש להם הזמנות לקיבולת ייצור של כ-10 שנים". במהלך מפגש עם מנהלי TTI במהלך התערוכה, התבררה תופעה גוברת המעצבת את פני התעשייה: השוק העולמי מתחיל להתפצל לאזורים גיאוגרפיים נפרדים. ארצות הברית, סין והודו מובילות מהלך של העדפת ספקים מקומיים, אשר מאלץ את המפיצות והספקיות הגדולות להקים חברות בנות ומתקני ייצור מקומיים. בלי פעילות מקומית קשה להן למכור רכיבים בשווקים האלה.

 

DigiKey מתחילה להפיץ את פתרונות הזיכרון של Kingston

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת הפצת הרכיבים שמרכזה בארה"ב, DigiKey‏, חתמה על הסכם להפצה בכל העולם של כל מוצרי האיחסון ופתרונות הזכרון מתוצרת Kingston Technology‏ מקליפורניה, ארה"ב. חברת קינגסטון נחשבת לאחת מהיצרניות העצמאיות הגדולות בעולם של מוצרי זיכרון, בהם: רכיבי eMMC‏, eMCP‏, ePOP‏, UFS‏ ו-DRAM‏ עבור לקוחות OEM תעשייתיים ומשובצים בכל הגדלים. החברה מספקת גם קו SSD תעשייתי של כונני מצב מוצק (SSD‏) SATA ו-NVMe‏ שפותחו עבור מתכנני ובוני מערכות.

"Kingston‏ היא תוספת פנטסטית לרשימת המוצרים של DigiKey", אמר ג'ייסון גאמס, מנהל ניהול מוצרים ב-DigiKey. "אנו שמחים לספק לפתרונות האיכותיים של Kingston את הלוגיסטיקה החלקה ושירות הלקוחות של DigiKey." מנהל מכירות ארה"ב של Kingston‏, בריאן מילטנר, אמר שפתרונות הזיכרון והאחסון של Kingston‏ נשלחים ישירות ממרכז ההפצההעולמית של DigiKey לבסיס הלקוחות שלה בעולם.

בעקבות חתימת ההסכם, DigiKey מציעה כעת את המוצרים של Kingston במשלוח מיידי, כולל מוצרים משובצים, כונני USB, כונני SSD ארגוניים ותעשייתיים ומודולי זיכרון של Kingston לשימוש ב-IoT, רשתות ותקשורת, מערכות משובצות, מערכות מידע ובידור, ביו–רפואה, תעשייה ועוד. חברת DigiKey גם תציע את המוצרים החדשים של Kingston כשהם יושקו.

חברת DigiKey ממינסוטה, ארה"ב, מספקת כ-15.3 מיליון רכיבים מתוצאת כ-2,900 יצרנים איכותיים, ומספקת תמיכה טכנית למהנדסים, מתכננים, בונים ואנשי מקצוע בתחום הרכש.

לפרטים נוספים אודות Kingston‏ והזמנת מוצרים מתוצרתה: DigiKey‏.

אמיר ציוני נכנס לתפקיד מנכ"ל טלסיס

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה מימין לשמאל: שיבי דקל ואמיר ציוני

חילופי גברי בחברת טלסיס (Telsys): אמיר ציוני נכנס השבוע לתפקיד מנכ"ל החברה, במקומו של שיבי דקל אשר ניהל את טלסיס ב-10 השנים האחרונות. ציוני מגיע ממשרד המכירות של חברת טקסס אינסטרומנטס ישראל (Texas Instruments) שבה שימש כמנהל לקוחות בכיר במשך 6 שנים. לפני-כן הוא שימש במשך כ-12 שנים בתפקיד מנהל קו המכירות של טקסס אינסטרומנטס בחברת טלסיס. שיבי דקל פרש להגשמת חלומות אישיים לאחר 24 שנים בחברת טלסיס. הוא הצטרף אליה בשנת 2000 כמהנדס תמיכה למוצרי TI ומילא סדרה של תפקידים בכירים עד למינויו כמנכ"ל החברה בינואר 2014.

חברת טלסיס נסחרת בבורסה של תל אביב לפי שווי חברה של כ-1.58 מיליארד שקל. החברה נמצאת בשליטת קבוצת ארלדן המחזיקה בכ-40% ממניותיה. יו"ר החברה הוא צלי רשף, מהבעלים של קבוצת ארלדן. החברה פעילה כיום בשני תחומים מרכזיים: חטיבת ההפצה המבוססת על נציגות ותמיכה בישראל של חברות דוגמת NXP, רנסאס ו-u-Blox, ושיווק של חברות כמו Molex ו-Lattice, וחטיבת כרטיסוני המחשב (SoM), המבוססת על הפעילות של החברה הבת ואריסייט (Variscite).

עודף מלאים בתחילת 2024

טלסיס השתלטה בסבלנות ובהדרגה על ואריסייט באמצעות רכישת מניות הדרגתית שבוצעה לאורך מספר שנים. התהליך הושלם בינואר 2024 כאשר היא רכשה את שארית המניות והפכה אותה לחברה בת הנמצאת בבעלותה המלאה (100%). ברבעון הראשון של 2024 הסתכמו מכירות טלסיס בכ-108 מיליון שקל, בהשוואה למכירות של כ-133 מיליון שקל ברבעון הראשון 2023. החברה הסבירה את הירידה במשבר בשוק ה-SoM, אשר נובע משימוש במלאים שהצטברו אצל הלקוחות לאחר הצטיידות-יתר בשנות משבר הרכיבים 2020-2022. התוצאה: מכירות ה-SoM ברבעון ירדו האחרון בכ-23% והסתכמו בכ-74.3 מיליון שקל.

במגזר ההפצה חלה ירידה של 9% במכירות, להיקף של כ-33.4 מיליון שקל. החברה דיווחה שגם הירידה הזו היא נובעת מהצטברות מלאים אצל הלקוחות. בשנת 2023 כולה הסתכמו מכירות הקבוצה בכ-549 מיליון שקל, מהן כ-156 מיליון שקל היו המכירות של מגזר ההפצה, וכ-393 מיליון שקל היו המכירות של מגזר ה-SoM.

סגני נשיא בכירים מ-Avnet הגיעו לביקור תמיכה בישראל

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה מימין לשמאל: מריו אורלנדי, רון קרמר, טל סגמן וסלובודן פוליארוביץ'. צילום: Techtime

שני סגני נשיא בכירים מחברת הפצת הרכיבים אבנט (Avnet) העולמית, קפצו השבוע לביקור בזק בן יומיים בישראל, כדי להיפגש עם לקוחות ישראלים ועם צוות החברה בארץ, ולהביע תמיכה בישראל בזמן המלחמה. הבכירים הם מאריו אורלנדי, נשיא משותף Avnet EMEA וחבר הנהלה של אבנט העולמית וסלובודן פוליארוביץ' (פולי), גם הוא נשיא משותף Avnet EMEA וחבר הנהלה של אבנט העולמית. פולי סיפר בשיחה עם Techtime שזהו ביקור סולידריות. "אנחנו תומכים בלקוחות שלנו בישראל ומחזקים את התמיכה בתעשיות הביטחוניות בישראל, ומקווים שהמלחמה תסתיים מהר ונחזור כולנו לעבודה שגרתית".

מאריו אורלנדי סיפר שהם באו כדי להראות שהם תומכים בישראל ומאמינים בעתיד התעשייה הישראלית. "בימים הראשונים חששנו שהמלחמה תגרום להפרעה גדולה כמו שמלחמת אוקראינה גרמה להפסקת העסקים שלנו ברוסיה, אולם לאחר מספר שבועות של חוסר-ודאות העסקים בישראל החלו לחזור למתכונת הרגילה שלהם, וזה מבטא את החוסן של התעשייה והחברה בישראל ושל הצוות שלנו כאן". לדבריו, "אחד מהצוותים הטובים ביותר שלנו נמצא בישראל, ואנחנו רוצים לפגוש את אותם".

שינוי מהותי בשרשרת האספקה האלקטרונית בעולם

סלובודן סיפר שהשוק הביטחוני צומח בכל העולם ולא רק בישראל של ימי המלחמה. להערכתו החשיבות הגוברת של השוק הביטחוני בעולם תורגש לפחות עוד מספר שנים. הביקור הנוכחי התאפשר בזכות חידוש הטיסות לארץ, לאחר השיבושים שנגרמו על-ידי המלחמה ולפני כן על-ידי הקורונה, אשר הביאה לשינויי עומק באופי שרשרת האספקה של תעשיית האלקטרוניקה: בעבר, אבנט שמרה על קשר בעיקר עם הלקוחות הישירים ולא עם הלקוחות שלהם, אולם בעקבות השיבושים של תקופת הקורונה, גם הלקוחות הסופיים רוצים שליטה על שרשרת האספקה של הספקים שלהם.

מריו אורלנדי וסלובודן פוליארוביץ' ביחד עם צוות אבנט ישראל במשרדי החברה בבני דרור
מריו אורלנדי וסלובודן פוליארוביץ' ביחד עם צוות אבנט ישראל במשרדי החברה בבני דרור

אורלנדי: "יצרניות ה-OEM בתעשיית הרכב ובשוק התעשייתי, רוצות לוודא שהן לא ייתקעו בגלל מחסור ברכיבים ולכן הן פונות אלינו ישירות. כך למשל, ככל שיש יותר אלקטרוניקה ברכב, יצרניות המכוניות רוצות יותר שליטה על שרשרת האספקה של רכיבים אלקטרוניים. ההתפתחות הזאת מעניקה לנו הזדמנויות חדשות ומייצרת שיטות חדשות לעשיית עסקים. אנחנו קרובים יותר ללקוחות של הלקוחות שלנו. אם בעבר הלקוחות הישירים הסתפקו בהבטחת זמני אספקה של 2-3 חודשים, היום הלקוחות שלהם רוצים להבטיח אספקת רכיבים אלקטרוניים למספר שנים קדימה.

"במתכונת החדשה המתפתחת כיום, צריך לבצע תכנון ארוך טווח ולהיות ערוכים מראש להפרעות בלתי צפויות בשרשרת האספקה". להערכת פוליארוביץ', השוק מוצף במלאים בעקבות משבר שרשרת האספקה במגיפת הקורונה, ויעברו לפחות 2-3 רבעונים עד לגמר המלאי וחזרה לעבודה במתכונת שגרתית. "אנחנו צופים שהשוק יתאושש ברבעון האחרון של שנת 2024".

אלון בלעש פרש מחברת פיוטצ'ר אלקטרוניקס

פורסם בתאריך ע"י Techtime

לאחר 26 שנים בחברת ההפצה הגלובלית פיוטצ'ר אלקטרוניקס (Future), החליט אלון בלעש, סגן נשיא למכירות אזור EMEA של החברה וממייסדי פעילות פיוטצ'ר בישראל, לפרוש מהחברה ולהתמקד ביוזמה עסקית חדשה. חברת פיוטצ'ר הקנדית היא ממפיצות הרכיבים הגדולות בעולם. החברה מעסיקה כ-5,200 עובדים ובמחצית הראשונה של 2023 הסתכמו מכירותיה בכ-2.9 מיליארד דולר. כיום היא נמצאת בשלבים הסופיים של מכירתה למפיצת הרכיבים הטאיוואנית WT Microelectronics, לאחר שבחודש ספטמבר 2023 חתמו שתי החברות על העסקה, שתתבצע תמורת תשלום של כ-3.8 מיליארד דולרים במזומן. 

אלון בלעש פתח את פעילות פיוטצ'ר בישראל בשנת 1998 ביחד עם דוד מהל. משנת 2000 הוא ניהל את פיוטצ'ר ישראל אשר צמחה לסניף המקומי הגדול ביותר של החברה בשוק האירופי. ב-2010 הוא מונה לתפקיד המנהל האזורי של פיוטצ'ר העולמית לאזור ישראל, יוון, דרום אפריקה ומזרח אירופה, ובנה את הפעילות של החברה באזורים אלה וברוסיה. בשנת 2016 הוא קיבל לידיו את האחריות גם על הסניפים של פיוטצ'ר בשבדיה, נורווגיה, פינלנד, דנמרק, ליטא ואסטוניה, וב-2017 מונה לתפקיד סגן נשיא למכירות אזור EMEA של החברה, שבמסגרתו היה אחראי על כל ארגון המכירות של החברה באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה.

המפיצה הגלובלית הראשונה בישראל

לפני מספר ימים הוא שלח מכתב מרגש ללקוחות החברה, ובו כתב: "שנת 2023 הגיעה לסיומה, וכך גם המסע המדהים שלי עם פיוצ'ר אלקטרוניקס. כנראה ההחלטה הקשה בחיי עד כה ועם לב כבד מאוד ורגשות מעורבים על כל מה שאני משאיר מאחור, אבל חלומות כמו עונות השנה, משתנים. ושינוי הוא הקבוע היחיד בחיים, ויש בי רצון להתחיל מחדש ולצייר פרק חדש על בד הציור של חיי". בנוגע לפעילות החברה בישראל, הוא כתב: "פיוטצ'ר הייתה המפיצה הגלובלית הראשונה שנכנסה לשוק הישראלי, ואני גאה לומר שהיינו החלוצים שעיצבו את תחום ההפצה הגלובלי בשוק הישראלי והיינו מגדלור למפיצים אחרים שבאו בעקבותינו.

"פיוטצ'ר ישראל הפכה לאחד הסניפים המצליחים ביותר של פיוצ'ר באירופה (והיא עודנה כזו). אני אסיר תודה לנצח לאנשים המדהימים של פיוצ'ר ישראל. במהלך השנים זכיתי להכיר ולעבוד עם אנשים מדהימים בארץ ובעולם, חלקם הפכו לחברים קרובים ולמשפחה מורחבת. לנצח אשא איתי את זיכרונות הרגעים וההישגים המשותפים שלנו, העליות והירידות, שעיצבו לא רק את הקריירה שלי, אלא גם את חיי".

המנהל הכללי של פעילות פיוטצ'ר באזור EMEA, קארים קהבר, שלח גם הוא מכתב ללקוחות ובו ברך את בלעש והודיע להם שהוא ימלא זמנית את מקומו של אלון בלעש, עד לבחירת מנהל מכירות קבוע. במכתב פרידה מרגש הוא כתב: "אני מודיע בצער שאלון בלעש החליט לעזוב את פיוטצ'ר לטובת יוזמות חדשות. הוא מילא תפקיד מרכזי בהצלחת פיוטצ'ר EMEA ובהתפתחותה מהיקף פעילות של כמה מיליוני דולרים בשנה להיקף של יותר ממיליארד דולר בשנה".

DigiKey הכריזה על 40,000 רכיבים חדשים במלאי

פורסם בתאריך ע"י Techtime

מפיצת הרכיבים הגלובלית DigiKey Electronics הודיעה שבמהלך הרבעון השלישי 2023 היא הגדילה את מלאי הרכיבים שלה ב-40,000 מוצרים, בהם 19,000 רכיבים חדשים שהגיעו רק השנה לשוק. בין הספקים שהגדילו את מלאי הרכיבים במחסני החברה: Allegro, MSP, TE Connectivity, Vishay Dale, ACL Staticide ועוד. סגן נשיא לפיתוח עסקי בחברה, מייק סלייטר, אמר שהאסטרטגיה של החברה מבוססת על הרחבה מתמידה של המלאי, כדי שיהיה לה את מגוון המוצרים הגדול בתעשייה. "כל המוצרים שהוספנו ברבעון מיועדים לסייע לקהילת ההנדסה הרוכשת טכנולוגיות אוטומציה תעשייתית, מוליכים–למחצה, חיישנים, הספקת–כוח, רכיבים פסיביים ומחברים".

בין המוצרים החדשים באתר החברה: חיישן זרם ASEK724LLC-30AB-T‏ עבור חישת זרם AC או DC במערכות תעשייתיות, מסחריות, רכב, ותקשורת. יישומים טיפוסיים כוללים בקרת מנועים, גילוי וניהול עומסים, ספקי–כוח ממותגים והגנה מפני תקלות זרם–יתר. מודול ההספק MPM3695 – MPM3695-100 DC/DC עם PMBus‏ ממספק זרם יציאה של עד A‏100‏ עם ייצוב עומס וקו. ניתן לחבר מספר מודולים במקביל עד לזרם של A‏800‏. מחברי IP20‏ תעשייתיים RJ45‏ של TE עבור יישומי Ethernet תעשייתי. מערכת ניטור ACL 8900 StatIQ™ Armband Monitor‏ למעקב אחר תנועת אנשים בתוך אזורים מוגנים אלקטרוסטטית (EPA‏) ותכנון ייחוס לניהול סוללות HV-IBSS-USB Series Power Shunt‏, המאפשר אינטגרציה ובדיקה קלה עבור תכנוני BMS‏.

רכיבים חסכוניים באנרגיה של Ambiq‏

במקביל, הכריזו DigiKey ו-Ambiq‏ על שותפות בהפצת הרכיבים האולטרא-חסכוניים באנרגיה של Ambiq‏. בהם: בקר Apollo4 Blue Plus, המאפשר Bluetooth Low Energy‏ (BLE‏), גרפיקה ואודיו עבור נקודות–קצה IoT מחוברות–תמיד. זהו הדור הרביעי של החברה, הבנוי על פלטפורמת Subthreshold Power-Optimized Technology‏ (SPOT‏) של Ambiq‏.

הוא כולל עוצמת עיבוד ומשאבי אחסון המאפשרים לטפל באלגוריתמים מורכבים של AI ורשתות נוירוניות, זיהוי קול תמיד–פועל ויכולת תצוגה עבור גרפיקה חלקה. חברת DigiKey Electronics מהעיירה Thief River Falls במינסוטה, ארה”ב, היא מפיצה גלובלית של רכיבי אלקטרוניים המספקת כ-17 מיליון רכיבים של כ-2,800 יצרנים, ומשאבי ידע לתמיכה במהנדסי פיתוח.

סקר מגלה כיצד המהנדסים מחפשים רכיבים

פורסם בתאריך ע"י Techtime

סקר מקיף שערך המגזין האלקטרוניקה הוותיק Elektor ביחד עם חברת TREW Marketing האמריקאית בקרב כ-1,200 מהנדסי אלקטרוניקה באירופה, חושף את הדרכים שבהם קניינים בתעשייה ואנשי מחקר ופיתוח מחפשים מידע טכני, בודקים מוצרים חדשים וכיצד הם מקבלים החלטות על רכש רכיבים ופתרונות אלקטרוניים. משתתפי הסקר מהווים אוכלוסייה מייצגת של תעשיית האלקטרוניקה האירופית: 69% מהם הם בגילאי 46-65, 89% גברים, 61% עובדים בחברות המעסיקות עד 250 עובדים ו-27% עובדים בחברות המעסיקות מעל 1,000 עובדים.

הרוב המכריע (79%) הם מהנדסים ואנשי פיתוח, 15% הם מנהלים וכ-6% הם צוותי ייצור. הנשאלים הגיעו מרוב מגזרי התעשייה: 24% יצרני רכיבים, 11% מהאקדמיה, 9% מתעשיית התקשורת, 8% מתעשיית הרכב, 6% מתחום המכשור הרפואי, 6% מהתעשיות הביטחוניות וכך הלאה. שלוש המדינות המובילות היו גרמניה (41% מהמשתתפים), צרפת (14%) והולנד (13%). מעיבוד תוצאות הסקר מתגלות מספר מגמות בולטות: רוב המהנדסים מתחילים את הבירור באינטרנט, שלב הצורך כמעט מחצית מכל הזמן שהם מקדישים ללבחירה ולביצוע הקנייה עצמה. כאשר הם מבצעים חיפוש במנועי חיפוש, הם לא מסתפקים בעמוד הראשון והרוב בודק את התשובות המגיעות מיותר מ-4 העמודים הראשונים.

מקורות המידע הראשוניים הפופולריים ביותר הם עיתונים מקצועיים מקוונים וכתבי עת מודפסים, ורק לאחר מכן האתרים של היצרניות עצמן. מעניין לציין שרוב המהנדסים מעדיפים לקבל מידע בדרכים מקוונות או במייל (64% מהמהנדסים מנוייים על יותר משלושה ניוזלטרים מקצועיים). רק בסוף התהליך הם נוטים לדבר עם נציג מכירות, וגם זה רק במקרים שבהם מדובר במוצר מורכב מאוד או שהם מבקשים מידע נוסף בנוגע לתמחור או למצב המלאי הזמין.

יחד עם זאת, הם אוהבים כנסים מקצועיים: 56% מהמנדסים מתכננים להשתתף בשנה הקרובה בארוע מקצועי אחד לפחות, כאשר הארועים הפופולריים ביותר הם תערוכת electronica במינכן ותערוכת Emberdded World בנירנברג. גם הווידאו הוא ערוץ מידע מרכזי: 89% מהמהנדסים צופים בתכני וידאו הקשורים לעבודה. בשורה התחתונה: כאשר הם צריכים לקבל החלטה, הם מבצעים את המובן מאליו: 86% דיווחו שלדפי הנתונים יש יש את השפעה גדולה מאוד על החלטת הרכש שלהם. אולם לא רק הם: 60% העניקו את המשקל הזה לכתבות טכניות, 50% לעדות של משתמשים אחרים ו-42% למדריכי שימוש (Tutorials).

מעניין לציין שאת המשקל הנמוך ביותר קיבלו סרטוני וידאו שיווקיים של החברות: 2% בלבד. תופעה דומה מתגלה גם ברמת התכנים: רמת האמון הגבוהה ביותר היא בתכנים שנכתבו על-ידי האקדמיה (64%), לאחר מכן חברות מחקר עצמאיות (55%) ובמקום השלישי עיתונים וכתבי עת מקצועיים (51%). במקום האחרון נמצאים תכנים שנכתבו על-ידי החברות עצמן: רמת אמון של 16% בלבד. ראוי לציין שלכתבי העת המקוונים והמודפסים יש משקל חשוב בהיבט נוסף: הם משמשים כמקור העיקרי של המהנדסים לאיתור מומחים שאליהם הם יכולים לפנות עם שאלות ספציפיות.

אחד מהם הוא דייב ג'ונס האוסטרלי, שלפי הסקר הוא אושיית האינטרנט הפופולרית ביותר בקרב מהנדסי אירופה. דייב מפעיל את האתר EEVBlog, אשר כולל פורום פעיל מאוד עם אלפי משתתפים. הוא הגיע לתחום הזה לאחר שעבד שנים רבות כמהנדס פיתוח בתעשיית האלקטרוניקה האוסטרלית ומביא לפעילות הזאת ניסיון מעשי עשיר. ג'ונס מעביר את התכנים שלו בשפה עממית בוטה, ותמיד מציג עמדות חד-משמעיות: הוא משבח מוצרים או קוטל אותם, ותמיד בליווי דימויים ציוריים שנלקחו מהסלנג האוסטרלי. התכונה הזאת אהובה מאוד על המהנדסים, אשר מרבים לשבח אותו על הסגנון הבלתי מתנצל…

להורדת תוצאות הסקר: Decoding Engineer Preferences

Mouser חתמה על הסכם הפצה עם MediaTek הטאיוואנית

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת מאוזר (Mouser Electronics) חתמה על הסכם הפצה גלובלי עם חברת MediaTek הטאיוואנית, במסגרתו היא מפיצה בכל האזורים את רכיבי הקישוריות מוצרי ה-IoT של מדיהטק. סגן נשיא שרשרת אספקה במאוזר, אנדי קר, אמר שמהנדסי פיתוח יכולים כעת לקבל באמצעות מאוזר את כל רכיבי ה-SoC של מדיהטק.

בין השאר, הסכם ההפצה כולל את הפורטפוליו המלא של משפחת Genio, הכוללת רכיבי IoT SoC, מודולים חכמים, ערכות פיתוח וחבילת תוכנות פתוחה. מוצר הדגל במשפחה הזו הוא רכיב Genio 1200 (MT8395), אשר מיועד לשימוש ביישומי IoT תובעניים כמו אבזרי בית חכם מורכבים, יישומים תעשייתיים ויישומים הכוללים בינה מלאכותית בקצות הרשת.

רכיבי Genio 700 (MT8390) מיועדים לשימוש ביישומים ביתיים, קמעונאיים ותעשייתיים. הם מבצעים עיבוד תמונה ומיועדים לספק תגובה מהירה בקצה הרשת, ותומכים במערכות הפעלה רב-משימתיות (multitasking OS). רכיבי Genio 500 (MT8385) מספקים פלטפורמת IoT עבור יישומי תקשורת ניידת ויישומים ביתיים. הם תומכים במערכות הפעלה רב-משימתיות ובמסכי מגע.

למידע נוסף: https://eu.mouser.com/manufacturer/mediatek

גילוי נאות: מאוזר נותנת חסות לאתר Techtime

 

WTM הטאיוואנית רוכשת את פיוטצ'ר אלקטרוניקס

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת ההפצה הטאיוואנית WT Microelectronics, חתמה על הסכם לרכישת מפיצת הרכיבים הגלובלית Future Electronics שמרכזה באונטאריו, קנדה, בעיסקת מזומנים בהיקף של כ-3.8 מיליארד דולר. העיסקה תמומן באמצעות מזומנים מקופת החברה וקבלת הלוואה בנקאית. היא צפויה להסתיים במחצית הראשונה של 2024, לאחר קבלת כל האישורים הרגולטוריים.

פיוטצ'ר היא אחת ממפיצות הרכיבים הגלובליות הגדולות בעולם ובעלת נוכחות עמוקה מאוד בשוק הררכיבים הישראלי. החברה מעסיקה כ-5,200 עובדים בעולם, ובמחצית הראשונה של 2023 הסתכמו מכירותיה בכ-2.9 מיליארד דולר. נשיא ומנכ"ל WTM, אריק צ'ן, אמר שכל עובדי החברה, מרכזי המלאי וההפצה שלה, וכל המשרדים האזוריים, ימשיכו לפעול במתכונת הנוכחית גם לאחר השלמת העיסקה. נשיא, יו"ר ומנכ"ל פיוטצ'ר, עומאר בייג, יצטרף לדירקטוריון WT, ויסיייע בביצוע מיזוג בין שתי החברות.

העיסקה מרחיבה את פעילות ההפצה הגלובלית של WT, ומביאה אותה אל אמריקה ואזור EMEA, שבהם היא לא פעילה כיום. חברת WT Microelectronics הוקמה בשנת 1993 ומתמחה בהפצת רכיבים אקטיביים מתוצרת 80 ספקים שונים. חברת פיוטצ'ר אלאקטרוניקס הוקמה בשנת 1968 והפכה לאחת ממפיצות הרכיבים הגדולות בעולם עם 170 משרדים ב-47 מדינות, בהן משרד גדול בהרצליה. החברה מפעילה שני מרכזי הפצה גלובליים: מרכז בלייפציג, גרמניה ומרכז בממפיס, ארה"ב. מקורות בפיוטצ'ר מסרו ל-Techtime שהעיסקה לא תשפיע בשנה הקרובה על פעילות החברה בישראל.

התייצבות שוק הרכיבים הקפיצה מכירות טלסיס

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: קו ייצור הכרטיסים של ואריסייט בקרית גת. צילום: Techtime

במחצית הראשונה של שנת 2023 צמחו המכירות של חברת טלסיס (Telsys) בעשרות אחוזים בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, והסתכמו בכ-276.5 מיליון שקל, בהשוואה לכ-166.7 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. המכירות של מגזר הפצת הרכיבי צמחו בכ-49% והסתכמו בכ-72.7 מיליון שקל. המכירות של מגזר ה-SoM (כרטיסי מחשב המיוצרים בארץ על-ידי החברה הבת ואריסייט) צמחו ב-73% והסתכמו בכ-203.7 מיליון שקל. הרווח הגולמי של החברה צמח ב-82% והסתכם בכ-129 מיליון שקל, בהשוואה לרווח גולמי של כ-65.6 מיליון שקל אשתקד.

בשיחת הוועידה עם משקיעים הסביר מנכ"ל טלסיס, שיבי דקל,  שהחברה הצליחה להגדיל את מכירות מגזר ההפצה בזכות ביקוש מוגדל בשוק ובעקבות השיפור בזמני האספקה של רכיבים. לדבריו, הרבה מהסחורות במחצית הראשונה הגיעו לפני הצפוי והגדילו את מחזור המכירות. תופעה דומה התחוללה בעסקיה של חברת ואריסייט (Variscite), אשר כ-71% ממניותיה נמצאות בידי טלסיס. "הפקק השתחרר", אמר המנכ"ל אוהד יניב. "ברוב המוצרים הצטמצמו זמני האספקה, ומבחינתנו סוגיית המחסור הרכיבים הפסיקה להיות גורם מעכב".

הלקח שנילמד בתקופת המחסור, הופך לאסטרטגיית הצטיידות, כפי שעולה מסוגיית רכיבי הזיכרון: "ראינו שיפור בריווחיות של ואריטסיייט נבע מירידה גדולה בתמחור של רכיבי זכרון. הירידה הזאת התחילה במחצית השנייה של 2022 ונמשכה למחצית הראשונה של 2023. מדובר בסעיף משמעותי המהווה 20%-25% אחוז מעלות חומר הגלם. להערכתנו מחירי הזיכרונות צפויים להתאושש בסוף 2023 או בתחילת 2024. כבר היום חלק מיצרני הזכרונות מצמצם את נפח הייצור כדי להתאים את ההיצע לביקוש. לכן אנחנו מנסים לנרמל את העלייה הצפוייה במחיר, באמצעות הגדלת המלאי של רכיבי זיכרון".

חברת ואריסייט ׁׁמלוד עוסקת בפיתוח וייצור מודולים ממוחשבים (System on Modules) להטמעה במערכות הלקוח, ערכות פיתוח וכרטיסי הרחבה. כיום החברה מעסיקה יותר מ-100 עובדים. היא ממוקדת בלקוחות מהשוק התעשייתי והרפואי, ופועלת במתכונת של יצרנית אלקטרוניקה קלאסית ומייצרת את הכרטיסים במפעלה בקריית גת. בתחום הזה רוב הלקוחות הם שמרניים יחסית: זמני הפיתוח נמשכים שין שנה לשנתיים בשוק התעשייתי ולעתים גם ארבע וחמש שנים אצל הלקוחות מהשוק הרפואי. לאחר מכן, המוצרים נמצאים תקופה ארוכה בשוק, לעתים 10-15 שנה.

התעשייה עדיין רחוקה מ-AI

יניב הסביר שמדובר בשוק יציב שאינו ממהר לאמץ טכנולוגיות מתקדמות, כמו בינה מלאכותית למשל. "קיימים שינויים הדרגתיים בשוק, כמו למשל עלייה בהזמנות למוצרים בתחום הטעינה החשמלית לכלי-רכב, אולם צריך לזכור שיש סגמנטים רבים בתעשייה שעוד לא עשו את הקפיצה של חיבור מוצריהם ל-Wi-Fi ולמסך המגע. אומנם יש לנו כבר שני מוצרים בשוק עם יכולת בינה מלאכותית מובנית בתוך השבב של NXP, ובעתיד צפויים לצאת מוצרים נוספים, אבל להערכתנו ההשפעה של ה-AI על התעשייה היא עדיין קטנה יחסית. אנחנו לא רואים שינוי דרמטי בדרישה ליכולות בינה מלאכותית".

הוא צופה המשך הצמיחה במכירות, בין השאר בזכות תמחור ייחודי של החברה בתחום כרטיסי המחשב: "המתחרות הגדולות שלנו הן בדרך-כלל חברות שיש להן מגוון גדול מאוד של מוצרים, ולכן הם פחות גמישים ונאלצים לספוג תקורה גבוהה. בניגוד לכל יצרני הכרטיסים, אנחנו מאפשרים ללקוחות לתפור את המוצר לצרכים הספציפיים שלהם. הם יכולים לבחור במאות קונפיגורציות שונות שיש לכל מוצר, גם בהזמנות קטנות של 100 יחידות, או אפילו יחידות בודדות כאשר מדובר בהזמנה לצורכי פיתוח.

הדבר מאפשר ללקוח לוותר על אלמטים שהוא לא צריך, כמו למשל זיכרון מיותר, כרטיס תקשורת שלא יהיה בשימוש וכדומה, על-ידי כך לקבל תמחור טוב יותר. רוב יצרנים הגדולים לא מעניקים את הגמישות הזאת. כבר מהיום הראשון של פעילות החברה בנינו מערך תפעולי המאפשר לבצע את הדבר הזה גם ברמת הרכש, גם ברמת הייצור וגם ברמת הבדיקות הסופיות".

איסטרוניקס חתמה על הסכם הפצה עם Taoglas

פורסם בתאריך ע"י Techtime

חברת איסטרוניקס (Eastronics) חתמה על הסכם הפצה ונציגות בישראל עם חברת Taoglas, המספקת אנטנות, פתרונות RF ומגוון פתרונות ורכיבים עבור שוק ה-IoT. חברת טאוגלאס פועלת מסן דיאגו, קליפורניה ומאירלנד. בחודש פברואר 2023 רכשה חברת ההשקעות גרהאם פרטנרס את רוב מניותיה. החברה הודיעה שהעיסקה תאפשר לה להרחיב את הפעילות שלה בעולם. איסטרוניקס מסרה שההסכם מאפשר לה לספק ללקוחות בישראל גישה אל המגוון הרחב של האנטנות של Taoglas , לרכיבי IoT מתקדמים ולשירותי פיתוח מותאמים לצורכי הפרוייקט.

לחברת Taoglas יש מגוון מקיף של אנטנות חיצוניות ומשובצות (Embedded Antennas) המיועדות למגוון יישומים: סלולר, GPS/GNSS, Wi-Fi, Bluetooth, UWB, FRID/NFC, LPWA, ISM band ויישומי Satcom. סמנכ"ל המכירות העולמי של Taoglas, טיילור קימרל, אמר שבאמצעות שיתוף הפעולה עם איסטרוניקס, "נוכל כעת לתמוך טוב יותר בלקוחותינו בישראל ולהציג את טכנולוגיות ה-RF והאנטנות של Taoglas ליותר חברות במדינה". מנהל תחום רכיבים ומערכות משובצות ב–Eastronics, דורון איתן, אמר שהשותפות עם Taoglas, "תחזק את סל מוצרי ה–IoT שלנו".

פרטי קשר באיסטרוניקס:

רבקה הלפמן, מנהלת תחום IoT בחברת איסטרוניקס: [email protected], 050-8885628

DigiKey מציינת את יובל ה-50: מה הן מגבלות האוטומטיזציה?

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: מנהל אזור EMEA בחברת DigiKey, איאן וואלאס

חברת DigiKey העולמית ציינה לאחרונה את יובל ה-50 להיווסדה בשנת 1973, ולכבוד הארוע היא עידכנה את לוגו החברה וערכה דיון על מגמות חדשות בשרשרת האספקה של תעשיית האלקטרוניקה, שהתקיים במסגרת כנס Embedded World. הדיון העלה סוגייה מעניינת ובלתי פתורה עדיין: כיצד משלבים אוטומטיזציה בשרשרת האספקה, אבל ממשיכים לשמור על קשר אנושי הדוק עם הלקוחות ועם הספקים?

מנהל אזור EMEA ב-DigiKey, איאן וואלאס, אמר שכולם בתעשייה מודעים ליתרונות של האוטומטיזציה, "אבל אני לא חושב שכולם מוכנים לעבוד במערכות שהן אוטומטיות לגמרי". הוא סיפר שלאחר השקת כלי חדש של DigiKey לייצור אוטומטי של הזמנות, הוא ביקר אצל לקוח גדול וגילה שאנשי הצוות שלו חלוקים בדעתם. "חלק מהם התלהבו מפני שהמערכת פינתה להם יותר משאבי זמן ליוזמות אסטרטגיות, ואחרים הביעו דאגה שהמערכת מאלצת את לקוחותיהם לבצע יותר עבודה מאשר בעבר, כאשר ההזמנות בוצעו במתכונת של שירות עבור הלקוח". לדבריו, "אתה צריך לפגוש את האנשים. כדי לבצע טרנספורמציה דיגיטלית מוצלחת ולבנות יחסי אמון ארוכי-טווח – צריך לפגוש אישית גם את הלקוחות וגם את הספקים".

החובבים לא נעלמו – הם חוזרים במתכונת של מייקרים

בדיון שנערך בהשתתפות מספר מנהלים בכירים מהחברה, התבררו מספר מגמות מעניינות שהתחדדו בעקבות מגיפת הקורונה: עד להתפרצות המגיפה, רוב התעשייה התבססה על ייצור באסיה, אולם כיום הלקוחות חוששים להסתמך על אזור גיאוגרפי יחיד, ומבזרים את תשתיות הייצור שלהם. ספקיות הרכיבים והמפיצות הגדולות למדו שהן צריכות להגדיל את המלאי שהן מחזיקות כדי למנוע צווארי בקבוק בלתי צפויים. לקח נוסף שנילמד הוא שיש צורך בשיתוף פעולה הדוק יותר בין יצרני הרכיבים, המפיצים, והלקוחות הסופיים, מעבר לרמת התחזיות השנתיות שהיו נהוגות בעבר.

תופעה נוספת, שאינה בהכרח קשורה למגיפת הקורונה, היא ההתחזקות במעמדם של היוצרנים (Makers) בזכות היכולת להשיג רכיבים וכרטיסים בכמויות קטנות. זוהי התפתחות מפתיעה, שכן בשנים האחרונות מקוננים אנשי רבים בתעשייה על היעלמותם של חובבי אלקטרוניקה וחובבי רדיו עקב המעבר הכמעט מוחלט לרכיבי SMT, הדורשים תשתיות תעשייתיות לצורך פיתוח וייצור. מייסד חברת DigiKey, ד"ר רונלד שטורדהל, היה בעצמו חובב אלקטרוניקה ויזם, אשר הקים את החברה לאחר שהתברר לו שמייקרים נוספים כמוהו מתקשים להשיג רכיבים. כיום החברה ממינסוטה, ארה"ב, מעסיקה יותר מ-5,000 עובדים בעולם (כולל בישראל), מבצעת יותר מ-6.5 מיליון הזמנות בשנה ומכירותיה ב-2022 הסתכמו בכ-5.1 מיליארד דולר.

מפיצת פתרונות ה-PCB הגלובלית, Fineline Global, מרחיבה את פעילותה בישראל

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: שי פדנס, מנכ"ל Fineline Israel

חברת Fineline Global, הנחשבת לאחת מהמפיצות הגלובליות הגדולות ביותר של פתרונות מעגלים מודפסים (PCB), מרחיבה את פעילותה בישראל ומגדירה מחדש את הפעילות המקומית. במסגרת הזאת אביב PCB שינתה את שמה ל-Fineline Israel, ומספקת לתעשייה הישראלית פתרונות גלובליים. מנכ"ל פיינליין ישראל, שי פדנס, סיפר ל-Techtime שהחברה הגלובלית מעניקה חשיבות מיוחדת לפעילות בישראל, בזכות אופייה המיוחד של התעשייה בארץ ובזכות היקף הפעילות בארץ: מתוך כ-400 עובדי החברה ב-15 אתרים שונים בעולם, היא מעסיקה יותר מ-40 עובדים בישראל.

להערכתו, פיינליין היא כיום מפיצת ה-PCBs הגדולה בישראל. פדנס: "פיינליין עובדת במתכונת ייחודית של מתן פתרון כולל לכל סוגי המעגלים המודפסים, בכל הטכנולוגיות ובכל הכמויות. אנחנו לא מייצרים את המעגלים בעצמנו, אלא הקמנו רשת ייצור עולמית עם מספר יצרני PCB גדולים, אשר הפעילות מולן מעניקה ללקוחות שלנו את היתרון של כלכלת גודל ושל ידע טכנולוגי מקיף.

"במקביל, הספקים שלנו נהנים מהיתרון של עבודה מול גורם יחיד ובעל גב פיננסי רחב. כיום יש לנו אלפי לקוחות בעולם. מבחינת היצרנים, נוח יותר לעבוד מול לקוח יחיד גדול מאשר מול אלפי הלקוחות השונים. הלקוחות עצמם נהנים מיתרון הגודל שלנו מול הספקים. זהו כמו מפעל בהיקף של כמה מאות מיליוני דולרים בשנה אשר קווי הייצור שלו נמצאים אצל הספקים".

האסטרטגיה החדשה תיבדק באמצעות פיילוט בישראל

חברת פיינלייין מאוגדת בסינגפור, ונמצאת בבעלות חברת FastPrint, שהיא אחת מיצרניות ה-PCB הגדולות בסין. לדברי פדנס, שני הגופים עובדים באופן עצמאי לחלוטין זה מזה. החברה נמצאת בתהליך התרחבות ורכשה בשנים האחרונות מספר חברות הפצת מעגלים באירופה ובשווקים הגדולים בעולם. רק לאחרונה, בינואר 2023, היא רכשה את חברת Cadint Sweden ודיווחה על מכירות בהיקף של כ-260 מיליון דולר בשנת 2022.  "הפעילות שלנו מבוססת על תשתית של יותר מ-80 מהנדסים המכירים את כל טכנולוגיות ה-PCB ועל מערכת מידע חכמה אשר מבצעת טיפול מיידי ומהיר באלפי הזמנות בו-זמנית".

ביחד עם התרחבות הפעילות בשוק הישראלי, פיינליין מתחילה בביצוע פיילוט יוצא דופן בישראל, שאם יוגדר כהצלחה יהיה בסיס לפעילות אסטרטגית חדשה של החברה הגלובלית. פיינליין משיקה בימים אלה את שירות Smart Kitting אשר מיועד לספק לחברות פתרון מלא של שרשרת האספקה, במיוחד עבור סדרות קטנות ובינוניות והשקת מוצרים חדשים (New Product Introduction). השירות החדש מבוסס על שיתוף פעולה הדוק עם ספקית רכיבים גלובלית ועל מערכת מידע מתוחכמת מאוד, המאפשרת ללקוחות להזמין מנקודה אחת את כל המעגלים המודפסים ואת הקיטים של כל הרכיבים שיורכבו עליהם.

למידע נוסף: www.fineline-global.com

הצעות מחיר: [email protected]

J&M הסינית בונה תוכנית רכש ייעודית לחברות ישראליות

פורסם בתאריך ע"י Techtime

בתמונה למעלה: חברי משלחת J&M שביקרה בישראל (מימין לשמאל): סאני הונג, סטיבן לי וסוזי גאן

מפיצת הרכיבים הסינית משנג'ן, J&M, בונה תוכנית רכש ייעודית עבור חברות ישראליות לאחר שהחברה הגיעה למסקנה שהשוק הישראלי שונה באופיו מרוב השווקים האחרים שבהם היא פועלת, וזקוק לפתרון רכש ייעודי. משלחת של מנהלים בכירים מהחברה הגיעה לישראל וסיימה החודש ביקור שנמשך שבועיים, ושבמהלכו היא נפגשה עם לקוחות מקומיים כדי ללמוד מהם כיצד לבנות את תוכנית התמיכה בחברות ישראליות. נציגי החברה הסבירו ל-Techtime שהמטרה היא לתמוך בחברות ישראליות בשלב ייצור אבות הטיפוס הראשונים (NPI) בישראל, ולאחר מכן לסייע להם במעבר לייצור המוני בחו"ל, בכל אתר בעולם.

חברת J&M הוקמה בשנת 2008 ועוסקת באספקת כל סוגי הרכיבים האלקטרוניים: רכיבים אקטיביים, פאסיביים ורכיבים אלקטרומכניים. החברה פועלת במתכונת כפולה: הן כמפיץ הרוכש רכיבים עודפים מקבלניות ייצור גדולות כמו פוקסקון ופלקס (המשמשות גם כלקוחותיה), והן כמפיץ מורשה (Franchise) הרוכש את הרכיבים ישירות מיצרני ה-OEM. בהם: פנאסוניק, TE, אמפנול, ITT ועוד. בין לקוחותיה הגדולות: לנובו, DJI, ZTE, EVE ועוד. כל הרכיבים נבדקים על-ידי מעבדת Gets האמריקאית.

החברה מעסיקה כ-125 עובדים ופועלת באמצעות שני מחסני מלאי מרכזיים: בשנג'ן ובהונג קונג. נמצאת היום תבהליך צמיחה: בשנת 2022 הסתכמו מכירותיה בכ-210 מיליון דולר בהשוואה למכירות של כ-100 מיליון דולר ב-2010. במצגת של החברה היא מציגה תוכנית אסטרטגית שנועדה להביא אותה להיקף מכירות של כ-4540 מיליון דולר עד לשנת 2027. במסגרת ההיערכות הזאת, החברה מקימה כעת תשתית מעקב אחר רכיבים, המאפשרת ללקוחות לקבל מידע מקוון מיידי על זמינות הרכיבים.

חברת J&M מיוצגת בישראל על-ידי חברת DMLRep.

ליצירת קשר וקבלת מידע נוסף:

אלנה פריבן, 054-4936051, [email protected]

לאתר החברה: J&M Electronics