מתמקדים בשוק הבטחוני: ד"ר יוסף קפלון מונה לטכנולוג הראשי של חברת ננו דיימנשן

חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension) הודיעה על מינויו של ד"ר יוסף קפלון לתפקיד הטכנולוג הראשי (CTO) בתחום החומרים וסמנכ"ל המו"פ של החברה. לקפלון יש ניסיון עשיר בתעשייה הביטחונית הישראלית וייתכן כי מינוי מעיד על התמקדות של ננו-דיימנשן בתעשיות הביטחוניות. קפלון היה ממייסדי והטכנולוג הראשי של חברת Phononics, שהוקמה ב-2017 כמיזם משותף של אלתא ושל התעשייה האווירית ושל המרכז הישראלי לטכנולוגיית יהלומים מתקדמת (ICDAT).

לפני-כן היה אחד מהמייסדים, הטכנולוג הראשי והמנהל בפועל של מפעל הייצור החשאי Gal-El של התעשייה האווירית ורפאל, אשר עוסק בפיתוח וייצור רכיבי GaaS, GaN, MEME ו-InP. ד"ר קפלון עלה לישראל מבריה"מ. הוא בעל תארים ראשון ושני בהנדסת חומרים ומיקרו-אלקטרוניקה מהמוסד לאלקטרוניקה Zelenograd במוסקבה, ודוקטורט מהמרכז המדעי NOP במוסקבה.

ד"ר קפלן אמר כי התרשם מאוד מהטכנולוגיה המתקדמת של ננו-דיימנשן. "מערכות ההדפסה של החברה מאפשרות פיתוח אבות-טיפוס וייצור סדרתי שלא ניתן להשיג בעלויות הללו. קבלניות ביטחוניות, סוכנויות ממשלתיות, ומוסדות מחקר נמנו עם המאמצים הראשונים של הטכנולוגיה של החברה. לדעתי היא מהווה שינוי פרדיגמה בתחום ייצור מעגלים מודפסים ורכיבים אלקטרוניים דיסקרטיים, שניתן לייצר רק בשיטה הזו".

פיתוח פנימי ובטוח בפרויקטים בעלי רגישות ביטחונית

ננו-דיימנשן פיתחה מדפסת תלת-מימד המשמשת לבנייה מהירה של אבות טיפוס רב-שכבתיים של מעגלים אלקטרוניים מודפסים. מתחילת מסחור הפתרון שלה ב-2017, ננו-דיימנשן סימנה את השוק האמריקני כשוק מפתח עבור החברה, ובייחוד הסקטור הביטחוני, שבו נעשה שימוש הולך וגובר בטכנולוגיות של הדפסת תלת-מימד בתהליכי פיתוח.

מאחר שהמדפסת מאפשרת למהנדסי אלקטרוניקה לייצר סדרות קטנות של אבות טיפוס במהירות ובתוך מחלקת הפיתוח של החברה, ללא צורך להיעזר ביצרן חיצוני (מה שקרוי In-House), היא מתאימה מאוד לתעשיות הביטחוניות, שבהן תהליכי הפיתוח הינם מורכבים מאוד ובעלי רגישות ביטחונית. החברה דיווחה בעבר על מכירת מדפסות לחברות וגופים ביטחוניים בארצות הברית, ובהם גם לחילות שונים של הצבא. ב-2018 היא קיבלה אישור ספק מורשה של ממשלת ארצות הברית (קוד CAGE ), המתיר לה לעשות עסקים עם חברות ממשלתיות וביטחוניות.

ננו-דיימנשן גם השקיעה בפיתוח פתרונות ייעודיים לתעשייה הצבאית, ובסוף 2018 הודיעה על פיתוח יכולת להדפסת מגברי RF, במסגרת שיתוף פעולה עם חברת Harris Corporation, שהיא אחת מלקוחותיה וספקית מרכזית של מערכות אלקטרוניקה צבאיות. הכנסות החברה ב-2020 צנחו באופן דרמטי. ברבעון השני הסתכמו המכירות ב-288 אלף דולר בלבד, בהשוואה ל-1.1 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2019. ההפסד הנקי האמיר ל-8.2 מיליון דולר. החברה המסבירה את הירידה החדה במכירות בקיצוץ או בהקפאה של תקציבי ההצטיידות של החברות.

ננו דיימנשן עוברת למודל של מכירה ישירה ללקוחות

חברת ננו-דיימנשן (Nano Dimension) מנס-ציונה הודיעה אתמול (ב') על מעבר למודל עסקי חדש של מכירה ישירה מול הלקוח. עד היום עבדה החברה מול שורה של מפיצות ברחבי העולם, עימן היא חתמה על הסכמי הפצה בטריטוריות השונות. במסגרת המודל החדש, חלק מהמפיצות יעברו לעבודה במתכונת של סוכנים (agents) המסייעים בתהליך המכירה, כאשר ננו-דיימנשן תיקח שליטה מלאה על תהליך הדרכת הלקוח והתמיכה הטכנית השוטפת.

מטרת המהלך היא כפולה: להקטין את העמלות הגבוהות שגובות המפיצות, ולבסס קשר מעמיק יותר עם הלקוח כדי לסייע לו להפיק יותר תועלת מהמדפסת. ל-Techtime נודע שהמהלך מחייב את ננו-דיימנשן לעבות את מערך המכירות והתמיכה שלה בארצות הברית, שוק היעד העיקרי שלה, ובימים אלה היא מגייסת אנשי מכירות ומהנדסי אפליקציות עבור השלוחה האמריקאית שלה.

חברת ננו דיימנשן פיתחה מדפסת תלת-מימדית להדפסת מעגלים מודפסים רב-שכבתיים ורכיבים אלקטרוניים בסיסיים כמו נגדים, קבלים, סלילים ואנטנות. לאחרונה החברה גם פתחה לשכת שירות במטה החברה בנס-ציונה, המספקת ללקוחות שירותי ייצור מהיר של אבות-טיפוס, גם בלא לרכוש את המדפסת.

להגדיל את השימוש – ואת מכירות הדיו

בשנתיים האחרונות חתמה ננו-דיימנשן על הסכמי הפצה עם כ-15 מפיצות בארצות הברית, אירופה ואסיה. במסגרת ההתקשרויות הללו, המפיצות היו אחראיות על תהליך המכירה, ההטמעה והתמיכה, וקיבלו בתמורה עמלה גבוהה מדמי המכירה. בשיחה עם Techtime הסביר עמית דרור, אחד ממייסדי החברה וסמנכ"ל Customer Success, כי בחברה הבינו שהמודל הזה אינו משתלם ואינו מתאים לביצוע של מהלך קשה כמו חינוך השוק והחדרת טכנולוגיה חדשנית ומורכבת כמו זו של החברה.

דרור: "חשבנו שהעבודה דרך מפיצות מוכרות תעזור למנף את הטכנולוגיה החדשנית שלנו, אבל זה לא הניב את התוצאות שלהן קיווינו, מכיוון שלא היתה הבה עמוקה של הטכנולוגיה ומה אפשר לעשות איתה. גילינו שנוצרו פערים ושהלקוחות לא מפיקים את המירב מהפתרון שלנו". כאן ראוי להזכיר, שעומק השימוש במדפסות משפיע על מכירות החברה, מכיוון שמכירת הדיו למדפסת מהווה רכיב משמעותי בהכנסות ננו-דיימנשן. ככל שהלקוח יותר משתמש במדפסת – כך ההכנסות ממנו צומחות.

לדבריו, המפיצות לא הצליחו להנגיש בצורה מלאה את הטכנולוגיה ללקוח. "גילינו כי לא מעט לקוחות לא מנצלים את מלוא הפוטנציאל של הפתרון שלנו ומשתמשים במדפסת לצורך הוכחת היתכנות ראשונית בלבד. אנחנו רוצים שהלקוחות יקבלו ערך ייצורי גדול יותר, ובשביל זה אנחנו צריכים להיות איתם בקשר ישיר. לעזור לו להבין את הפוטנציאל היישומי ולעזור לנו להבין את צרכיו. ככל שיהיה יותר שימוש במדפסת, גם ההכנסות ממכירת דיו יגדלו".

ייצור סדרתי בריצות קצרות

מערכת הדפסת המעגלים התלת מימדית DragonFly LDM (בתמונה למעלה) מאפשרת ייצור מהיר של אבות-טיפוס של מעגלים מודפסים הכוללים מספר שכבות, ורכיבים מודפסים כמו נגדים, קבלים, סלילים ואנטנות. המערכת מאפשרת ייצור של סדרות קצרות, ויכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע. המכונה מצוידת בשני ראשי הדפסה: אחד של דיו מוליך המבוסס על שימוש בחלקיקי כסף זעירים, והשני של פולימר דיאלקטרי מבודד.

היא יכולה להריץ את שני הראשים ביחד באותה משימת ייצור. המערכת מייצרת כרטיסי PCB בגודל של עד 16 על 16 ס"מ ובעובי של 3 מ"מ. הכרטיסים מותאמים לביצוע הלחמות ידניות ואוטומטיות. החברה מסרה שרמת הדיוק שלה מאפשרת לייצר אלמנטים מיוחדים במעגל, כמו קישורים בין מוליכים המצויים בשכבות שונות (vias), קדחים להעברת רגלי רכיבים (through-holes) ועוד.

מדפסת 3D עבור מכונות הנשמה

דרור גילה שבימים אלה החברה שותפה במאמצי החירום להגביר את קצב ייצור מכונות ההנשמה עבור חולי קורונה. "בשבוע האחרון אנחנו שותפים בתהליכי פרוטוטייפינג של כרטיסים אלקטרוניים למכונות הנשמה. מטבע הדברים, יש צורך דחוף לעשות דברים מאוד מהר והפרויקט מתקדם בצורה מוצלחת. זה ממחיש את הערך הגדול של פרוטוטייפינג מהיר, שמספק לך כרטיס עובד עוד באותו היום, במיוחד כשישנו צורך דחוף".

בשבוע שעבר פרסמה החברה את התוצאות המקדמיות לרבעון הראשון של 2020, ולפיהן המכירות צפויות להסתכם בכ-700 אלף דולר בלבד בהשוואה למכירות בהיקף של כ-1.7 מיליון דולר ברבעון הראשון 2019. החברה החלה בתוכנית להפחתת עלויות הכוללת הפחתה שנתית של כ-30% במשכורות בהיקף כולל של כ-2 מיליון דולר, והפחתת עלויות נוספות בהיקף של כ-1 מיליון דולר בשנה.

הקורונה חתכה במחצית את מכירות ננו דיימנשן

המכירות של חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension) מנס ציונה ברבעון הראשון של 2020, צפויות להסתכם בכ-700 אלף דולר בלבד בהשוואה למכירות בהיקף של כ-1.7 מיליון דולר ברבעון הראשון 2019. כך דיווחה החברה בהערכה מקדמית לפני פרסום הדו"ח הרבעוני. החברה החלה בתוכנית להפחתת עלויות הכוללת הפחתה שנתית של כ-30% במשכורות בהיקף כולל של כ-2 מיליון דולר, והפחתת עלויות נוספות בהיקף של כ-1 מיליון דולר בשנה.

מנכ"ל החברה, יואב שטרן (בתמונה למעלה), מסר ששתי עסקאות מתחילת הרבעון למכירת מדפסת התלת-מימד החדשה, DragonFly LDM, ללקוחות סינים, לא התבצעו מכיוון שהמגיפה היתה אז בשיאה בסין. "אנחנו מקווים שההזמנות האלה יחודשו כעת, כאשר סין מתאוששת". באירופה, שבה המגיפה נמצאת עדיין בשיאה, החברה ביטלה עסקה עם לקוח אשר ניסה להפחית באופן משמעותי את המחיר שהוא היה אמור לשלם תמורת המדפסת.

ייצור מיידי מקצר את שרשרת האספקה

להערכת שטרן, אחת מההשלכות של המגיפה העולמית תהיה עלייה בדרישה לטכנולוגיות ייצור כמו של החברה. שטרן: "אנחנו מתכננים למנף את המגמות שקיבלו תאוצה בעקבות המגיפה. ענקיות האלקטרוניקה בעולם המערבי מחפשות דרכים חדשות לקצר את שרשרת האספקה ולהחזיר ייצור לארצות הברית ולאירופה. המערכת שלנו משלימה, ואפילו יכולה להחליף, את הייצור הזול באסיה. היא מספקת ייצור מהיר בריצות קצרות, המאפשר להגן על הקניין הרוחני ולצמצם את התלות של היצרן בקבלני ייצור בחו"ל".

ההערכה מבוססת על מחקר שוק שביצעה חברת DataM Intelligence, אשר צופה צמיחה מהירה בשוק האלקטרוניקה המודפסת (3D printed electronics): מהיקף של כ-176 מיליון דולר מכירות בשנת 2017, החברה מעריכה שהשוק העולמי יצמח להיקף של כ-592 מיליון דולר בשנת 2021, ולהיקף של כ-2.4 מיליארד דולר בשנת 2025.

במצגת של החברה שהועברה למשקיעים בשבוע שעבר, החברה דיווחה שעד היום היא מכרה 65 מערכות ייצור. המחיר של מערכות הדור הראשון, DragonFly Pro, הוא 250,000 דולר ליחידה, ושל מערכות DragonFly LDM הוא 350,000 דולר ליחידה. בחודשים האחרונים שידרגו כ-45% מלקוחותיה את המערכות שרכשו ועברו לשימוש במערכת החדשה.

ייצור מיידי במתכונת 24/7

מערכת הדפסת המעגלים התלת מימדית DragonFly LDM (בתמונה למעלה) הוכרזה ביולי 2019. היא מאפשרת ייצור מהיר של אבות טיפוס של מעגלים מודפסים הכוללים מספר שכבות, ורכיבים מודפסים כמו נגדים, קבלים, סלילים ואנטנות.  המערכת החדשה מאפשרת ייצור של סדרות קצרות, ולדברי החברה יכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע. המכונה מצויידת בשני ראשי הדפסה: אחד של דיו מוליך המבוסס על שימוש בחלקיקי כסף זעירים, והשני של פולימר דיאלקטרי מבודד.

היא יכולה להריץ את שני הראשים ביחד באותה משימת ייצור. המערכת מייצרת כרטיסי PCB בגודל של עד 16 על 16 ס"מ ובעובי של 3 מ"מ. הכרטיסים מותאמים לביצוע הלחמות ידניות ואוטומטיות. החברה מסרה שרמת הדיוק שלה מאפשרת לייצר אלמנטים מיוחדים במעגל, כמו קישורים בין מוליכים המצויים בשכבות שונות (vias), קדחים להעברת רגלי רכיבים (through-holes) ועוד.

ננו-דיימנשן: הכנסות של 7 מיליון דולר ב-2019

חברת ננו-דיימנשן (Nano Dimension) הגדילה את מכירותיה בשנת 2019 ב-39%, כך על פי התוצאות המקדמיות שפרסמה הבוקר (ב') החברה לרבעון הרביעי ושנת 2019 כולה. לפי הדיווח, הכנסות החברה ברבעון הרביעי הסתכמו ב-1.97 מיליון דולר ו-7.07 מיליון דולר בכל שנת 2019. החברה סיימה את השנה עם 3.9 מיליון דולר בקופת המזומנים.

בסך הכול מכרה החברה ברבעון השלישי כ-9 מדפסות DragonFly PRO, מתוכן כ-3 ללקוחות בטחוניים בארצות הברית, שוק יעד אסטרטגי של החברה. בכל שנת 2019 מכרה ננו-דיימנשן כ-27 מערכות. בעקבות התוצאות החיוביות מניית החברה עולה הבוקר ב-7% במסחר בתל-אביב, לאחר שב-12 החודשים האחרונים איבדה המניה יותר מ-70% מערכה.

מדפסת חדשה ותהפוכות בהנהלה

ננו-דיימנשן מייצרת מדפסת תלת-מימד לייצור מעגלים מודפסים ורכיבים אלקטרוניים בסיסיים דוגמת אנטנות, נגדים, קבלים וסלילים.  במחצית השנייה של 2019 השיקה החברה דגם חדש של המדפסת, בשם  DragonFly LDM (בתמונה למעלה). המערכת החדשה חורגת מעולם אבות הטיפוס, ומאפשרת ייצור אמיתי של סדרות קצרות. החברה מסרה שהיא יכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע.

החברה לא מסרה כמה מערכות LDM מכרה ברבעון האחרון, אך ציינה כי רבים מלקוחותיה הביעו עניין בשדרוג המערכת. למרות הצמיחה במכירות בשנה החולפת, ננו-דיימנשן הודיעה בדצמבר על שינויים בהנהלה ומינויו של יואב שטרן לתפקיד הנשיא  והמנכ"ל במקומו של עמית דרור (ממייסדי החברה), ומינויו של אופיר בהרב ליו"ר הדירקטוריון במקומו של אבי ריכנטל. מדובר בשני אנשים בעלי ניסיון בהצמחת חברות שהלקוחות שלהן היו חברות ייצור תעשייתיות. זהו קהל היעד המרכזי של החברה.

אופיר בהרב מחליף את אבי ריכנטל בתפקיד יו"ר חברת ננו דיימנשן

בתמונה למעלה, ההנהלה החדשה: אופיר בהרב (מימין) ויואב שטרן

כמעט ביחד עם החלפת הנשיא והמנכ"ל של חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension), החברה מודיעה גם על החלפת יו"ר החברה. בשבוע שעבר פרש אבי ריכנטל מתפקיד יו"ר דירקטוריון החברה שאותו הוא מילא מאז אפריל 2017, ובמקומו מונה לתפקיד אופיר בהרב, אשר מכהן כדירקטור בחברה מחודש אוקטובר 2015. כיום בהרב משמש כמנהל קרן ההשקעות Stratus Investments, אולם הוא בעל נסיון רב בתעשיית הייצור התוספי (Additive Manufacturing) שבה פועלת ננו דיימנשן.

בשנים 2014-2015 הוא שימש כסמנכ"ל תחום המוצרים בחברת Stratasys. לפני-כן היה מייסד-שותף ובשנים 2007-2014 גם המנכ"ל של חברת Xjet מרחובות, אשר פיתחה מדפסת תלת-מימד לייצור חלקים תעשייתיים המבוססת על שימוש בטכנולוגיה של הזרקת דיו, המורכב מחלקיקי ננו מתכת או קרמיקה. בהרב גייס עבורה כ-60 מיליון דולר והוביל אותה למכירות אצל לקוחות תעשייתיים בסין, בסינגפור ובגרמניה. לפני Xjet הוא שימש כסמנכ"ל מוצרים בחברת Credence Sustems, היום Cohu, המספקת ציוד בדיקה ומדידה ליצרני שבבים.

בסוף השבוע הזה ייכנס לתפקיד גם הנשיא והמנכ"ל החדש, יואב שטרן, במקומו של עמית דרור שהיה אחד ממייסדי החברה. דרור ייכנס לתפקיד סמנכ"ל Customer Success Officer וידווח לשטרן. הוא ימשיך לשמש דירקטור בחברה. גם שטרן מגיע עם נסיון תעשייתי רב. הוא בעל מניות מרכזי ויו"ר משותף של חברת Bogen Communications האמריקאית המייצרת ציוד לעיבוד קול ומערכות שמע, שימש כנשיא ומנכ"ל חברת DVTel שפיתחה טכנולוגיות מעקב וידאו ונמכרה ל-FLIR הבריטית. הוא שימש כיו"ר פעיל של חברת הציוד התעופתי Kellstrom Industries וסגן נשיא למיזוגים, רכישות ופיתוח עסקי באלרון.

מדובר בשני אנשים בעלי נסיון בהצמחת חברות שהלקוחות שלהן היו חברות ייצור תעשייתיות. זהו קהל היעד המרכזי של חברת ננו דיימנשן, המייצרת מדפסת תלת-מימד לייצור מעגלים מודפסים ורכיבים אלקטרוניים בסיסיים דוגמת אנטנות, נגדים, קבלים וסלילים. "זה בדיוק מה שננו דיימנשן צריכה בשלב הזה", אמר היו"ר היוצא של ננו דיימנשן, אבי ריכנטל.

יואב שטרן מחליף את עמית דרור בתפקיד נשיא ומנכ"ל ננו דיימנשן

בתמונה למעלה: המנכ"ל הנכנס יואב שטרן (מימין) ועמית דרור, המנכ"ל היוצא

חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension) מנס ציונה ממנה את יואב שטרן לתפקיד נשיא ומנכ"ל החברה במקומו של עמית דרור, ממייסדי החברה והמנכ"ל הנוכחי שלה. שטרן ייכנס לתפקיד ב-2 בינואר 2020. עמית דרור ימונה לסמנכ"ל Customer Success Officer וידווח לשטרן. הוא ימשיך לשמש דירקטור בחברה. השינויים בהנהלה מרמזים שהחברה נכנסת לשלב חדש וחיפשה אדם שיוביל אותה לשלב הצמיחה.

שטרן מגיע עם נסיון רב בתפקידי ניהול והשקעות בחברות תעשייתיות בארה"ב. הוא בעל מניות מרכזי ויו"ר משותף של חברת Bogen Communications האמריקאית המייצרת ציוד לעיבוד קול ומערכות שמע, שימש כנשיא ומנכ"ל חברת DVTel  שפיתחה טכנולוגיות מעקב וידאו ונמכרה ל-FLIR הבריטית תמורת 92 מיליון דולר. בין תפקידיו, הוא שימש כיו"ר פעיל של חברת הציוד התעופתי Kellstrom Industries, סגן נשיא למיזוגים, רכישות ופיתוח עסקי באלרון, יועץ עסקי של אלביט, ועוד.

למעשה, הוא מתמחה בבנייה מחדש של אסטרטגיות עסקיות שנועדו להביא חברות אל שלב הצמיחה.  יו"ר ננו דיימנשן, אבי ריכנטל, אמר שיואב שטרן, הצילח להעביר מספר חברות אל שלה הצמיחה, "וזה בדיוק מה שננו דיימנשן צריכה בשלב הזה". עמית דרור השתתף בצוות האיתור שהביא את יואב שטרן לחברה. "לאחר שביליתי עם יואב מספר חודשים", הוא מסר בהודעה של החברה, "אני משוכנע כי הוא האיש הנכון להוביל אותנו קדימה ולכן ביקשתי ממנו באופן אישי להחליף אותי".

ממעבדת הפיתוח אל קווי הייצור האלקטרוניים

כניסתו של שטרן לחברה מסמנת שלב חדש: החברה הוקמה במטרה לפתח טכנולוגיית הדפסה מיידית של מעגלים מודפסים עבור בנייה מהירה של אבות טיפוס. בעיני שטרן, המטרה של החברה היא אחרת: בניית תשתית של ייצור אלקטרוני דיגיטלי, מעבר לעלום המעגלים המודפסים ובקנה מידה גדול יותר מאשר במעבדת הפיתוח.

לדבריו, "ננו דיימנשן מציעה יכולות ייחודיות בהזרקת דיו של חומר מוליך וחומר מבודד והשמה של רכיבים בעלי ביצועיות גבוהה כגון קבלים ו- coax .כך ממוצבת החברה לגדילה אקספוננציאלית בתחום הייצור הדיגיטלי של אלקטרוניקה שאני מתכוון להוביל, בדומה לכוחות שהניעו את הצמיחה ויצרו גידול בהכנסות בתחום הדפסת התלת מימד לעולם המכניקה".

ננו דיימנשן נסחרת בבורסה של תל אביב. השוק הגיב בחיוב לשינויי הגברי בהנהלה, ומניית החברה עלתה ביתור מ-3% והעניקה לחברה שווי שוק של כ-40.2 מיליון שקל.

לשכת שירות ראשונה מסוגה בארה"ב: תספק שירותי הדפסות PCB במדפסת של ננו-דיימנשן

חברת Accucode מקולרדו, אחת המפיצות של ננו-דיימנשן בארצות הברית, תפתח לשכת שירות ראשונה מסוגה שתציע שירותי הדפסה בתלת-מימד של אבות-טיפוס של מעגלים מודפסים ורכיבים אלקטרוניים באמצעות מדפסת ה-DragonFly 2020 של ננו-דיימנשן (בתמונה למעלה). בעקבות ההודעה, מזנקת הבוקר מנייתה של ננו-דיימנשן ביותר מ-10%.

אקיוקוד מספקת שירותי פיתוח חומרה ותוכנה ואינטגרציה ומציעה בין היתר שירותי הדפסה בתלת-מימד. אקיוקוד נכללה שמונה פעמים ברשימת 555 החברות הפרטיות הצומחות ביותר בארצות הברית, ויש לה בסיס לקוחות מתעשיות התעופה והחלל, הביו-מד והרכב, תעשיות המהוות שווקי יעד של ננו-דיימנשן. אקיוקוד רכשה בשנה שעברה מדפסת ראשונה מננו-דיימנשן, וכעת תרכוש עבור לשכת השירות מדפסת נוספת ותתקין אותה במשרדיה בטקסס.

ההכנסות של ננו-דיימנשן מהשותפות הזו עשויות לצמוח ממכירת הדיו הננומטרי המשמש להדפסת המעגלים, שאותו היא מייצרת בעצמה ומהווה מרכיב חשוב בהכנסותיה. השירות יאפשר למייקרים ולחברות שבבים ואלקטרוניקה שאינן יכולות להחזיק במדפסת משלהן, לשלוח לאקיוקוד את התכנון של המעגל המשולב, ולקבל בחזרה תוך זמן קצר את אב-הטיפוס.

אספקה של מעגל בודד בתוך מספר ימים

מנכ"ל אקיוקוד קווין פרייס אמר: "הצוותים שלנו בדאלאס, דנבר ואירנלד מוכנים לתמוך בלקוחות בתהליכים חדשניים אלו. לשכת השירות שלנו יכולה לעצב, להדפיס, לשכפל ולייצר אלקטרוניקה פונקציונלית בתוך מספר ימים. אנו יכולים לספק זאת תוך חיסכון משמעותי בעלויות ביחס לאפשרויות הייצור הקיימות כיום. ניתן לספק כמויות שונות, ממעגל מבודד ועד לכמה אלפי מעגלים. זהו חלום שמתגשם עבור מעצבים, ממציאים ויצרנים של מוצרים רבים. ננו דיימנשן הינה שותף מצויין ואנו נרגשים מהזדמנות זו".

לפני כחודש דיווחה ננו-דיימנשן על הכנסות ברבעון השלישי, 2.2 מיליון דולר, בהשוואה ל-1.16 מיליון דולר ברבעון הקודם ו-1.67 מיליון דולר ברבעון המקביל בשנה שעברה.בסך הכול מכרה החברה ברבעון השלישי כ-8 מדפסות DragonFly PRO, מתוכן כ-4 ללקוחות ביטחוניים בארצות הברית, שוק יעד אסטרטגי של החברה. מאז תחילת השנה מכרה ננו-דיימנשן כ-21 מערכות.

הכנסות שיא לננו-דיימנשן ברבעון השלישי

חברת ננו-דיימנשן (Nano Dimension) הכפילה את מכירותיה ברבעון השלישי של 2019, כך על פי התוצאות המקדמיות שפרסמה הבוקר (ה') החברה. הכנסות החברה ברבעון השלישי הסתכמו ב-2.2 מיליון דולר, בהשוואה ל-1.16 מיליון דולר ברבעון הקודם ו-1.67 מיליון דולר ברבעון המקביל בשנה שעברה.

בסך הכול מכרה החברה ברבעון השלישי כ-8 מדפסות DragonFly PRO, מתוכן כ-4 ללקוחות בטחוניים בארצות הברית, שוק יעד אסטרטגי של החברה. מאז תחילת השנה מכרה ננו-דיימנשן כ-21 מערכות. כמו כן, בחברה מציינים כי חל גידול בביקוש לדיו הננומטרי שפיתחה החברה עבור המדפסת, וגם מייצרת אותה בעצמה במתקן ייצור שהקימה במטה החברה בנס-ציונה. לדבריה של החברה, הדבר מלמד על היקף השימוש שעושים הלקוחות במדפסות ועל הצלחתו של המודל העסקי, שנשען גם על מכירת מוצרי הדיו המתכלים.

מנכ"ל החברה עמית דרור אמר: "במהלך הרבעון  השני  של  השנה  זיהינו  מספר  גורמים  שהאטו  את  פוטנציאל  הצמיחה  של  החברה,  ונקטנו  בפעולות מהירות על מנת לתת מענה לגורמים אלו. התוצאות המקדמיות של הרבעון השלישי מוכיחות כי התגובה המהירה והאסטרטגיה שלנו החזירו אותנו בחזרה למסלול תחרותי של צמיחה."

בחודש יולי השנה חשפה ננו-דיימנשן דגם חדש של המדפסת, בשם  DragonFly LDM (בתמונה למעלה). המערכת החדשה חורגת מעולם אבות הטיפוס, ומאפשרת ייצור אמיתי של סדרות קצרות. החברה מסרה שהיא יכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע. החברה לא מסרה כמה מערכות LDM מכרה ברבעון האחרון, אך ציינה כי רבים מלקוחותיה הביעו עניין בשדרוג המערכת
הקיימת שלהם ל-LDM.

מנייה בקריסה ודיווחים על מכירת החברה

עם זאת, מניית החברה נסחרת ביממה האחרונה כמטוטלת. אמש סיימה המנייה את המסחר בזינוק של 14.4%, לאחר שהחברה דיווחה כי השגת אבן דרך במכירות עם מכירתה של המדפסת ה-50 במספר מאז השקתה המסחרית בסוף 2017. היום, ולמרות הדיווח על תוצאות השיא, המניה מתקנת ומאבדת כ-6.6%. במבט ארוך טווח יותר, מנייתה של ננו-דיימנשן, שנסחרת באופן דואלי בתל-אביב ובנסד"ק, איבדה מעל 70% מערכה מאז תחילת השנה, וזאת על רקע דיווחים על קשיים פיננסיים, צעדי התייעלות שכללו צמצום של 20% בכוח העבודה,  ואפילו מהלכים שמלמדים על הכוונה למכור את החברה.

ננו-דיימנשן מכרה מדפסת נוספת לחיל בצבא ארה"ב

חברת ננו-דיימנשן (Nano-Dimension) מדווחת הבוקר (ה') על מכירה של מדפסת נוספת לחיל של הצבא האמריקאי. זוהי המדפסת הרביעית שהחברה מוכרת בשבועות האחרונים ללקוחות בסקטור הביטחוני בארצות הברית, שמתברר כאחד משוקי היעד המשמעותיים ביותר מאז שהחלה החברה לשווק את מדפסת ה-PCB שלה ב-2017.

בתחילת החודש דיווחה החברה על מכירת מדפסת לחברה  אמריקאית הנחשבת לאחת מ-10 החברות הביטחוניות הגדולות בארצות הברית.  בסך הכול מכרה החברה עד היום כ-45 מדפסות. בעקבות הדיווח מזנקת מניית החברה במהלך המסחר הבוקר בתל אביב ביותר מ-10%.

ננו-דיימנשן מייצרת את מדפסות DragonFly Pro לייצור מיידי של מעגלים מודפסים עבור תעשיית האלקטרוניקה. מדובר במערכת מרובת חומרים הכוללים מתכות מוליכות ופולימרים מבודדים, אשר מסוגלת לייצר מעגלים מרובי שכבות ורכיבים אלקטרוניים בסיסיים כמו קבלים, נגדים, סלילים ואנטנות. מאחר שהמדפסת מאפשרת למהנדסי אלקטרוניקה לייצר סדרות קטנות של אבות טיפוס במהירות ובתוך מחלקת הפיתוח של החברה, ללא צורך להיעזר ביצרן חיצוני (מה שקרוי In-House), היא מתאימה מאוד לתעשיות הביטחוניות, שבהן תהליכי הפיתוח הינם מורכבים מאוד והקניין הרוחני הוא בעל רגישות ביטחונית.

ננו-דיימנשן פועלת בארצות הברית באמצעות חברת-בת שמשרדיה בקליפורניה והיא חתמה על שיתופי פעולה עם שני מפיצים בתחום, Trimech Solutions ו-Fathom. החברה מחזיקה באישור ספק מורשה של ממשלת ארצות הברית (קוד CAGE ), אשר מתיר לה לעשות עסקים עם חברות ממשלתיות וביטחוניות בארצות הברית.

ננו דיימנשן גייסה 7 מיליון דולר בהנפקה פרטית

חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension) מנס ציונה ביצעה הנפקה פרטית בהיקף של כ-7 מיליון דולר, במתכונת של הלוואה המירה למניות. ההלוואה נועדה לממן פעילות שיווק ומכירות גלובלית והגדלת כושר הייצור של החברה. ננו דיימנשן דיווחה כי ההלוואה בנויה משלושה מרכיבים: סכום ראשוני של 4.3 מיליון דולר שיינתן מייד, וסכום נוסף בהיקף של 2.7 מיליון דולר שיינתן בשתי מנות עתידיות נפרדות. ההלוואה אינה נושאת רבית, ובתחילת חודש מרץ 2021 יוכלו המשקיעים להמיר אותה למניות של החברה.

חברת ננו דיימנשן מייצרת את מדפסות DragonFly Pro לייצור מיידי של מעגלים מודפסים עבור תעשיית האלקטרוניקה. מדובר במערכת מרובת חומרים הכוללים מתכות מוליכות ופולימרים מבודדים, אשר מסוגלת לייצר מעגלים מרובי שכבות ורכיבים אלקטרוניים בסיסיים כמו קבלים, נגדים, סלילים ואנטנות. החברה נסחרת בבורסה בתל אביב לפי שווי שוק של כ-38 מיליון שקל. במחצית הראשונה של 2019 הסתכמו מכירותיה בכ-2.85 מיליון דולר, בהשוואה לכ-1.7 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. בסך הכל, ב-2018 כולה הסתכמו המכירות בכ-5.1 מיליון דולר.

ריצות קצרות בבריטניה ובגרמניה

היום (ד') היא דיווחה על מכירת המדפסת ה-44 מתוצרתה, הפעם לחברה אמריקאית הנחשבת לאחת מ-10 החברות הביטחוניות הגדולות בארצות הברית. בחודש יולי השנה היא חשפה דגם חדש של המדפסת, בשם  DragonFly LDM (בתמונה למעלה). המערכת החדשה מהווה שדרוג של מדפסת DragonFly Pro של החברה, אשר תוכננה לייצור מהיר של אבות טיפוס של מעגלים מודפסים, הכוללים מספר שכבות ורכיבים מודפסים כמו נגדים, קבלים, סלילים ואנטנות.

המערכת החדשה חורגת מעולם אבות הטיפוס, ומאפשרת ייצור אמיתי של סדרות קצרות. החברה מסרה שהיא יכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע. ככל הנראה יש כבר לקוח למדפסת החדשה: נו דיימנשן הציגה את המדפסת בתצוגה משותפת עם חברת HENSOLDT הגרמנית, המייצרת סנסורים לשוק הצבאי והאזרחי. מדובר בחברת ענק המעסיקה כ-4,500 עובדים ובעלת מכירות של כ-1 מיליארד אירו בשנה.

מנהל פרוייקט הדפסת התלת-מימד בחברה, אנדריאס סלומון, אמר שהיכולת להריץ ייצור בסדרות קצרות בתוך החברה, תאפשר לה לפתח אפליקציות במהירות רבה יותר מבעבר. בנוסף, המדפסת נמכרה למרכז המו"פ הממשלתית-תעשייתי הבריטי Manufacturing Technology Centre, אשר ישתמש בה לייצור מעגלים מודפסים רב-שכבתיים, אנטנות וחיישנים. מכון MTC משמש כמרכז מחקר והתמחות בתחומי הייצור התוספי (Additive Manufacturing) והמשימה שלו היא לפתח שיטות ייצור זריזות וגמישות שיסייעו לתעשייה הבריטית להתחרות בשוק העולמי.

ננו-דיימנשן מכרה מדפסת ראשונה לייצור סדרתי

שבועיים לאחר שחשפה את מדפסת DragonFly LDM, המשמשת להדפסת סדרות קצרות של מעגלים מודפסים רב-שכבתיים, ננו-דיימנשן (Nano-Dimension) דיווחה היום כי מכרה מדפסת ראשונה מדגם זה למרכז לייצור טכנולוגי (Manufacturing Technology Center) בבריטניה. בעקבות ההודעה, מנייתה של החברה עולה במסחר הבוקר בתל אביב ב-6%.

המרכז לייצור טכנולוגי, הממוקם בפארק אנסטי בקובנטרי, הוקם כחלק מהאסטרטגיה הלאומית של ממשלת בריטניה לגשר בין מחקר אוניברסיטאי לבין פיתוח של פתרונות ייצור חדשניים .המכון מכיל ציוד ייצור מהמתקדמים בעולם, והוא כולל גם מחלקה ייעודית לייצור אדיטיבי (Additive Manufacturing), המספק שירותי ייצור בתלת-מימד ללקוחות במגוון תעשיות, כולל תעשיית הרכב, חלל, רכבות, אלקטרוניקה, ותחום הביטחון.

ב-MTC ישתמשו המערכת לפיתוח יישומים מתקדמים לייצור בתלת-מימד של רכיבים מורכבים הדורשים תכונות מורכבות, גיאומטריות ייחודיות ומידות ממוזערות ורכיבים חכמים למגוון תעשייות.נעים קפדיה מ-MTC ציין כי המדפסת תהיה זמינה לכל לקוחות המכון. "המדפסת תאפשר להם להתנסות במלוא היכולות והיתרונות של היישומים החדשניים, וכן בייצור מהיר של אבות טיפוס לתחום האלקטרוניקה." בננו-דיימנשן ציינו כי המכירה מהווה אינדיקציה לעניין הגובר במכוני מחקר באירופה ובבריטניה למדפסת החדשה.

ייצור אבות-טיפוס מסביב לשעון

מדפסת ה-DragonFly LDM, שהחברה חשפה בחודש שעבר, מהווה שדרוג של מדפסת DragonFly Pro אשר מאפשרת ייצור מהיר של אבות-טיפוס של מעגלים מודפסים, הכוללים מספר שכבות ורכיבים מודפסים כמו נגדים, קבלים, סלילים ואנטנות. המערכת החדשה מאפשרת ייצור של סדרות קצרות, ולדברי החברה יכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע.

המכונה מצויידת ביכולת הדפסה של שני חומרים בו-זמנית. היא מצויידת בשני ראשי הדפסה: אחד של דיו מוליך המבוסס על שימוש בחומר הכולל חלקיקי כסף זעירים, והשני של פולימר דיאלקטרי מבודד. המכונה יכולה להריץ את שני הראשים ביחד באותה משימת ייצור. המערכת מייצרת כרטיסי PCB בגודל של עד 16 על 16 ס"מ ובעובי של 3 מ"מ. הכרטיסים מותאמים לביצוע הלחמות ידניות ואוטומטיות בטמפרטורות נמוכות יחסית. החברה מסרה שרמת הדיוק שלה מאפשרת לייצר אלמנטים מיוחדים במעגל, כמו קישורים בין מוליכים המצויים בשכבות שונות (vias), קדחים להעברת רגלי רכיבים (through-holes) ועוד.

ננו דיימנשן חשפה מדפסת PCB לסדרות קצרות

חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension) מנס ציונה חשפה את מערכת הדפסת המעגלים התלת מימדית החדשה, DragonFly LDM. המערכת החדשה מהווה שדרוג של מדפסת DragonFly Pro אשר מאפשרת ייצור מהיר של אבות טיפוס של מעגלים מודפסים, הכוללים מספר שכבות ורכיבים מודפסים כמו נגדים, קבלים, סלילים ואנטנות.  המערכת החדשה מאפשרת ייצור של סדרות קצרות, ולדברי החברה יכולה לעבוד ברציפות 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע.

המכונה מצויידת ביכולת הדפסה של שני חומרים בו-זמנית. היא מצויידת בשני ראשי הדפסה: אחד של דיו מוליך המבוסס על שימוש בחומר הכולל חלקיקי כסף זעירים, והשני של פולימר דיאלקטרי מבודד. המכונה יכולה להריץ את שני הראשים ביחד באותה משימת ייצור. המערכת מייצרת כרטיסי PCB בגודל של עד 16 על 16 ס"מ ובעובי של 3 מ"מ. הכרטיסים מותאמים לביצוע הלחמות ידניות ואוטומטיות בטמפרטורות נמוכות יחסית. החברה מסרה שרמת הדיוק שלה מאפשרת לייצר אלמנטים מיוחדים במעגל, כמו קישורים בין מוליכים המצויים בשכבות שונות (vias), קדחים להעברת רגלי רכיבים (through-holes) ועוד.

ננו דיימנשן דיווחה שהיכולת הזאת הושגה באמצעות אופטימיזציה של היעילות הכוללת של המערכת. המדפסת החדשה כוללת אלגוריתמים לניהול תוכנת ראשי ההדפסה, מערכת אוטומטית לניקוי עצמי של ראשי ההדפסה אחת לכמה שעות, ויכולות אוטומטית לניטור החומרים בזמן אמת, כדי להבטיח זמן הדפסה מקסימלי. הטכנולוגיה החדשה מקטינה את התדירות ומשך הזמן של זמני האחזקה הנדרשים של המדפסת, לפעם אחת בשבוע בלבד.

ננו דיימנשן הציגה את המדפסת בתצוגה משותפת עם חברת HENSOLDT הגרמנית, המייצרת סנסורים לשוק הצבאי והאזרחי. מדובר בחברת ענק המעסיקה כ-4,500 עובדים ובעלת מכירות של כ-1 מיליארד אירו בשנה. הנסולדט היתה אחת מהלקוחות הראשונים של ננו דיימנשן ורכשה ממנה מדפסת כבר בשנת 2016. מנהל פרוייקט הדפסת התלת-מימד בחברה, אנדריאס סלומון, אמר שהיכולת להריץ ייצור בסדרות קצרות בתוך החברה, תאפשר לה לפתח אפליקציות במהירות רבה יותר מבעבר.

בעקבות ההודעה התאוששה מעט מניית החברה בבורסה בתל-אביב בעקבות עלייה של כ-8%, שהעניקה לחברה שווי שוק של כ-46.9 מיליון שקל.

חברת ננו דיימנשן מחפשת קונה

חברת ננו דיימנשן (Nano Dimension) מנס ציונה נערכת ככל הנראה לקראת עיסקה שבה היא תימכר לחברה אחרת. כך מסתמן מההודעות האחרונות של החברה. בתחילת השבוע היא הודיעה ששכרה את שירותי בנק סטיפל (Stifel) כיועץ פיננסי שילווה תהליך של חיפוש חלופות אסטרטגיות, "אולם אין ודאות שתהליך הבחינה יניב עיסקה". בנק סטיפל מתמחה בתהליכי מיזוג ורכישה בכלל, ובתחום הביטחון בפרט, והיה הגוף שליווה את הפרטת חברת תעש ומכירתה לאלביט.

במקביל, החברה החלה לבצע סדרה של מהלכים שנועדו לצמצם את הוצאותיה הפיננסיות. הגדול ביותר היה צמצום של 20% בהיקף כוח האדם, שכלל קרוב ל-100 עובדים ערב הקיצוץ. כל זאת ביחד עם פרישתו של סיימון פריד, ממייסדי החברה, אשר שימש עד לאחרונה כנשיא הפעילות של החברה בצפון אמריקה.

ייצור מיידי של מעגלים מודפסים ורכיבים אלקטרוניים

חברת ננו דיימנשן מייצרת את מדפסות DragonFly Pro לייצור מיידי של מעגלים מודפסים עבור תעשיית האלקטרוניקה. מדובר במערכת מרובת חומרים הכוללים מתכות מוליכות ופולימרים מבודדים, אשר מסוגלת לייצר מעגלים מרובי שכבות ורכיבים אלקטרוניים בסיסיים כמו קבלים, נגדים, סלילים ואנטנות. עד היום החברה מכרה 43 מדפסות, מתוכן נמכרו 13 מערכות במחצית הראשונה של 2019.

למרות זאת, ננו דיימנשן מתקשה להפוך את הטכנולוגיה למכונת מזומנים. במחצית הראשונה של 2019 יסתכמו מכירותיה בכ-2.7-2.9 מיליון דולר בלבד, בהשוואה לכ-1.7 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2018. בפועל, החברה החלה במכירות משמעותיות רק בשנת 2018, שבה הסתכמו מכירותיה בכ-5.1 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של כ-800 אלף דולר בלבד בשנת 2017.

מדפסת DragonFly Pro (מימין) לצד מעגלים שהיא ייצרה
מדפסת DragonFly Pro (מימין) לצד מעגלים שהיא ייצרה

המנכ"ל עמית דרור (בתמונה למעלה) הודה שהיו לחברה ציפיות גבוהות יותר: "אנחנו מאוכזבים מתוצאות המחצית הראשונה של 2019. החברה נקטה במספר פעולות על-מנת לשנות זאת, ואני מאמין שבמחצית השנייה נציג תוצאות טובות יותר". יכול להיות שאחת מהפעולות האלה היא השלמת הפיתוח של מערכת חדשה במשפחת DragonFly, אשר אמורה לצאת לשוק בשבועות הקרובים. לדברי דרור, היא פותחה תוך כדי עבודה צמודה עם לקוחות נבחרים, "וצפויה לסייע בהרחבת בסיס הלקוחות".

באופן מפתיע, אסיפת בעלי המניות של החברה שהתכנסה לפני כשבוע, אישרה את הצעת המדף של החברה משנת 2017, לגיוס 50 מיליון דולר באמצעות מכירת מניות לציבור. לפי הצעת המדף, שווי החברה ערב ההנפקה נאמד בכ-22.2 מיליון דולר. יכול להיות שמטרת האישרור של המסמך היא להציב מחיר יעד עבור רוכש פוטנציאלי, שהוא גבוה משווי השוק של החברה בנסד"ק.

מניית ננו דיימנשן בשנה האחרונה בנסד"ק
מניית ננו דיימנשן בשנה האחרונה בנסד"ק

כיום החברה נסחרת לפי שווי של בכ-17.1 מיליון דולר, אשר מייצג גם את האכזבה של המשקיעים: בשנה האחרונה החברה הפסידה כ-75% משווי השוק שלה. לפני שנה נסחרה מניית ננו דיימנשן בנסד"ק במחיר של 2.22 דולרים, וכיום היא נסחרת במחיר של כ-0.43 דולרים בלבד.

ננו דיימנשן הדפיסה רכיב תקשורת למוצרי IoT

ננו דיימנשן (Nano-Dimension) ממשיכה להציג בפני תעשיית האלקטרוניקה את יכולותיה של מדפסת התלת-מימד שפיתחה לייצור אבות-טיפוס של רכיבים אלקטרוניים. היום הודיעה היום כי ייצרה לראשונה באמצעות המדפסת שלה מכשיר תקשורת פונקציונלי המיועד לשימוש במכשירים חכמים כמו מכונות כביסה, מקררים, טלוויזיות, מערכות מיזוג אוויר או צעצועי ילדים.

המכשיר שהודפס (בתמונה למעלה) הוא מעין שלט קטן, בגודל של 1.6 X 33 X 16 מילימטר. עם זאת, בחברה מציינים כי ניתן בקלות להפוך אותו למכשיר תקשורת דו-צדדי (מקלט/משדר), היכול לשמש כראוטר. בחברה מציינים כי המכשיר הודפס, הורכב ונבדק תוך 18 שעות בלבד, בעוד שבשיטות הייצור המקובלות כיום תהליך זה עשוי להימשך כ-14 יום.

בחברה מייעדים את היכולות הללו בעיקר לתחום מוצרי ה-IoT הצרכניים, המתבססים על רכיבי תקשורת קטנים וחסכוניים. השימוש במדפסת התלת-מימד יכול לסייע לחברות בתחום זה להאיץ תהליכי פיתוח ויציאה לשוק.

מנכ"ל החברה עמית דרור ציין כי "הפתרון שלנו מאפשר לחברות להאיץ את שלב הניסויים וליצור את אבות הטיפוס שלהם ביום אחד, ללא התפשרות על איכות וביצועים. באופן זה, הם לא יאלצו להמתין שבועיים על מנת להבין האם המכשירים החכמים שלהם עובדים או לא. כך נחסכות עלויות, תוך הקטנת זמן ההגעה לשוק, והצרכן הסופי יכול להנות מהיתרונות של מוצרים אלו מהר יותר מאי פעם."

ננו-דיימנשן קיבלה התראה מהנסד"ק

חברת ננו-דיימנשן (Nano-Dimension) קיבלה בשבוע שעבר התראה מהנסד"ק וזאת לאחר שמניית החברה נסחרה מתחת למחיר של 1 דולר במשך 30 ימים ברציפות ובכך חרגה מאחד מכללי הבורסה. לפי הכללים של הנסד"ק, מניית החברה חייבת להציג ב-180 הימים הקרובים, כלומר עד ה-16 בספטמבר, רצף של 10 ימי מסחר שבהם תיסחר מעל מחיר המינימום, ולא, תימחק מהמשך המסחר בבורסה.

בננו-דיימנשן הגיבו כי החברה תעקוב מקרוב אחר המסחר במניה בתקופת הארכה שניתנה לה ותנקוט במידת הצורך בצעדים שעומדים לרשותה כדי לעמוד בקריטריונים ולהימנע מסילוק מהבורסה. יש לציין כי אין זה בלתי שכיח עבור חברת בסדר גודל של ננו-דיימנשן ליפול מתחת לרף המינימום ולא מעט חברות ישראליות עמדו במצב דומה.

ננו-דיימנשן הצטרפה לנסד"ק במרץ 2016. מניות החברה נסחרות בנסד"ק באמצעות תעודות ADS, כאשר כל ADS מייצג 5 מניות מקוריות. מנגנון ה-ADS מאפשר לחברות זרות, הנסחרות בבורסות מחוץ לארצות הברית, להיסחר בבורסה האמריקאית. לננו-דיימנשן הצטרפה לנסד"ק על מנת לגייס הון בשוק האמריקאי ולקבל חשיפה נרחבת יותר בקהילת המשקיעים בארצות הברית ובמדיה הפיננסית. עם זאת, מניית החברה, שהחלה את המסחר בנסד"ק במחיר של 8.89 דולר, איבדה מערכה בהתמדה בשלוש השנים האחרונות ונסחרת כיום לפי מחיר של 0.74 דולר, המשקף שווי שוק של 26 מיליון דולר.

הירידה בערך השוק של החברה בנסד"ק התרחשה למרות שהחברה סיימה את פיתוח מדפסת ה-PCB התלת-מימדית שלה והחלה לפני כשנה וחצי למכור את הפיתרון החדשני ללקוחות ברחבי העולם. ארצות הברית היא אחד משווקי המפתח של החברה, והיא דיווחה בחודשים האחרונים על שורה של מכירות בארצות הברית, בעיקר בשוק הביטחוני.

בחודש אוגוסט 2018 קיבלה החברה אישור ספק מורשה של ממשלת ארצות הברית (קוד CAGE ), אשר מתיר לה לעשות עסקים עם חברות ממשלתיות וביטחוניות בארצות הברית. המגזר הביטחוני האמריקאי מסתמן כאחד מפלחי השוק האסטרטגיים של החברה ומהווה שער כניסה למגזרים נוספים בתעשייה האלקטרוניקה, שמאמצת בהדרגה את הפיתרון של ננו-דיימנשן. לאור אבני הדרך הללו בשוק האמריקאי, הירידה הגדולה בערך המניה בנסד"ק ודאי מהווה אכזבה מסוימת עבור החברה.

 

הכנסות ננו-דיימנשן ב-2018: 5.1 מיליון דולר

מנייתה של ננו-דיימנשן מתבלטת במסחר הבוקר בתל אביב וזאת לאחר שהחברה דיווחה על תוצאות מקדמיות לקראת פרסום דו"חותיה המסכמים לשנת 2018, שהיתה השנה המלאה הראשונה של פעילות מסחרית ומכאן העניין הרב בביצועים העסקיים. על פי צפי החברה, הכנסותיה ב-2018 צפויות להסתכם ב- 5.1 מיליון דולר, וזאת בהשוואה ל-860 אלף דולר ב-2017. בסך הכול מכרה החברה כ-30 מדפסות ב-2018.

ננו-דיימנשן החלה ברבעון השלישי של 2017 בשיווק מסחרי של מדפסת ה-DragonFly2020 Pro, המשמשת לבנייה מהירה וגמישה של אבות-טיפוס רב-שכבתיים של מעגלים אלקטרוניים מודפסים ללא צורך לייצר את דגם האב-טיפוס במיקור חוץ על ידי יצרן חיצוני, וכך לקצר את משך התהליך, להפחית עלויות ולשמור על הקניין הרוחני (IP). למעשה, מדובר במדפסת הראשונה והיחידה בשוק להדפסה בתלת-מימד של PCB, והצמיחה המשמעותית במכירותיה של ננו-דיימנשן בשנת המסחור הראשונה מלמדת על ביקוש וצורך אמיתיים בתעשייה לפיתרון מסוג זה, והדבר בהחלט מעודד לגבי המשך צמיחתה של החברה.

הכנסותיה של ננו-דיימנשן צמחו באופן עקבי מרבעון לרבעון. על סמך התוצאות המקדמיות ל-2018, ההכנסות לרבעון הרביעי עמדו על 1.8 מיליון דולר, וזאת לעומת 1.6 מיליון דולר ברבעון השני ו-1.1 מיליון דולר ברבעון השני. החברה הכפילה ב-2018 את רשת השותפים שלה מ-10 מפיצים ל-20, והרחיבה את פריסתה הגאוגרפית לשווקים חדשים באסיה-פסיפיק כמו סין, טיוואן וקוריאה, ובמדינות באירופה כמו בלגיה, הולנד וטורקיה.

מגמה מעניינת בפעילות העסקית של החברה בשנת המסחור הראשונה היתה המיקוד במגזר הביטחוני, ובשוק הביטחוני בארצות הברית בפרט, שמסתמן כשוק יעד אסטרטגי עבור המדפסת של החברה.

החברה מכרה בשנה האחרונה מספר מדפסות לחילות שונים בכוחות הביטחון האמריקניים, ומה שסלל את דרכה של החברה לשוק הביטחוני האמריקני היה קבלת אישור ספק מורשה של ממשלת ארצות הברית (קוד CAGE ) במחצית השנייה של 2018, אישור אשר מתיר לה לעשות עסקים עם חברות ממשלתיות וביטחוניות בארצות הברית.

אישור זה למעשה פותח בפני ננו-דיימנשן את השוק הבטחוני העצום בארצות הברית והיא יכולה לבצע עסקים ישירות עם ממשלת ארצות ועם סוכנויותיה השונות, לרבות המשרד לביטחון המולדת וישויות ביטחוניות אחרות של ארצות הברית.

מאחר שהמדפסת מאפשרת למהנדסי אלקטרוניקה לייצר סדרות קטנות של אבות-טיפוס במהירות ובתוך מחלקת הפיתוח של החברה, ללא צורך להיעזר ביצרן חיצוני, היא מתאימה מאוד לתעשיות הביטחוניות, שבהן תהליכי הפיתוח הינם מורכבים מאוד ובעלי רגישות ביטחונית.

עמית דרור, מנכ"ל ננו דיימנשן מסר: "במהלך שנת 2018 החברה מיצבה את מוצריה, את תשתית ההפצה והלקוחות. אנו מאמינים שהתוצאות משקפות את התשתית המוצלחת שבנינו להאצת הצמיחה ואימוץ המוצרים מצד לקוחותינו."

 

תעשיית האלקטרוניקה מתחילה לאמץ את ננו-דיימנשן

הפעילות המסחרית של ננו-דיימנשן (Nano-Dimension) ממשיכה לצבור תאוצה. לאחר שאתמול דיווחה החברה, שפיתחה מדפסת תלת-מימד להדפסת מעגלים מודפסים (PCB), על צפי לגידול משמעותי בהכנסות ברבעון השלישי של השנה, הבוקר מודיעה החברה כי חתמה על הסכם עם מפיץ נוסף בארצות הברית, במטרה לתת מענה לביקוש הגובר לפיתרון החברה בתעשיית האלקטרוניקה. בעקבות שתי ההודעות החיוביות ביומיים האחרונים, מזנקת מניית החברה בבורסת תל אביב ושווי החברה מטפס ל-141 מיליון שקל.

היום הודיעה ננו-דיימנשן על חתימת הסכם הפצה עם חברת Accucode, אינטגרטורית של מערכות טכנולוגיות מקולורדו המציעה בין היתר שירותי הדפסה בתלת-מימד. Accucode נכללה שמונה פעמים ברשימת 555 החברות הפרטיות הצומחות ביותר בארצות הברית, ויש לה בסיס לקוחות מתעשיות התעופה והחלל, הביומד והרכב, תעשיות המהוות שווקי יעד של ננו-דיימנשן. לדברי ננו-דיימנשן, שיתוף הפעולה עם Accucode נועד כדי להשיג כיסוי ונוכחות משמעותיים בשוק ולספק מענה לביקוש הגובר בצפון אמריקה למדפסת החברה.

ננו-דיימנשן סימנה את השוק האמריקני כשוק מפתח עבור החברה, ובייחוד הסקטור הביטחוני, שבו נעשה שימוש הולך וגובר בטכנולוגיות של הדפסת תלת-מימד בתהליכי פיתוח. ננו-דיימנשן פועלת בארצות הברית באמצעות חברת-בת שמשרדיה בקליפורניה והיא חתמה על שיתופי פעולה עם מספר מפיצים בתחום. בחודש אפריל אף פתחה ננו-דיימנשן מרכז תצוגה, הדגמה והתנסות במשרדיה בקליפורניה להדגמת המדפסת בפני לקוחות פוטנציאליים והרחיבה את מערך השיווק והמכירות.

פיתרון ראשון מסוגו בתעשיית האלקטרוניקה

אתמול דיווחה ננו-דיימנשן על תוצאות מקדמיות לקראת פרסום דו"חותיה לרבעון השלישי של 2018. על פי צפי החברה, הכנסותיה ברבעון האחרון צפויות להסתכם ב- 1.6 מיליון דולר, וזאת בהשוואה ל-1.08 מיליון דולר ברבעון השני של השנה ו-140,000 דולר ברבעון המקביל אשתקד. בסיכום תשעת החודשים הראשונים של השנה, החברה צפויה לדווח על הכנסות של כ- 3.32 מיליון דולר, וזאת בהשוואה ל-414,000 דולר בתקופה המקבילה אשתקד. בחברה מציינים כי הגידול המשמעותי במכירות ברבעון השלישי נובעת מגידול במכירות מדפסות ללקוחות קצה כתוצאה מהתרחבות מערך ההפצה העולמי.

ננו-דיימנשן החלה לפני כשנה בשיווק מסחרי של מדפסת ה-DragonFly2020 Pro, המשמשת לבנייה של אבות טיפוס מאפשרת למהנדסים לייצר במהירות אב טיפוס רב שכבתי של מעגלים אלקטרוניים מודפסים ללא צורך לייצר את דגם האב טיפוס במיקור חוץ על ידי יצרן חיצוני, וכך לקצר את משך התהליך, להפחית עלויות ולשמור על הקניין הרוחני (IP). למעשה, מדובר במדפסת הראשונה והיחידה בשוק להדפסה בתלת-מימד של PCB, והצמיחה המשמעותית במכירותיה של ננו-דיימנשן בתחילת שלב המסחור מלמדת על ביקוש וצורך אמיתיים בתעשייה לפיתרון מסוג זה, והדבר בהחלט מעודד לגבי המשך צמיחתה של החברה.

עד כה דיווחה החברה לבורסה על מכירה של מספר דו-ספרתי של מדפסות, בין היתר למכוני מחקר, חברות אלקטרוניקה, חברות תעשייתיות וחברות בתחום הביטחוני.

 

 

השוק הביטחוני מסתמן כשוק יעד אסטרטגי של ננו-דיימנשן

חברת ננו דיימנשן (Nano-Dimension) מנס ציונה מרחיבה את מעגל לקוחותיה בשוק הביטחוני בארצות הברית, שמסתמן כשוק יעד אסטרטגי עבור מדפסת התלת-מימד שפיתחה החברה להדפסת מעגלים מודפסים (PCB).

החברה דיווחה היום על מכירה של שתי מדפסות לשני חילות שונים של כוחות הביטחון האמריקניים. שתי עסקאות המכירה, שבוצעו באמצעות שני המפיצות של החברה בארצות הברית, Trimech Solutions ו- Fathom, מגיעות מספר שבועות לאחר שננו-דיימנשן קיבלה אישור ספק מורשה של ממשלת ארצות הברית (קוד CAGE ), אשר מתיר לה לעשות עסקים עם חברות ממשלתיות וביטחוניות בארצות הברית.

אישור זה למעשה פותח בפני ננו-דיימנשן את השוק הבטחוני העצום בארצות הברית והיא יכולה לבצע עסקים ישירות עם ממשלת ארצות ועם סוכנויותיה השונות, לרבות המשרד לביטחון המולדת וישויות ביטחוניות אחרות של ארצות הברית. בתחילת חודש יוני דיווחה החברה על מכירת מדפסת לחברה בטחונית אמריקנית שהינה אחת מ-10 החברות הביטחוניות הגדולות בעולם.

נראה כי גם המשקיעים מזהים את הפוטנציאל של השוק החדש ומנייתה של החברה מזנקת היום במסחר בבורסת תל אביב בשיעור של כ-15% לשווי שוק של 152.7 מיליון שקל.

פיתוח פנימי ובטוח בפרויקטים בעלי רגישות ביטחונית

ננו-דיימנשן החלה לפני כשנה במסחור מדפסת ה-DragonFly2020 Pro המשמשת לבנייה מהירה של אבות טיפוס רב-שכבתיים של מעגלים אלקטרוניים מודפסים. זוהי למעשה מדפסת ה-PCB המסחרית הראשונה בעולם, ובשנה האחרונה מנסה החברה לחדור עם המוצר החדש למגוון שווקים בתעשיית האלקטרוניקה.

עד כה דיווחה החברה לבורסה על מכירה של מספר דו-ספרתי של מדפסות, בין היתר למכוני מחקר, חברות אלקטרוניקה, חברות תעשייתיות וחברות בתחום הביטחוני. ננו-דיימנשן סימנה את השוק האמריקני כשוק מפתח עבור החברה, ובייחוד הסקטור הביטחוני, שבו נעשה שימוש הולך וגובר בטכנולוגיות של הדפסת תלת-מימד בתהליכי פיתוח.

מאחר שהמדפסת מאפשרת למהנדסי אלקטרוניקה לייצר סדרות קטנות של אבות טיפוס במהירות ובתוך מחלקת הפיתוח של החברה, ללא צורך להיעזר ביצרן חיצוני (מה שקרוי In-House), היא מתאימה מאוד לתעשיות הביטחוניות, שבהן תהליכי הפיתוח הינם מורכבים מאוד ובעלי רגישות ביטחונית.

ננו-דיימנשן פועלת בארצות הברית באמצעות חברת-בת שמשרדיה בקליפורניה והיא חתמה על שיתופי פעולה עם מספר מפיצים בתחום.

נשיא ננו דיימנשן ארצות הברית סיימון פריד אמר כי החברה ממשיכה לחזק את הפוזיציה שלה בשוק בארצות הברית בכלל, ובשוק הביטחון האמריקני בפרט. "מכירות אלו, ללקוחות מובילים, ממחישות את האטרקטיביות של הפתרון שלנו בתחום ה- additive manufacturing. היכולת ליצור אבות טיפוס פונקציונאליים-אלקטרוניים במהירות ובאופן בטוח מהווה גורם מכריע המגדיל את אימוץ הפתרון שלנו בשוק הביטחוני בארצות הברית, שוק המוערך במיליארדי דולרים.

 

 

ננו-דיימנשן מכרה מדפסת לאחת מ-10 חברות הבטחון הגדולות בעולם

חברת ננו דיימנשן (Nano-Dimension) מנס ציונה, שפיתחה מדפסת תלת-מימד להדפסת מעגלים מודפסים (PCB), דיווחה על היום על מכירה של מדפסת נוספת מדגם DragonFly2020 לחברה בטחונית בארצות הברית. החברה לא חשפה את זהות הלקוח, אך ציינה כי מדובר באחת מ-10 החברות הביטחוניות הגדולות בעולם. במקביל, הודיעה ננו-דיימנשן כי קיבלה אישור ספק מורשה ממשלת ארצות הברית (קוד CAGE ), אשר מתיר לה לעשות עסקים עם חברות ממשלתיות וביטחוניות בארצות הברית.

כעת, כספק מורשה בארצות הברית, ננו-דיימנשן יכולה לבצע עסקים ישירות עם ממשלת ארצות ועם סוכנויותיה השונות, לרבות המשרד לביטחון המולדת וישויות ביטחוניות אחרות של ארצות הברית. סקטור הבטחון הינו שוק עיקרי של טכנולוגיות additive manufacturing.

אם רוצים להשתעשע במשחק הניחושים, אפשר לציין כי בין החברות האמריקניות הנמנות עם 10 החברות הביטחוניות הגדולות בעולם נמצאות לוקהיד מרטין, בואינג, Raytheon, Northrop Grumman, United Technologies ו- L-3 Technologies.

ננו-דיימנשן סימנה את השוק האמריקני כשוק מפתח עבור החברה, ובייחוד הסקטור הביטחוני, שבו נעשה שימוש הולך וגובר בטכנולוגיות של הדפסת תלת-מימד בתהליכי פיתוח. ננו-דיימנשן פועלת בארצות הברית באמצעות חברת-בת שמשרדיה בקליפורניה והיא חתמה על שיתופי פעולה עם מספר מפיצים בתחום. בחודש אפריל אף פתחה ננו-דיימנשן מרכז תצוגה, הדגמה והתנסות במשרדיה בקליפורניה להדגמת המדפסת בפני לקוחות פוטנציאליים והרחיבה את מערך השיווק והמכירות.

ננו-דיימנשן החלה השנה בשיווק מסחרי של מדפסת ה-DragonFly2020 Pro, המשמשת לבנייה מהירה של אבות טיפוס של מעגלים מודפסים. עד כה דיווחה החברה לבורסה על מכירה של מספר דו-ספרתי של מדפסות, בין היתר למכוני מחקר, חברות אלקטרוניקה, חברות תעשייתיות וחברות בתחום הביטחוני.

מנכ"ל ננו-דיימנשן עמית דרור ציין כי קבלת קוד CAGE הינה צעד חשוב במיצובה של החברה בשוק האמריקני. "כעת, לאחר שאנו מוכרים כספק additive manufacturing מורשה של ממשלת ארצות הברית לטובת פרויקטי ביטחון, מדפסת התלת מימד שלנו, ה- DragonFly 2020 Pro, תוכל להוות תפקיד מכריע בפרויקטים, להפחית סיכונים ופתרון אתגרי תכנון מורכבים, תוך כדי האצה משמעותית של תהליכי מחקר ופיתוח."