ראדא קיבלה הזמנות של 6 מיליון דולר בחודשיים האחרונים

ראדא (RADA) נמצאת בחודשים האחרונים בתנופת מכירות. יצרנית המכ"מים הטקטיים דיווחה לפני מספר ימים כי במהלך החודשים אוגוסט-ספטמבר קיבלה הזמנות חדשות בהיקף של 6 מיליון דולר למכ"מים הטקטיים של החברה, המשמשים במערכות הגנה נגד רחפנים וכלי טיס בלתי מאוישים (C-UAV), מערכות הגנה אווירית לטווחים קצרים מאוד (VSHORAD) ומערכות הגנה אקטיביות (APS).

בראדא מסרו כי מרבית ההזמנות החדשות שהתקבלו הינן הזמנות המשך מלקוחות קיימים מהשנתיים האחרונות, והיתר הינן הזמנות ראשוניות קטנות יחסית מלקוחות חדשים, אשר עשויות להוביל להזמנות גדולות יותר בטווח קצר.

מתחילת 2019, זכתה ראדא בהזמנות חדשות בהיקף כולל של 41 מיליון דולר, מהן 32 מיליון דולר עבור מכ"מים טקטיים, שהפכו בשנים האחרונות לקו הפעילות המרכזי של החברה. מאז תחילת השנה עלתה מנייתה של החברה בנסד"ק  ב-95% והיא נסחרת לפי שווי שוק של 186.9 מיליון דולר.

ברבעון הראשון של 2019 הסתכמו מכירות החברה בכ-8.7 מיליון דולר, המייצגות צמיחה של 44% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.  החברה צופה הכנסות של 43 מיליון דולר ב-2019 כולה.

ראדא הכריזה על שתי מערכות מכ"ם טקטי חדשות

חברת ראדא מערכות אלקטרוניות (RADA) מנתניה הכריזה על שתי מערכות מכ"ם טקטי חדשות: מכ"ם aCHR המיועד למערכות הגנה אקטיביות לטנקים ורק"מים, ומכ"ם xMHR, המיועד למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. ראדא דיווחה לא מכבר על צמיחה של 52% בהכנסות ברבעון השני של 2019, להיקף של כ-10 מיליון דולר, בעיקר הודות לגידול במכירות המכ"מים, שהפכו לתחום הפעילות ומנוע הצמיחה המרכזיים של החברה. שני המכ"מים החדשים ייוצרו במתקני הייצור של החברה בישראל ובארצות הברית, וייצאו לשוק כבר ברבעון האחרון של השנה.

מכ"ם aCHR הינו מכ"ם טקטי רב-משימתי מבוסס-תוכנה, המשמש במערכות הגנה אקטיביות המגינות על כלי-רכב צבאיים מפני טילי נ"ט, פגזי טנקים ו-RPG. המכ"ם מאתר, מסווג ועוקב אחר האיום ומאפשר למערכת ההגנה ליירטו. ה-aCHR משלים את ה-eCHR, שהושק לפני כשנה, והוא מותאם יותר לצרכים של הגנה אקטיבית כגון דיוק גבוה, יכולת ביצוע בסביבה צפופה ורוויה, וסבירות נמוכה לגילוי על-ידי מערכות האויב. מכ"ם aCHR החדש כבר מותקן במערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט.

מנכ"ל ראדא, דב סלע, הסביר ל-Techtime: "שוק ההגנה האקטיבית מתעורר וככל שזה קורה הדרישות מתחדדות. ה-aCHR מאוד דומה ברמה הטכנולוגית והביצועים ל-eCHR, אבל הוא יותר ממוקד בהגנה אקטיבית."

ה-xMHR הינו הדור השלישי של המכ"מים של ראדא המיועדים למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר (M-SHORAD). מדובר במכ"מים גדולים יותר לעומת מכ"מי ה-CHR להגנה אקטיבית. ה-xMHR מהווה למעשה הרחבה של יכולותיו של ה-MHR, שהיה ממוקד באיום הרחפנים וכטב"מים. הטווח של ה-xMHR גדול יותר והוא מכסה כלי טיס גדולים יותר כמו מטוסים ומסוקים וגם רקטות וטילים.

"שוק ההגנה האווירית הולך ומתפתח בעקבות הצורך לספק לכוחות המתמרנים מריית הגנה. ה-xMHR מקדם אותנו לתוך נישה טרם כיסינו במלואה."

אחד האיומים המרכזיים המגבירים את הצורך והביקוש בקרב צבאות המערב למערכות M-SHORAD הוא איום הרחפנים. לכן בשלב זה, הצמיחה במכירות המכ"מים הטקטיים של ראדא מגיעה בעיקר מתחום זה. חיל הים אמריקאי רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אווירית, ובאחרונה דווח כי הרחפן האיראני שיורט על-ידי חיל הים האמריקאי מעל מפרץ הורמוז, הופל בסיוע מכ"ם טקטי של ראדא. המכ"ם של ראדא גם מותקן במערכת יירוט הרחפנים Drone Dome של רפאל.

שוק פוטנציאלי של 5 מיליארד דולר

בחברה מעריכים שהיקף השוק הפוטנציאלי בארה"ב לפתרונות מכ"ם טקטי יסתכם בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות, מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכ-1 מיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד גם כן בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, שוק של כ-5 מיליארד דולר.

מכירות המכ"ם התחילו לבוא לידי ביטוי בדיווחים של שנת 2017, ומאז זהו מנוע הצמיחה המרכזי של החברה. באותה שנה הוכפלו מכירותיה מ-12.8 מיליון דולר ל-26.2 מיליון דולר, וצמחו ל-28 מיליון דולר בשנת 2018. ב-2019 צפויה צמיחה נוספת של יותר מ-50%, וכך גם ב-2020. בשיחת הוועידה שהתקיימה לאחר פרסום תוצאות הרבעון השני אמר מנכ"ל החברה, דב סלע, כי שוק המכ"מים הטקטיים, "עובר משלב האימוץ הראשוני לשלב הצמיחה, ואני מקווה כי אנו עומדים בפני נקודת זינוק. קיבענו את מעמדנו כמובילי שוק בתחום המתפתח הזה. נכון לשנת 2019, עדיין לא מיצינו אפילו אחוז אחד מהשוק הפוטניצאלי שלנו".

"עוד לא מיצינו 1% מהשוק הפוטנציאלי שלנו"

"כעת אנחנו קוצרים את פירות הזרעים שזרענו לפני כשנתיים", אמר מנכ"ל ראדא (RADA) דב סלע (בתמונה למעלה), בשיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"ח לרבעון השני, שבו החברה דיווחה על הכנסות שיא של 10 מיליון דולר.  גידול של 52% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. ראדא גם העלתה את תחזית המכירות של 2019 ב-54% להיקף של כ-43 מיליון דולר. סלע: "אנחנו מאמינים שנוכל לשמור על שיעורי הצמיחה האלה גם ב-2020." בעקבות הצמיחה העקבית עלתה מניית החברה בנסד"ק ב-84% ב-12 החודשים האחרונים, והחברה נסחרת בשווי שוק של 184 מיליון דולר.

סלע התייחס למהלך האסטרטגי שבו החלה החברה לפני מספר שנים, כשהבינה ששוק האוויוניקה המסורתי שלה דועך: היא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטי רב-משימתי מבוסס תוכנה. המערכות האלה מיועדות לשני שווקים מרכזיים שכמעט ולא היו קיימים כשהחברה נכנסה לתחום: מערכות הגנה אקטיביות (APS) המגינות על כלי-רכב מפני טילי נ"ט ו-RPG, ומערכות הגנה אווירית טקטיות ניידות המספקות הגנה בפני רחפנים וכטב"מים (M-SHORAD) ואפילו מפני רקטות קצרות טווח ופצצות מרגמה.

צבא ארה"ב מצטייד במכ"ם של ראדא

ראדא מעורבת כעת בשתי תוכניות הצטיידות משמעותיות של צבא ארצות הברית. התוכנית הראשונה היא הטמעת מערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט ותעש הכוללת את המכ"ם של ראדא, בכ-150 נגמ"שי בראדלי. התוכנית השנייה היא עבור חיל הים האמריקאי, אשר רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אוויריות. באחרונה דווח כי הרחפן האיראני שיורט על-ידי חיל הים האמריקאי מעל מפרץ הורמוז, הופל בסיוע מכ"ם טקטי של ראדא.

לפי דיווח בתקשורת הבריטית, צבא בריטניה הצטייד במערכת Drone Dome של רפאל לזיהוי וניטרול רחפנים, הכוללת גם את המכ"ם של ראדא. ההצטיידות נעשתה במטרה למנוע חדירת רחפנים לשטחי שדה התעופה גאטוויק בלונדון, לאחר שבחודש דצמבר 2018 הוא הושבת למשך 36 שעות בעקבות חדירה של רחפנים בלתי מזוהים.

ראדא תספק מכ"ם לנגמ"ש "איתן" החדש

בתחילת השבוע השתלבה ראדא בתוכנית הצטיידות גדולה נוספת וארוכת טווח: חברת אלביט זכתה במכרז של צה"ל ומשרד הביטחון לאספקת מערכת ההגנה האקטיבית "חץ דורבן" להתקנה בנגמ"שי "איתן" החדשים (שיחליפות את ה"זלדות"), ולדחפורי הענק D9 של צה"ל. משרד הביטחון הודיע שמדובר בהזמנות בהיקף כולל של כמה מאות מיליוני שקלים לאורך העשור הקרוב. "אנחנו צופים להתחיל במשא ומתן ולקבל הזמנות בשבועות או בחודשים הקרובים," עדכן סלע את המשקיעים.

מכ"ם טקטי של ראדא במערכת Drone Dome של רפאל
מכ"ם טקטי של ראדא במערכת Drone Dome של רפאל

השוק האמריקאי צפוי להיות השוק המרכזי של ראדא. כדי לעמוד בביקושים הצפויים של הצבא האמריקאי, החברה מקימה מפעל ייצור מערכות מכ"ם בעיר Germantown במרילנד, אשר צפוי לפעול לפני סוף השנה, ולהעסיק כ-40 עובדים. להערכת סלע, מתקן הייצור בארה"ב יספק את כל הביקושים של השוק האמריקאי, כאשר מתקן הייצור בישראל ייצר מערכות עבר שאר העולם.

שוק פוטנציאלי של 5 מיליארד דולר

סלע מעריך שהיקף השוק הפוטנציאלי בארה"ב לפתרונות מכ"ם טקטי יסתכם בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות, מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכ-1 מיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד גם כן בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, שוק של כ-5 מיליארד דולר. "קיבענו את מעמדנו כמובילי שוק בתחום המתפתח הזה. נכון ל-2019, לא מיצינו אפילו אחוז אחד מהשוק הפוטנציאלי שלנו".

מנוע הצמיחה של ראדא

מכירות המכ"ם התחילו לבוא לידי ביטוי בדיווחים של שנת 2017, ומאז זהו מנוע הצמיחה המרכזי של החברה. באותה שנה הוכפלו מכירותיה מ-12.8 מיליון דולר ל-26.2 מיליון דולר, וצמחו ל-28 מיליון דולר בשנת 2018. ב-2019 צפויה צמיחה נוספת של יותר מ-50%, וכך גם ב-2020. סלע: "שוק המכ"מים הטקטיים עובר משלב האימוץ הראשוני לשלב הצמיחה, ואני מקווה כי אנו עומדים בפני נקודת זינוק".

מערכת "חץ דורבן" של אלביט על-גבי הרכב הטקטי העתידי של צבא ארצות הברית
מערכת "חץ דורבן" של אלביט על-גבי הרכב הטקטי העתידי של צבא ארצות הברית

צה"ל יצטייד במערכת "חץ דורבן" להגנת נגמ"שי איתן החדשים

חברת אלביט מערכות (Elbit) זכתה במכרז של צה"ל ומשרד הביטחון לאספקת מערכות ההגנה האקטיבית "חץ דורבן" ( Iron Fist) אשר פותחו בחברת תעש לשעבר (היום בבעלות אלביט). המערכות מיועדות לספק הגנה לנגמ"שי איתן החדשים ולדחפורי הענק D9 של צה"ל. משרד הביטחון הודיע היום שמדובר בהזמנות בהיקף כולל של כמה מאות מיליוני שקלים לאורך העשור הקרוב.

ראוי לציין שצה"ל משתמש במערכת ההגנה האקטיבית "מעיל רוח" מתוצרת רפאל לצורך הגנת כלי-רכב משוריינים כבדים, כמו טנקי מרכבה ונגמ"שי נמר. ההודעה על הזכייה הביאה לעליה של יותר מ-3% במחיר המנייה של חברת ראדא מנתניה, המספקת את יחידות המכ"ם הטקטי עבור מערכות חץ דורבן.

הנגמ"ש איתן הוא רכב קרבי גלגלי משוריין במשקל של 30 טונות, אשר שפותח בעקבות הפקת לקחים ממבצע "צוק איתן" בעזה בשנת 2014. הנגמ"ש איתן מאופיין ביכולת ניוד מהירה בין גזרות לחימה שונות, ובהתאמתו לנסיעה בכבישים במהירות של כ-90 קמ"ש ללא צורך במובילים. הוא כולל מערכת הנעה בעלת 8 גלגלים (8X8), יכולת נשיאה של 12 חיילים (נהג, מפקד, מקלען ועוד 9 לוחמים) ובמערכות לחימה מגוונות: מעמדת נשק קטנה ועד לצריחון לא מאוייש בעל תותח 30 מ"מ, ואמצעי חישה ותצפית.

סרטון של משרד הביטחון החושף את הנגמ"ש איתן:

פלטפורמה עבור טכנולוגיות חדשות

הנגמ"ש איתן מיועד להחליף את נגמ"שי M113 הוותיקים ("זלדות"). מערכת הביטחון מתכננת להתקין בו טכנולוגיות מתקדמות המפותחות כיום במסגרת פרוייקט "כרמל" (כלי רק"מ מתקדם ליבשה) במפא"ת. תוכנית כרמל יצאה לדרך לפני כשלוש שנים ונועדה לפתח קונספט לחימה חדש לחלוטין, המבוסס על יכולות תפעול ותמרון אוטונומיות ואוטומטיות, בינה מלאכותית, יכולות חישה ועוד.

שלב א' של התוכנית שהסתיים לאחרונה, הציב דרישה להוכחת היתכנות של תפעול רק"מ על-ידי שני לוחמים במדפים סגורים. רפאל, התעשייה האווירית ואלביט מערכות התבקשו לפתח בנפרד מדגים שיהפוך את תא הלחימה בטנקים ובנגמ"שים לתא לחימה מתקדם (cockpit), שבו מרבית הפעילות מתבצעת באופן אוטונומי (נסיעה, איתור איומים, הרכשת מטרות, הגנה וירי).

ראדא קיבלה ביולי הזמנות חדשות ב-9 מיליון דולר

חברת ראדא תעשיות אלקטרוניות (RADA) מנתניה, קיבלה בחודש יולי הזמנות חדשות בהיקף של 9 מיליון דולר. מתוכן, 8 מיליון דולר הן הזמנות של מערכות מכ"ם טקטי מוגדר-תוכנה, ועוד 1 מיליון דולר הזמנות המשך לפעילות האוויוניקה של החברה. החברה מסרה שמרבית ההזמנות הינן הזמנות המשך מלקוחות בהם זכתה ראדא בשנתיים האחרונות. מערכות המכ"ם הטקטיות של החברה משמשות במערכות הגנה כנגד כלי-טיס בלתי מאוישים (C-UAV), מערכות הגנה אווירית לטווחים קצרים מאוד (VSHORAD), ומערכות התראה מפני מרגמות וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM).

מנכ"ל ראדא, דב סלע, אמר ש"יש מומנטום הזמנות חזק למערכות ההגנה האקטיביות שבהן המכ"מים שלנו משולבים. יתר על-כן, מערכות ה-C-UAV שלנו זוכות לתשומת לב יתרה בעקבות התקריות האחרונות, כולל התקרית במפרץ הפרסי. רבות מהזמנות ההמשך התקבלו מלקוחות שזכינו בהם לאחרונה, ולכן אנחנו מצפים להגדיל את היקפי המכירות מולם".

תחזית המכירות המעודכנת: 43 מיליון דולר ב-2019

ראדא נמצאת בחודשים האחרונים בתנופת מכירות, לאור ההתקבלות של מערכות המכ"ם הטקטיות שלה בשוק המתפתח של מערכות הגנה אקטיביות ומערכות הגנה כנגד כלי-טיס בלתי מאויישים. בחודש יוני היא קיבלה הזמנות בהיקף של 7 מיליון דולר, שמתוכן הזמנות בהיקף של 5 מיליון דולר היו למערכות מכ"ם טקטיות. שאר ה-2 מיליון דולר היו עבור מערכות המורשת בתחום האוויוניקה, כמו מקליטי וידאו דיגיטליים, יחידות אוויוניקה ושירותים עבור לקוחות קיימים של מערכות אוויוניקה.

ברבעון הראשון של 2019 הסתכמו מכירות החברה בכ-8.7 מיליון דולר, המייצגות צמיחה של 44% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. החברה פירסמה תחזית מכירות שנתית של כ-40 מיליון דולר לשנת 2019. השבוע, בעקבות ההזמנות החדשות, עידכנה החברה את תחזית המכירות שלה ליותר מ-43 מיליון דולר. בעקבות ההודעה עלתה מניית ראדא בנסד"ק בכ-5%, וכיום היא נסחרת לפי שווי שוק של כ-127.5 מיליון דולר.

ראדא צופה זינוק בהכנסות מ-2020 והלאה

חברת ראדא (RADA) רשמה ברבעון הראשון של 2019 צמיחה של 44% במכירות, אך לדברי מנכ"ל החברה דב סלע, מדובר רק בדיבידנד ראשון על ההשקעה המסיבית של החברה בשנים האחרונות בפיתוח המכ"ם הטקטי שלה למערכות הגנה אקטיביות (APS). בשיחת הוועידה, שנערכה אתמול (ג') לאחר פרסום התוצאות, ציין סלע כי הוא מאמין שהחברה תבצע את קפיצת המדרגה המשמעותית הבאה ב-2020 והלאה וזאת ככל שיילך ויתרחב אימוץ הפיתרון שלה בקרב צבאות המערב.

ברבעון הראשון הסתכמו הכנסות ראדא ב-8.7 מיליון דולר, בהשוואה ל-6 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2018. מכירות החברה בתחום המכ"מים כבר מהוות 51% מכלל ההכנסות. הרווח הגולמי הסתכם ב-3.2 מיליון דולר, גידול של 45%. עם זאת, לאור ההשקעות הגבוהות של החברה במחקר ופיתוח שהסתכמו ברבעון הראשון ב-1.36 מיליון דולר בהשוואה ל-600 אלף דולר אשתקד, החברה דיווחה על הפסד נקי של 0.5 מיליון דולר.

תחום הליבה המסורתי של ראדא הוא פיתוח מערכות ניווט אלקטרוניות לכלי טיס צבאיים. תחום זה עדיין מהווה כמחצית מהכנסות החברה והינו מרכיב חשוב בתזרים המזומנים שלה, אך שיעור הצמיחה שלו נמוך למדי. מנוע הצמיחה המרכזי של החברה בשנים האחרונות הינו תחום המכ"מים הטקטיים. החברה פיתחה משפחה של מכ"מים טקטיים רב-משימתיים המיועדים למערכות הגנה אקטיביות (APS) לכלי-רכב משוריינים המאפשרות ליירט פצצות מרגמה, טילי נ"ט ו-RPG, ולמערכות הגנה אווירית טקטית ניידת (M-SHORAD) מפני רחפנים וכטב"מים.

מדובר בפיתרון חדשני אשר ישנה את שדה הקרב. הוא נותן מענה לצורך במכ"מים קומפקטיים וניידים שילוו את הכוחות בשטח. השוק הצבאי נמצא כעת בשלבים ראשונים של אימוץ הפיתרון, אך להערכת החברה פוטנציאל השוק העתידי מוערך בכ-5 מיליארד דולר, כאשר 60% ממנו מיועד לתחום מערכות ההגנה האקטיביות וכ-40% לתחום מערכות ההגנה האוויריות.

ראדא מעורבת כעת בשתי תוכניות הצטיידות משמעותיות של צבא ארצות הברית. התוכנית הראשונה היא הטמעת מערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט ותעש הכוללת את המכ"ם של ראדא, בכ-150 נגמ"שי לחימה מסוג בראדלי. ככל הנראה מדובר בשלב ראשון בתוכנית ההצטיידות האמריקאית. התוכנית השנייה היא עבור חיל הים האמריקאי, אשר רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אוויריות.

קו הייצור בארצות הברית יחל לפעול השנה

כדי לעמוד בדרישות הייצור של שתי התוכניות הללו החלה ראדא לפני כשנה להקים מתקן ייצור בעיירה ג'רמן-טאון שבמרילנד, ארה"ב, אשר צפוי להתחיל לפעול כבר השנה. "מפעל הייצור שלנו בישראל מסוגל לייצר מכ"מים בשווי כולל של כ-100 מיליון דולר, והמתקן החדש שלנו בארצות הברית יהיה בעל תפוקת ייצור דומה. לעת עתה זה מספיק. אם נצטרך, נוכל להקים קו ייצור נוסף בעלות מתקבלת על הדעת," אמר סלע בשיחת הוועידה.

לאור הרבעון הראשון המוצלח בחברה דבקים בתחזית שפרסמו לפני מספר חודשים להכנסות של כ-40 מיליון דולר ב-2019. ואולם, סלע מדגיש כי הכנסות החברה צפויות לצמוח בשיעורים משמעותיים יותר בשנים הקרובות. "הצמיחה המשמעותית בשורה התחתונה צפויה להגיע מ-2020 והלאה, וצריך יהיה לבחון אותנו על-פי התוצאות האלה".

קו הייצור האמריקאי של ראדא יתחיל לפעול ברבעון האחרון 2019

בתמונה למעלה: מנכ"ל ראדא, דב סלע. "זו השנה שחיכינו לה". צילום: Techtime

חברת האלקטרוניקה הצבאית מנתניה, ראדא (Rada Electronic Industries), נמצאת לקראת השלמת תהליך ההקמה של מפעל לייצור מערכות מכ"ם טקטיות בעיירה ג'רמן-טאון שבמרילנד, המיועד לייצר מערכות מכ"ם עתידיות עבור צבא ארצות הברית. במהלך שיחת הוועידה בעקבות הדו"ח השנתי של החברה, דיווח היום (ד') המנכ"ל דב סלע שהיקף ההשקעה במפעל יהיה כמה מיליוני דולרים ספורים, פחות מ-5 מיליון דולר. "המטרה היא להתחיל בייצור מערכות מכ"ם כבר ברבעון הרביעי של שנת 2019".

ראדא עברה שינוי דרמטי בשנים האחרונות: במקביל לדעיכה ההדרגתית של שוק האוויוניקה המסורתי שלה, היא פיתחה קו מוצרים חדש של מערכות מכ"ם טקטיות אשר מתחיל רק עכשיו את שלבי הכניסה שלו לשוק. המכירות של המכ"ם הטקטי אחריות לתפנית שהיא ביצעה בשנת 2017, כאשר מכירותיה הוכפלו מ-12.8 מיליון דולר ל-26.2 מיליון דולר. כעת היא נמצאת בפני קפיצה נוספת, בשנת 2018 הסתכמו מכירותיה ב-28 מיליון דולר, והתחזית של החברה היא שבשנת 2019 היא תגדיל את המכירות ב-43% להיקף של כ-40 מיליון דולר. "זוהי השנה שחיכינו לה", הוא אמר לאנליסטים.

מערכות מכ"ם טקטי הן מערכות מכ"ם ניידות וקטנות המשמשות להגנה אקטיבית על כלי-רכב באמצעות איתור איום מקומי ומתן הוראת שיגור לחימוש מונחה שישמיד את האיום. הן גם משמשות לאיתור כטב"מים ורחפנים, ואיתור איומים נוספים כמו למשל פצמ"רים בשדה הקרב. החברה נכנסה לתחום בשנת 2006 כמעט במקרה בעקבות פנייה מרפאל, ובשנת 2008 החלה לעבוד עם תעש (היום בבעלות אלביט) על פיתוח המכ"ם עבור מערכות ההגנה האקטיביות נגד טילים "חץ דורבן" (באנגלית: Iron Fist) להגה על כלי-רכב משוריינים ועל כלי-רכב קלים בפני טילי נ"ט דוגמת טילי אר-פי-ג'י.

ראדא פיתחה פלטפורמת מכ"ם מבוססת תוכנה הניתנת לדחיסה במארז משולב קטן וזול יחסית. אלא שנדרשו כמעט 10 שנים כדי שהצבאות בעולם יכירו בצורך להגנת טנקים וכלי-רכב מפני טילים באמצעות מערכות הגנה אקטיביות. היה גם קושי טכנולוגי גדול, מכיוון שהו צריכות לאתר איום RPG ובתוך חצי שנייה את שלוח נתוני מיקום המדוייקים שיאפשרו לנטרל את האיום. התפנית של 2017 התרחשה בעקבות הזמנה דחופה של המארינס האמריקאי, שרכש בבהילות יותר מ-100 מערכות מכ"ם טקטי העובדות תוך כדי תנועה ומספקות התראה בפני איומים כמו רחפנים. היקף העיסקה היה 10 מיליון דולר.

כעת המצב שונה: הצבא האמריקאי סיים את מבחני הביצוע של חץ דורבן, אשר מתוכנן להתקנה ב-138 עבור חטיבת נגמ"שי Bradley 2 של הצבא האמריקאי. לדברי סלע, החברה מעורבת בעוד שתי תוכניות גדולות של הצבא האמריקאי להצטיידות במערכות ההגנה מתוצרת תעש/אלביט. סלע: "סיפקנו כמות משמעותית של מערכות עבור הבדיקות שבוצעו במסגרת התוכניות האלה, וכעת הם מכינים את התקציבים לשנים 2019 ו-2020. במקביל, החברה נערכת להשלמת תהליך קבלת אישור ספק מורשה והסמכת הגנה בפני תקיפות סייבר. וכאשר כל הנקודות האלה יחוברו, היא תתחיל לספק מערכות מכ"ם רבות לצבא ארצות הברית. חלקן ככל הנראה עכשיו, והשאר ב-2020 ובשנים שלאחריה.

מכ"ם CHR למערכות הגנה אקטיבית. מאתר RPG בתוך פחות מחצי שנייה
מכ"ם CHR למערכות הגנה אקטיבית. מאתר RPG בתוך פחות מחצי שנייה

לדברי סלע, בעקבות ההתפתחויות בשוק האמריקאי, היא מתחילה לעבוד גם עם בעלות הברית של ארצות הברית, כמו למשל מדינות ברית נאט"ו. למעשה, כולן מתעניינות בשלושה יישומים מרכזיים הנבנים מסביב למכ"ם טקטי: מערכות הגנה אקטיבית נגד טילים, מערכות הגנת נ"מ בפני איומים בגובה נמוך, ומערכות הגנה בפני רחפנים. "כיום יש לנו פתרון מיידי בתחום המכ"ם הטקטי העונה לצרכים הדחופים של הלקוחות". בסגרת הזאת החברה ביצעה השנה השקעה של מספר מיליוני דולרים ברכישת מלאי שיאפשר לה לעמוד בזמני אספקה קצרים מאוד.

"ההזמנות שקיבלנו לאחרונה הן בעלות סיכוי גבוה מאוד להביא הזמנות המשך, ואנחנו סבורים שחלק גדול מהצמיחה יגיע מבעלות הברית של ארצות הברית בעולם". החברה נערכה פיננסית לקראת 2019 עם גיוס הון בהיקף של כ-12 מיליון דולר שהגיע מהמשקיעים הישראלים שלה, שהביא את קופת המזומנים שלה להיקף של כ-20 מיליון דולר. במקביל, היא נכנסה לפרוייקט פיתוח חדש אשר אמור להביא ארבע מערכות מכ"ם חדשות לשוק בשנת 2020, ושהמאפיינים שלהן נשמרים בסוד.

רקע: הטכנולוגיה של ראדא

מערכות המכ"ם הנוכחיות של ראדא באות בשתי קטגוריות מרכזיות: Compact Hemisphare Radar-CHR, שהוא מכ"ם קצר טווח עבור מערכות הגנה אקטיביות המסוגל לאתר טילי RPG ממרחק של 40 מטר, ומערכות  Multi-mission Hemispheric Radar – MHR, שהן גדולות וחזקות יותר ומבצעות משימות רבות ומגיעות לטווחים של עד עשרות קילומטרים. כל המערכות מגיעות בתוך קופסא סגורה ומשוריינת. הן מצויידות באנטנת Active Electronically Scanned Array המבוססת על רכיבי GaN, ומבצעות סריקה היקפית באמצעות טכניקת עיצוב אלומה (Beamforming).

ראדא מדווחת על הזמנות בהיקף של 8 מיליון דולר

חברת האלקטרוניקה הצבאית ראדא (RADA) מנתניה מדווחת הבוקר על הזמנות חדשות בהיקף של כ-8 מיליון דולר. הזמנות בהיקף של מעל 5 מיליון דולר התקבלו עבור המכ"מים מבוססי התוכנה של ראדא להגנה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת טווח (C-RAM), מערכות הגנה כנגד כלי טיס בלתי מאוישים (Counter-UAV) והגנה אווירית לטווחים קצרים (SHORAD). בחברה מסרו כי מרבית ההזמנות הינן הזמנות המשך מלקוחות קיימים, וחלקן הינן הזמנות ראשונות מלקוחות ביטחוניים בעלי פוטנציאל להזמנות המשך משמעותיות בעתיד. בראדא הוסיפו כי היקף ההזמנות החדשות מאשש הצפי להכנסות של יותר מ-40 מיליון דולר בשנת 2019, המשקפות גידול של 40% בהשוואה ל-2018.

ההזמנות הנותרות, בהיקף של 3 מיליון דולר, הן הזמנות המשך למוצרים האוויוניקה של החברה, בהם מערכות לכלי טיס בלתי מאוישים, מערכות למסוקים, מקליטי וידאו דיגיטליים, ותחזוקה של מערכות אוויוניקה.ראדא צפויה לספק את כלל ההזמנות במהלך שנת 2019. דב סלע, מנכ"ל ראדא הביע שביעות רצון מהיציבות בפעילות בתחום האוויוניקה, המייצרת מזומנים לחברה, ומהמשך המומנטום בתחום המכ"מים הרב-משימתיים, שמהווה את מנוע הצמיחה המרכזי של החברה בשנים האחרונות. "אנו ניצבים כעת בפני קבלת הזמנות המשך מלקוחותינו הראשונים, לצד הזמנות ראשוניות מלקוחות חדשים, המעידים על הפוטנציאל העתידי המשמעותי של תחום זה."

ראדא מדווחת על הזמנות בהיקף של 12 מיליון דולר

חברת האלקטרוניקה הצבאית ראדא (RADA) מדווחת הבוקר על הזמנות חדשות בהיקף של כ-12 מיליון דולר. הזמנות בהיקף של מעל 5 מיליון דולר התקבלו עבור המכ"מים מבוססי התוכנה של ראדא להגנה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת טווח (C-RAM), מערכות הגנה כנגד כלי טיס בלתי מאוישים (Counter-UAV) והגנה אווירית לטווחים קצרים (SHORAD).

בראדא מדווחים כי מרבית ההזמנות התקבלומארגוני ביטחון שהינם לקוחות חדשים ואסטרטגיים, וכי הזמנות הללו עשויות להוביל להזמנות המשך משמעותיות בעתיד. עוד מסרו בראדא כי חלק מההזמנות הינן הזמנות המשך אשר התקבלו מלקוחות שביצעו הזמנות ראשוניות מראדא מוקדם יותר השנה.

שאר ההזמנות, בהיקף של מעט פחות מ-7 מיליון דולר, הן הזמנות המשך למוצרים האוויוניים של החברה, תחום הפעילות השני של החברה לצד המכ"מים הטקטיים, ובכלל זה מערכות לכלי טיס בלתי מאויישים, מערכות למסוקים, מקליטי וידאו דיגיטאליים, ותחזוקה של מערכות אוויוניקה.

מנכ"ל ראדא דב סלע ציין כי הזמנות האחרונות מעידות כי פעילות האוויוניקה של החברה נותרה יציבה ורווחית. "ההזמנות שהתקבלו אצלנו נוטעות בנו ביטחון כי פעילות זו תמשיך לשמור על יציבות בשנים הקרובות."

עוד הוסיף סלע כי מנוע הצמיחה של החברה, מגזר המכ"מים מבוססי התוכנה, ממשיך לצבור תאוצה עם הזמנות חדשות שהתקבלו מלקוחות אסטרטגיים. "יתר על כן, אנו רואים כי לקוחות חדשים איתם התחלנו לעבוד בתחילת השנה מתחילים לבצע הזמנות המשך. אני שב ומדגיש כי שוק המכ"מים הטקטיים שלנו נמצא עדיין בשלב צמיחה ראשונית, ואנו רואים כיצד הוא צובר תאוצה. אנו מאמינים כי המובילות שלנו בשוק המכ"מים הטקטיים לכוח המתמרן תניב את פירותיה בעתיד הקרוב."

 

ראדא מקימה תשתיות ייצור בארה"ב עבור הצבא האמריקאי

שוק המכ"מים הטקטיים ממשיך להניע את תנופת הצמיחה של חברת ראדא (Rada) מנתניה. ברבעון הראשון של 2018 צמחו מכירות החברה בכ-29% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד והסתכמו ב-6 מיליון דולר. החברה עידכנה את תחזית המכירות השנתית שלה והעלתה אותה מ-18 מיליון דולר ל-20 מיליון דולר. ראדא צופה הכנסות של כ-6.5 מיליון דולר ברבעון השני, המייצגות גידול של כ-22% ביחס לרבעון המקביל אשתקד. תחום המכ"מים הטקטיים היווה כ-60% מהכנסות החברה, ואילו תחום האוויוניקה היווה כ-40%. כעת החברה נערכת למהלך הבא: הצמחת שוק המכ"ם הטקטי בארצות הברית ובניית תשתיות ייצור בארה"ב עבור צורכי הצבא האמריקאי.

השוק האמריקאי עשוי לדחוף לגיוס הון

במהלך שיחת הוועידה לאחר פרסום התוצאות הרבעוניות אתמול, אמר המנכ"ל דב סלע, שבחצי השנה האחרונה החברה ביצעה השקעות משמעותיות בהגדלת קיבולת היצור שלה בתחום המכ"ם הטקטי. "אנחנו מתכננים להעביר את הייצור לארצות הברית כשההזמנות שם יגדלו". במקרה כזה גם יכול להיות שהחברה תנסה לגייס הון: "אם נחליט לבצע מהלך גדול בשוק האמריקאי, יכול להיות שבסוף השנה או בתחילת השנה הבאה נגיע למסקנה שנצטרך הון נוסף".

לדבריו, החברה הבת בארה"ב כבר קיבלה הזמנות ראשוניות מלקוחות בארה"ב. "יש לה מאגר הזדמנויות (Pipeline) רחב, עם פוטנציאל הכנסות משמעותי לשנים הקרובות בתחומים כמו מערכות הגנה אקטיביות (APS) לצבא ארה"ב וללקוחות אחרים, הגנה אווירית טקטית ניידת (M-SHORAD) לצבא ארה"ב ולכוחות המארינס, מערכות הגנה האוויריות לטווח קצר (Short Range Air Defense) ומערכות הגנה כנגד כלי טיס בלתי מאוישים (UAVs)".

המשקיעים מאמינים בטקטיקת המכ"ם

לדבריו, "כל הפתרונות האלה זקוקים למכ"ם טקטי וקומפקטי, בעל יכולת פעולה תוך כדי תנועה (On-The-Move) שאותה אנו מציעים". חברת ראדא התמקדה שנים רבות בתחום המערכות האוויוניות, אולם בשנתיים האחרונות היא שינתה ראדא את האסטרטגיה שלה ומגבירה את המיקוד בתחום המכ"מים הטקטיים, שלאחר הקדשת מאמצי פיתוח גדולים, הופך להיות מנוע הצמיחה העיקרי שלה. המהפך הזה הוביל את ראדא מצמיחה שלילית בשנים 2015 ו-2016 לזינוק של יותר מ-100% במכירות בשנת 2017. גם המשקיעים מביעים אמון באסטרטגיה הזו ומניית החברה בנסד"ק, עלתה ב-116% ב-12 החודשים האחרונים והיא את החברה לשווי שוק של 87 מיליון דולר.

הידוק שיתוף הפעולה עם צבא ארצות הברית

כעת, היעד המרכזי של החברה הוא תקיעת יתד בשוק הביטחוני האמריקאי: לפני כחודשיים היא הקימה חברה בת במרילנד, ארצות הברית, בשיתוף חברת המחקר והפיתוח SAZE Technologies, שתספק לה את תשתית הייצור הדרושה לצורכי הצבא האמריקאי. בנוסף, היא תתאים את מערכות המכ"ם הטקטי של ראדא לדרישות של הלקוחות בארצות הברית, תספק להם שירותי תחזוקה ותתמקד בשיווק ופיתוח עסקי בכל צפון אמריקה. החברה החדשה מנוהלת על-ידי ויליאם ווטסון, שעבר כ-27 שנה בחברת האלקטרוניקה התעופתית האמריקאית, Leonardo DRS.

ארצות הברית היא שוק היעד המרכזי של ראדא בתחום המכ"מים הטקטיים, והצמיחה של החברה ב-2017, שעמדה על 104%, נבעה במידה רבה מהמכירות לצבא ארצות הברית. באוגוסט 2017 חתמה ראדא על העסקה הראשונה עם צבא ארצות הברית, לאספקת יותר מ-100 מערכות מכ"ם טקטי בהיקף של 9.1 מיליון דולר. באוקטובר 2017, הציב הצבא האמריקני את נושא ההגנה האקטיבית ואת נושא ההגנה האווירית לטווח קצר כשניים מתוך ששת יעדי המודרניזציה הנוכחיים שלו. המכ"מים הטקטיים הניידים של ראדא נותנים מענה לשני הצרכים הללו.

מדינות מרכז אירופה מתעניינות במכ"ם טקטי

ראדא מקווה להרחיב את הפעילות העסקית מול החילות האמריקניים ולקבל עד סוף 2018 את אישור SSA, המאפשר לחברות זרות להשתתף בפרויקטים מסווגים של הצבא ושל ממשלת ארצות הברית. קו הייצור שמקימה ראדא בארצות הברית צפוי להיות מוכן באמצע 2019. בשיחת הוועידה, הביע המנכ"ל סלע בטחון רב, המבוסס על העובדה שאין לחברה הרבה מתחרים בתחום: "שוק המכ"ם הטקטי הוא שוק חדש מאוד שיש בו מעט מאוד מתחרים. עד לאחרונה, כל מערכות המכ"ם בשוק ההגנה האווירית היו היו נייחות, וכעת הצבאות המערביים מתחילים להתעניין במערכות ניידות. יש לנו הזמנות בישראל, בארה"ב במזרח הרחוק ולאחרונה גם מדינות במרכז אירופה מראות התעניינות ערה. התחלנו לבצע בדיקות גם בשק ההודי, ואנחנו מקווים שהוא יהיה שוק צומח".