פימי מנסה להשתלט על 80% ממניות מגל

קרן פימי (FIMI), בעלת השליטה בחברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד, פרסמה ביום שישי הצעת רכש (tender offer) לבעלי המניות של מגל לקניית 8,669,029 ממניות החברה במחיר של 2.95 דולר למניה, שהוא נמוך ב-5 סנט ממחיר הנעילה של המניה ביום חמישי (3.00 דולר), כלומר ללא פרמיה. ההצעה של פימי תקפה לחודש ימים, עד ה-22 ביוני, והיא תצא לפועל רק אם לפחות כ-5.2% מבעלי המניות יסכימו למכור את מניותיהם במחיר המוצע. ביום שישי ננעל המסחר במניה ב-2.96 דולר למניה.

קרן פימי מחזיקה כעת ב-42.6% ממניות החברה. אם בעלי המניות ייענו להצעה ופימי תצליח לרכוש את כמות המניות המבוקשת, היא תגדיל את אחזקותיה בחברה ל-80%. פימי לא הצהירה מה מטרת המהלך, אך ציינה כי הוא אינו מותנה באישור מועצת המנהלים. בחברות ציבוריות מסוימות, נדרש רוב מיוחס (לרוב בין 67%-90%) כדי לקבל החלטות מהותיות מסוימות לגבי החברה, דוגמת הוצאתה מהבורסה והפיכתה לחברה פרטית.

החברה רווחית וקופת המזומנים מלאה, אבל המניה בשפל

קרן פימי רכשה את השליטה במגל בשנת 2014 לפי מחיר של 3.5 דולר למניה, שהוא כ-15% מעל מחיר השוק כיום. מגל סיימה את 2019 במצב עסקי ופיננסי טוב: הכנסות של 86.8 מיליון דולר, עלייה של 61% בהכנסה התפעולית (6 מיליון דולר), רווח נקי של 2.3 מיליון דולר וקופת מזומנים הכוללת 51.6 מיליון דולר. אולם מניית החברה נמצאת במגמת ירידה מתמדת כבר כשלוש שנים, מאז שקבעה שיא של 7.5 דולר בחודש מרץ 2017..

מניית מגל בנסד"ק בששת החודשים האחרונים
מניית מגל בנסד"ק בששת החודשים האחרונים

בחודשים האחרונים החלה החברה בקמפיין שנועד לחזק את אמון המשקיעים בחברה, בניסיון לתרגם את הצמיחה העסקית לעלייה במחיר המניה, ואף שכרה את שירותיה של חברת קשרי משקיעים מניו-יורק, אולם המניה לא התאוששה.

מחיר המניה בולם עסקת רכישה

ברבעונים האחרונים הצהירה מגל כי היא מעוניינת לרכוש חברה נוספת בשוקי היעד האסטרטגיים שלה, ואף דיווחה כי היא מצויה במגעים מתקדמים עם מספר מועמדות פוטנציאליות. למרות יתרת המזומנים הגבוהה בקופת החברה, מחיר המניה הנמוך הוסיף קושי למהלך, מאחר שפעמים רבות בעסקאות רכישה חלק מהסכום משולם במניות. לא ברור כיצד ישפיע המהלך הנוכחי של פימי, שעשוי לקבע את מחיר המניה ברמת השפל הנוכחית, על מאמצי הרכישה.

חברת מגל מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. פעילות החברה מחולקת לשתי חטיבות עיקריות: מוצרים ופרויקטים. בתחום המוצרים, מגל מפתחת חיישנים אלקטרו אופטיים להתראה מפני חדירה, ותוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים רגישים ומתקני תשתית קריטית.

חטיבת הפרויקטים משמשת כקבלנית לתכנון והקמת מערכי אבטחה באתרים רגישים במתכונת של Turn-Key, ומשתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. בין השאר היא פרסה את אמצעי האבטחה האלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים.

בעקבות המסחר האלקטרוני, מגל נכנסת לשוק אבטחת המחסנים

חברת מגל (Magal Security Systems) הגדירה את תחום המחסנים הלוגיסטיים כתחום צמיחה עתידי, והחלה לפתח שורה של פתרונות הגנה חדשים אשר ישמשו להגנת התשתיות הלוגיסטיות של חברות מסחר אלקטרוני גדולות. כך סיפר ל-Techtime מנכ"ל החברה, דרור שרון. לדבריו, "תנועת החבילות הבינלאומית גדלה באופן מעריכי. תחום הלוגיסטיקה צומח בקצב גבוה מאוד, ואנחנו רוצים לספק פתרון מלא למרכזים הלוגיסטיים שמאחסנים את הסחורות והחבילות".

מגל מפתחת מערכות אבטחה המתבססות על חיישנים דוגמת סיבים אופטיים, חיישני מגע ורעש, חיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר, וגם ניהול ואנליטיקה של מצלמות אבטחה במעגל סגור. במסגרת הכניסה לתחום החדש, היא החלה בפיתוח פתרונות ייעודיים להגנה על מחסנים לוגיסטיים, בהם חיישן ייעודי המבוסס על שדה אלקטרו-מגנטי, אשר מתריע על ניסיון לפרוץ פנימה דרך קירות המחסן, שפעמים רבות הם דקים מאוד.

במקביל, היא פיתחה פתרון המאפשר לנצל את מצלמות האבטחה באתר המפקחות אחר תנועת האנשים וכלי-הרכב, גם לצורך מעקב אחר תנועת החבילות על-גבי המסועים. הפתרון מבוסס על תוכנת ניתוח הווידיאו Symphony של החברה הבת של מגל בקנדה, Senstar שאותה מגל רכשה מדיימלר-בנץ בשנת 1997. המערכת יכולה לקרוא את מספרי הזיהוי על החבילות ולוודא שכל חבילה נמצאת על המסוע הנכון. המעקב הזה מאפשר להתחקות אחר חבילות אבודות ולהתריע על גניבות או טיפול לא נכון בחבילות.

בחודש נובמבר 2019 דיווחה החברה על זכייה בחוזה עם ענקית סחר אלקטרוני לאבטחת המרכזים הלוגיסטיים שלה באירופה. ההסכם עשוי להתרחב למרכזים לוגיסטיים נוספים בעולם. בחודשים האחרונים החברה איתרה ארבעה שווקים בהם היא יכולה לצמוח: הגנת מתקני גז ונפט, מתקני תשתית, בתי-כלא ומחסנים לוגיסטיים.

על הכוונת: רכישת חברה נוספת

החברה החלה בפיתוח מוצרים חדשים עבור שוקי היעד, בהם: סיב אופטי המותקן לאורך קו צינור נפט או גז, ומספק התראה על כל נסיון לחבל בצינור. כעת המערכת מותאמת גם לאיתור נזילות ודליפות בצינור. במקביל, היא מפתחת כעת מערכת לזיהוי ויירוט רחפנים המיועדת למנוע הברחת סחורות ואמצעים אסורים אל תוך כתלי הכלא. אולם להערכת המנכ"ל שרון, התחום הלוגיסטי הוא בעל פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר עבור החברה, על רקע התרחבות הפעילות של ענקיות סחר אלקטרוני כמו  אמזון ועליבאבא.

כדי לתמוך באסטרטגיה הזו, מגל מתכננת לבצע רכישה של חברה עם פעילות באחד משוקי היעד או של טכנולוגיה רלוונטית, בהיקף של כמה עשרות מיליוני דולרים. בסוף 2019 היו בקופת המזומנים של החברה כ-51.6 מיליון דולר. מגל מצויה במשא ומתן עם מספר חברות יעד כבר כמעט שנה, אך הם עדיין לא הבשילו להסכם רכישה סופי. שרון: "אנחנו במגעים מתקדמים תקופה ארוכה עם מספר חברות, ומתקדמים לקראת רכישה".

מינויים חדשים בחטיבות הליבה של חברת מגל

בתמונה למעלה: ארנון ברם (מימין) ופביאן הוברט.

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד דיווחה על שני מינויים מרכזיים בחטיבות הליבה המרכזיות שלה: ארנון ברם מונה למנהל חטיבת הפרוייקטים ופביאן הוברט מונה למנהל חטיבת המוצרים. ברם שימש בשלוש השנים האחרונות כמנהל העסקי של חטיבת DIRCM (מערכת הגנה מפני טילים מונחי-חום) בחברת אלביט מערכות, ולפני-כן ניהל במשך מספר שנים את חברת U-TacS, המיזם המשותף של אלביט ו-Thales בתחום הכטב"מים הטקטיים.

פביאן הוברט מונה למנהל חטיבת המוצרים. הוא הצטרף למגל ב-2018 ושימש כסמנכ"ל המכירות באזור EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה). מגל מסרה שבתפקיד כסמנכ"ל מכירות, הוביל הוברט הוביל צמיחה משמעותית במכירות. הוברט יעבור למטה חטיבת המוצרים (Senstar) בעיר אוטווה שבקנדה.

מנכ"ל החברה, דרור שרון, אמר כי המינויים הללו יחזקו את התיאום באסטרטגיה העסקית של שתי החטיבות. "המנהלים של שתי החטיבות ידווחו ישירות אלי, והמבנה הארגוני יתרום למימוש האסטרטגיה והגדלת המכירות. המינויים הללו הם צעד חשוב כחלק ממחויבותנו להגדיל את הרווחיות בטווח הארוך ואת הערך עבור בעלי המניות".

חברת קשרי משקיעים חדשה

בשבועות האחרונים החברה מנהלת קמפיין שנועד לחזק את אמון המשקיעים בחברה, בניסיון לתרגם את הצמיחה העסקית לעלייה במחיר המניה, אשר נסחרת בנסד"ק ומצויה במגמת דשדוש מתמשכת. לאחרונה היא שכרה את שירותיה של חברת קשרי המשקיעים מניו-יורק, Hayden IR, כדי שהיא תגבש עבורה אסטרטגיית גישה אל משקיעים בשוק ההון האמריקאי, במטרה לשפר את מצב המניה. חברת Hayden IR הוקמה על-ידי יוצאי וול סטריט, ומתמחה בטיפול בחברות שהמניה שלהן סובלת מהערכת-חסר.

מניית מגל בנסד"ק בשנתיים האחרונות
מניית מגל בנסד"ק בשנתיים האחרונות

מגל מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. פעילות החברה מחולקת לשתי חטיבות עיקריות: מוצרים ופרויקטים. בתחום המוצרים, מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ותוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים רגישים ומתקני תשתית קריטית.

חטיבת הפרויקטים משמשת כקבלנית לתכנון והקמת מערכי אבטחה באתרים רגישים במתכונת של Turn-Key, ומשתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים של מגל בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים. כיום היא מתמודדת במכרזים הקשורים לבניית החומה בין ארצות הברית ומקסיקו.

צמיחה בהכנסות, קריסה של המניה

בדו"ח הרבעוני האחרון שלה, שפורסם בנובמבר, דיווחה מגל על הכנסות של 22 מיליון דולר ברבעון השלישי, ירידה של 7% לעומת הרבעון המקביל אשתקד אך עלייה של 13% בהשוואה לרבעון הקודם. ההכנסות ממכירת מוצרים הסתכמו ב-8.6 מיליון דולר, ואילו ההכנסות מפרויקטים עמדו על 13.6 מיליון דולר. שולי הרווח עלו מ-46.4% בשנה שעברה ל-47.5% ברבעון האחרון. בתשעת החודשים הראשונים של 2019 הסתכמו מכירותיה של מגל בכ-63 מיליון דולר, והיא צפויה לשחזר ככל הנראה ב-2019 את הכנסות 2018, שהסתכמו ב-92.3 מיליון דולר.

ואולם, למרות הצמיחה במכירות ובמצב הפיננסי, מניית החברה איבדה ב-12 החודשים האחרונים כ-40% מערכה והיא נסחרת במחיר של כ-3 דולר המשקף שווי שוק של כ-72 מיליון דולר בלבד, נמוך משמעותית מהיקף ההכנסות השנתיות של החברה. מצב המנייה מעורר אי-נחת בקרב משקיעים רבים של החברה, וגם  מקשה על החברה לממש את כוונתה לבצע רכישה של חברות, מאחר  שבמחיר כה נמוך היא תיאלץ לבצע עסקאות רכישה במזומן ולא באמצעות החלפת מניות.

מגל נערכת לקמפיין עידוד המניה בנסד"ק

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד מתכננת לצאת בקמפיין שנועד להביא אותה אל משקיעים חדשים כדי לשפר את מצב המנייה שלה, אשר מתנהגת כמעט במנותק מהתוצאות העיסקיות של החברה. בשנה האחרונה החברה שיפרה את תוצאותיה והמכירות צמחו מהיקף של 63.7 מיליון דולר ב-2015 לכ-92.6 מיליון דולר בשנת 2018. בתשעת החודשים הראשונים של 2019 הסתכמו מכירותיה בכ-63 מיליון דולר, וסיכוי סביר שהיא תחזור גם השנה על התוצאות של 2018.

למרות זאת, מחיר המנייה בנסד"ק יורד בהדרגה לאורך השנה האחרונה, וכיום החברה נסחרת במחיר של 3.73 דולר, המעניק לה שווי שוק של 86 מיליון דולר בלבד. למצב המנייה יש השפעה ישירה על הפעילות העסקית. כך למשל, מגל מתכננת לסגור עיסקת רכישה של חברה טכנולוגית ברבעון הראשון של 2020, בסכום של כ-10-20 מיליון דולר. לאור מצב המנייה היא תיאלץ כנראה לממן את העיסקה מקופת המזומנים שלה, הכוללת כיום כ-54 מיליון דולר, ולא באמצעות מרכיב של החלפת מניות.

מצב המנייה מעורר אי-נחת בקרב משקיעים רבים של החברה, וחלק מהם הביעו את אכזבתם במהלך שיחת הוועידה האחרונה, לאחר פרסום התוצאות של הרבעון השלישי. בסוף השבוע היא שכרה את שירותיה של חברת קשרי המשקיעים מניו-יורק, Hayden IR, כדי שהיא תגבש עבורה אסטרטגיית גישה אל משקיעים בשוק ההון האמריקאי, במטרה לשפר את מצב המניה. חברת Hayden IR הוקמה על-ידי יוצאי וול סטריט, ומתמחה בטיפול בחברות שהמניה שלהן סובלת מהערכת-חסר.

"בשנה וחצי האחרונות ביצענו שינויים אסטרטגיים בחברה, שהביאו לצמיחה במכירות ולשיפור בריווחיות", אמר מנכ"ל מגל, דרור שרון. "זה הזמן להיעזר בחברת קשרי משקיעים חיצונית שתסייע לנו לשפר את הקשר עם המשקיעים". מגל מספקת פתרונות בקרת גישה ופיקוח וידאו על מתקנים. היא פועלת מיהוד ומעסיקה כ-600 עובדים בארץ ובעולם. השינוי הארגוני שבוצע בחברה כלל פיצולה לשתי קבוצות נפרדות: קבוצת המוצרים וקבוצת הפרוייקטים. קבוצת המוצרים מספקת חיישנים ומערכות בקרת וידאו, ואילו קבוצת הפרוייקטים מספקת פתרונות בקרה מלאים, כמו גדרות חכמות ושערים להגנת מתחמים.

במקביל, כל קבוצה פועלת בארגון פנימי הממוקד בשווקים אנכיים, כמו תעשיות הגאז והנפט, מתקני תשתית קריטיים, שדות תעופה וכדומה. בנוסף, החברה הגדילה השנה את תקציב המו"פ שלה כדי לפתח פתרונות ייעודיים המותאמים לשווקים האנכיים, וכאמור מתכננת לבצע בחודשים הקרובים רכישה של חברה טכנולוגית שתספק לה טכנולוגיות חדשות.

מגל מחפשת מודל עסקי שיזניק את המניה

למרות שדיווחה אמש (ב') על ההכנסות הרבעוניות הגבוהות ביותר ב-2019, שיפור בשולי הרווח וגידול בקופת המזומנים, מנייתה של חברת מגל מערכות אבטחה (Magal Security) מיהוד ממשיכה לדשדש באזורי שפל של השנים האחרונות, סביב 4.1 דולר למניה. לפני קצת יותר מחמש שנים רכשה קרן פימי (FIMI) את השליטה בחברה במחיר של 3.5 דולר למניה.

בשיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"ח, אמר סמנכ"ל הכספים קובי וינוקור בתשובה לשאלת אחד המשתתפים, שגם בחברה "מאוכזבים ומודאגים ממחיר המניה. בשנה שעברה שמנו דגש על שקיפות גדולה יותר בדו"חות ולספק למשקיעים יותר נתונים שיאפשרו להם להעריך את הביצועים שלנו, וגם השתדלנו להשתתף ביותר אירועים של משקיעים. ואולם, המשאבים שלנו בשיווק המניה הם בסופו של דבר מוגבלים".

מו"מ מתקדם לעיסקת רכישה

מגל תולה את יהבה בשינויים אסטרטגיים שנועדו לשפר את ההכנסות ואת הריווחיות כבר בשנה הבאה. ראשית, החברה מתכוונת לנצל חלק מהמזומנים בקופתה (54.6 מיליון דולר) כדי לבצע רכישות שירחיבו את הפורטפוליו הטכנולוגי והפעילות העסקית. מנכ"ל החברה, דרור שרון, גילה שהחברה מנהלת מגעים מתקדמים עם מספר מועמדות פוטנציאליות לרכישה, והוא מקווה כי הם יבשילו לכדי הסכם כבר במחצית הראשונה של 2020.

מבחינת השוק, מגל מכוונת לשלושה מנועי צמיחה חדשים: מגזרי הגז והנפט, הלוגיסטיקה והתובלה. המנכ"ל דיווח על קבלת הזמנה ראשונה בהיקף של כמה מיליוני דולרים לתכנון מערך האבטחה של מתקן להפצת נפט וגז במערב אסיה. "זו פריצת דרך עם לקוח אסטרטגי במגזר שעשוי להיות מנוע צמיחה משמעותי". בנוסף, החברה זכתה בפרויקט לאבטחת המרכזים הלוגיסטיים באירופה של חברת מסחר מקוון גלובלית, אשר עשוי להוביל גם לאבטחת מרכזים לוגיסטיים באזורים אחרים בעולם ושל מרכזי המידע של אתותו לקוח.

בסך הכול, דיווחה מגל על הכנסות של 22 מיליון דולר ברבעון השלישי, ירידה של 7% לעומת הרבעון המקביל אשתקד אך עלייה של 13% בהשוואה לרבעון הקודם. ההכנסות ממכירת מוצרים הסתכמו ב-8.6 מיליון דולר, ואילו ההכנסות מפרויקטים עמדו על 13.6 מיליון דולר. שולי הרווח עלו מ-46.4% בשנה שעברה ל-47.5% ברבעון האחרון. הרווח התפעולי עלה מ-2.1 מיליון דולר ברבעון המקביל ל-2.5 מיליון דולר ברבעון האחרון.

חברת מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר. קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים כמו שדות תעופה, בתי-כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים.

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרויקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שהביאה לעצירת כניסת המסתננים לישראל. החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית.

מגל מתכננת רכישה בכמה עשרות מיליוני דולר

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד מתכננת לנצל את קופת המזומנים שברשותה, בהיקף של כ-52.5 מיליון דולר, כדי לבצע רכישות שירחיבו את פעילותה העסקית. בשיחת הוועידה עם משקיעים לאחר פרסום הדו"ח הרבעוני ביום ה' האחרון, גילה מנכ"ל החברה דרור שרון, שמגל מנהלת מגעים מתקדמים עם מספר חברות פוטנציאליות לרכישה, שהוא מקווה שיבשילו לכלל הסכם בתחילת 2020. "אנחנו מחפשים באופן יזום להרחיב באמצעות רכישות את קו המוצרים שלנו או את שוקי היעד". בפברואר 2018 רכשה מגל את השליטה בחברת ESC BAZ הישראלית, המייצרת מצלמות ומערכות מעקב לטווחים בינוניים וארוכים.

ברבעון השני של 2019 ירדו המכירות של מגל בכ-22% והסתכמו בכ-19.7 מיליון דולר, בעיקר בשל ירידה של 31% בהכנסות מתחום הפרויקטים. בחברה מייחסים זאת למערכות הבחירות המתקיימות בקנדה ובדרום אמריקה, שהביאו לעצירה זמנית של ההוצאה הממשלתית על פרויקטים ביטחוניים. החברה סיימה את הרבעון עם הפסד נקי של 200,000 דולר, בהשוואה לרווח נקי של 1.7 מיליון דולר ברבעון המקביל 2018. גורם נוסף שהביא לשחיקה ברווחים היה תיסוף משמעותי של השקל למול הדולר של ארצות הברית והדולר של קנדה.

עלתה לשלב הסופי במכרז להגנת גבול ארה"ב-מקסיקו

חברת מגל מפתחת חיישנים אלקטרו-אופטיים להתראה מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר. קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה במתחמים כמו שדות תעופה, בתי-כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים.

אחד מהמכרזים המשמעותיים ביותר שהחברה מתחרה בהם כיום הוא המכרז לאספקת מערכות אבטחה עבור הגנת הגבול של ארצות הברית עם מקסיקו. בפרויקט הזה מגל מקדמת את פתרון הסיבים האופטיים שלה, המותאם לאבטחת גבולות ארוכים. מגל אומנם חתומה על הסכם סודיות, אך בשיחת הוועידה עדכן שרון כי החברה עברה לפני מספר חודשים את שלב המבדק הטכנולוגי, וכי היא מתחרה כעת מול 2-3 חברות נוספות. "אם יחליטו לבחור בטכנולוגיית סיבים, אני מעריך שסיכויינו טובים:, אמר.

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרוייקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד מהפרויקטים הגדולים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרו-אופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שהביאה לעצירת כניסת המסתננים לישראל. החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. מגל נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של 100 מיליון דולר.

מגל תשלב את קו חיישני החדירה עם תוכנות ניהול האבטחה

חברת מגל (Magal Security Systems) מיהוד מתכננת לפתח מערכות שישלבו בין שני קווי המוצרים שלה: חיישנים לזיהוי חדירה ותוכנות לניהול מערכי וידאו, הנמכרים כיום בנפרד. המטרה היא לספק פתרונות הוליסטיים וחכמים יותר להגנה היקפית על אתרים רגישים. "זהו אחד מהיעדים הטכנולוגיים המרכזיים שלנו," אמר ל-Techtime, סמנכ"ל הכספים של החברה, קובי וינוקור.

וינוקור: "כיום שוק התראות החדירה וההגנה ההיקפית הוא בעיקר שוק של סנסורים. האינטגרציה שלהם עם תוכנות ניהול וידיאו ומערך האבטחה, פותחת עולמות חדשים של בינה מלאכותית, למידת מכונה, ושימוש בדאטה מצטבר מכל מיני אפיקים, כדי לשפר את יכולות זיהוי האובייקטים, זיהוי תבניות ולהפחית למינימום את התראות השווא". השיחה התקיימה בעקבות פרסום הדו"ח השנתי של מגל ל-2018 בשבוע שעבר, שבו היא דיווחה על צמיחה של 44% במכירות, להיקף שיא של כ-92.6 מיליון דולר.

פוטון ושורת קוד

החברה מעסיקה כ-600 עובדים ברחבי העולם, ומפעילה ארבעה מרכזי פיתוח, שניים בקנדה, אחד בישראל ואחד בארצות הברית. כיום היא מפתחת חיישנים אלקטרואופטיים להתראות מפני חדירה, ובכלל זה חיישני סיב אופטי המוטמנים באדמה ומספקים כיסוי לאורך גבולות ארוכים, חיישני מגע ורעש המותקנים בגדרות וחומות, וחיישני מיקרוגל המייצרים שדה אלקטרומגנטי בשטח מוגדר.

קו המוצרים השני של החברה הוא תוכנות לניהול ואנליטיקה של מערכי וידאו ואבטחה באתרים כמו שדות תעופה, בתי כלא, חוות שרתים ומתקני תשתית רגישים. התוכנות מתאימות לכל סוגי החומרה (אגנוסטיות). כיום היא משווקת את שני קווי המוצר בנפרד, ונערכת כעת לביצוע אינטגרציה טכנולוגית בין החומרה והתוכנה שלה, כדי ולהציע פתרונות מלאים להגנה היקפית.

גדר הגבול עם מצרים בנתה את המוניטין של מגל

לצד חטיבת המוצרים, מגל פועלת גם כקבלנית פרוייקטים המתכננת ומטמיעה מערכי אבטחה Turn-Key באתרים רגישים. בתור אינטגרטור היא משתמשת גם בטכנולוגיות חיצוניות. אחד הפרויקטים המשמעותיים ביותר שלה בשנים האחרונות היה פריסת אמצעי אבטחה אלקטרואופטיים לאורך גדר הגבול עם מצרים, שבלמה את כניסת המסתננים לישראל.

הפרויקט הקנה לחברה מוניטין גדול בעולם, והפך אותה למתחרה פוטנציאלית בפרוייקטים גדולים בעולם, כמו בניית החומה בין ארצות הברית ומקסיקו ובניית חומות בתוך אירופה המתמודדת עם גלי הגירה בלתי חוקית. טראמפ אף הצהיר מספר פעמים כי הוא רואה בגדר שהוקמה בין מצרים לישראל כמודל עבור החומה המתוכננת בין מקסיקו וארצות הברית.

בשנת ב-2018 היתה חטיבת הפרויקטים אחראית לכ-60% מההכנסות, וחטיבת המוצרים לכ-40%. הכנסות חטיבת הפרויקטים צמחו ב-2018 ב-60%, ואילו הכנסות חטיבת המוצר צמחו ב-20%. שוקי היעד המשמעותיים ביותר של החברה הם אמריקה הלטינית (28% מההכנסות), צפון אמריקה (26%), ישראל (15%) ואירופה (15%).

החברה נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של כ-120.5 מיליון דולר. וינוקור: "שוק ההגנה ההיקפית הוא שוק צומח, המתמודד כל הזמן עם איומים חדשים. ישנן גם התפתחויות רגולטוריות שמעודדות את השוק, כמו למשל הצורך לאבטח חוות גידול קנביס בקנדה, שזהו שוק חדש עבורנו שלא היה קיים עד כה. אנחנו גם חזקים מאוד בתחום בתי הכלא בארצות הברית".