חברת נקסט ויז'ן מרעננה (NextVision), אשר החלה להיסחר השבוע בבורסה של תל אביב, דיווחה על קבלת הזמנה גדולה מאוד למצלמות מיוצבות בהיקף של כ-6.5 מיליון דולר. מדובר בהזמנה מלקוח מהותי של החברה אשר תתפרס על-פני שנתיים, ותבוצע בשלוש מנות שיש ביניהן פער של מספר חודשים. חברת נקסט ויז'ן היא שחקנית חדשה בשוק המניות הישראלי. היא החלה להיסחר רק השבוע ביום ב' (14 ביוני 2021). כיום מחיר המניה שלה הוא כ-1.1 שקל, המעניק לה שווי שוק של כ-460 מיליון שקל.

חברת נקסט ויז'ן מערכות מיוצבות הוקמה בשנת 2009 על-ידי חן גולן, בוריס קיפניס והמנכ"ל מיכאל גרוסמן ומעסיקה כיום 27 עובדים. היא מפתחת ומייצרת מצלמות יום ולילה (אור נראה וצילום תרמי) מיוצבות באמצעות גימבל, במשקל כולל של 90-500 גרם. המצלמות מיועדות לשימוש בכלי רכב קרקעיים ואוויריים, דוגמת מל"טים קטנים וזעירים, רחפנים וכדומה. רוב לקוחותיה הם יצרני מערכות המוכרים את המוצרים שלהם ללקוחות סופיים.

החברה פיתחה טכנולוגיית ייצוב מוגנת בפטנט המבוססת על ייצוב מכני וייצוב אלקטרוני הפועלים בו-זמנית, המאפשרים ייצוב מצלמה בזמן אמת ותיקון עיוותים הנובעים מצילום התנועה. בשנת 2020 הסתכמו מכירותיה בכ-7.86 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של כ-4.94 מיליון דולר בשנת 2019. ישראל היא בינתיים השוק הגדול ביותר של החברה. בשנת 2020 תפסו המכירות בישראל שיעור של 58% מהמכירות (ל-30 לקוחות מקומיים), בהשוואה לכ-20% בארה"ב, כ-15% באירופה והיתר בשאר העולם.

הלקוחה הגדולה ביותר של החברה היא אלביט, אשר הייתה אחראית לכ-23% מההכנסות בשנת 2020. אלביט היא לקוח אסטרטגי. בינואר נחתם הסכם לאספקת מצלמות עבור פרוייקט רחפנים של אלביט, שבמסגרתו היא רוכשת מצלמות של נקסט ויז'ן בהיקף של 8.5 מיליון דולר. הלקוחה השנייה בגודלה היא חברת UVsion מכוכב יאיר, המייצרת מערכות חימוש משוטט באוויר לשימושים צבאיים (מודיעין, מעקב אחר מטרות ותקיפה), אשר היתה אחראית לכ-18% מהמכירות ב-2020.

היעד: 100 מיליון דולר מכירות ב-2024

כיום כולל קו המוצרים של נקסט ויז'ן שמונה דגמי מצלמות בגדלים וביכולות שונים, אשר מורכבים במפעל החברה בישראל. המתחרות המרכזיות שלה הן חברת קונטרופ הישראלית, חברת Trillium האמריקאית וחברת Workswell הצ'כית. נקסט וז'ן גיבשה תוכנית התרחבות אגרסיבית: בארבעת החודשים הראשונים של 2021 הסתכמו מכירותיה בכ-5 מיליון דולר, ולהערכתה היא צפויה להגיע להיקף מכירות של כ-15 מיליון דולר ב-2021. היעד העסקי של החברה הוא צמיחה שנתית בשיעור של יותר מ-70% אשר צפוי להביא אותה לרמת מכירות של 73-120 מיליון דולר בשנת 2024.

העמידה ביעד תלויה במידה רבה ביכולת הכניסה לשוק האמריקאי, ולכן החברה מתכננת בשנה הקרובה להקים קו ייצור של מצלמות גם בארצות הברית. מפת הדרכים האסטרטגית היא גם טכנולוגית. כיום החברה מפתחת טכנולוגיית זום לכל המצלמות שלה, בכל המשקלים, ובונה יכולת של רובוטיקה אוטומטית הכוללת שילוב בינה מלאכותית בתוך המצלמות. במקביל היא מגבירה את המאמץ במימוש אסטרטגיית הפתרון המלא: פיתוח ואספקת אבזרים ומוצרים משלימים שנועדו להקל על שילוב המצלמה במערכת היעד.

חברת ScoutCam הנמצאת בבעלות מדיגוס (Medigus) מעומר שליד באר שבע, מבצעת כיום מספר פרוייקטים לשילוב מצלמת הווידאו הזעירה שהחברה פיתחה עבור יישומים רפואיים – בתחום הכורים הגרעיניים והתעשייה הביטחונית. ממצגת שהחברה מסרה לאחרונה למשקיעים עולה שבתחום הכורים הגרעיניים, היא עובדת ביחד עם ווסטינגהאוס האמריקאית ועם חברת Areva הצרפתית בפיתוח מערכת בדיקה ויזואלית של תא הקירור של הכור. תא הקירור משמש לוויסות הטמפרטורה של הכור ולהעברת החום אל מים לצורך יצירת קיטור שיפעיל טורבינה לייצור חשמל.

בתחום הזה יש חשיבות רבה ליכולת ניטור מרחוק ויתרון משמעותי גם לגודל הקטן של המצלמות ולכושר העמידה שלהן בטמפרטורות גבוהות ובסביבה רטובה. המוצר המרכזי של החברה הוא מצלמת הווידאו micro ScoutCam, שהוא קו מצלמות וידאו בעלות חיישני CCD וחיישני CMOS. המצלמה הזעירה ביותר שלה היא מצלמת ScoutCam 1.2 המבוססת על חיישן CMOS ובעלת קוטר של 1.2 מ"מ ואורך של 5 מ"מ בלבד. במקור, הטכנולוגיה הזו פותחה עבור מערכת MUSE המשמשת לטיפול זעיר פולשני בצרבת כרונית (GERD), על-ידי הידוק השסתום המחבר בין הקיבה לוושט.

ממערכת העיכול אל החלל, ואל העולם התת-ימי

אולם כעת היא מחפשת עבורה שווקים חדשים, באמצעות החברה הבת ScoutCam. אחת מהשותפות המעניינות שלה היא חברת רולס רויס (Rolls Royce), המבצעת שני פרוייקטים נפרדים ביחד עם סקאוט-קאם. פרוייקט אחד הוא בתחום התחזוקה של צוללות גרעיניות, אולם אין עליו פרטים נוספים. הפרוייקט השני מתמקד בפיתוח רובוט נישלט מרחוק לבדיקת מנועי סילון של מטוסים. כעת הפרוייקט נמצא בשלב בדיקת היתכנות מתוך מטרה להגיע לשלב של פיתוח משותף עם רולס רויס.

זו לא הכניסה הראשונה של מצלמת ScoutCam אל תחום התעופה. הפעילות המרכזית שלה בתחום היתה עד היום שיתוף פעולה עם נאס"א באספקת מצלמה לפרוייקט מערכת הבדיקה הוויזואלית של רובוט התדלוק החללי. הרובוט מיועד לחדש את מלאי הדלק של חלליות ישנות, ולצורך זה הוא נדרש להיות מצוייד ביכולת בדיקה ויזואלית. השיגור הראשון בוצע בשנת 2015, כאשר נאס"א שיגרה לחלל מודול נסיוני לבדיקת הרעיון, המצוייד במצלמת ScoutCam 1.2. בשנה שעברה הפרוייקט נכנס לשלב המעשי, כאשר נאס"א ציידה את הרובוט החללי VIPIR2 במצלמת ScoutCam 8.0 HD, הכוללת מקור תאורה ומצלמה ביחידה אחת.

כניסה אל השוק הצבאי והביטחוני

התכונות ששכנעו את נאס"א ביעילות המצלמה היו גודל זעיר, גמישות אופטית, ועמידה בתנאי סביבה קשים כולל טמפרטורות קיצוניות (מינוס 127°C עד פלוס 100°C ), הלם, זעזועים ורטיבות. כל אלה הופכים אותה ליעילה בתנאים קיצוניים נוספים, כמו אלה הנדרשים במפעלים תעשייתיים, בתעשייה הבטחונית ובתעשיית הכורים הגרעיניים. ואכן, היום (א') החברה דיווחה על עיסקה למכירת מצלמות לשני ארגונים מובילים בתעשייה הבטחונית, ועל משא ומתן עם גופים ביטחוניים לצורך מימון הפיתוח של גרסאות חדשות של המצלמה עבור יישומים בטחוניים.

במקביל, קיבלה מדיגוס תשלום ראשון בהיקף 600 אלף דולר במסגרת הסכם בהיקף 3 מיליון דולר עם חברת שנחאי גולדן גראנד למכירת המערכות הרפואיות MUZE בסין, בהונג קונג, בטאיוואן ובמקאו. גולדן גראנד מפיצה את מערכות MUZE משנת 2015. בעקבות ההודעות זינקה מניית מדיגוס בבורסה בתל אביב בכ-15.2%, והיא נסחרת כעת לפי שווי חברה של כ-36.3 מיליון שקל.