מגל מתכננת רכישה בכמה עשרות מיליוני דולר

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד מתכננת לנצל את קופת המזומנים שברשותה, בהיקף של כ-52.5 מיליון דולר, כדי לבצע רכישות שירחיבו את פעילותה העסקית. בשיחת הוועידה עם משקיעים לאחר פרסום הדו"ח הרבעוני ביום ה' האחרון, גילה מנכ"ל החברה דרור שרון, שמגל מנהלת מגעים מתקדמים עם מספר חברות פוטנציאליות לרכישה, שהוא מקווה שיבשילו לכלל הסכם בתחילת 2020. "אנחנו מחפשים באופן יזום להרחיב באמצעות רכישות את קו המוצרים שלנו או את שוקי היעד". בפברואר 2018 רכשה מגל את השליטה בחברת ESC BAZ הישראלית, המייצרת מצלמות ומערכות מעקב לטווחים בינוניים וארוכים.

ברבעון השני של 2019 ירדו המכירות של מגל בכ-22% והסתכמו בכ-19.7 מיליון דולר, בעיקר בשל ירידה של 31% בהכנסות מתחום הפרויקטים. בחברה מייחסים זאת למערכות הבחירות המתקיימות בקנדה ובדרום אמריקה, שהביאו לעצירה זמנית של ההוצאה הממשלתית על פרויקטים ביטחוניים. החברה סיימה את הרבעון עם הפסד נקי של 200,000 דולר, בהשוואה לרווח נקי של 1.7 מיליון דולר ברבעון המקביל 2018. גורם נוסף שהביא לשחיקה ברווחים היה תיסוף משמעותי של השקל למול הדולר של ארצות הברית והדולר של קנדה.

עלתה לשלב הסופי במכרז להגנת גבול ארה"ב-מקסיקו

חברת מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר. קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים כמו שדות תעופה, בתי-כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים.

אחד מהמכרזים המשמעותיים ביותר שהחברה מתחרה בהם כיום הוא המכרז לאספקת מערכות אבטחה עבור הגנת הגבול של ארצות הברית עם מקסיקו. בפרויקט הזה מגל מקדמת את פתרון הסיבים האופטיים שלה, המותאם לאבטחת גבולות ארוכים. מגל אומנם חתומה על הסכם סודיות, אך בשיחת הוועידה עדכן שרון כי החברה עברה לפני מספר חודשים את שלב המבדק הטכנולוגי, וכי היא מתחרה כעת מול 2-3 חברות נוספות. "אם יחליטו לבחור בטכנולוגיית סיבים, אני מעריך שסיכויינו טובים:, אמר.

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרוייקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שהביאה לעצירת כניסת המסתננים לישראל. החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. מגל נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של 100 מיליון דולר.

מגל תשלב את קו חיישני החדירה עם תוכנות ניהול האבטחה

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד מתכננת לפתח מערכות שישלבו בין שני קווי המוצרים שלה: חיישנים לזיהוי חדירה ותוכנות לניהול מערכי וידאו, הנמכרים כיום בנפרד. המטרה היא לספק פתרונות הוליסטיים וחכמים יותר להגנה היקפית על אתרים רגישים. "זהו אחד מהיעדים הטכנולוגיים המרכזיים שלנו," אמר ל-Techtime, סמנכ"ל הכספים של החברה, קובי וינוקור.

וינוקור: "כיום שוק התראות החדירה וההגנה ההיקפית הוא בעיקר שוק של סנסורים. האינטגרציה שלהם עם תוכנות ניהול וידיאו ומערך האבטחה, פותחת עולמות חדשים של בינה מלאכותית, למידת מכונה, ושימוש בדאטה מצטבר מכל מיני אפיקים, כדי לשפר את יכולות זיהוי האובייקטים, זיהוי תבניות ולהפחית למינימום את התראות השווא". השיחה התקיימה בעקבות פרסום הדו"ח השנתי של מגל ל-2018 בשבוע שעבר, שבו היא דיווחה על צמיחה של 44% במכירות, להיקף שיא של כ-92.6 מיליון דולר.

פוטון ושורת קוד

החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. כיום היא מפתחת חיישנים אלקטרואופטיים להתראות מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר.

קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה באתרים כמו שדות תעופה, בתי כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים. התוכנות מתאימות לכל סוגי החומרה (אגנוסטיות). כיום היא משווקת את שני קווי המוצר בנפרד, ונערכת כעת לביצוע אינטגרציה טכנולוגית בין החומרה והתוכנה שלה, כדי ולהציע פתרונות מלאים להגנה היקפית.

גדר הגבול עם מצרים בנתה את המוניטין של מגל

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרוייקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד הפרויקטים המשמעותיים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרואופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שבלמה את כניסת המסתננים לישראל.

הפרויקט הקנה לחברה מוניטין גדול בעולם, והפך אותה למתחרה פוטנציאלית בפרוייקטים גדולים בעולם, כמו בניית החומה בין ארצות הברית ומקסיקו ובניית חומות בתוך אירופה המתמודדת עם גלי הגירה בלתי חוקית. טראמפ אף הצהיר מספר פעמים כי הוא רואה בגדר שהוקמה בין מצרים לישראל כמודל עבור החומה המתוכננת בין מקסיקו וארצות הברית.

בשנת ב-2018 היתה חטיבת הפרויקטים אחראית לכ-60% מההכנסות, וחטיבת המוצרים לכ-40%. הכנסות חטיבת הפרויקטים צמחו ב-2018 ב-60%, ואילו הכנסות חטיבת המוצר צמחו ב-20%. שוקי היעד המשמעותיים ביותר של החברה הם אמריקה הלטינית (28% מההכנסות), צפון אמריקה (26%), ישראל (15%) ואירופה (15%).

החברה נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של כ-120.5 מיליון דולר. וינוקור: "שוק ההגנה ההיקפית הוא שוק צומח, המתמודד כל הזמן עם איומים חדשים. ישנן גם התפתחויות רגולטוריות שמעודדות את השוק, כמו למשל הצורך לאבטח חוות גידול קנביס בקנדה, שזהו שוק חדש עבורנו שלא היה קיים עד כה. אנחנו גם חזקים מאוד בתחום בתי הכלא בארצות הברית".