ראדא מקימה בהודו מפעל לייצור מערכות מכ"ם טקטי

יצרנית מערכות המכ"ם הטקטי ראדא (RADA), נכנסת לשוק הביטחוני ההודי. החברה הודיעה היום (ב') כי חתמה על מזכר הבנות עם חברת ADTL ההודית, המפתחת ומייצרת מערכות אלקטרוניקה לשוק הצבאי, להקמת מיזם משותף לייצור ושיווק המכ"מים הטקטיים של ראדא לשוק ההודי. לראדא יש כיום מפעלי ייצור בישראל ובארצות הברית.

חברת ADTL מעסיקה כ-1,200 עובדים ומתמחה בפיתוח וייצור מערכות מכ"ם בקרת אש, מכ"ם גילוי אווירי, שדרוג מערכות מכ"ם לבקרת טילים, מערכות C3I, תקשורת טקטית הכוללת מערכות SDR, EW, אוויוניקה וחלל. בניית תשתית ייצור מקומית הינה למעשה מפתח לעשיית עסקים עם התעשייה הביטחונית ההודית, וזאת לאור תוכנית התמריצים של ממשלת הודו, Make in India, שנועדה לעודד חברות זרות לייצר את המוצרים המיועדים לשוק ההודי על אדמת הודו, במטרה לייצר מקומות עבודה.

המכ"מים של ראדא מיועדים לשמש בשוק ההודי ליישומים מבצעיים כמו הגנה אווירית לטווחים קצרים, הגנה מפני מל"טים, הגנה נגד פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM), הגנה אקטיבית לרכבים משוריינים, ועוד. אחד מהיישומים המרכזיים שבהם נעשה שימוש במכ"מים של ראדא כיום הוא מערכות לגילוי ויירוט רחפנים. זהו גם איום מרכזי שמולו מתמודדת הודו. בחודש יולי פגע רחפן נפץ בבסיס חיל האוויר ההודי באזור קשמיר, תקרית שבה נפצעו שני חיילים הודים.

בדצמבר 2020 התריע מפקד הצי ההודי מפני שימוש ברחפני תקיפה על ידי סין באזור חבל לדאק, ובעקבות כך ביצע הצי רכש של כוונות חכמות של חברת Smart Shooter הישראלית, שמאפשרות ליירט רחפנים גם באמצעות נשק קל. לפי דיווחים עדכניים בתקשורת ההודית, צבא הודו החל להצטייד במערכות הגנה מפני רחפנים וצפוי להרחיב את תוכנית הרכש.

דב סלע, מנכ"ל ראדא: "האסטרטגיה העסקית שלנו היא לבסס נוכחות מקומית משמעותית בשווקי המפתח שלנו. הודו היא שוק כזה עבורנו, ואנו מצפים להתחיל ולבנות את החברה ההודית שלנו ביחד עם שותפתנו ADTL. התרשמנו מהיכולות המוכחות של ADTL בבניית עסקים מוצלחים שמספקים מערכות מתקדמות לזרועות ההגנה של הודו, ומיכולתה לשתף פעולה עם חברות ביטחוניות מחוץ להודו לצרכי השוק ההודי.

הכנסותיה של ראדא ברבעון השני של 2021 הסתכמו ב-28.3 מיליון דולר, צמיחה של 61% ביחס לרבעון המקביל אשתקד וגידול של 12% ביחס לרבעון הקודם. החברה מצפה להכנסות של יותר מ-120 מיליון דולר ב-2021. להערכת ראדא, השוק הפוטנציאלי לפתרונות מכ"ם טקטי מסתכם בכ-6 מיליארד דולר.

ראדא תכפיל את תפוקת הייצור בישראל ובארה"ב

צמיחתה העסקית של יצרנית המכ"מים הטקטיים ראדא (RADA) ממשיכה להתקדם בהתאם ליעדי החברה. אתמול (ב') דיווחה על הכנסות של 28.3 מיליון דולר ברבעון השני של השנה, צמיחה של 61% ביחס לרבעון המקביל אשתקד וגידול של 12% ביחס לרבעון הקודם. נתון בולט בדו"ח הוא שיעור הרווחיות הגבוה שמציגה החברה, שעלה ל-40%. הרווח הנקי הסתכם ב-10.4 מיליון דולר, בהשוואה ל-0.7 מיליון דולר. ראדא מאשררת את תחזיתה להכנסות של יותר מ-120 מיליון דולר ב-2021.

בקופת המזומנים של החברה יש כ-96 מיליון דולר. מנכ"ל החברה, דב סלע, מסר בשיחת הוועידה לאחר פרסום הדו"ח כי בכוונת החברה להשתמש בכסף הן כדי להכפיל את תפוקת הייצור במפעליה בישראל ובארצות הברית והן כדי להגדיל את מלאי הרכיבים וחומרי הגלם במטרה להימנע ממחסור עתידי. "בהתחשב במחסור הגלובלי הנוכחי ברכיבים ובצורך המתמשך למזער השפעות של מגפת הקורונה על שרשרת האספקה שלנו, החלטנו להגדיל את היקף המלאים בכדי להבטיח זמינות רכיבים לצורך מימוש תוכניות הייצור שלנו. אנו מצפים להמשך צמיחה, בהתבסס על המגמות החיוביות בשווקים בהם אנו פועלים, בעיקר בארצות הברית."

המכ"מים של ראדא מותקנים בסוגים שונים של מערכות הגנה, כדוגמת מערכות לגילוי ויירוט כלי טיס בלתי מאוישים, מערכות הגנה אווירית לטווח קצר (SHORAD), מערכות הגנה מפני טילים וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM), ומערכות הגנה אקטיביות.

מנכ"ל החברה התייחס למפת האיומים בזירות שונות בעולם וכיצד הם משפיעים על הביקוש למכ"מים של החברה. "רק בשבוע שעבר ראינו מתקפה של רחפן במפרץ עומן, וזאת לצד המשך מתקפות הרחפנים והרקטות בעיראק ובמפרץ הפרסי, ולאחרונה גם בצפון הודו. כל אלה ממחישים את הצורך בהגנה מפני כטב"מים. המכ"מים של ראדא מסוגלים לזהות את האיומים הללו במחיר ובביצועים שמאפשרים אימוץ נרחב."

להערכת החברה, השוק הפוטנציאלי לפתרונות מכ"ם טקטי מסתכם בכ-6 מיליארד דולר. "השוק האמריקאי והשוק הגלובלי למוצרים שלנו צפויים להמשיך ולהבשיל בשנים הקרובות, ואנחנו צופים כי נמשיך לצמוח."

הביקוש למכ"ם: הזמנות ב-56 מיליון דולר לראדא במחצית הראשונה

יצרנית המכ"מים הטקטיים ראדא (RADA) מנתניה דיווחה היום כי קיבלה ברבעון השני של 2021 הזמנות חדשות בהיקף של 32 מיליון דולר . סך ההזמנות במחצית הראשונה של 2021 הסתכם ב-56 מיליון דולר, גידול של 37% בהשוואה למחצית הראשונה של 2020. בעקבות הדיווח מזנקת מניית החברה במסחר המקדים בנסד"ק.

מרביתן ככולן של ההזמנות, כ-91%, הן עבור המכ"מים הטקטיים מבוססי התוכנה של ראדא, להגנה מפני כלי טיס בלתי מאוישים, הגנה אווירית לטווח קצר (SHORAD), וטילים וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM). 64% מההזמנות התקבלו מהשוק האמריקאי ו-27% ממדינות אחרות ברחבי העולם. יתרת ההזמנות הינן הזמנות עבור מוצרי האוויוניקה של החברה.

דב סלע, מנכ"ל ראדא מסר כי החברה נמצאת במומנטום חיובי הנמשך אל תוך המחצית השנייה של 2021. "בדרך כלל, המחצית השנייה אצלנו חזקה יותר מהראשונה, הן מבחינת הזמנות והן מבחינת הכנסות. לכן, אנו מאשררים את תחזית ההכנסות שלנו להכנסות של מעל ל-120 מיליון דולר בשנת 2021 ומצפים כי מגמת הצמיחה של החברה תימשך אל תוך 2022."

ראדא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטיות מבוססות תוכנה ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל). פעילותה בתחום המכ"מים הטקטיים הובילה בשנים האחרונות לצמיחה משמעותית במכירותיה.

הערכת החברה, השוק הפוטנציאלי לפתרונות מכ"ם טקטי מסתכם בכ-6 מיליארד דולר. בסך הכול, הכנסותיה של ראדא ב-2020 הסתכמו ב-76.2 מיליון דולר, גידול של 72% בהשוואה ל-2019. בשנת 2021 היא צופה גידול נוסף של 60% ל-120 מיליון דולר.

ראדא תשלב בינה מלאכותית בתוך המכ"ם

חברת ראדא (RADA) הכריזה על שיתוף פעולה עם חברת BeyondMinds הישראלית, המספקת שירותי פיתוח פתרונות בינה מלאכותית מתקדמים. שתי החברות חתמו על מזכר הבנות להקמת צוות משותף שמטרתו תהיה להטמיע במכ"מים הטקטיים של ראדא יכולות של בינה מלאכותית ולמידת-עומק. החברות מעריכות כי הסכם סופי ייחתם עד סוף חודש יולי.

ביונד-מיינדס היא חברת סטארט-אפ מתל-אביב, שהוקמה ב-2018, ומספקת שירותי בינה מלאכותית לארגונים. החברה פיתחה פלטפורמה וארכיטקטורה ייחודית המאפשרת להתאים עבור הלקוח פתרונות AI עבור בעיות או צרכים ספציפיים. לדברי החברה, הפלטפורמה שלה מאפשרת לייצר פתרונות AI יעילים וסקאלבילים וכי היא נותנת מענה למכשולים ולבעיות שמעכבות תהליכי אימוץ AI בארגונים. באחרונה אף הכריזה ביונדמיינדס על התחייבות לספק לכל לקוח פתרון AI ייעודי מוכן לפעולה תוך 10 שבועות

לפני כשנה השלימה גיוס של כ-15 מיליון דולר בהובלת קרן ההון-סיכון  Grove Ventures ואחד ממייסדי צ'ק פוינט מריוס נאכט. החברה מתמקדת במגזרי הבנקאות והפיננסיים, ייצור, ממשל וביטחון. בין לקוחות החברה נמנים מיקרוסופט, סמסונג, KPMG וחברות מהתעשייה הביטחונית והמגזר הפיננסי.

בראדא ציינו כי אימוץ יכולות AI נועד כדי לשמר את היתרון הטכנולוגי של החברה, וכי המודלים והטכנולוגיה של ביונד-מיינדס יאפשרו לשפר את הדיוק של המכ"מים, סיווג המטרות והתאמת תפקוד המכ"ם לסביבה משתנה.

ראדא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטיות מבוססות תוכנה ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל). פעילותה בתחום המכ"מים הטקטיים הובילה בשנים האחרונות לצמיחה משמעותית במכירותיה.

הערכת החברה, השוק הפוטנציאלי לפתרונות מכ"ם טקטי מסתכם בכ-6 מיליארד דולר. בסך הכול, הכנסותיה של ראדא ב-2020 הסתכמו ב-76.2 מיליון דולר, גידול של 72% בהשוואה ל-2019. בשנת 2021 היא צופה גידול נוסף של 60% ל-120 מיליון דולר.

ראדא השקיעה 3 מיליון דולר ביצרנית מכ"ם לרכב

בתמונה למעלה: מערכות מכ"ם טקטי צבאיות מבוססות תוכנה (SDR) מתוצרת חברת ראדא

חברת ראדא מנתניה (RADA), המספקת מערכות מכ"ם טקטי צבאיות, השקיעה 3 מיליון דולר בחברת RadSee מהרצליה, תמורת כ-12% מהמניות, לפי שווי חברה של 25 מיליון דולר. ההסכם מעניק לראדא אופציה להגדיל את אחזקותיה בראדסי בעתיד. ראדא מתכוונת למנות דירקטור מטעמה במועצת המנהלים של ראדסי. כך גילה אתמול מנכ"ל ראדא, דב סלע, במהלך שיחת הוועידה עם אנליסטים לאחר פרסום הדו"ח השנתי של החברה.

חברת ראדסי הוקמה ב-2017 על-ידי המנכ"ל אמנון עפגנים וד"ר דניאל רפאלי. החברה מפתחת מכ"ם רכב עבור מערכות עזר בטיחותיות (ADAS) ונהיגה אוטונומית, שנועד לעמוד בדרישות של תעשיית הרכב לביצועים גבוהים ועלות נמוכה. הוא מבוסס על תכנון ייחודי ומוגן בפטנט של אנטנה ורכיבים מהמדף המיועדים להוזיל עלויות – הן עבור המעבד (DSP) והן עבור רכיבי המכ"ם העובד בתדר של 77GHz. החברה פיתחה אלגוריתם ייחודי המשתמש בין השאר גם באלמנטים של בינה מלאכותית ומאפשר גם שילוב של תמונת המכ"ם עם תמונות המגיעות ממצלמות הרכב.

האלגוריתמיקה שפיתחה ראדסי מאפשרת למערכת המכ"ם לייצר תמונה בארבעה מימדים (שלושת מימדי המרחב ומימד הזמן) ולגלות ולסווג אובייקטים ממרחק של 400 מטר ובזווית של 120 מעלות. ראדסי נמצאת עדיין בשלבי פיתוח ולא דיווחה עד כה על הסכמים מסחריים. לא ברור אם ההשקעה של ראדא מסמנת את הכניסה של החברה לשוק הרכב או שהכוונה היא לייבא טכנולוגיות מראדסי אל עולם המכ"מים הצבאיים הטקטיים שבו פועלת ראדא.

תיאור קונספט של מכ"ם הרכב המפותח בחברת ראדסי
תיאור קונספט של מכ"ם הרכב המפותח בחברת ראדסי

סלע אמר שמדובר בחברה הנמצאת בשלבי פיתוח, ולכן מוקדם מדי להעריך להיכן תוביל ההשקעה. "ביצענו השקעה ראשונית כדי לקבל גישה לטכנולוגיה של ראדסי. יש הרבה נקודות דמיון בין אופן הפעולה של המכ"ם של ראדסי והמכ"מים שלנו. אולם הם מתמקדים בשוק הרכב המסחרי ואילו אנחנו בתחום ההגנה. אנחנו רואים פוטנציאל גדול לסינרגיה בין שתי החברות בהמשך הדרך".

לדבריו, ההשקעה בוצעה במסגרת אסטרטגיה רחבת-היקף שעשויה לעצב את עתיד החברה: "אנחנו מתחילים להרחיב את הפעילות שלנו באופן בלתי-אורגני. החזון שלנו הוא לייצר מוקד (hub) של טכנולוגיות מכ"ם משלימות ולהתרחב לשווקים מסחריים חדשים ולאזורים שבהם יש לנו יתרון. ההשקעה שביצענו בראדסי היא צעד ראשון בכיוון הזה".

ראדא נערכת לשוק שיבוא לאחר מערכות ההגנה האקטיביות

יכול להיות שהמהלך של ראדא קשור למגמה נוספת. בשנת 2020 החלה ההצטיידות של צבאות רבים במערכות הגנה אקטיביות להגנת כלי רכב בפני רקטות ופגזים, ובמערכות הגנה בפני רחפנים ואיומים אוויריים נמוכי מסלול. השווקים האלה מתבססים על שימוש במערכות מכ"ם טקטיות דוגמת אלה של ראדא – והיא נערכת להבשלתם מספר שנים. כך למשל, מפעל הייצור שהוקם לפני כשנה בארה"ב נועד לעמוד בדרישות הייצור הצפויות של צבא ארצות הברית ובעלות בריתה.

אלא שהשוק הזה צפוי להגיע למיצוי בתוך מספר שנים, כאשר הצבאות הגדולים ישלימו את תוכניות המודרניזציה המרכזיות שלהם. ומה יתרחש לאחר התהליך הזה? מה יהיה השוק הבא של ראדא? הסוכנות האמריקאית למחקרי בטחון מתקדמים (DARPA) רמזה לאחרונה מה תהיה ההתפתחות הבאה: בחודש יולי 2020 היא דיווחה על תוכנית פיתוח חדשה בשם RACER שעשוייה לייצר שוק גדול בהרבה מהשוק הקיים היום של מערכות מכ"ם טקטיות. התוכנית (Robotic Autonomy in Complex Environments with Resiliency – RACER) נועדה לפתח טכנולוגיות לנהיגת שטח אוטונומית של כל כלי-הרכב הצבאיים .

הדמייה של DARPA ליכולות העתיד של כלי-רכב צבאיים אוטונומיים
הדמייה של DARPA ליכולות העתיד של כלי-רכב צבאיים אוטונומיים

במסגרת התוכנית, דארפה תספק למשתתפים כלי-רכב בלתי מאויישים של צבא ארצות הברית, כדי שהם יפתחו אלגוריתמים חכמים לניהוג בתנאי שטח, וטכנולוגיות יעילות להדמיית פני השטח שיאפשרו את ניהוג כלי-הרכב הצבאיים – מאויישים, לא מאויישים ומאויישים חלקית. פירוש הדבר שארצות הברית מתכננת לספק לצי כלי-הרכב היבשתיים שלה יכולת ניהוג אוטונומי. זהו תחום שבו יש צורך במערכות מכ"ם המשלבות טכנולוגיות מהתחום הצבאי ביחד עם טכנולוגיות מתעשיית הרכב. המערכות האלה צריכות להיות קשיחות וזולות מאוד מכיוון שפוטנציאל ההצטיידות הוא של מאות אלפי כלי-רכב. מבחינת ראדא, זהו שוק עתידי חדש ומבטיח.

המשך הצמיחה במכירות – ובערך המניה

חברת ראדא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטיות מבוססות תוכנה ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל). פעילותה בתחום המכ"מים הטקטיים הובילה בשנים האחרונות לצמיחה משמעותית במכירותיה.

ואמנם, בשוק המכ"מים הטקטיים ראדא ממשיכה בצמיחה העקבית והמרשימה שהיא מציגה לאורך כל השנתיים האחרונות. ברבעון הרביעי של 2020 הסתכמו הכנסותיה של החברה ב-23.3 מיליון דולר, עלייה של 62% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2019. בסך הכול, הכנסותיה ב-2020 הסתכמו ב-76.2 מיליון דולר, גידול של 72% בהשוואה ל-2019. הרווח הנקי השנתי הסתכם ב-5.6 מיליון דולר, בהשוואה להפסד נקי של 2 מיליון דולר ב-2019. בקופת המזומנים של החברה יש, נכון לסוף 2020, כ-35.6 מיליון דולר, כמעט פי שלושה מהסכום שהיה בה בסוף שנת 2019.

לגבי שנת 2021, החברה צופה גידול נוסף בהכנסות בשיעור של 60%, להיקף של כ-120 מיליון דולר. סלע: "מומנטום ההזמנות החזק שלנו, שהחל באמצע 2019 והמשיך לאורך 2020, חיזק את ביטחוננו כי נגיע להכנסות של מעל ל- 120 מיליון דולר בשנת 2021. כמו כן, לאור הבשלת התוכניות שעבורן אנו מספקים את מערכות המכ"ם, אנו צופים כי מגמת הגידול בהכנסות תימשך גם מעבר לשנת 2021". מניית החברה הכפילה את ערכה ב-12 החודשים האחרונים וכעת החברה נסחרת בנסד"ק לפי שווי שוק של 550 מיליון דולר.

ראדא תירשם למסחר גם בבורסת תל אביב

[בתמונה: מניית ראדא בנסד"ק מאז אפריל 2020]

יצרנית המכ"מים הטקטיים ראדא (RADA) מנתניה הודיעה היום כי דירקטוריון החברה אישר הגשת בקשה לרישום כפול בבורסה לניירות ערך בתל אביב. כיום נסחרת ראדא בבורסת נסד"ק, ואם תאושר בקשתה היא תהפוך להיות מניה דואלית הנסחרת בשתי הבורסות, והיא תמשיך לדווח על פי כללי הנסד"ק. ב-12 החודשים האחרונות עלתה מנייתה של ראדא ב-46% לשווי שוק של 414 מיליון דולר.

יו"ר ראדא, יוסי בן שלום מאמין כי המהלך יאפשר לחברה להרחיב את בסיס המשקיעים ולהגדיל את העניין והיקף ההשקעות מצד מוסדיים ישראליים. "אנו מאמינים כי הרישום הכפול בבורסה בת"א יהווה עבור שוק ההון הישראלי השקעה אטרקטיבית בחברה שצומחת בשיעורים גבוהים."

ראדא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטיות מבוססות תוכנה ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל). פעילותה בתחום המכ"מים הטקטיים הובילה בשנים האחרונות לצמיחה משמעותית במכירותיה. בשנת 2020 קיבלה ראדא הזמנות בהיקף שיא של 102 מיליון דולר, עלייה של 70% בהשוואה להיקף ההזמנות ב-2019. בחודש שעבר פרסמה החברה תחזית לגידול נוסף של 60% במכירותיה ב-2020 להיקף של יותר מ-120 מיליון דולר.

הערכת החברה, השוק הפוטנציאלי לפתרונות מכ"ם טקטי בארה"ב מסתכם בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות. מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכ-1 מיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד גם כן בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, שוק של כ-5 מיליארד דולר. הצמיחה העסקית משתקפת גם במסחר במניית החברה.

 

ראדא קיבלה ב-2020 הזמנות בהיקף של 102 מיליון דולר

בתמונה למעלה: נגמ"ש הלחימה האמריקאי סטרייקר מצוייד במערכות מכ"ם טקטי של ראדא

חברת ראדא (Rada) מנתניה דיווחה בסוף השבוע כי בחודשים נובמבר-דצמבר קיבלה הזמנות בהיקף של 23 מיליון דולר. בסך הכול בשנת 2020 קיבלה ראדא הזמנות בהיקף שיא של 102 מיליון דולר, עלייה של 70% בהשוואה להיקף ההזמנות ב-2019.

ראדא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטיות מבוססות תוכנה ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל). בראדא מציינים כי עד כה מירב ההזמנות עבור משפחת המכ"מים הטקטיים של החברה היו עבור צרכים בטחוניים בוערים, בעיקר בתחום ההגנה מפני רחפנים. כעת, החלה החברה לספק מכ"מים לשתי תוכניות הצטיידות ארוכות טווח שיהוו מנועי צמיחה בשנים הקרובות.

התוכנית הראשונה היא התוכנית של צבא ארצות הברית להגנת כלי-רכב משוריינים לטווח בינוני מפני כטב"מים (IM-SHORAD). מדובר בתוכנית הצטיידות בהיקף של 1.22 מיליארד דולר, שבמסגרתה יספקו לצבא האמריקאי ג'נרל דיינמיקס, רייתאון וליאונרדו DRS נגמ"שי לחימה מסוג סטרייקר המצוידים במערכות הגנה אווירית, הכוללות את המכ"מים הטקטיים של ראדא. להערכת ראדא, במהלך 2021 יתקבלו הזמנות לכ-110 מכ"מים טקטיים עבור תוכנית זו.

מניית ראדא בשנה האחרונה בנסד"ק
מניית ראדא בשנה האחרונה בנסד"ק

שוק פוטנציאלי של 5 מיליארד דולר

התוכנית השנייה היא אספקת מכ"מים למערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט ותעש. עד כה קיבלה ראדא הזמנה ראשונית לכ-200 מכ"מים עבור מערכות "אגרוף ברזל", ובחברה מעריכים כי במהלך 2021 ו-2022 יתקבלו הזמנות בהיקף גדול יותר. להערכת החברה, השוק הפוטנציאלי לפתרונות מכ"ם טקטי בארה"ב מסתכם בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות.

מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכ-1 מיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד גם כן בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, שוק של כ-5 מיליארד דולר. הצמיחה העסקית משתקפת גם במסחר במניית החברה. מאז תחילת השנה עלתה מניית החברה בכ-58% והיא נסחרת לפי שווי שוק של 402 מיליון דולר.

צמיחה של 92% בהיקף ההזמנות של ראדא

בתמונה למעלה: רכב הלחימה סטרייקר המצוייד במערכות מכ"ם טקטי של ראדא

חברת ראדא תעשיות אלקטרוניות (RADA) דיווחה שמאז אמצע חודש ספטמבר 2020 היא קיבלה הזמנות של מערכות מכ"ם טקטי ניידות בהיקף מצטבר של כ-20 מיליון דולר. סך ההזמנות מתחילת 2020 הגיע ל-79 מיליון דולר, שהוא גידול של יותר מ-92% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד (41 מיליון דולר). כל ההזמנות החדשות מיועדות לשוק האמריקאי עבור יישומי הגנה מפני כלי טיס קטנים בלתי מאוישים (C-sUAS), הגנה אווירית לטווח קצר (SHORAD), התראה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM), ומערכות הגנה אקטיבית לרכב (VPS).

החברה מסרה שמרביתן הן הזמנות המשך מלקוחות קיימים, אשר ביצעו הזמנות ראשוניות מוקדם יותר השנה והחליטו להגדיל את היקף ההזמנות לאחר ניסויים שדה שביצעו. ההזמנות האחרונות יסופקו במחצית הראשונה של 2021. דב סלע, מנכ"ל ראדא, אמר: "ההזמנות מתחילות לבנות צבר משמעותי ל-2021. הן מעידות על המעבר שחל בשוק משלב ה'צורך הבהול' לשלב ה'צמיחה'.

"אנו מצפים לקבל הזמנות חדשות נוספות ביתרת 2020, בדגש על תוכנית ה-IM-SHORAD של צבא ארה"ב אשר בה זכתה לאחרונה חברת General Dynamics ושתגיע בהמשך גם לראדא". מדובר בתוכנית הצטיידות בהיקף של 1.22 מיליארד דולר, שבמסגרתה יספקו לצבא ג'נרל דיינמיקס, רייתאון וליאונרדו DRS נגמ"שי לחימה מסוג סטרייקר המצויידים במערכות הגנה אווירית.

משרד הביטחון האמריקאי ביצע בספטמבר הזמנה ראשונית בהיקף של 230 מיליון דולר עבור 28 כלי-רכב לצורך ניסויים. שאר ההזמנות בפרוייקט יגיעו בהמשך, כאשר כל ההזמנות יושלמו עד ספטמבר 2025. מערכת ההגנה האנטי-אווירית בכלי הרכב הקרביים שהוזמנו כוללת ארבע מערכות מכ"ם טקטי של חברת ראדא ומספקת הגנה בפני כלים בלתי מאויישים, מטוסים ומסוקים.

ראדא מפתחת מכ"ם חדש ליירוט טילי-שיוט

חברת ראדא (RADA) מנתניה מפתחת מכ"ם חדש ובעל טווח גדול יותר ממערכות המכ"ם הטקטי הקיימות שלה, במטרה שיוכל להתמודד עם יירוט טילי שיוט. כך גילה השבוע מנכ"ל החברה, דב סלע, בשיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"חות הכספיים של החברה. לדבריו, צבא ארצות הברית הגדיר את טילי היירוט כאחד מהאיומים החשובים בשנים הבאות. "כיום מערכות המכ"ם שלנו מיועדות להתמודד עם רקטות לטווח קצר, פצצות מרגמה וכדומה, בטווח של עד 10 ק"מ.

"ואולם, כדי להתמודד עם טילי שיוט יש צורך בטווח גדול יותר, ולכן אנחנו מפתחים כרגע מכ"ם גדול יותר, בעל טווח כפול. אולם עדיין במעטפת הביצועים של מכ"ם טקטי, לא של מערכות גדולות כמו כיפת ברזל". מדובר במערכת מכ"ם בגודל של 120 על 90 ס"מ, שהיא גדולה יותר מהמערכות הקיימות של החברה, אבל עדיין שומרת על מימדים קומפקטיים המאפשרים להתקין אותה על גבי כלי-רכב. המכ"ם בעל הטווח המוגדל יהיה חלק ממשפחת מערכות הדור-הבא של החברה, המיועדת לשימוש במערכות ליירוט כטב"מים, מערכות הגנה אווירית לטווח קצר ומערכות הגנה אקטיביות. הניסויים במכ"מים החדשים יחלו בתוך פחות משנה.

לפני כשנה שינה צבא ארצות הברית את המיקוד של תוכנית ההגנה נגד טילים (IFPC) על מנת שתיתן מענה לאיום טילי השיוט. ישנן מערכות ליירוט טילי שיוט, כדוגמת ברק 8 של התעשייה האווירית וספיידר של רפאל, אך מדובר במערכות כבדות וסטטיות. המכ"מים של ראדא משמשים במערכות הגנה טקטיות, שניתן לנייד עם הכוחות המתמרנים בשטח. המטרה של צבא ארצות הברית היא לפתח מערכת שתספק הגנה מפני טילי שיוט לכוחות האמריקאים הפרוסים במזרח התיכון. בינואר השנה נהרגו שני חיילים אמריקאים במתקפת טילי שיוט איראנית על בסיס חיל האוויר האמריקאי אמין אל-אסד בעיראק, כתגובה לחיסול קאסם סולימאני.

מנכ"ל ראדא, דב סלע. "פוטנציאל של אלפי מערכות מכ"ם"
מנכ"ל ראדא, דב סלע. "פוטנציאל של אלפי מערכות מכ"ם"

ברבעון השני של 2020 צמחו המכירות של ראדא ב-75% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד והסתכמו בכ-17.5 מיליון דולר. בששת החודשים הראשונים של השנה הסתכמו המכירות בכ-32.6 מיליון דולר, בהשוואה למכירות של כ-18.7 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2019. סלע: "העלייה בהכנסות היא תוצאה של צורך דחוף להתמודדות עם כלי טיס בלתי מאוישים, דרישה להגנה אווירית לטווח קצר (SHORAD) ולמערכות התראה והגנה מפני איומים טקטיים תלולי מסלול".

בינתיים רוב ההזמנות מישראל ומארה"ב

"ההזמנות שהתקבלו מתחילת השנה מאפשרות לנו להעלות את תחזית ההכנסות לשנת 2020 ליותר מ-70 מיליון דולר". ועדיין, מדובר ככל הנראה בקצה הקרחון. "הצמיחה במכירות היא תוצאה של מעבר הלקוחות שלנו משלבים התחלתיים אל שלב הייצור הסדרתי. להערכתנו מדובר בשוק בהיקף של כ-5 מיליארד דולר בעשור הקרוב". כרגע אין לראדא הרבה מתחרים, מכיוון שהיא היתה חלוצה בתחום מערכות המכ"ם הטקטי הניידות, אולם סלע מעריך שביחד עם הצמיחה של שוק, ייכנסו אליו מתחרים חדשים.

לדבריו, החברה סיפקה עד היום 200 מערכוות מכ"ם למארינס האמריקאי, ותוכנית ההצטיידות של הנגמ"ש הלוחם בראדלי צפויה להביא להזמנות של כ-600 מערכות מכ"ם בשנת 2022. בישראל, תוכנית ההצטיידות של צה"ל בנגמ"ש איתן החדש הכולל את מערכות ההגנה האקטיבית "חץ דורבן" של אלביט, עשויה להביא להזמנית כ-1,000 מערכות מכ"ם בשנים הקרובות. אולם ככל הנראה מדובר רק בקצה הקרחון: "קיימות היום תוכניות נוספות הנמצאות עדיין רק בשלבים ההתחלתיים שלהן, אולם הן מייצגות פוטנציאל להזמנת אלפי מערכות מכ"ם החל משנת 2023".

ראדא ו-Smart Shooter בתוכנית ההגנה האמריקאית נגד רחפנים

שתי חברות ישראליות, ראדא (RADA) וסמרט-שוטר (Smart Shooter), נכנסו לרשימה המצומצמת של ספקיות שבחר משרד ההגנה האמריקאי (DoD) עבור תוכנית ההגנה של ארצות הברית מפני רחפנים וכטב"מים קטנים (C-sUAS). מטרת המשרד היא לגבש את מכלול הטכנולוגיות שישמשו לגילוי ויירוט של רחפנים וכטב"מים עוינים בתרחישים שונים, וליישם את האסטרטגיה בכל זרועות הצבא. הוא גם יפעל לפיתוח ארכיטקטורת בקרה ושליטה אחידה שתעניק תאימות בין המערכות השונות.

ראדא מפתחת מכ"מים טקטיים ניידים המשמשים, בין היתר, במערכות הגנה אווירית מפני רחפנים, ואילו סמרט שוטר פיתחה מערכת בקרת-אש חכמה לנשק קל, המתבייתת באמצעות עיבוד תמונה מבוסס AI על המטרה, ומסייעת לחייל לבצע ירי מדויק. שתי הטכנולוגיות הללו כבר נמצאות בשימוש מבצעי בידי כוחות אמריקאיים לצורך הגנה מפני רחפנים.

אסטרטגיה רב-שכבתית

בתוכניתו, שפורסמה לפני ימים אחדים, הגדיר ה-DoD ארבע קטגוריות של מערכות, המתייחסות לתרחישי איום שונים: מערכות נייחות/חצי-נייחות, מערכות רכובות/ניידות, מערכות נישאות בידי חייל ומערכות פיקוד ושליטה. שתי הטכנולוגיות הישראליות ניצבות בשני קווי הגנה שונים: המכ"ם של ראדא משמש במערכות הגנה אווירית, בדרך כלל בלב ים, המזהות כטב"מים ממרחק של כמה קילומטרים ומיירטות אותם באמצעים שונים כגון לייזר או שיבוש תקשורת הרדיו, ואילו הכוונת של סמרט-שוטר מאפשרת לחייל רגלי לטווח את הרחפן באמצעות נשקו האישי.

כחלק מגיבוש התוכנית, ה-DoD בחן כ-40 מערכות, ומתוכן בחר ב-7 מערכות בלבד. קשה להעריך מה היקף ההזמנות שצפוי לצמוח לשתי החברות מן התוכנית, והדבר תלוי בתקצוב העתידי ובתוכניות ההצטיידות של החילות השונים. לפי דו"ח של מכון המחקר של הקונגרס, ה-DoD מתכנן להשקיע ב-2021 לפחות כ-500 מיליון דולר במחקר, פיתוח ורכש למימוש התוכנית.

המכ"ם של ראדא הפיל רחפן איראני

ראדא פיתחה סוג חדש של מכ"מים קומפקטיים שניתן לנייד עם הכוחות הלוחמים בשטח. הם מסוגלים לזהות איומים קטנים יחסית ומטווח קצר, ועל-כן משמשים כאמצעי הגילוי במערכות הגנה אקטיביות לכלי-רכב משוריינים, המזהות ומיירטות מרגמות וטילי-כתף, ובמערכות הגנה אוויריות לטווח קצר, המזהות ומיירטות כטב"מים. בתוכנית של ה-DoD המכ"ם של ראדא משתייך לקטגוריית המערכות הרכובות והניידות. הוא גם מוטמע בתוך מערכת ההגנה הימית (L-MADIS) היחידה שנבחרה בשלב זה לתוכנית.

ראדא לא חשפה מי מייצר את המערכת שבתוכה משולב המכ"ם, אך ככל הנראה מדובר במערכת X-MADIS של חברת Ascent Vision האמריקאית, מכיוון שבעבר דיווחו שתי החברות שהמערכות שלהן שימשו להפלת הרחפן האיראני שהתקרב לספינת הקרב USS Boxer של חיל הים האמריקאי, ששייטה במפרץ הפרסי ביוני 2019. המערכת של Ascent Vision מסוגלת לזהות רחפן בטווח של כמה קילומטרים וליירטו באמצעות קרינת רדיו חזקה, אשר משבשת את התקשורת בין הרחפן לבין המפעיל המרוחק.

מנכ"ל ראדא, דב סלע, אמר כי הבחירה של ה-DoD מהווה המלצה לכל זרועות הביטחון. "היא מדגישה את מיצוב המכ"מים שלנו כאפשרות הראשית לכל פתרון C-sUAS. אנו מאמינים שהבחירה תגדיל את הנתח שלנו בשוק צומח זה בטווח קרוב". מערכות הגנה בפני רחפנים מהוות את שוק היעד הצומח ביותר עבור ראדא. בעבר דווח כי חיל הים אמריקאי כבר רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אווירית. המכ"ם של ראדא גם מותקן במערכת יירוט הרחפנים Drone Dome של רפאל.

המערכת שהופכת כל חייל לצלף

המערכת של Smart Shooter נבחרה לאחת משלוש המערכות היחידות בקטגוריה הרביעית שהגדיר ה-DoD: מערכות נישאות (dismounted/handheld). מדובר למעשה בתרחיש הפרונטאלי ביותר, שבו חייל חי"ר משמיד רחפן באמצעות נשקו האישי בלבד. זו משימה קשה במיוחד: החייל נמצא בעמדה הנחיתות הגדולה ביותר למול הרחפן וסיכויי הפגיעה שלו נמוכים.

סמרט-שוטר מקיבוץ יגור הוקמה על ידי שני יוצאי חטיבת הטילים של רפאל, המנכ"לית מיכל מור והטכנולוג הראשי אבשלום ארליך. החברה פיתחה את מערכת בקרת-אש בשם SMASH, הניתנת להתקנה באמצעות מסילה על-גבי כל רובה סער. החייל מפעיל מערכת המתבייתת על המטרה באמצעות חיישנים אלקטרו-אופטיים ועוקבת אחריה באמצעות עיבוד תמונה מבוסס בינה-מלאכותית. ההתבייתות האוטומוטית על המטרה מאפשרת לחייל לכוון הנשק ללא מאמץ, וכאשר הקנה בזווית הנכונה ההדק  משתחרר אוטומטית. להערכת החברה, המערכת משפרת באופן דרמטי את שיעור הפגיעה, אפילו של חיילי חי"ר פחות מיומנים, גם בתנאי ראות ירודים ותחת לחץ ועייפות, ומאפשרת להימנע מפגיעה בחפים מפשע.

המערכת נמצאת בשימוש הכוחות המיוחדים של צבא ארצות הברית בעיראק ובסוריה, וגם בידי יחידות מיוחדות של צה"ל בגבול עזה. מנכ"לית החברה מיכל מור אמרה כי הבחירה של ה-DoD בטכנולוגיה של החברה מגיעה לאחר שיתוף פעולה הדוק עם המשרד לתמיכה טקטית בלוחמה בטרור (CTTSO). "הפתרון שלנו מאפשר חיסול מדויק, מהיר ופשוט של רחפן עוין. הבחירה בנו היא עדות לערך המבצעי שהטכנולוגיה שלנו ממתאימה למשימה".

ראדא: הזמנות חדשות בהיקף של 25 מיליון דולר באפריל ובמאי

חברת ראדא מנתניה קיבלה בחודשים אפריל ומאי 2020 הזמנות חדשות עבור מערכות מכ"ם טקטי בהיקף של יותר מ-25 מיליון דולר. סך ההזמנות החדשות המצטבר מתחילת 2020 הגיע לכ- 41 מיליון דולר, יותר מכפול בהשוואה לכ-19 מיליון דולר בתקופה המקבילה בשנת 2019. מתוך ההזמנות החדשות, הרוב המכריע הן הזמנות עבור מערכות המכ"ם הטקטי מבוסס התוכנה של החברה, המשמש בעיקר לצורכי הגנה מפני כלי טיס בלתי מאוישים וכן לשימושי מערכות הגנה אווירית לטווחים קצרים (SHORAD) והתראה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM).

החברה מסרה שמרבית ההזמנות הן מלקוחות ביטחוניים חדשים, ושמדובר בהזמנות ראשונות משמעותיות, עם פוטנציאל רב להזמנות המשך. דב סלע, מנכ"ל ראדא, אמר שהגידול בקצב ההזמנות החדשות שהתקבלו, "מאשר את הציפיות שלנו לצמיחה חזקה בשנת 2020. בתחילת 2020 הגענו לרווחיות מוקדם מהמצופה. בהתחשב בגידול בהכנסות מרבעון לרבעון במהלך השנה, בשיעורי הרווחיות הגולמית, ובהתייצבות ההוצאות התפעוליות שלנו, אנו צופים גידול ברווח התפעולי ברבעונים הבאים".

בעקבות ההודעה זינקה היום מניית ראדא במסחר בנסד"ק, והיא נסחרת כעת לפי שווי חברה של כ-273 מיליון דולר.

מניית ראדא בנסד"ק. מקור: yahoo finance
מניית ראדא בנסד"ק. מקור: yahoo finance

ראדא: הזמנות בהיקף של 10 מיליון דולר בחודש מרץ בלבד

מנייתה של חברת ראדא (RADA) עלתה ב-3.5% עם פתיחת המסחר היום (ב') בנסד"ק, לאחר שדיווחה כי במהלך חודש מרץ קיבלה הזמנות בהיקף של 10 מיליון דולר. היקף ההזמנות המצטבר ברבעון הראשון של 2020 הסתכם בכ-16 מיליון דולרף בהשוואה ל-10 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2019. בעקבות ההזמנות, החברה אישררה פעם נוספת את תחזית הצמיחה שלה לשנת 2020, וצופה להגיע למכירות של יותר מ-65 מיליון דולר – צמיחה של יותר מ-47% ביחס לשנת 2019.

החברה מסרה שמתוך ההזמנות של חודש מרץ, הרוב המכריע הן הזמנות עבור מערכות מכ"ם טקטי מבוסס-התוכנה של החברה, במטרה לשלב אותן במערכות הגנה מפני כלי טיס בלתי מאוישים וכן ובמערכות הגנה אווירית לטווחים קצרים (SHORAD), ובמערכות התראה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM). מרביתן הזמנות המשך מלקוחות קיימים.

ראדא מספקת מערכות מכ"ם טקטיות ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל).  בחברה מעריכים את פוטנציאל השוק, הנמצא בשלבי צמיחה  ראשונים, בכ-5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות.

לפני מספר שבועות פרסמה החברה עדכון עסקי ובו הצהירה כי למשבר הקורונה אין לפי שעה השפעה ממשית על פעילותה העסקית. החברה מסרה כי יש לה מספיק מלאים כדי לעמוד באספקת ההזמנות הקיימות כמתוכנן, ומנכ"ל החברה דב סלע ציין: "המערכות שלנו חיוניות לביטחון המדינות ואנחנו לא עדים להשהייה בהזמנות".

ראדא צופה להגיע לרווחיות ב-2020

בתמונה למעלה: מכ"ם טקטי מוגדר-תוכנה של ראדא במערכת הגנה בפני רחפנים של רפאל

חברת ראדא (RADA) מנתניה עקפה את תחזיותיה ודיווחה על הכנסות בהיקף של כ-44.3 מיליון דולר בשנת 2019, גידול של 58% בהשוואה ל-2018. היעד הושג לאחר מכירות שיא ברבעון הרביעי, שהסתכמו ב-14 מיליון דולר, גידול של 71% בהשוואה לרבעון המקביל. החברה מאמינה כי זהו רק השלב הראשון בקפיצת המדרגה שלה, וצופה כי מכירותיה יגדלו בעקביות מרבעון לרבעון ב-2020 וכי הכנסותיה ב-2020 יצמחו בסך הכול ב-47% להיקף של 65 מיליון דולר לפחות.

בעקבות כך, ראדא מעריכה כי תעבור ב-2020 לרווחיות, לאחר שאת 2019 סיימה עם הפסד נקי של 2 מיליון דולר.מניית החברה זינקה אמש בנסד"ק ב-8.1%. בשיחת הוועידה עם משקיעים אמר מנכ"ל החברה, דב סלע, כי החברה קוצרת כעת את פירות השקעותיה בפיתוח קו המכ"מים הטקטיים, מנוע הצמיחה הראשי של החברה שמהווה כבר כמחצית מהכנסותיה.

ראדא מספקת מערכות מכ"ם טקטיות ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים (דוגמת מערכות חץ דורבן של אלביט ומעיל רוח של רפאל). סלע: "התוצאות מלמדות שהשוק האמריקאי והשוק העולמי התעוררו, ומודעים למוצר שלנו, בייחוד בתחום ההגנה אווירית מפני רחפנים. גם תחום ההגנה האקטיבית מצוי בשלבי התעוררות. לאור היקפו הגדול של שוק היעד הפוטנציאלי, אנחנו מצפים לתקופת צמיחה ממושכת".

משבר הקורונה עשוי להביא לאלוקציות בשרשרת האספקה

סלע מעריך שהיקף השוק הפוטנציאלי בארה"ב לפתרונות מכ"ם טקטי בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות, מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכמיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, בסך הכל כ-5 מיליארד דולר.  "אנחנו רואים מעבר ממימוש של צרכים דחופים, לתוכניות רכש רב-שנתיות".

בהתייחסו למשבר הקורונה אמר סלע: "המשבר לא השפיע כלל על מכירותינו או על האספקה, מאחר שאנחנו לא משתמשים בחומרים המיובאים מסין. עם זאת, אם הגבלות הטיסה הנוכחיות יימשכו הדבר עשוי להשפיע על הפעילות העסקית שלנו בהמשך הדרך. ייתכן שהמצב בסין יוביל להקצאות מחוץ לסין באספקה של חומרים שאנחנו משתמשים בהם".

דחייה של שנתיים בפרויקט הבדראדלי

ראדא מעורבת כעת בשתי תוכניות הצטיידות משמעותיות של צבא ארצות הברית. התוכנית הראשונה היא הטמעת מערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט ותעש הכוללת את המכ"ם של ראדא, בכ-150 נגמ"שי בראדלי. על פי התכנון המקורי, שלב ההצטיידות היה אמור להתחיל עוד השנה, אך סלע עדכן כי תחילת ההצטיידות נדחתה בשנתיים.  "אנחנו מזהים תוכניות אחרות בארצות הברית שעשויות לפצות על העיכוב בהכנסות בפרויקט הבדאדלי".

התוכנית השנייה היא עבור חיל הים האמריקאי, אשר רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אוויריות. כדי לעמוד בביקושים הצפויים של הצבא האמריקאי, ראדא הקימה מפעל ייצור מערכות מכ"ם בעיר ג'רמנטאון שבמרילנד. המפעל נחנך בחודש דצמבר ובתחילת החודש דיווחה ראדא על תחילת הייצור. "אנחנו מצפים לספק מהמפעל בג'רמטאון יותר מ-200 ממערכות מכ"ם לשוק האמריקאי".

אלביט קיבלה הזמנה ראשונה לאספקת "חץ דורבן" לנגמ"שי "איתן"

לאחר שזכתה בחודש אוגוסט במכרז של משרד הביטחון, חברת אלביט מערכות (Elbit) דיווחה הבוקר (ג') לבורסה כי קיבלה הזמנה ראשונה לאספקת מערכות ההגנה האקטיבית "חץ דורבן" (Iron Fist), המיועדים לספק מעטפת הגנה לנגמ"שי "איתן" החדשים של צה"ל. היקף ההזמנה מסתכם ב-31 מיליון דולר, והיא צפויה להתבצע לאורך 5 שנים.

"חץ דורבן", אשר פותחה בחברת תעש לשעבר (היום בבעלות אלביט), היא מערכת הגנה אקטיבית (APS) לכלי-רכב קרביים מפני טילי-כתף. המערכת מזהה ועוקבת אחר האיום באמצעות חיישנים אופטיים והמכ"ם הטקטי של חברת ראדא (RADA),
ולאחר מכן מיירטת את הרקטה באוויר באמצעות חימוש מתפוצץ. ראוי לציין שצה"ל משתמש במערכת ההגנה האקטיבית "מעיל רוח" מתוצרת רפאל לצורך הגנת כלי-רכב משוריינים כבדים, כמו טנקי מרכבה ונגמ"שי נמר.

הנגמ"ש איתן הוא רכב קרבי גלגלי משוריין במשקל של 30 טונות, אשר שפותח בעקבות הפקת לקחים ממבצע "צוק איתן" בעזה בשנת 2014. הנגמ"ש איתן מאופיין ביכולת ניוד מהירה בין גזרות לחימה שונות, ובהתאמתו לנסיעה בכבישים במהירות של כ-90 קמ"ש ללא צורך במובילים. הוא כולל מערכת הנעה בעלת 8 גלגלים (8X8), יכולת נשיאה של 12 חיילים (נהג, מפקד, מקלען ועוד 9 לוחמים) ובמערכות לחימה מגוונות: מעמדת נשק קטנה ועד לצריחון לא מאוייש בעל תותח 30 מ"מ, ואמצעי חישה ותצפית. הנגמ"ש איתן מיועד להחליף את נגמ"שי M113 הוותיקים ("זלדות"). מערכת הביטחון מתכננת להתקין בו טכנולוגיות מתקדמות המפותחות כיום במסגרת פרוייקט "כרמל" (כלי רק"מ מתקדם ליבשה) במפא"ת.

ראדא צופה הכנסות של יותר מ-65 מיליון דולר

בתוך כך, חברת ראדא, שכאמור מספקת את המכ"ם הטקטי  ל"חץ דורבן" פרסמה היום תחזית להכנסות של יותר מ-65 מיליון  דולר ב-2020. מדובר בגידול של יותר מ-50% בהשוואה לתחזית ההכנסות ל-2019,  שעומדת על 43 מיליון דולר (החברה טרם פרסמה את הכנסותיה לשנת 2019).

מהחברה נמסר עוד כי במהלך 2019 התקבלו הזמנות בהיקף של 60 מיליון  דולר, מתוכן יותר מ-80% היו עבור מערכות מכ"ם טקטי רב-משימתי.  השימושים למכ"מים שהוזמנו הינם בעיקר עבור פתרונות הגנה כנגד רחפנים וכלי טיס בלתי מאוישים), הגנה אווירית לטווחים קצרים מאוד ופתרונות למערכות הגנה אקטיביות כמו "חץ דורבן".  יתר ההזמנות היו עבור פתרונות ראדא בתחום האוויוניקה.

יוסי וייס הצטרף לדירקטוריון ראדא

בתמונה למעלה: יוסי וייס. צילום: התעשייה האווירית

המנכ"ל והנשיא לשעבר של התעשייה האווירית (IAI), יוסי וייס, הצטרף לדירקטוריון של חברת ראדא. וייס הצטרף לתעשייה האווירית בשנת 1998 לאחר 27 שנים בחיל הים. בשנת 2012 הוא מונה לתפקיד נשיא ומנכ"ל התע"א ושימש בתפקיד עד לשנת 2018. לפני פרישתו הוא הוביל את אחד ממהלכי הארגון-מחדש הגדולים בתעשייה האווירית: הקמת חטיבת תעופה שתרכז את כל עסקי התעשייה האווירית בתחום התעופה.

חטיבת התעופה החדשה מתמקדת בארבעה קווי מוצר מרכזיים: פיתוח וייצור כלי-טייס, פיתוח וייצור מכלולים תעופתיים, הסבות והשבחות כלי-טיס, ותחזוקת כלי-טיס. החטיבה תוקם באמצעות מיזוג חטיבת בדק מטוסים, חטיבת כלי-הטיס האזרחיים, חטיבת ההנדסה והפיתוח וכן אלמנטים ממפעל להב העוסק במתן תחזוקה למטוסי חיל האוויר, השבחת מטוסי קרב ואימון צוותי אויר

בתפקידו האחרון בחיל הים ניהל את הפיתוח, ההצטיידות והקליטה של הצוללות "דולפין". בתעשייה האווירית הוא ניהל פרוייקטי לוויינות תקשורת, תצפית ומכ"מית, תחנות קרקע לווייניות ומיקרו-לוויינים. בשנת 2006 הוא מונה מנהל חטיבת מערכות טילים וחלל בתעשייה האווירית והיה אחראי על ניהול מערכות רחבות-היקף, בהן מערכות הגנה ותקיפה רב-שכבתיות ולוחמת רשת.

החברה מצפה לצמיחה ב-2020

חברת ראדא מנתניה (Rada Electronic Industries) מספקת כיום בעיקר מערכות מכ"ם טקטיות (מערכות מכ"ם ניידות וקטנות) עבור מערכות הגנה אקטיבית על כלי-רכב, איתור כטב"מים ורחפנים, פצמ"רים ואיומי נ"מ קצרי טווח. בין השאר, המכ"ם שלה מותקן במערכת "חץ דורבן" (Iron Fist) של אלביט (לשעבר תעש) להגנת כלי-רכב משוריינים בפני טילי נ"ט. לאחר מספר שנים של פיתוח והוכחת קונספט, השנה מתחיל השוק של החברה לתפוס תאוצה, בעיקר בזכות מספר זכיות תכנון בצבא האמריקאי.

לפני כשלושה שבועות החברה דיווחה שבחודשים אוקטובר-נובמבר היא קבלה הזמנות חדשות למערכות מכ"ם בהיקף של כ-12.5 מיליון דולר. מחצית מההזמנות הגיעו מלקוחות קיימים שבחנו את המערכות של החברה בשנתיים האחרונות, ומחצית הגיעו מלקוחות חדשים. מדובר בהזמנות שיא בהיסטוריה של החברה, אשר צבר ההזמנות שהיא קיבלה בשנת 2019 מגיע כבר להיקף של כ-53 מיליון דולר. החברה מעריכה שהיא תגיע השנה למכירות שנתיות של כ-40 מיליון דולר. מנכ"ל החברה, דב סלע, אמר שההזמנות מחזקות את ההערכה של החברה שבשנת 2020 היא תראה צמיחה משמעותית במכירות.

ראדא חנכה את מפעל ייצור מערכות המכ"ם בארה"ב

חברת האלקטרוניקה הצבאית מנתניה, ראדא (Rada Electronic Industries), חנכה את מטה החברה הבת בארה"ב ואת מתקן הייצור החדש שהיא הקימה בעיר ג'רמנטאון במרילנד, ארה"ב. המפעל משתרע על שטח של כ-2,300 מ"ר וישמש כאתר הייצור של מערכות המכ"ם הטקטי שראדא תספק לצבא האמריקאי. החברה מעסיקה כיום כ-30 עובדים במפעל ובמטה החברה, ומתכננת לצמוח לכ-80 עובדים בתוך כשלוש שנים.

על-פי  ההערכות, החברה השקיעה בו כ-5 מיליון דולר. ברבעון השלישי של 2019 צמחו המכירות של ראדא בכ-60% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, והסתכמו בכ-11.3 מיליון דולר. להערכת החברה, מכירותיה בשנת 2019 כולה צפויות להסתכם בכ-43 מיליון דולר, בהשוואה למכירות בהיקף של כ-28 מיליון דולר בשנת 2018.

ראדא מספקת מערכות מכ"ם טקטיות ליישומי הגנה בפני רחפנים, למערכות נ"מ לטווח קצר ולמערכות הגנה אקטיבית עבור כלי-רכב ממוגנים ומשוריינים. היא משתתפת במספר תוכניות הצטיידות של המארינס והצבא האמריקאי, בהן תוכנית IM-SHORAD להגנת כלי-רכב משוריינים של הצבא האמריקאי, שעבורה היא צפויה לספק כ-150 מערכות מכ"ם.

מנכ"ל החברה, דב סלע (בתמונה למעלה במרכז), אמר שהמיקום של חברת ראדא ארה"ב (RADA Technologies LLC) נבחר מכיוון שהוא קרוב ללקוחות האמריקאים, הצבאיים והאזרחיים של החברה, ושהוא יאפשר להתאים את המערכות לדרישות שלהם. "קיבלנו הזמנות ראשונות למערכות מכ"ם טקטי המשולבות ביחידות של המארינס והצבא האמריקאי. אנחנו מאמינים שהמהלך יחזק את מעמדנו בשוק האמריקאי ויסייע לנו לצמוח בשוק העולמי".

ראדא נסחרת בבורסת נסד"ק לפי שווי שוק של כ-194 מיליון דולר.

רכב טקטי של המארינס המצוייד במערכת הגנה אקטיבית הכוללת מכ"ם של ראדא
רכב טקטי של המארינס המצוייד במערכת הגנה אקטיבית הכוללת מכ"ם של ראדא

 

המפעל האמריקאי של ראדא יתחיל לייצר מכ"מים בתחילת דצמבר

ביום ב', ה-2 לדצמבר 2019 ייערך טקס חנוכת מפעל ייצור המכ"מים של חברת ראדא מנתניה (Rada Electronic Industries) בעיירה ג'רמן-טאון שבמרילנד. על-פי  הערכות, החברה השקיעה בו כ-5 מיליון דולר. המפעל ייצר מערכות מכ"ם טקטיות עבור צבא ארצות הברית. כך גילה מנכ"ל ראדא, דב סלע, במהלך שיחת הוועידה אתמול לאחר פרסום התוצאות הרבעוניות של החברה.

סלע: "כמעט כל התשתיות כבר שם, ואנחנו מתכננים להתחיל בייצור מיידי וכבר בסוף דצמבר להוציא ממנו את מערכות המכ"ם הראשונות שניבנו בו". ברבעון השלישי של 2019 צמחו המכירות של ראדא בכ-60% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, והסתכמו בכ-11.3 מיליון דולר. להערכת החברה, מכירותיה בשנת 2019 כולה צפויות להסתכם בכ-43 מיליון דולר, בהשוואה למכירות בהיקף של כ-28 מיליון דולר בשנת 2018.

מאחורי הצמיחה הגדולה ניצב שוק חדש שרק השנה מתחיל לצבור תנופה: שוק מערכות מכ"ם טקטיות ליישומי הגנה בפני רחפנים, מערכות נ"מ לטווח קצר ומערכות הגנה אקטיבית על כלי-רכב משוריינים דוגמת טנקים ונגמ"שים. ראדא משתתפת בכמה תוכניות הצטיידות של המארינס והצבא האמריקאי, בהן תוכנית IM-SHORAD של הצבא האמריקאי למערכות הגנה אווירית קצרות טווח על-כלי רכב משוריינים שעבורה היא צפויה לספק כ-150 מערכות מכ"ם.

המניה הכפילה את מחירה

היא גם משתתפת בתוכנית ההגנה בפני רחפנים Ground-Based Air Defense (GBAD) Counter-UAS של המארינס (בתמונה למעלה) שעבורה כבר סיפקה ראדא כ-200 מערכות מכ"ם. לדברי סלע, מדובר בשוק ענק שרק עכשיו מתחיל להתעורר והחברה עדיין לא נגעה בקצה הפטוטנציאל שלו, אשר צפוי להביא אותה בתוך מספר שנים להיקף מכירות של כ-200 מיליון דולר בשנה.

מעניין לציין שלמרות הצמיחה, החברה לא מייצרת מלאי למחסנים. היא נוקטת באסטרטגיה אחרת, המבוססת על יצירת מלאי של רכיבים וחלפים השמורים אצלה במחסנים, כדי שתייצר מיידית את הכמויות שיהיו להן הזמנות דחופות. אומנם השוק לא הגיב בצורה יוצאת דופן אל הדו"ח האחרון, אולם בשנה האחרונה הוא עוקב בעניין אחר תהליך הצמיחה של החברה: מאז אוגוסט 2018 הכפילה המניה בנסד"ק את מחירה: מ-2.89 דולר בנובמבר 2018 למחיר של 5.19 דולר כיום, המעניק לה שווי שוק של כ-197.2 מיליון דולר.

ראדא קיבלה הזמנות של 6 מיליון דולר בחודשיים האחרונים

ראדא (RADA) נמצאת בחודשים האחרונים בתנופת מכירות. יצרנית המכ"מים הטקטיים דיווחה לפני מספר ימים כי במהלך החודשים אוגוסט-ספטמבר קיבלה הזמנות חדשות בהיקף של 6 מיליון דולר למכ"מים הטקטיים של החברה, המשמשים במערכות הגנה נגד רחפנים וכלי טיס בלתי מאוישים (C-UAV), מערכות הגנה אווירית לטווחים קצרים מאוד (VSHORAD) ומערכות הגנה אקטיביות (APS).

בראדא מסרו כי מרבית ההזמנות החדשות שהתקבלו הינן הזמנות המשך מלקוחות קיימים מהשנתיים האחרונות, והיתר הינן הזמנות ראשוניות קטנות יחסית מלקוחות חדשים, אשר עשויות להוביל להזמנות גדולות יותר בטווח קצר.

מתחילת 2019, זכתה ראדא בהזמנות חדשות בהיקף כולל של 41 מיליון דולר, מהן 32 מיליון דולר עבור מכ"מים טקטיים, שהפכו בשנים האחרונות לקו הפעילות המרכזי של החברה. מאז תחילת השנה עלתה מנייתה של החברה בנסד"ק  ב-95% והיא נסחרת לפי שווי שוק של 186.9 מיליון דולר.

ברבעון הראשון של 2019 הסתכמו מכירות החברה בכ-8.7 מיליון דולר, המייצגות צמיחה של 44% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.  החברה צופה הכנסות של 43 מיליון דולר ב-2019 כולה.

ראדא הכריזה על שתי מערכות מכ"ם טקטי חדשות

חברת ראדא מערכות אלקטרוניות (RADA) מנתניה הכריזה על שתי מערכות מכ"ם טקטי חדשות: מכ"ם aCHR המיועד למערכות הגנה אקטיביות לטנקים ורק"מים, ומכ"ם xMHR, המיועד למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. ראדא דיווחה לא מכבר על צמיחה של 52% בהכנסות ברבעון השני של 2019, להיקף של כ-10 מיליון דולר, בעיקר הודות לגידול במכירות המכ"מים, שהפכו לתחום הפעילות ומנוע הצמיחה המרכזיים של החברה. שני המכ"מים החדשים ייוצרו במתקני הייצור של החברה בישראל ובארצות הברית, וייצאו לשוק כבר ברבעון האחרון של השנה.

מכ"ם aCHR הינו מכ"ם טקטי רב-משימתי מבוסס-תוכנה, המשמש במערכות הגנה אקטיביות המגינות על כלי-רכב צבאיים מפני טילי נ"ט, פגזי טנקים ו-RPG. המכ"ם מאתר, מסווג ועוקב אחר האיום ומאפשר למערכת ההגנה ליירטו. ה-aCHR משלים את ה-eCHR, שהושק לפני כשנה, והוא מותאם יותר לצרכים של הגנה אקטיבית כגון דיוק גבוה, יכולת ביצוע בסביבה צפופה ורוויה, וסבירות נמוכה לגילוי על-ידי מערכות האויב. מכ"ם aCHR החדש כבר מותקן במערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט.

מנכ"ל ראדא, דב סלע, הסביר ל-Techtime: "שוק ההגנה האקטיבית מתעורר וככל שזה קורה הדרישות מתחדדות. ה-aCHR מאוד דומה ברמה הטכנולוגית והביצועים ל-eCHR, אבל הוא יותר ממוקד בהגנה אקטיבית."

ה-xMHR הינו הדור השלישי של המכ"מים של ראדא המיועדים למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר (M-SHORAD). מדובר במכ"מים גדולים יותר לעומת מכ"מי ה-CHR להגנה אקטיבית. ה-xMHR מהווה למעשה הרחבה של יכולותיו של ה-MHR, שהיה ממוקד באיום הרחפנים וכטב"מים. הטווח של ה-xMHR גדול יותר והוא מכסה כלי טיס גדולים יותר כמו מטוסים ומסוקים וגם רקטות וטילים.

"שוק ההגנה האווירית הולך ומתפתח בעקבות הצורך לספק לכוחות המתמרנים מריית הגנה. ה-xMHR מקדם אותנו לתוך נישה טרם כיסינו במלואה."

אחד האיומים המרכזיים המגבירים את הצורך והביקוש בקרב צבאות המערב למערכות M-SHORAD הוא איום הרחפנים. לכן בשלב זה, הצמיחה במכירות המכ"מים הטקטיים של ראדא מגיעה בעיקר מתחום זה. חיל הים אמריקאי רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אווירית, ובאחרונה דווח כי הרחפן האיראני שיורט על-ידי חיל הים האמריקאי מעל מפרץ הורמוז, הופל בסיוע מכ"ם טקטי של ראדא. המכ"ם של ראדא גם מותקן במערכת יירוט הרחפנים Drone Dome של רפאל.

שוק פוטנציאלי של 5 מיליארד דולר

בחברה מעריכים שהיקף השוק הפוטנציאלי בארה"ב לפתרונות מכ"ם טקטי יסתכם בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות, מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכ-1 מיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד גם כן בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, שוק של כ-5 מיליארד דולר.

מכירות המכ"ם התחילו לבוא לידי ביטוי בדיווחים של שנת 2017, ומאז זהו מנוע הצמיחה המרכזי של החברה. באותה שנה הוכפלו מכירותיה מ-12.8 מיליון דולר ל-26.2 מיליון דולר, וצמחו ל-28 מיליון דולר בשנת 2018. ב-2019 צפויה צמיחה נוספת של יותר מ-50%, וכך גם ב-2020. בשיחת הוועידה שהתקיימה לאחר פרסום תוצאות הרבעון השני אמר מנכ"ל החברה, דב סלע, כי שוק המכ"מים הטקטיים, "עובר משלב האימוץ הראשוני לשלב הצמיחה, ואני מקווה כי אנו עומדים בפני נקודת זינוק. קיבענו את מעמדנו כמובילי שוק בתחום המתפתח הזה. נכון לשנת 2019, עדיין לא מיצינו אפילו אחוז אחד מהשוק הפוטניצאלי שלנו".

"עוד לא מיצינו 1% מהשוק הפוטנציאלי שלנו"

"כעת אנחנו קוצרים את פירות הזרעים שזרענו לפני כשנתיים", אמר מנכ"ל ראדא (RADA) דב סלע (בתמונה למעלה), בשיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"ח לרבעון השני, שבו החברה דיווחה על הכנסות שיא של 10 מיליון דולר.  גידול של 52% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. ראדא גם העלתה את תחזית המכירות של 2019 ב-54% להיקף של כ-43 מיליון דולר. סלע: "אנחנו מאמינים שנוכל לשמור על שיעורי הצמיחה האלה גם ב-2020." בעקבות הצמיחה העקבית עלתה מניית החברה בנסד"ק ב-84% ב-12 החודשים האחרונים, והחברה נסחרת בשווי שוק של 184 מיליון דולר.

סלע התייחס למהלך האסטרטגי שבו החלה החברה לפני מספר שנים, כשהבינה ששוק האוויוניקה המסורתי שלה דועך: היא פיתחה משפחה של מערכות מכ"ם טקטי רב-משימתי מבוסס תוכנה. המערכות האלה מיועדות לשני שווקים מרכזיים שכמעט ולא היו קיימים כשהחברה נכנסה לתחום: מערכות הגנה אקטיביות (APS) המגינות על כלי-רכב מפני טילי נ"ט ו-RPG, ומערכות הגנה אווירית טקטיות ניידות המספקות הגנה בפני רחפנים וכטב"מים (M-SHORAD) ואפילו מפני רקטות קצרות טווח ופצצות מרגמה.

צבא ארה"ב מצטייד במכ"ם של ראדא

ראדא מעורבת כעת בשתי תוכניות הצטיידות משמעותיות של צבא ארצות הברית. התוכנית הראשונה היא הטמעת מערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט ותעש הכוללת את המכ"ם של ראדא, בכ-150 נגמ"שי בראדלי. התוכנית השנייה היא עבור חיל הים האמריקאי, אשר רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אוויריות. באחרונה דווח כי הרחפן האיראני שיורט על-ידי חיל הים האמריקאי מעל מפרץ הורמוז, הופל בסיוע מכ"ם טקטי של ראדא.

לפי דיווח בתקשורת הבריטית, צבא בריטניה הצטייד במערכת Drone Dome של רפאל לזיהוי וניטרול רחפנים, הכוללת גם את המכ"ם של ראדא. ההצטיידות נעשתה במטרה למנוע חדירת רחפנים לשטחי שדה התעופה גאטוויק בלונדון, לאחר שבחודש דצמבר 2018 הוא הושבת למשך 36 שעות בעקבות חדירה של רחפנים בלתי מזוהים.

ראדא תספק מכ"ם לנגמ"ש "איתן" החדש

בתחילת השבוע השתלבה ראדא בתוכנית הצטיידות גדולה נוספת וארוכת טווח: חברת אלביט זכתה במכרז של צה"ל ומשרד הביטחון לאספקת מערכת ההגנה האקטיבית "חץ דורבן" להתקנה בנגמ"שי "איתן" החדשים (שיחליפות את ה"זלדות"), ולדחפורי הענק D9 של צה"ל. משרד הביטחון הודיע שמדובר בהזמנות בהיקף כולל של כמה מאות מיליוני שקלים לאורך העשור הקרוב. "אנחנו צופים להתחיל במשא ומתן ולקבל הזמנות בשבועות או בחודשים הקרובים," עדכן סלע את המשקיעים.

מכ"ם טקטי של ראדא במערכת Drone Dome של רפאל
מכ"ם טקטי של ראדא במערכת Drone Dome של רפאל

השוק האמריקאי צפוי להיות השוק המרכזי של ראדא. כדי לעמוד בביקושים הצפויים של הצבא האמריקאי, החברה מקימה מפעל ייצור מערכות מכ"ם בעיר Germantown במרילנד, אשר צפוי לפעול לפני סוף השנה, ולהעסיק כ-40 עובדים. להערכת סלע, מתקן הייצור בארה"ב יספק את כל הביקושים של השוק האמריקאי, כאשר מתקן הייצור בישראל ייצר מערכות עבר שאר העולם.

שוק פוטנציאלי של 5 מיליארד דולר

סלע מעריך שהיקף השוק הפוטנציאלי בארה"ב לפתרונות מכ"ם טקטי יסתכם בכ-2.5 מיליארד דולר ב-10 השנים הקרובות, מתוכם 1.5 מיליארד דולר למערכות הגנה אקטיביות וכ-1 מיליארד דולר למערכות הגנה אוויריות לטווח קצר. שאר השוק העולמי נאמד גם כן בכ-2.5 מיליארד דולר. כלומר, שוק של כ-5 מיליארד דולר. "קיבענו את מעמדנו כמובילי שוק בתחום המתפתח הזה. נכון ל-2019, לא מיצינו אפילו אחוז אחד מהשוק הפוטנציאלי שלנו".

מנוע הצמיחה של ראדא

מכירות המכ"ם התחילו לבוא לידי ביטוי בדיווחים של שנת 2017, ומאז זהו מנוע הצמיחה המרכזי של החברה. באותה שנה הוכפלו מכירותיה מ-12.8 מיליון דולר ל-26.2 מיליון דולר, וצמחו ל-28 מיליון דולר בשנת 2018. ב-2019 צפויה צמיחה נוספת של יותר מ-50%, וכך גם ב-2020. סלע: "שוק המכ"מים הטקטיים עובר משלב האימוץ הראשוני לשלב הצמיחה, ואני מקווה כי אנו עומדים בפני נקודת זינוק".

מערכת "חץ דורבן" של אלביט על-גבי הרכב הטקטי העתידי של צבא ארצות הברית
מערכת "חץ דורבן" של אלביט על-גבי הרכב הטקטי העתידי של צבא ארצות הברית

צה"ל יצטייד במערכת "חץ דורבן" להגנת נגמ"שי איתן החדשים

חברת אלביט מערכות (Elbit) זכתה במכרז של צה"ל ומשרד הביטחון לאספקת מערכות ההגנה האקטיבית "חץ דורבן" ( Iron Fist) אשר פותחו בחברת תעש לשעבר (היום בבעלות אלביט). המערכות מיועדות לספק הגנה לנגמ"שי איתן החדשים ולדחפורי הענק D9 של צה"ל. משרד הביטחון הודיע היום שמדובר בהזמנות בהיקף כולל של כמה מאות מיליוני שקלים לאורך העשור הקרוב.

ראוי לציין שצה"ל משתמש במערכת ההגנה האקטיבית "מעיל רוח" מתוצרת רפאל לצורך הגנת כלי-רכב משוריינים כבדים, כמו טנקי מרכבה ונגמ"שי נמר. ההודעה על הזכייה הביאה לעליה של יותר מ-3% במחיר המנייה של חברת ראדא מנתניה, המספקת את יחידות המכ"ם הטקטי עבור מערכות חץ דורבן.

הנגמ"ש איתן הוא רכב קרבי גלגלי משוריין במשקל של 30 טונות, אשר שפותח בעקבות הפקת לקחים ממבצע "צוק איתן" בעזה בשנת 2014. הנגמ"ש איתן מאופיין ביכולת ניוד מהירה בין גזרות לחימה שונות, ובהתאמתו לנסיעה בכבישים במהירות של כ-90 קמ"ש ללא צורך במובילים. הוא כולל מערכת הנעה בעלת 8 גלגלים (8X8), יכולת נשיאה של 12 חיילים (נהג, מפקד, מקלען ועוד 9 לוחמים) ובמערכות לחימה מגוונות: מעמדת נשק קטנה ועד לצריחון לא מאוייש בעל תותח 30 מ"מ, ואמצעי חישה ותצפית.

סרטון של משרד הביטחון החושף את הנגמ"ש איתן:

פלטפורמה עבור טכנולוגיות חדשות

הנגמ"ש איתן מיועד להחליף את נגמ"שי M113 הוותיקים ("זלדות"). מערכת הביטחון מתכננת להתקין בו טכנולוגיות מתקדמות המפותחות כיום במסגרת פרוייקט "כרמל" (כלי רק"מ מתקדם ליבשה) במפא"ת. תוכנית כרמל יצאה לדרך לפני כשלוש שנים ונועדה לפתח קונספט לחימה חדש לחלוטין, המבוסס על יכולות תפעול ותמרון אוטונומיות ואוטומטיות, בינה מלאכותית, יכולות חישה ועוד.

שלב א' של התוכנית שהסתיים לאחרונה, הציב דרישה להוכחת היתכנות של תפעול רק"מ על-ידי שני לוחמים במדפים סגורים. רפאל, התעשייה האווירית ואלביט מערכות התבקשו לפתח בנפרד מדגים שיהפוך את תא הלחימה בטנקים ובנגמ"שים לתא לחימה מתקדם (cockpit), שבו מרבית הפעילות מתבצעת באופן אוטונומי (נסיעה, איתור איומים, הרכשת מטרות, הגנה וירי).

ראדא קיבלה ביולי הזמנות חדשות ב-9 מיליון דולר

חברת ראדא תעשיות אלקטרוניות (RADA) מנתניה, קיבלה בחודש יולי הזמנות חדשות בהיקף של 9 מיליון דולר. מתוכן, 8 מיליון דולר הן הזמנות של מערכות מכ"ם טקטי מוגדר-תוכנה, ועוד 1 מיליון דולר הזמנות המשך לפעילות האוויוניקה של החברה. החברה מסרה שמרבית ההזמנות הינן הזמנות המשך מלקוחות בהם זכתה ראדא בשנתיים האחרונות. מערכות המכ"ם הטקטיות של החברה משמשות במערכות הגנה כנגד כלי-טיס בלתי מאוישים (C-UAV), מערכות הגנה אווירית לטווחים קצרים מאוד (VSHORAD), ומערכות התראה מפני מרגמות וארטילריה קצרת-טווח (C-RAM).

מנכ"ל ראדא, דב סלע, אמר ש"יש מומנטום הזמנות חזק למערכות ההגנה האקטיביות שבהן המכ"מים שלנו משולבים. יתר על-כן, מערכות ה-C-UAV שלנו זוכות לתשומת לב יתרה בעקבות התקריות האחרונות, כולל התקרית במפרץ הפרסי. רבות מהזמנות ההמשך התקבלו מלקוחות שזכינו בהם לאחרונה, ולכן אנחנו מצפים להגדיל את היקפי המכירות מולם".

תחזית המכירות המעודכנת: 43 מיליון דולר ב-2019

ראדא נמצאת בחודשים האחרונים בתנופת מכירות, לאור ההתקבלות של מערכות המכ"ם הטקטיות שלה בשוק המתפתח של מערכות הגנה אקטיביות ומערכות הגנה כנגד כלי-טיס בלתי מאויישים. בחודש יוני היא קיבלה הזמנות בהיקף של 7 מיליון דולר, שמתוכן הזמנות בהיקף של 5 מיליון דולר היו למערכות מכ"ם טקטיות. שאר ה-2 מיליון דולר היו עבור מערכות המורשת בתחום האוויוניקה, כמו מקליטי וידאו דיגיטליים, יחידות אוויוניקה ושירותים עבור לקוחות קיימים של מערכות אוויוניקה.

ברבעון הראשון של 2019 הסתכמו מכירות החברה בכ-8.7 מיליון דולר, המייצגות צמיחה של 44% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. החברה פירסמה תחזית מכירות שנתית של כ-40 מיליון דולר לשנת 2019. השבוע, בעקבות ההזמנות החדשות, עידכנה החברה את תחזית המכירות שלה ליותר מ-43 מיליון דולר. בעקבות ההודעה עלתה מניית ראדא בנסד"ק בכ-5%, וכיום היא נסחרת לפי שווי שוק של כ-127.5 מיליון דולר.

ראדא צופה זינוק בהכנסות מ-2020 והלאה

חברת ראדא (RADA) רשמה ברבעון הראשון של 2019 צמיחה של 44% במכירות, אך לדברי מנכ"ל החברה דב סלע, מדובר רק בדיבידנד ראשון על ההשקעה המסיבית של החברה בשנים האחרונות בפיתוח המכ"ם הטקטי שלה למערכות הגנה אקטיביות (APS). בשיחת הוועידה, שנערכה אתמול (ג') לאחר פרסום התוצאות, ציין סלע כי הוא מאמין שהחברה תבצע את קפיצת המדרגה המשמעותית הבאה ב-2020 והלאה וזאת ככל שיילך ויתרחב אימוץ הפיתרון שלה בקרב צבאות המערב.

ברבעון הראשון הסתכמו הכנסות ראדא ב-8.7 מיליון דולר, בהשוואה ל-6 מיליון דולר ברבעון המקביל ב-2018. מכירות החברה בתחום המכ"מים כבר מהוות 51% מכלל ההכנסות. הרווח הגולמי הסתכם ב-3.2 מיליון דולר, גידול של 45%. עם זאת, לאור ההשקעות הגבוהות של החברה במחקר ופיתוח שהסתכמו ברבעון הראשון ב-1.36 מיליון דולר בהשוואה ל-600 אלף דולר אשתקד, החברה דיווחה על הפסד נקי של 0.5 מיליון דולר.

תחום הליבה המסורתי של ראדא הוא פיתוח מערכות ניווט אלקטרוניות לכלי טיס צבאיים. תחום זה עדיין מהווה כמחצית מהכנסות החברה והינו מרכיב חשוב בתזרים המזומנים שלה, אך שיעור הצמיחה שלו נמוך למדי. מנוע הצמיחה המרכזי של החברה בשנים האחרונות הינו תחום המכ"מים הטקטיים. החברה פיתחה משפחה של מכ"מים טקטיים רב-משימתיים המיועדים למערכות הגנה אקטיביות (APS) לכלי-רכב משוריינים המאפשרות ליירט פצצות מרגמה, טילי נ"ט ו-RPG, ולמערכות הגנה אווירית טקטית ניידת (M-SHORAD) מפני רחפנים וכטב"מים.

מדובר בפיתרון חדשני אשר ישנה את שדה הקרב. הוא נותן מענה לצורך במכ"מים קומפקטיים וניידים שילוו את הכוחות בשטח. השוק הצבאי נמצא כעת בשלבים ראשונים של אימוץ הפיתרון, אך להערכת החברה פוטנציאל השוק העתידי מוערך בכ-5 מיליארד דולר, כאשר 60% ממנו מיועד לתחום מערכות ההגנה האקטיביות וכ-40% לתחום מערכות ההגנה האוויריות.

ראדא מעורבת כעת בשתי תוכניות הצטיידות משמעותיות של צבא ארצות הברית. התוכנית הראשונה היא הטמעת מערכת ההגנה האקטיבית "אגרוף ברזל" של אלביט ותעש הכוללת את המכ"ם של ראדא, בכ-150 נגמ"שי לחימה מסוג בראדלי. ככל הנראה מדובר בשלב ראשון בתוכנית ההצטיידות האמריקאית. התוכנית השנייה היא עבור חיל הים האמריקאי, אשר רכש כ-150 מערכות מכ"ם של החברה להטמעה במערכות הגנה אנטי-אוויריות.

קו הייצור בארצות הברית יחל לפעול השנה

כדי לעמוד בדרישות הייצור של שתי התוכניות הללו החלה ראדא לפני כשנה להקים מתקן ייצור בעיירה ג'רמן-טאון שבמרילנד, ארה"ב, אשר צפוי להתחיל לפעול כבר השנה. "מפעל הייצור שלנו בישראל מסוגל לייצר מכ"מים בשווי כולל של כ-100 מיליון דולר, והמתקן החדש שלנו בארצות הברית יהיה בעל תפוקת ייצור דומה. לעת עתה זה מספיק. אם נצטרך, נוכל להקים קו ייצור נוסף בעלות מתקבלת על הדעת," אמר סלע בשיחת הוועידה.

לאור הרבעון הראשון המוצלח בחברה דבקים בתחזית שפרסמו לפני מספר חודשים להכנסות של כ-40 מיליון דולר ב-2019. ואולם, סלע מדגיש כי הכנסות החברה צפויות לצמוח בשיעורים משמעותיים יותר בשנים הקרובות. "הצמיחה המשמעותית בשורה התחתונה צפויה להגיע מ-2020 והלאה, וצריך יהיה לבחון אותנו על-פי התוצאות האלה".

קו הייצור האמריקאי של ראדא יתחיל לפעול ברבעון האחרון 2019

בתמונה למעלה: מנכ"ל ראדא, דב סלע. "זו השנה שחיכינו לה". צילום: Techtime

חברת האלקטרוניקה הצבאית מנתניה, ראדא (Rada Electronic Industries), נמצאת לקראת השלמת תהליך ההקמה של מפעל לייצור מערכות מכ"ם טקטיות בעיירה ג'רמן-טאון שבמרילנד, המיועד לייצר מערכות מכ"ם עתידיות עבור צבא ארצות הברית. במהלך שיחת הוועידה בעקבות הדו"ח השנתי של החברה, דיווח היום (ד') המנכ"ל דב סלע שהיקף ההשקעה במפעל יהיה כמה מיליוני דולרים ספורים, פחות מ-5 מיליון דולר. "המטרה היא להתחיל בייצור מערכות מכ"ם כבר ברבעון הרביעי של שנת 2019".

ראדא עברה שינוי דרמטי בשנים האחרונות: במקביל לדעיכה ההדרגתית של שוק האוויוניקה המסורתי שלה, היא פיתחה קו מוצרים חדש של מערכות מכ"ם טקטיות אשר מתחיל רק עכשיו את שלבי הכניסה שלו לשוק. המכירות של המכ"ם הטקטי אחריות לתפנית שהיא ביצעה בשנת 2017, כאשר מכירותיה הוכפלו מ-12.8 מיליון דולר ל-26.2 מיליון דולר. כעת היא נמצאת בפני קפיצה נוספת, בשנת 2018 הסתכמו מכירותיה ב-28 מיליון דולר, והתחזית של החברה היא שבשנת 2019 היא תגדיל את המכירות ב-43% להיקף של כ-40 מיליון דולר. "זוהי השנה שחיכינו לה", הוא אמר לאנליסטים.

מערכות מכ"ם טקטי הן מערכות מכ"ם ניידות וקטנות המשמשות להגנה אקטיבית על כלי-רכב באמצעות איתור איום מקומי ומתן הוראת שיגור לחימוש מונחה שישמיד את האיום. הן גם משמשות לאיתור כטב"מים ורחפנים, ואיתור איומים נוספים כמו למשל פצמ"רים בשדה הקרב. החברה נכנסה לתחום בשנת 2006 כמעט במקרה בעקבות פנייה מרפאל, ובשנת 2008 החלה לעבוד עם תעש (היום בבעלות אלביט) על פיתוח המכ"ם עבור מערכות ההגנה האקטיביות נגד טילים "חץ דורבן" (באנגלית: Iron Fist) להגה על כלי-רכב משוריינים ועל כלי-רכב קלים בפני טילי נ"ט דוגמת טילי אר-פי-ג'י.

ראדא פיתחה פלטפורמת מכ"ם מבוססת תוכנה הניתנת לדחיסה במארז משולב קטן וזול יחסית. אלא שנדרשו כמעט 10 שנים כדי שהצבאות בעולם יכירו בצורך להגנת טנקים וכלי-רכב מפני טילים באמצעות מערכות הגנה אקטיביות. היה גם קושי טכנולוגי גדול, מכיוון שהו צריכות לאתר איום RPG ובתוך חצי שנייה את שלוח נתוני מיקום המדוייקים שיאפשרו לנטרל את האיום. התפנית של 2017 התרחשה בעקבות הזמנה דחופה של המארינס האמריקאי, שרכש בבהילות יותר מ-100 מערכות מכ"ם טקטי העובדות תוך כדי תנועה ומספקות התראה בפני איומים כמו רחפנים. היקף העיסקה היה 10 מיליון דולר.

כעת המצב שונה: הצבא האמריקאי סיים את מבחני הביצוע של חץ דורבן, אשר מתוכנן להתקנה ב-138 עבור חטיבת נגמ"שי Bradley 2 של הצבא האמריקאי. לדברי סלע, החברה מעורבת בעוד שתי תוכניות גדולות של הצבא האמריקאי להצטיידות במערכות ההגנה מתוצרת תעש/אלביט. סלע: "סיפקנו כמות משמעותית של מערכות עבור הבדיקות שבוצעו במסגרת התוכניות האלה, וכעת הם מכינים את התקציבים לשנים 2019 ו-2020. במקביל, החברה נערכת להשלמת תהליך קבלת אישור ספק מורשה והסמכת הגנה בפני תקיפות סייבר. וכאשר כל הנקודות האלה יחוברו, היא תתחיל לספק מערכות מכ"ם רבות לצבא ארצות הברית. חלקן ככל הנראה עכשיו, והשאר ב-2020 ובשנים שלאחריה.

מכ"ם CHR למערכות הגנה אקטיבית. מאתר RPG בתוך פחות מחצי שנייה
מכ"ם CHR למערכות הגנה אקטיבית. מאתר RPG בתוך פחות מחצי שנייה

לדברי סלע, בעקבות ההתפתחויות בשוק האמריקאי, היא מתחילה לעבוד גם עם בעלות הברית של ארצות הברית, כמו למשל מדינות ברית נאט"ו. למעשה, כולן מתעניינות בשלושה יישומים מרכזיים הנבנים מסביב למכ"ם טקטי: מערכות הגנה אקטיבית נגד טילים, מערכות הגנת נ"מ בפני איומים בגובה נמוך, ומערכות הגנה בפני רחפנים. "כיום יש לנו פתרון מיידי בתחום המכ"ם הטקטי העונה לצרכים הדחופים של הלקוחות". בסגרת הזאת החברה ביצעה השנה השקעה של מספר מיליוני דולרים ברכישת מלאי שיאפשר לה לעמוד בזמני אספקה קצרים מאוד.

"ההזמנות שקיבלנו לאחרונה הן בעלות סיכוי גבוה מאוד להביא הזמנות המשך, ואנחנו סבורים שחלק גדול מהצמיחה יגיע מבעלות הברית של ארצות הברית בעולם". החברה נערכה פיננסית לקראת 2019 עם גיוס הון בהיקף של כ-12 מיליון דולר שהגיע מהמשקיעים הישראלים שלה, שהביא את קופת המזומנים שלה להיקף של כ-20 מיליון דולר. במקביל, היא נכנסה לפרוייקט פיתוח חדש אשר אמור להביא ארבע מערכות מכ"ם חדשות לשוק בשנת 2020, ושהמאפיינים שלהן נשמרים בסוד.

רקע: הטכנולוגיה של ראדא

מערכות המכ"ם הנוכחיות של ראדא באות בשתי קטגוריות מרכזיות: Compact Hemisphare Radar-CHR, שהוא מכ"ם קצר טווח עבור מערכות הגנה אקטיביות המסוגל לאתר טילי RPG ממרחק של 40 מטר, ומערכות  Multi-mission Hemispheric Radar – MHR, שהן גדולות וחזקות יותר ומבצעות משימות רבות ומגיעות לטווחים של עד עשרות קילומטרים. כל המערכות מגיעות בתוך קופסא סגורה ומשוריינת. הן מצויידות באנטנת Active Electronically Scanned Array המבוססת על רכיבי GaN, ומבצעות סריקה היקפית באמצעות טכניקת עיצוב אלומה (Beamforming).

ראדא מדווחת על הזמנות בהיקף של 8 מיליון דולר

חברת האלקטרוניקה הצבאית ראדא (RADA) מנתניה מדווחת הבוקר על הזמנות חדשות בהיקף של כ-8 מיליון דולר. הזמנות בהיקף של מעל 5 מיליון דולר התקבלו עבור המכ"מים מבוססי התוכנה של ראדא להגנה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת טווח (C-RAM), מערכות הגנה כנגד כלי טיס בלתי מאוישים (Counter-UAV) והגנה אווירית לטווחים קצרים (SHORAD). בחברה מסרו כי מרבית ההזמנות הינן הזמנות המשך מלקוחות קיימים, וחלקן הינן הזמנות ראשונות מלקוחות ביטחוניים בעלי פוטנציאל להזמנות המשך משמעותיות בעתיד. בראדא הוסיפו כי היקף ההזמנות החדשות מאשש הצפי להכנסות של יותר מ-40 מיליון דולר בשנת 2019, המשקפות גידול של 40% בהשוואה ל-2018.

ההזמנות הנותרות, בהיקף של 3 מיליון דולר, הן הזמנות המשך למוצרים האוויוניקה של החברה, בהם מערכות לכלי טיס בלתי מאוישים, מערכות למסוקים, מקליטי וידאו דיגיטליים, ותחזוקה של מערכות אוויוניקה.ראדא צפויה לספק את כלל ההזמנות במהלך שנת 2019. דב סלע, מנכ"ל ראדא הביע שביעות רצון מהיציבות בפעילות בתחום האוויוניקה, המייצרת מזומנים לחברה, ומהמשך המומנטום בתחום המכ"מים הרב-משימתיים, שמהווה את מנוע הצמיחה המרכזי של החברה בשנים האחרונות. "אנו ניצבים כעת בפני קבלת הזמנות המשך מלקוחותינו הראשונים, לצד הזמנות ראשוניות מלקוחות חדשים, המעידים על הפוטנציאל העתידי המשמעותי של תחום זה."

ראדא מדווחת על הזמנות בהיקף של 12 מיליון דולר

חברת האלקטרוניקה הצבאית ראדא (RADA) מדווחת הבוקר על הזמנות חדשות בהיקף של כ-12 מיליון דולר. הזמנות בהיקף של מעל 5 מיליון דולר התקבלו עבור המכ"מים מבוססי התוכנה של ראדא להגנה מפני פגזי מרגמה, טילים וארטילריה קצרת טווח (C-RAM), מערכות הגנה כנגד כלי טיס בלתי מאוישים (Counter-UAV) והגנה אווירית לטווחים קצרים (SHORAD).

בראדא מדווחים כי מרבית ההזמנות התקבלומארגוני ביטחון שהינם לקוחות חדשים ואסטרטגיים, וכי הזמנות הללו עשויות להוביל להזמנות המשך משמעותיות בעתיד. עוד מסרו בראדא כי חלק מההזמנות הינן הזמנות המשך אשר התקבלו מלקוחות שביצעו הזמנות ראשוניות מראדא מוקדם יותר השנה.

שאר ההזמנות, בהיקף של מעט פחות מ-7 מיליון דולר, הן הזמנות המשך למוצרים האוויוניים של החברה, תחום הפעילות השני של החברה לצד המכ"מים הטקטיים, ובכלל זה מערכות לכלי טיס בלתי מאויישים, מערכות למסוקים, מקליטי וידאו דיגיטאליים, ותחזוקה של מערכות אוויוניקה.

מנכ"ל ראדא דב סלע ציין כי הזמנות האחרונות מעידות כי פעילות האוויוניקה של החברה נותרה יציבה ורווחית. "ההזמנות שהתקבלו אצלנו נוטעות בנו ביטחון כי פעילות זו תמשיך לשמור על יציבות בשנים הקרובות."

עוד הוסיף סלע כי מנוע הצמיחה של החברה, מגזר המכ"מים מבוססי התוכנה, ממשיך לצבור תאוצה עם הזמנות חדשות שהתקבלו מלקוחות אסטרטגיים. "יתר על כן, אנו רואים כי לקוחות חדשים איתם התחלנו לעבוד בתחילת השנה מתחילים לבצע הזמנות המשך. אני שב ומדגיש כי שוק המכ"מים הטקטיים שלנו נמצא עדיין בשלב צמיחה ראשונית, ואנו רואים כיצד הוא צובר תאוצה. אנו מאמינים כי המובילות שלנו בשוק המכ"מים הטקטיים לכוח המתמרן תניב את פירותיה בעתיד הקרוב."

 

ראדא מקימה תשתיות ייצור בארה"ב עבור הצבא האמריקאי

שוק המכ"מים הטקטיים ממשיך להניע את תנופת הצמיחה של חברת ראדא (Rada) מנתניה. ברבעון הראשון של 2018 צמחו מכירות החברה בכ-29% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד והסתכמו ב-6 מיליון דולר. החברה עידכנה את תחזית המכירות השנתית שלה והעלתה אותה מ-18 מיליון דולר ל-20 מיליון דולר. ראדא צופה הכנסות של כ-6.5 מיליון דולר ברבעון השני, המייצגות גידול של כ-22% ביחס לרבעון המקביל אשתקד. תחום המכ"מים הטקטיים היווה כ-60% מהכנסות החברה, ואילו תחום האוויוניקה היווה כ-40%. כעת החברה נערכת למהלך הבא: הצמחת שוק המכ"ם הטקטי בארצות הברית ובניית תשתיות ייצור בארה"ב עבור צורכי הצבא האמריקאי.

השוק האמריקאי עשוי לדחוף לגיוס הון

במהלך שיחת הוועידה לאחר פרסום התוצאות הרבעוניות אתמול, אמר המנכ"ל דב סלע, שבחצי השנה האחרונה החברה ביצעה השקעות משמעותיות בהגדלת קיבולת היצור שלה בתחום המכ"ם הטקטי. "אנחנו מתכננים להעביר את הייצור לארצות הברית כשההזמנות שם יגדלו". במקרה כזה גם יכול להיות שהחברה תנסה לגייס הון: "אם נחליט לבצע מהלך גדול בשוק האמריקאי, יכול להיות שבסוף השנה או בתחילת השנה הבאה נגיע למסקנה שנצטרך הון נוסף".

לדבריו, החברה הבת בארה"ב כבר קיבלה הזמנות ראשוניות מלקוחות בארה"ב. "יש לה מאגר הזדמנויות (Pipeline) רחב, עם פוטנציאל הכנסות משמעותי לשנים הקרובות בתחומים כמו מערכות הגנה אקטיביות (APS) לצבא ארה"ב וללקוחות אחרים, הגנה אווירית טקטית ניידת (M-SHORAD) לצבא ארה"ב ולכוחות המארינס, מערכות הגנה האוויריות לטווח קצר (Short Range Air Defense) ומערכות הגנה כנגד כלי טיס בלתי מאוישים (UAVs)".

המשקיעים מאמינים בטקטיקת המכ"ם

לדבריו, "כל הפתרונות האלה זקוקים למכ"ם טקטי וקומפקטי, בעל יכולת פעולה תוך כדי תנועה (On-The-Move) שאותה אנו מציעים". חברת ראדא התמקדה שנים רבות בתחום המערכות האוויוניות, אולם בשנתיים האחרונות היא שינתה ראדא את האסטרטגיה שלה ומגבירה את המיקוד בתחום המכ"מים הטקטיים, שלאחר הקדשת מאמצי פיתוח גדולים, הופך להיות מנוע הצמיחה העיקרי שלה. המהפך הזה הוביל את ראדא מצמיחה שלילית בשנים 2015 ו-2016 לזינוק של יותר מ-100% במכירות בשנת 2017. גם המשקיעים מביעים אמון באסטרטגיה הזו ומניית החברה בנסד"ק, עלתה ב-116% ב-12 החודשים האחרונים והיא את החברה לשווי שוק של 87 מיליון דולר.

הידוק שיתוף הפעולה עם צבא ארצות הברית

כעת, היעד המרכזי של החברה הוא תקיעת יתד בשוק הביטחוני האמריקאי: לפני כחודשיים היא הקימה חברה בת במרילנד, ארצות הברית, בשיתוף חברת המחקר והפיתוח SAZE Technologies, שתספק לה את תשתית הייצור הדרושה לצורכי הצבא האמריקאי. בנוסף, היא תתאים את מערכות המכ"ם הטקטי של ראדא לדרישות של הלקוחות בארצות הברית, תספק להם שירותי תחזוקה ותתמקד בשיווק ופיתוח עסקי בכל צפון אמריקה. החברה החדשה מנוהלת על-ידי ויליאם ווטסון, שעבר כ-27 שנה בחברת האלקטרוניקה התעופתית האמריקאית, Leonardo DRS.

ארצות הברית היא שוק היעד המרכזי של ראדא בתחום המכ"מים הטקטיים, והצמיחה של החברה ב-2017, שעמדה על 104%, נבעה במידה רבה מהמכירות לצבא ארצות הברית. באוגוסט 2017 חתמה ראדא על העסקה הראשונה עם צבא ארצות הברית, לאספקת יותר מ-100 מערכות מכ"ם טקטי בהיקף של 9.1 מיליון דולר. באוקטובר 2017, הציב הצבא האמריקני את נושא ההגנה האקטיבית ואת נושא ההגנה האווירית לטווח קצר כשניים מתוך ששת יעדי המודרניזציה הנוכחיים שלו. המכ"מים הטקטיים הניידים של ראדא נותנים מענה לשני הצרכים הללו.

מדינות מרכז אירופה מתעניינות במכ"ם טקטי

ראדא מקווה להרחיב את הפעילות העסקית מול החילות האמריקניים ולקבל עד סוף 2018 את אישור SSA, המאפשר לחברות זרות להשתתף בפרויקטים מסווגים של הצבא ושל ממשלת ארצות הברית. קו הייצור שמקימה ראדא בארצות הברית צפוי להיות מוכן באמצע 2019. בשיחת הוועידה, הביע המנכ"ל סלע בטחון רב, המבוסס על העובדה שאין לחברה הרבה מתחרים בתחום: "שוק המכ"ם הטקטי הוא שוק חדש מאוד שיש בו מעט מאוד מתחרים. עד לאחרונה, כל מערכות המכ"ם בשוק ההגנה האווירית היו היו נייחות, וכעת הצבאות המערביים מתחילים להתעניין במערכות ניידות. יש לנו הזמנות בישראל, בארה"ב במזרח הרחוק ולאחרונה גם מדינות במרכז אירופה מראות התעניינות ערה. התחלנו לבצע בדיקות גם בשק ההודי, ואנחנו מקווים שהוא יהיה שוק צומח".