רכישה שנייה תוך שנה: CropX רכשה את Regen מניו-זילנד

חברת האג-טק CropX, שפיתחה פלטפורמה מבוססת חיישני קרקע לניהול שדות חקלאיים, רוכשת את חברת Regen מוולינגטון, ניו זילנד, שפיתחה מערכת תומכת החלטה להשקיה של שדות מרעה באמצעות קולחי רפת. בעקבות הרכישה מינתה קרופקס את איתן דן, לשעבר משנה למנכ"ל החברה, לתפקיד המנכ"ל של חברת-הבת בניו-זילנד וצרפה את עובדי רייגן לחברה.

רייגן, שנוסדה בשנת 2010, פיתחה מערכת המלצות חכמה שמדריכה אלפי מגדלי בקר בניו-זילנד ומספקת להם המלצות השקיה באמצעות קולחי רפת עבור שדות המרעה. חשיבות הפתרונות של Regen הינו בעיקר במניעת נזקים סביבתיים הנובעים מהשקיית יתר בקולחי רפת שמחלחלים למי התהום ומזהמים את מי השתיה.

בקרופקס סיפרו כי רכישת רייגן התבצעה במהלך חודשי הקורונה כשכל התהליכים שהיו הכרוכים בהן התבצעו  באמצעות שיחות ווידיאו, ללא כל פגישות פיזיות. סכום הרכישה לא נמסר.

צמיחה גלובלית באמצעות רכישות

זו היא הרכישה השנייה שמבצעת CropX מתחילת שנת 2020, וזאת לאחר שרכשה בחודש ינואר את מתחרתה CropMetrics מנברסקה, שמשרדיה הפכו בעקבות הרכישה למרכז המכירות והשיווק של קרופקס בארצות הברית. בחודש שעבר חתמה קרופקס על הסכם לשיתוף פעולה עם חברת Reinke Manufacturing, אחת ממהיצרניות המובילות בארצות הברית של מערכות השקיה סיבוביות (Pivotal), הנפוצות מאוד בארצות הברית. במסגרת שיתוף הפעולה, תציע ריינקי לחקלאים פתרון המשלב את מערכות ההשקיה שלה ואת פלטפורמת תכנון ההשקיה החכמה של קרופקס. ריינקי גם תשקיע בקרופקס.

מנכ"ל החברה תומר צח הסביר כי הצמיחה המואצת של החברה בשוק החקלאות המדייקת מאפשרת לה לבצע רכישות של חברות אג-טק אחרות. "מגפת הקורונה האיצה את מגמת הקונסולידציה בתעשיית האג-טק וממשיכה לספק לנו הזדמנויות לרכוש חברות, להרחיב את סל המוצרים שלנו ולחדור לשווקים חדשים".

לדברי צח, "מבחינה כמותית, הרחבנו את היקף השדות המנוהלים על ידי מערכותינו לסך של ארבע מיליון דונמים בפריסה עולמית של עשרות מדינות. טכנולוגית, אנו מציעים היום מגוון רחב יותר של פתרונות מוכחים שהשתלבו עם הפתרונות שלנו ומספקים תועלות מגוונות ואיכותיות יותר לחקלאים ברחבי העולם. מסחרית, באמצעות רייגן נכנסנו לשוק החלב העולמי, שוק בעל מאפיינים ייחודיים. ההתמחות בשוק זה תאפשר לנו להיכנס למדינות נוספות בעלות תעשיית חלב משגשגת וביניהן הולנד ואירלנד".

צח הוסיף: "רכישת חברה בחצי הדרומי של כדור הארץ אף מסייעת להתגבר על העונתיות המאפיינת את החקלאות בכלל ואת תעשיית האג-טק בפרט. עד כה, רוב לקוחותינו היו בארצות הברית. האצת החדירה להמיספרה הדרומית היא יעד אסטרטגי מבחינתו שמטרתו ליצור רציפות שבה פתרונותינו עובדים 365 יום בשנה".

קרופקס, שהוקמה ב-2015, פיתחה פלטפורמה הכוללת חיישנים המוטמנים באדמה ומודדים את מידת הלחות בקרקע. החיישנים יודעים לנתח את סוג האדמה ולשדר את הנתונים אל מערכת בקרה חכמה, הנותנת לחקלאי מידע מדויק על מצב ההשקיה בכל נקודה בשטח המעובד, ולתכנן בצורה מדויקת יותר את תוכניות ההשקיה והדישון. המערכת משקללת גם מידע ממקורות חיצוניים כמו תחזיות מזג אוויר, מפות וצילומי אוויר.

החברה מעסיקה 50 עובדים בישראל, בארה"ב ובניו זילנד. בין המשקיעים ב-CropX: קרן Innovation Endeavors של אריק שמידט, לשעבר מנכ"ל גוגל, OurCrowd Finistere Ventures, ו- Greensoil Investments.

Reinke תטמיע את הטכנולוגיה של CropX במערכות ההשקיה שלה

חברת האג-טק הישראלית CropX ויצרנית מערכות ההשקיה מנברסקה Reinke הכריזו על שותפות אסטרטגית, שבמסגרתו תציע ריינקי לחקלאים בארצות הברית פתרון המשלב את מערכות ההשקיה שלה ואת פלטפורמת תכנון ההשקיה החכמה של קרופקס. האינטגרציה תאפשר לחקלאים להשתמש בצורה יעילה יותר במערכות של ריינקי ולתכנן את ההשקיה על סמך מצב הקרקע בכל חלקה ונתונים סביבתיים נוספים.

ההסכם בין שתי החברות כולל גם השקעה מצד ריינקי בקרופקס. עבור קרופקס מדובר במהלך נוסף המחזק את דריסת הרגל שלה במגזר החקלאי בארצות הברית, וזאת לאחר שבתחילת השנה רכשה את חברת האג-טק CropMetrics האמריקאית, שגם כן יושבת בנברסקה.

ריינקי היא אחת היצרניות המובילות בארצות הברית של מערכות השקיה סיבוביות, ופעילה בכ-40 מדינות. שיטת ההשקיה הנפוצה ביותר בארצות הברית היא השקיה מרכזית סיבובית (Central Pivotal Irrigation). בשיטה זו, מערכת ההשקיה ניצבת במרכז השדה, וממטירה את המים בתנועה סיבובית. באופן זה, הממטרה מסוגלת לכסות שטח מעגלי גדול מאוד של כמה מאות דונמים. מערכות אלה הינן זולות יותר מאשר פריסה של טפטפות ומצריכות פחות תחזוקה וכוח-אדם.

להכניס מוח לממטרה

בשיחה עם Techtime, מצביע מנכ"ל קרופקס, תומר צח, על החיסרון המרכזי של מערכות ההשקיה הסיבוביות. "המערכות הללו מכסות שטחים גדולים, אך הן ממטירות את המים בצורה אחידה בכל הרדיוס, כמו גשם. שטחים חקלאיים אינם תמיד הומוגניים, והשקיה אחידה עשויה לגרום לבזבוז של מים."

חברת קרופקס פיתחה פלטפורמה הכוללת חיישנים המוטמנים באדמה ומודדים את מידת הלחות בקרקע. החיישנים יודעים לנתח את סוג האדמה ולשדר את הנתונים אל מערכת בקרה חכמה, הנותנת לחקלאי מידע מדויק על מצב ההשקיה בכל נקודה בשטח המעובד, ולתכנן בצורה מדויקת יותר את תוכניות ההשקיה והדישון. המערכת משקללת גם מידע ממקורות חיצוניים כמו תחזיות מזג אוויר, מפות וצילומי אוויר.

במסגרת השותפות, מערכות הבקרה של ריינקי יתממשקו עם הפלטפורמה האנליטית של קרופ. "הטכנולוגיה שלנו הופכת את מערכות ההשקיה הללו לחכמות יותר. האינטגרציה תאפשר לתכנן את השימוש במערכת על סמך המידע האגרונומי המתקבל מהחיישנים שלנו ובהתאם לנתוני מזג האוויר והתחזית."

השותפות הזו מכניסה את ריינקי לעולם החקלאות הדיגיטלית, שצומח במהירות בשנים האחרונות. "חשוב להם להתפתח מיצרן של ציוד לחברה המספקת לחקלאי ערך בתחום החקלאות הדיגיטלית. קרופקס תספק את השכבה הדיגיטלית לסל הפתרונות שלהם."

האזינו לשיחה עם מנכ"ל קרופקס תומר צח מתוך הפודקאסט שלנו מפברואר 2020 [השיחה עם צח מתחילה בדקה 18:05]

"האנשים שמאחורי הטכנולוגיה": סימולטורים רפואיים וחקלאות מדייקת

בתמונה למעלה: רן ברונשטיין (מימין) ותומר צח

מנחה: יוחאי שויגר
עורך: רוני ליפשיץ

חברת סימביוניקס (Simbyonix) מפתחת סימולטורים רפואיים לפרוצדורות זעיר-פולשניות כמו הסרת כיס מרה, הוצאת פוליפים,  גסטרוסקופיה ועוד. בשיחה, מספר רן ברונשטיין, מנכ"ל ואחד ממייסדי החברה, על היתרונות של אימון באמצעות סימולטורים, על האקזיט והמיזוג לתוך חברת הענק 3DSystems, וגם איזה איבר הכי קשה לסמלץ בצורה אמינה.

חברת קרופ-אקס (CropX) פיתחה פתרון המסייע לחקלאי לתכנן את תוכנית ההשקיה והדישון, על-סמך מידע בזמן אמת המתקבל מחיישנים מיוחדים המוטמנים בקרקע. בשיחה (מתחילה בדקה 18:05), מספר מנכ"ל החברה, תומר צח, כיצד הפלטפורמה משפרת את היבול וחוסכת במים, על רכישת חברה אמריקאית וגם על החקלאי בעידן מסך-המגע.

עקבו אחר כל התוכניות ב-Spotify

CropX רוכשת חברה מתחרה בארה"ב

חברת האג-טק CropX מתל-אביב רכשה את CropMetrics מנברסקה. סכום העסקה לא פורסם. שתי החברות מפתחות פלטפורמות דומות המספקות לחקלאים אנליטיקה בזמן אמת מחיישנים המוטמנים בקרקע על מנת לתכנן בצורה חכמה יותר את ההשקיה והטיפול בגידולים החקלאיים.

הרכישה מגדילה משמעותית את מאגר הלקוחות של קרופ-אקס בארצות הברית: הפלטפורמה של קרופמטריקס פרוסה על פני יותר מ-2 מיליון דונם. מנכ"ל קרופ-אקס תומר צח אמר כי המטרה של החברה היא להוביל בשנים הקרובות את שוק ההשקיה החכמה, ועסקת המיזוג היא צעד חשוב באסטרטגיה הזו. "המהלך מחזק את רשת השותפים ואת הנוכחות המסחרית שלנו בארצות הברית וגם את היצע המוצרים שלנו. תחום החקלאות הדיגיטלית מצוי על סף פריצה, ואנחנו מתכוונים להוביל את השוק."

חברת קרופ-אקס פיתחה פלטפורמה הכוללת חיישנים המוטמנים באדמה ומודדים את מידת הלחות בקרקע. החיישנים יודעים לנתח את סוג האדמה ולשדר את הנתונים אל מערכת בקרה חכמה, הנותנת לחקלאי מידע מדויק על מצב ההשקיה בכל נקודה בשטח המעובד, ולתכנן בצורה מדויקת יותר את תוכניות ההשקיה והדישון. על פי חברת Research&Markets, תחום האנליטיקה לחקלאות, שגלגל ב-2018 כ-560 מיליון דולר, צפוי לצמוח עד להיקף של 2.4 מיליארד דולר ב-2027, קצב גידול שנתי של 17%.